Trabajo de

Negociacin
Una mente brillante

Profesor:
Nombre: Martin Valenzuela
Seccin:
Fecha: 20-11-15

Qu es la teora de juego y la aplicacin en el mundo de los negocios?

La teora de juego se basa en un concepto de solucin en el que todos los jugadores

ejecutaron sabindolo la estrategia que maximiza sus ganancias dadas las estrategias de
los otros actores de forma que escasean de incentivos para hacer un cambio individual de
estrategia. Adems es tener en cuenta el impacto de mis decisiones en los otros cuando
las voy a tomar, en donde el juego es la interaccin entre dos o ms partes y donde la
gente acte racionalmente consciente de los lmites del juego y de que la otra parte
tambin conoce las reglas, en donde estas interacciones estratgicas forman el punto
crucial de la teora de juegos donde a veces la usamos conscientemente y otras
intuitivamente.
John Forbes Nash el protagonista de la historia revolucion as la toma de decisiones en
Economa y sobre todo la Teora de los Juegos enfocndose en el rea de la matemtica
que a partir del uso de modelos estudia las tomas de decisiones y las interacciones en lo
que se conoce como estructuras formalizadas de incentivos, lo juegos.
Es decir, la lgica que usamos siempre que interactuamos con otro ser humano cuando,
por ejemplo, tratamos de quedarnos con el ltimo pedazo de torta en la cafetera o le
hacemos un favor a un colega que esperamos retorne en el tiempo. Pero para obtener el
mejor resultado, cada miembro del grupo tiene que hacer lo mejor para el mismo y para el
grupo en donde la colaboracin es ms beneficiosa que la competitividad.
La teora de juegos tiene aplicaciones de tipo econmico, dado que todos somos agentes
econmicos, donde esta teora nos explica como fin, entender qu operaciones tericas y
prcticas podran ofrecernos recompensas monetarias ms grandes. Las empresas ms
exitosas, principalmente aqullas que parecen haber alcanzado el xito entre la noche y la
maana rpidamente, han basado su desarrollo en intensos procesos de labor

estratgica, el resto de empresas se enfrenta, hoy al desafo de modificar su modo de

operacin, a fin de dar el lugar de ms alta prioridad a la Inteligencia Estratgica.
Para aprender la interaccin de 2 o ms personas en los negocios hay una continua
interaccin, en donde las empresas y los negociadores estn constante interaccin con
los competidores, proveedores, clientes de mi empresa, con mis propios trabajadores .Es
importante conocer como establecer las mejores estrategias con el fin de mejorar mi
desempeo en la empresa. l juego se relaciona cuando en la situacin de 2 o ms
empresas interactan, ya sea como por ejemplo en que 2 o ms empresas determinan
precios, un juego en el cual un gerente determinan un paquete de incentivos con el fin de
que sus trabajadores tengan mejor productividad, etc.
Es importante como yo voy anticipar el comportamiento de aquellos con los que
interactu, en el caso de determinacin de precios ,en donde yo escojo un precio alto
necesito saber cul va hacer la respuesta de mis competidores frente a ese precio como
al igual con un precio bajo , en donde esto es sumamente til ya que al anticipar el
comportamiento de mis competidores me dir y me ayudara a decidirme que es lo que
debo hacer y este es el precio que debo cobrar, en donde la empresa se basa en el
enfoque de maximizar el valor a mi empresa y como hago yo para lograrlo . Es importarse
darse cuenta que como me vaya a mi como empresario o como trabajar en una
empresa, al fin y al cabo no solo depende de m sino que tambin depende de las
acciones con los cuales yo interactu. Ya que la clave del xito de una empresa es su
estrategia y la ciencia de la administracin nos ensea a pensar como estrategas, a
disear planes y programas de accin, a vincular estos planes con nuestras expectativas
financieras y de mercadotecnia.