SILABO DEL CURSO GLOBAL MARKET PERSPECTIVES

(En Ingls)
I.
Facultad
Periodo
lectivo

INFORMECIN GENERAL
Negocios
2015-2
Del 24/08 al 19//12

Carrera Profesional
Administracin y Negocios Internacionales
Business Trends (ciclo 8)
Requisitos

Ciclo
Crditos

9
5

Horas

II.
SUMILLA
El curso pertenece al rea curricular formativa, es de naturaleza terico-prctica y desarrollado completamente en el idioma ingls. Tiene como
objeto el desarrollo de competencias lingsticas necesarias para ser capaz de realizar exitosamente negociaciones en ingls con hablantes de esta
lengua provenientes de cualquier pas de habla no hispana; dado que en la actualidad, el ingls es el idioma utilizado internacionalmente para hacer
negocios entre pases que no comparten el mismo idioma.
Permite al estudiante analizar las posibilidades ofrecidas por el mercado global, utilizando fuentes de informacin actualizada disponible
exclusivamente en la lengua inglesa.
Los principales temas son:

Factores que influyen en la determinacin de riesgo pas.

Planes exitosos de expansin de mercado.
Marketing Internacional.

III.
LOGRO DEL CURSO
Al finalizar el curso, el estudiante elabora y sustenta un reporte en ingls sobre un intento infructuoso de penetracin de una compaa transnacional
en un nuevo mercado, identificando los criterios considerados para la seleccin del pas meta y los desaciertos cometidos en el proceso, formulando a
la vez crticas constructivas a las acciones realizadas y proponiendo estrategias efectivas para evitar resultados negativos en dicho escenario.
Este curso contribuye a alcanzar las competencias especficas de ..

UNID

IV.
UNIDADES DE APRENDIZAJE
NOMBRE DE LA UNIDAD / LOGRO DE UNIDAD
PERCEPCIN DE MARCAS Y ESTRUCTURAS
ORGANIZACIONALES
Al finalizar la unidad, los estudiantes reunidos en
grupos de tres elaboran y sustentan un reporte
describiendo la naturaleza, causas y consecuencias
de cambios en la estructura organizacional de una
empresa nacional o internacional, formulando
crticas constructivas a los cambios realizados

SEM
1
2
3
4
5

II

III

CONSIDERACIONES CULTURALES SOBRE EL

MERCADEO Y SELECCIN DE PERSONAL
Al finalizar la unidad, los estudiantes reunidos en
grupos de tres elaboran y sustentan un informe
sobre los procesos de reclutamiento, capacitacin y
evaluacin de una empresa nacional o internacional,
formulando y justificando crticas constructivas al
mismo.
COMERCIO INTERNACIONAL Y PENETRACIN
DE NUEVOS MERCADOS
Al finalizar la unidad, los estudiantes elaboran y
sustentan un reporte en ingls sobre un intento
infructuoso de penetracin de una compaa
transnacional en un nuevo mercado, identificando

6
7
8

SABERES ESENCIALES
Conexiones:
Descripcin de experiencias interculturales. La cultura como base para los
negocios.
Carreras: Comparacin de diferentes profesiones. Ventajas y desventajas.
Matriz FODA
Cambios: Especulaciones de los cambios futuros que sufrirn las
empresas.
Riesgo: Manejo de riesgos en las empresas. Anlisis PEST.
T1
Trabajo en equipo: Descripcin de las relaciones interpersonales.
Resolucin de conflictos.
Progreso: Factores para alcanzar el xito. Ideas para la resolucin de
problemas.
Aprendizaje: Aprendizaje y capacitacin contina. Uso de estrategias de
comunicacin.
EVALUACIN PARCIAL

Desempeo: Expectativas del empleador y empleado.

Hacer una presentacin inesperada no formal.

10

Estrategias de reclutamiento y manejo de personal

11

Recursos: Manejo de recursos responsablemente. Discutir opciones y

tomar decisiones.

12
13

Liderazgo: Estilos de liderazgo. Puntos de vista personales.

T2
Valores: Valores corporativos. Importancia de los valores en las

los criterios considerados para la seleccin del pas

meta y los desaciertos cometidos en el proceso,
formulando a la vez crticas constructivas a las
acciones realizadas y proponiendo estrategias
efectivas para evitar resultados negativos en dicho
escenario.

V.

negociaciones.
Persuasin: Descripcin de diferentes maneras cmo influencian otras
personas en ti y cmo poder persuadir a otras personas.

14
15
16

Incremento en la participacin en el mercado.

T3
EVALUACIN FINAL

17

EVALUACIN SUSTITUTORIA

SISTEMA DE EVALUACIN

EVALUACIN

PESOS

SEM

Fecha lmite de ingreso de

notas

22-set

20- oct

*
T1
Evaluacin Parcial

20%
*

T2

12

17- nov

*
T3

Evaluacin Final

N
1

20%

15

08-dic

16

13-dic

Breve descripcin de Evaluacin

Sumatoria de las 2 evaluaciones semanales de la unidad 1 en
la siguiente proporcin: Semana 1 y 2: 40%, semana 3 y 4:
60%
Evaluacin
Sumatoria de las 5 evaluaciones semanales de la unidad 2 en
la siguiente proporcin:
Semana 5 y 6: 30%, semana 7 y 9: 30%. Semana 10: 40%
Sumatoria de las 5 evaluaciones semanales de la unidad en
la siguiente proporcin:
Semana 11 y 12: 30%, semana 13 y 14: 20%. Semana 15:
50%
Evaluacin

Evaluacin
Evaluacin
----17
20- dic
Sustitutoria
*La suma de las notas de trabajos representan el 60% de la calificacin final
VI.
BIBLIOGRAFA BSICA
CDIGO
AUTOR
TTULO
PENDIENTE
Kate Baade,
Business Result: Advanced Students
COTIZAR
Christopher Holloway
Book

VII. INFORMACIN COMPLEMENTARIA

A. ENLACES IMPORTANTES
REFERENCIA
Financial Times
CNN International

AO
2007

ENLACE
www.ft.com/home/us
www.cnn.com

B. MEGAEVENTOS UPN
NOMBRE DEL EVENTO
Clinton Global Initiave

28 de setiembre

RETRASMISIN
29 de setiembre

World Business Forum

12 y 13 de noviembre

13 noviembre

FECHA