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ESTRATGICO
Direccionamiento
Estratgico
Formulacin
Implantacin
Evaluacin
FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA
Formulacin
de las
Estrategias
Diagnstico
Estratgico
Direcciona
miento
Estratgico
Evaluaci
n de la
Estrategia
Implantacin
Control Estratgico
Implantacin
Formulacin
Estratgica
Direccionamiento
Estratgico
Diagnstico
Anlisis Entorno
(Dofa Foda)
Misin
Visin
Valores
Evaluacin
de la
Estrategia
Planes
Estratgicos
Ejes Estratgicos
Formulacin de las
Estrategias
Medio
Proveedo
res
Clientes
Econmico
ambiente
Grupos
de
Presin
Empresa
(intraento
rno)
Competidores
Sociocultural
Tecnolgico
Demogrfico
PolticoLegal
AMBIENTE GENERAL
Factores tecnolgicos:
Legales
Factores econmicos:
Ciclos econmicos
Tendencias PBI
Tasa de inters
Oferta Monetaria
Inflacin
Desempleo
Renta disponible
Polticos
Factores socioculturales:
Factores Ecolgicos
Poltica impositiva
Estabilidad poltica
Regulacin comercio
exterior
Demografa
Distribucin de la Renta
Movilidad social
Cambios de estilo de vida
Actitudes resp. a trabajo y
ocio
Consumismo
Niveles educativos
Proteccin
ambiente.
Responsabilidad
Empresarial.
medio
Social
ANLISIS MATRICIAL
PEYEA
FODA
Perfil
Competitivo
MEFE MEFI
DOFA
MATRIZ DAFO
ANLISIS ESTRATGICO CON LA MATRIZ DAFO
Empresa . . .
DEBILIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
MATRIZ EFI
(FACTORES INTERNOS)
EMPRESA
Calificacin
Calificacin
Ponderada
0.1
0.2
0.1
0.1
1
2
0.1
0.2
0.2
0.4
4
3
4
3
0.4
0.3
0.6
0.45
Factores
Peso
Debilidades
50%
1. Inversin en Investigacin y
Desarrollo.
2. Baja inversin en publicidad.
3. Falta del plan global de
crecimiento.
4. Falta servicio al cliente
Fortalezas
50%
1.
2.
3.
4.
Totales
Calificar entre 1y 4
0.1
0.1
0.15
0.15
100%
4
3
2
1
2.65
Fortaleza Mayor
Fortaleza Menor
Debilidad Mayor
Debilidad Menor
MATRIZ EFE
(FACTORES EXTERNOS)
EMPRESA
Calificacin
Calificacin
Ponderada
0.15
0.45
0.2
0.15
1
2
0.2
0.3
0.1
0.4
0.05
0.05
0.15
0.45
0.2
100%
0.5
Factores
Peso
AMENAZAS
50%
OPORTUNIDADES
50%
1. Demanda ascendente.
2. Bajos costos por nueva
tecnologa.
3. Disminucin tasas de interes
4. Polticas de exportacin
Totales
Calificar entre 1y 4
4
3
2
1
2.35
Muy Importante
Importante
Poco Importante
Nada Importante
SU EMPRESA
Factores Crticos para el xito Peso Calificacin
Participacin en el mercado
Competitividad de Precios
Posicin Financiera
Calidad del Producto
Lealtad del cliente
Cualificacin del personal
TOTAL
0.1
0.1
0.1
0.3
0.2
0.2
1
5
7
6
8
8
9
43
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
Calificacin
Calificacin
Calificacin
Calificacin
Calificacin
Ponderada
Ponderada
Ponderada
0.5
0.7
0.6
2.4
1.6
1.8
7.6
8
7
8
9
8
8
48
0.8
0.7
0.8
2.7
1.6
1.6
8.2
6
5
8
7
6
5
37
0.6
0.5
0.8
2.1
1.2
1
6.2
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATGICO
Visin
Misin
Objetivos
Estratgicos
Estrategias
Plan Estratgico
Cules son
sus valores?
Cules son
sus
productos y
mercados?
Cules son
sus valores?
La
Misin
Quines
son sus
clientes?
Cual es su
negocio?
Simple
Comunique Expectativas
Honesta
EJEMPLOS DE MISIONES
Disney: Creamos felicidad al brindar el ms fino entretenimiento para personas
de todas las edades, en cualquier lugar.
Sony: Experimentar la alegra del progreso y aplicar la tecnologa en beneficio de
las personas.
Google: Organizar la informacin mundial para que resulte universalmente
accesible y til.
Microsoft: Trabajar para ayudar a las personas y a las empresas de todo el
mundo a desarrollar todo su potencial.
Wal-Mart: Le ahorramos dinero para que viva mejor.
Samsung: Liderar la revolucin de la convergencia digital.
FORMULACIN DE LA
ESTRATEGIA
Tipos de Estrategias
1.
3.
DIVERSIFICADAS:
Diversificacin
concntrica
diversificacin horizontal.
4.
OTRAS:
Tipos de Estrategias
INTEGRATIVAS
ESTRATEGIA
DEFINICIN
Integracin
hacia
adelante
Integracin
hacia atrs
Integracin
horizontal
ARGOS
compra
Cementeras;
Buscar la propiedad o mayor control de compra de bancos pequeos por
parte de bancos grandes , Exito
los competidores.
compro a los Ley.
Tipos de Estrategias
INTENSIVAS
Penetracin
en el
mercado
Desarrollo de
mercado
El propietario de un restaurante
Introduccin de productos actuales a
que construye uno idntico en otra
nuevas reas geogrficas.
ciudad.
Desarrollo de
producto
DIVERSIFICACIN
DIVERSIFICADAS:
Diversificacin
concntrica
Aadir
nuevos
relacionados
Diversificacin
horizontal
Aadir
productos
nuevos
no
relacionados para clientes actuales.
productos
pero
Davivienda compra
seguros.
compaa de
Otras
Asociaciones
Reduccin
Desposeimiento
Liquidacin
ESTUDIO DE CASOS
Estrategias de competitividad:
Diferenciacin
Alianzas
Precios
Expansin
Innovacin
Estrategia de Diferenciacin
Se usa sta estrategia cuando:
Se puede ganar lealtad de marca
Estrategia de expansin
Se debe de usar la plataforma existente para expandirse hacia nuevos
mercados con aplicaciones existentes.
Se desea potenciar tecnologas de base (propietaria) hacia mercados
relacionados
Se quiere usar habilidades nicas para expanderse hacia mercados
relacionados
Se requiere diversificarse hacia mercados completamente nuevos
Hay que diversificarse hacia completamente new ventures de negocios
Se
requiere
de
la
integracin
de
productos, procesos, servicios, industrias, para poder competir
eficazmente.
Es necesario incorporar participantes forneos dentro de la cadena de
actividades de un producto.
El producto est muy relacionado con avances tecnolgicos y cambios
bruscos de tecnologas
Se
requiere
posicionar
el
producto
en
culturalmente, econmica o socialmente muy diferentes.
mercados
Estrategia de innovacin
Se aplica esta estrategia:
Al escuchar las necesidades de los clientes clave
tecnologas
EJ: Toyota
ESTUDIO DE CASOS
IMPLEMENTACIN
IMPLEMENTACIN DE LA ESTRATEGIA
Ajuste
Estructura
Organizacional
Plan
Estratgico
PLAN ESTRATGICO
Plan estratgico
El plan estratgico son las especificaciones de las acciones que se
realizarn para sostener las ventajas competitivas que se tienen y
desarrollar las que hacen falta para posicionarse estratgicamente .
El plan estratgico se basa en los resultados del anlisis de los
movimientos estratgicos.
Oportunidades
+
Debilidades1
Oportunidades
+ 4
Fuerzas
5
Empresa
6
Amenazas
+
Debilidades
Industria
Amenazas
+
Fuerzas
EMPRESA X
PLAN ESTRATGICO 2012-2015
OBJETIVO ESTRATGICO:
METAS 2012-2015
DESCRIPCIN
VALOR
ACTIVIDAD ESTRATTIGICA
INDICADOR
RECURSOS
NECESARIOS
SUBTOTAL
SUBTOTAL
SUBTOTAL
SUBTOTAL
SUBTOTAL
TOTAL
Evaluacin de la estrategia
Qu se va a evaluar?
COSTO
IMPACTO
VALOR
AGREGADO
RIESGO
Qu riesgo tiene?
MATRIZ PEYEA
Medicin del
Desempeo Organizativo
(Indicadores)
Realizacin de acciones
correctivas
(Plan de Mejoramiento)
PESO
ESTRATEGIA 1
CALIFICACIN
CALIFICACIN
PONDERADA
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 3
CALIFICACIN
CALIFICACIN
CALIFICACIN
CALIFICACIN
PONDERADA
PONDERADA
OPORTUNIDADES
1. Demanda ascendente.
2. Bajos costos por nueva tecnologa.
3. Disminucin tasas de interes
4. Polticas de exportacin
0,12
0,16
0,12
0,05
0,1
0,075
0,21
0,14
0,09
0,36
Subtotal
4%
3%
7%
9%
23%
0,15
0,3
0,3
Subtotal
8%
10%
8%
25%
0,2
0,2
0,1
0,15
0,15
0,05
0,21
0,28
0,07
0,14
0,21
Subtotal
5%
5%
7%
7%
24%
0,24
0,24
0,15
0,2
0,1
0,28
0,28
0,21
0,4
0,4
Subtotal
6%
5%
7%
10%
28%
0,26
0,83
0,27
0,61
AMENAZAS
0,3
0,23
0,3
0,40
0,15
0,75
0,75
0,23
0,85
FORTALEZAS
0,7
0,84
0,07
0,29
DEBILIDADES
100%
4
3
2
1
1,07
2,78
1,12
3,54
0,24
0,2
0,75
2,50
Alto
Medio
Bajo
Nada Importante
CONCLUSIN: La estrategia ms recomendable para su empresa se determina luego de evaluar los factores ms relevantes del mercado. La tctica adecuada es la que corresponde a
la que tiene la valoracin ms alta, por cuanto es la que puede dar una afectacin positiva dependiendo del factor. OJO ES IMPORTANTE NO TENER EL SESGO ABSOLUTISTA POR
ESTRATEGIA.
OBJETIVO
ACTIVIDAD
ESTRATEGIA
ESTRATGICA
INDICADOR
ACTIVIDAD ESTRATEGICA
PARTICULAR
Aumento en las
Estrategia de promocin,
ventas
por
Penetracin en el mes de locura promocional
actividades
Mercado
que
incluye
paquetes
Incrementar la
promocionales
promocionales.
participacin en INTENSIVAS
(45% a 70%)
Participacin el mercado en un
Desarrollo
de Apertura de negocio en el # de negocios
en el mercado 10% (Pasar de
Mercados (De 1 a 2) municipio de Tol.
aperturados
un 20% a un
30%)
Alianza
con
aliados
FORMACIN Desarrollar alianzas
# de alianzas
estratgicos (Proveedores)
DE ALIANZAS estratgicas
constitudas
que apalanquen las ventas.
60%
% de Aumento
de
participacin
en el mercado
27%
rea Principal
Ponderacin
Area Principal
Participacin en el
mercado
0,20
Competitividad de Precios
0,10
Posicin Financiera
0,20
0,20
0,30
Puntuacin Indices
Nivel
Ponderacin Puntuacin
calculada Calculados Esperado
Criterio
asignada
Area Indic por Area I. por Area I.
0,20
4
0,30
3
3,1
0,62
0,70
0,20
4
0,30
2
0,25
5
0,25
4
3,75
0,38
0,35
0,25
3
0,25
3
0,20
2
0,30
3
2,7
0,54
0,70
0,20
3
0,20
4
0,35
3
0,30
3
3
0,60
0,70
0,35
3
0,35
4
0,35
3
3,65
1,10
1,05
0,30
4
3,23
APROBADO
3,50
SEGUIMIENTO REQUERIDO
Observacin
SEGUIMIENTO
REQUERIDO
APROBADO
SEGUIMIENTO
REQUERIDO
SEGUIMIENTO
REQUERIDO
APROBADO
SEGUIMIENTO
REQUERIDO
Indices
Calculado Nivel
s
Esperado
0,62
0,70
Competitividad de Precios
0,38
0,35
Posicin Financiera
0,54
0,70
0,60
0,70
1,10
1,05
3,23
3,50
Gestion empresarial
requiere
seguimiento
Nivel Esperado
Indices Calculados
1,00
0,80
0,60
Lealtad del Cliente
Competitividad de Precios
0,40
0,20
Posicin Financiera
PLAN DE MEJORAMIENTO
EMPRESA X LTDA
Nmero
Descripcin del
de
Hallazgo ( No ms de
50 palabras)
Orden
Responsable
Accin correctiva
Objetivo
Oficina
Cargo
Recursos
Fecha de Fecha de
iniciacin
terminacin
Financieros
Indicadores de
logro