Por qu WalMart decidi cambiar su slogan ?

Agenda

Sesin 4

Posicionamiento
Propuesta de Valor

Logro de sesin

Al trmino de la sesin, el estudiante

elabora un Cuadro Comparativo sobre una
propuesta de valor para el posicionamiento
de un producto a partir de los conceptos
desarrollados en clase, con claridad y base
terica.

POSICIONAMIENTO
Forma en que los consumidores
definen los productos con base
en sus atributos importantes,
lugar que el producto ocupa en la
mente de los consumidores en
relacin con la competencia.

Cmo se desarrolla una estrategia

de posicionamiento ?

Identificar Caractersticas y Beneficios

Diversidad de Disciplinas

Salud

Horarios

Bienestar

Variedad de equipos

Estilo Vida

Entrenadores calificados

Aceptacin Social

ELEMENTOS DEL POSICIONAMIENTO

PUBLICO OBJETIVO

Son los consumidores o usuarios que queremos convencer

para que se conviertan en los principales compradores y/o
utilizadores de nuestro producto.

BENEFICO CLAVE AL CONSUMIDOR

Es la ventaja que ofrece nuestro producto hacindolo

diferente sobre los dems productos que satisfacen las
mismas necesidades.

ELEMENTOS DEL POSICIONAMIENTO

REASON WHY

Sustento, evidente o no a la promesa del beneficio clave.

Puede originarse en las caractersticas o atributos tangibles o
intangibles del producto.

CATEGORA DEL PRODUCTO

El tipo de producto con el cual queremos que el consumidor

identifique nuestro producto.

ELEMENTOS DEL POSICIONAMIENTO

MODOS Y MOMENTOS DE USO O CONSUMO

Es cmo y cundo queremos que el consumidor utilice

nuestro producto.

NIVEL DE PRECIOS

Es cmo queremos que el consumidor visualice el producto

relacionado a su precio con el resto de productos y el resto
de los elementos del posicionamiento.

IDENTIFICACIN

Es cmo queremos que se relacione o no a nuestro producto

con el resto de productos de nuestra empresa.

Cmo se transmite el posicionamiento?

Proceso de segmentacin seleccin del
mercado y posicionamiento
Segmentacin del mercado

1.

Identificacin de
los criterios de
segmentacin
del mercado

2.

Desarrollo de
perfiles de los
segmentos
resultantes

Seleccin del segmento

Posicionamiento en el
mercado

3. Desarrollo de
medidas de
inters del
segmento

5. Desarrollo de
posicionamiento
para cada
segmento objetivo

4. Seleccin del
segmento (s)
objetivo (s)

6. Desarrollo del
marketing mix
para c/segmento
objetivo

Ing. Ericka Rodrguez Leyva

POSICIONAMIENTO DE CAFES
ELEMENTOS

NESCAF

KIRMA

CAFETAL

PUBLICO OBJETIVO

Todos los bebedores

de caf instantneo
del nivel A/B

Todos los bebedores

de caf instantneo
del nivel A/B

Todos los bebedores

de caf molido del
nivel C/D

BENEFICIO DIFERENCIAL

Te permite empezar
bien el da (estimulante)

Economa por precio

y rendimiento

Sabor,aroma del ms
puro caf

Excelente calidad,sa
bor, aroma y gran
cuerpo por que es
100% puro caf rigurosamente selec
cionado.

Rinde 107 tazas

Caf 100% puro

CATEGORIA EN LA QUE
DESEA COMPETIR

Caf instantneo

Caf torrad
Instantneo

Caf tostado molido

MODOS Y MOMENTOS DE
USO O CONSUMO

Para tomar puro en

el desayuno

Para tomar con

leche en el desayuno familiar

Para tomar puro en

Todas las ocasiones

NIVEL DE PRECIOS

Lder en precios
en su categora

20% debajo de Nescaf

Lder en precios
en su categora

IDENTIFICACIN

A Nivel:
Comercio: Nestl
Consumidor: Nestl

A Nivel:
Comercio: Nestl
Consumidor: Nestl

A Nivel:
Comercio: Alicorp
Consumidor: Ningun

SLOGAN

Siempre un buen
comienzo

Suave, rendidor y
familiar

El caf de verdad

SOPORTE AL BENEFICIO
DIFERENCIAL

MATRIZ PARA DECLARACIN DEL

POSICIONAMIENTO
PARA ..............................................(Grupo Objetivo)
........................................................(Marca)
ES EL/LA.....................(Calificar: nica,mejor,primera)
........................................................(Categora)
QUE..................................................(Beneficios)
PORQUE............................................(Atributos que sirven
como soporte a los beneficios para hacerlos ms
convincentes)

Fundamentos de Marketing I

Identifica qu pases se relacionan mejor

con los siguientes trminos
Vacaciones
Cultura
milenaria

Ftbol

Automviles
Innovacin

Cortesa

Fundamentos de Marketing I

Francia
China

Brasil

Alemania
Japn

Reino Unido

Fundamentos de Marketing I

Pisco

Esprrago

Algodn

Gastronoma

Marca Pas