Estefana Cobieya Galaviz.

INTRODUCCION A LA PROMOCION DE VENTAS.

A partir de la prehistoria empezaron a aparecer las ventas y para conocer los
antecedentes de esta misma, es necesario analizar algunas de sus etapas.
En la etapa de Pleistoceno Medio (150,000 a 40,000 AC). El hombre era un ser
cazador, no era tan fcil para el humano por lo que empezaron a trabajar para
obtener sus primeras armas facilitadoras para la caza de animales, estas fueron
las lanzas, en este mismo tiempo el hombre se hizo recolector de frutos, granos,
etc. Por lo que el hombre iba de un lugar a otro buscando tierras que produjeran
productos de manera natural, este hombre llamado Nmada por ir de un lugar a
otro, recolectaba a mano y de forma natural en el caso de frutos y vegetales.
Ignoraban la produccin agrcola y debido a la gran distancia de la tropa humana,
desconocan el intercambio comercial adems de la poca poblacin humana, por
consiguiente descubrieron el fuego y debido a la recoleccin de hueso
desarrollaron agujas para crear atuendos de piel para su vestimenta, luego de
todo esto crearon el arco y la flecha que se dice, estaba construido con piedra y
gracias a esto existan hombres expertos y agiles en esta actividad y cazaban de
ms. Debido a esto el hombre comenz a hacer permuta de ropa hecha con las
pieles de animales que cazaban, a esta etapa se le llam Pleistoceno superior y
surgen las aldeas por lo que dejaron de ser nmadas y siguieron con la caza, pero
esta vez hacindose conocimiento de la agricultura y a su vez el hombre se
denominaba como hombre sedentario, fue el cambio de recolector, cazador,
pescador a productor en agricultura y ganadera, empieza a hacer conocimiento
de metales esta fue la etapa Neoltico.

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Edad de bronce.
Ya exista el hombre agricultor y ganadero y se vuelve experto y perfeccionista en
la alfarera y la utilizacin de metales blandos con los que fabricaron objetos de
uso diario y descubrieron que podan perfeccionar sus armas y gracias a la
metalurgia lograron hacer una unin entre cobre y estao para luego descubrir el
bronce, un metal ms resistente para lograr perfeccionar sus armas y
herramientas y volverlas de mejor calidad.
Edad de hierro.
En esta etapa inicia por va martima la comercializacin. Fenicia.
Comerciaron con ciudades importantes de Asia y frica tales como Babilonia y
Gaza. Debido a que organizaba intercambios y realizaba ventas, el hombre no
produca, si no que era el distribuidor de mercanca y adems opt por explorar
otras rutas marinas, para llegar al mar del norte. En esta etapa tambin se
consigui obtener la moneda metlica e inicia el alfabetismo y sistema numrico y
era una gran ventaja y excelente herramienta para mejorar y perfeccionar sus
actividades

de

comercializacin,

despus

construyeron

pequeos

establecimientos comerciales para poder dar a conocer sus productos. En Grecia

apareci el sistema monetario y de crdito y comercializaron mrmol, alfarera,
cobre, aceite de olivo y vinos. Tambin realizaron actividades con oro, plata,
perfumes y tapices. En Roma Comercializaron el botn y crearon vas de
comunicacin que se utilizaban para la conquista de territorios, tambin
comerciaron ganado, marfil, seda, lana, pieles, algodn, plomo, oro y plata.
En la edad Media se surgen agentes mandatarios, comisionistas y asociaciones
mercantiles, el hombre empez a notar que ya haba seguridad en el transporte de
mercanca y adems se inician las primeras actividades bancarias.
Grecia obtuvo xito en el comercio de algunos productos como aceite de olivo y el
vino estos productos servan de intermediarios a otros pases manejando algunos
productos, los griegos ponan en sus tiendas publicidad en letreros para anunciar
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pan, leche y vino y a cambio reciban como obsequio lmparas, copas, inciensos,
brazaletes etc.
En la cultura Romana cuando ya existan los establecimientos de comercio y que
eran de dos pisos, los Romanos determinaban las plantas para productos
especficos, en la planta alta se encontraban los productos ms econmicos por lo
que eran de mayor consumo, un comprador deba recorrer primero toda la planta
baja en donde se encontraban los productos ms atractivos y de precios ms
altos, esta fue una manera sagaz de promocionar sus productos. A los
compradores de perfumes y cosmticos se les obsequiaba algunos amuletos que
en ocasiones alcanzaban un alto valor y en algunos lugares los anuncios eran
abundantes fuera de las tiendas, en la cultura rabe ellos no obsequiaban solo si
el comprador se llevaba algn producto, si no que al momento del que el cliente
entraba a la tienda, obsequiaban tazas de caf o dtiles mientras ellos impulsaban
sus productos al posible comprador y adems siempre trataban de abrir una
pltica sobre ventas con el posible comprador, para as hacer sentir al cliente en
confianza y para que pronto regresara.
La promocin de ventas es una herramienta que se utiliza para impulsar algn
producto o servicio, interviene de la manera en la que puedas convencer al
comprador de adquirirlo a base de estimulacin e incrementacin de la demanda
de un producto ya sea por marca, presentacin, etc. De esta manera se facilita la
publicidad y venta.
Publicidad, promocin de venta y propaganda.
La publicidad es un medio de comunicacin que se utiliza para estimular o
promover el consumo y multiplicar las ventas de bienes y servicios en busca de
obtener consumidores. Por otro lado la propaganda es un tipo de comunicacin,
que tiene como objetivo intervenir en la actitud de un grupo de personas y obtener
su atraccin, la propaganda no busca fines econmicos, persigue objetivos
sociales y vende ideas y la promocin de ventas es el mtodo para anunciar algn
bien o servicio mediante cupones, ventas especiales, eventos, rebajas, patrocinios
de equipos, catlogos, etc.
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