Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
13 pasos
13 pasos
para hacer tu
plan de negocios
Contenido
1. Objetivo
11
14
19
20
Periodo 1
Los primeros seis meses de la nueva etapa
de La cereza encantada
Periodo 2
La cereza encantada empieza a transformarse
Periodo 3
La cereza encantada estrena descripcin
y viaja rumbo al estrellato
Periodo 4
Empieza el crecimiento de La cereza encantada.
Periodo 5
La cereza encantada refuerza su
posicionamiento en el mercado.
Periodo 6
La cereza encantada a las puertas de la expansin.
25
26
27
29
30
31
1. Objetivo
Da enfoque y direccin.
Es un entrenamiento.
Cincoconductores
1. Conducido por el Producto.
2. Conducido por el Mercado.
3. Conducido por el Proceso de Negocio.
7. Metas financieras.
4. Conducido por la Celebridad.
8. Qu vender para alcanzar las metas
financieras.
9. Definicin inicial de precios.
10. Medios de marketing para el negocio.
Responde.
Fcil de entender.
Propuesta nica
Propuesta unica de negocio:
Lo que hace nico a tu negocio.
Cobertura territorial
rea geogrfica de influencia.
Posicionamiento
Depende del nicho seleccionado.
Es diferente al lema.
Inversinbsica
I) Total de la inversin requerida para
Iniciar el negocio.
Maquinaria y herramientas.
Exhibidores y anaqueles.
Equipo de oficina.
Equipo de transporte.
Inventarios y almacn.
Proveedores.
Nmina.
Crdito de proveedores.
Anticipos recibidos.
Reinversin de utilidades.
Costo
__%
__%
__%
__%
__%
__%
__%
__%
100 %
__%
Costo de capital
Metas financieras
Expectativa de ingresos del negocio.
Productos a vender
Mezcla de productos que aportarn los ingresos.
8
Definicin de precios
Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta
nica de negocio.
Medios de marketing
Estrategias de comercializacin para
aprovechar al mximo el potencial de
los nichos seleccionados. Por ejemplo:
Promociones.
Alianzas comerciales.
Ventas especiales.
Metas de marketing
Ingredientes y requisitos indispensables para poder aprovechar los medios
de marketing.
ben alcanzar.
Desarrollo de productos
Planes de innovacin de productos.
Desarrollo de paquetes.
Modificacin a los componentes del
negocio.
Materiales de promocin
Desarrollo de:
Empaques.
Anuncios.
Cartas.
Pgina WEB.
10
3. Caso prctico
Se traspasa
La cereza encantada
11
Volantes, etc.
Se traspasa la pastelera La cereza encantada
En esta simulacin, usted acaba de comprar en traspaso una pastelera con ms
de 20 aos de antigedad llamada La cereza encantada.
Aunque no tiene experiencia en el negocio de los pasteles, usted est buscando iniciarse como empresario y le pareci
buena idea adquirir una pastelera que
ya estaba funcionando. El traspaso result ms econmico que hacer la inversin
completa desde el principio. Tiene mucha
fe en que sus ideas le darn un nuevo giro
a La cereza encantada, cuyo modelo de
negocio ya da muestras de agotamiento.
Para decidirse a invertir en la pastelera,
usted contrat los servicios de un valuador
de empresas.
Todos ellos acompaan a esta hoja de tareas. Los reportes le servirn de base para
tomar decisiones con respecto a la reorientacin de la empresa. El formato de plan
de negocios ser su mapa al xito.
Parte del acuerdo de traspaso incluye la
asesora de los antiguos dueos durante 6
meses. La asesora se concentra exclusivamente en: ensearle la preparacin de los
pasteles, entrega de recetarios completos,
enlace con los proveedores originales y enlace con los 3 clientes institucionales de
la pastelera: un restaurante francs, un
saln de fiestas infantiles y un hotel de 4
estrellas.
Usted cuenta con un capital de 100 mil
pesos para empezar a operar el negocio y
calcula que le durarn unos 3 meses cuando mucho. Por otro lado, le urge empezar a
trabajar y se ha dado un plazo de 2 semanas para hacer los preparativos iniciales.
Durante la simulacin usted participar en un mximo de 6 periodos de toma
de decisiones. Cada uno corresponde a un
semestre de vida del negocio. En cada periodo usted conocer el resultado de sus
acciones y tendr oportunidad de hacer
ajustes a su plan original.
Es muy importante que sepa que no
hay perdedores, pues no se trata de una
competencia. Lo principal es que descubra
los grandes beneficios de contar con un
Plan de Negocios para su empresa.
Divirtase y aprenda!
12
O
N
A
G
N
E
R
J. J.PE
egocios
eN
aluador d
Experto V
:
ista
Inversion
Estimado
acin del
valu
realizar la
a
d
e
c
ro
p
ucciones,
s instr
apreciable
s
u
s
n
o
c
o
cantada.
De acuerd
ante el
cereza en
a
L
a
uy import
r
m
le
s
te
e
s
,
a
s
p
io
la
costo
goc
luido, sin
dor de Ne
c
a
in
lu
a
e
V
h
o
le
dert
llo
d decide a
gano, Exp
tes, por e
n
n
te
e
s
re
li
u
e
c
i
P
s
is
J.
d
J.
m
a
d
Para m,
eda dar a
er de utili
do que pu
pueden s
a
g
le
e
re
u
g
a
q
r
s
valo
cumento
lgunos do
alguno, a
astelera.
quirir la p
sa.
e la Empre
d
l
a
tu
c
A
el Estado
stelera.
Reporte d
Un
o de la Pa
c
fi
r
g
o
e
ercado G
rmal del M
fo
In
is
s
li
An
Trabajo.
Un
nsilios de
te
U
y
l
a
c
o
L
stado del
lisis del E
n
A
n
U
Pasos.
cios en 13
o
g
e
N
e
d
n
nes para
ato de Pla
res decisio
jo
rm
e
o
F
m
n
s
U
la
a tomar
le ayuden
y
d
a
d
li
ti
de u
e le sean
n
Espero qu
egocios e
io.
Plan de N
e
d
o
su negoc
t
p
a
s
le ara
rm
ispensab
ilice el Fo
t
d
u
in
e
s
u
e
q
n
e
io
s acc
endarl
ito recom
carse en la
fo
n
e
r
Me perm
a
it
cil
o.
pues le fa
al mxim
13 Pasos,
v
in ersin
dir su
hacer ren
nte
Atentame
gano,
cios.
J. J. Peren
r de Nego
o
d
a
lu
a
V
Experto
13
1 Maestro pastelero.
mensual: $11,000.00
2 Ayudantes de pastelero.
2 Vendedoras de mostrador.
14
Ingreso total
En los ltimos
3 meses:
$ 230,000
Ingreso
mensual
promedio
$ 76,667
En los ltimos
6 meses:
$ 490,000
81,667
$ 56,800
$ 24,866
En los ltimos
12 meses:
$ 1,000,000
83,333
$ 53,250
$ 30,050
En los ltimos
24 meses:
$ 2,300,000
95,833
$ 48,625
$ 47,208
En los ltimos
36 meses:
$ 3,800,000
$ 105,556
$ 44,290
$ 61,225
8. Precios:
La estructura de precios de La Cereza
Encantadaest dividida de la siguiente
manera:
Pastel chico: $75.00 Aproximadamente
750 gramos de peso.
Pastel grande: $125.00 Aproximadamente 1.250 Kg.
Pasteles especiales (bodas, etc.): $115.00
el kilo
Pasteles Mayoreo: chico: $60.00 grande:
$95.00
Los otros productos complementarios se
venden al doble del costo original.
Punto
de equilibrio
Utilidad bruta
$ 56,800
$ 19,866
9. Mediosdemarketing:
Prcticamente La Cereza Encantada no
cuenta con medios de marketing visibles.
Slo tienen una carpeta con fotografas
de los pasteles, algunas de ellas con ms
de 10 aos de antigedad. La carpeta sirve
de apoyo para la venta de pasteles especiales.
10.Desarrollodenuevosproductos/servicios/ paquetes:
Durante mucho tiempo, el enfoque de desarrollo se centr exclusivamente en hacer
nuevas variedades de pasteles. Cuando re-
15
16
Configuracin actual
del mercado geogrfico.
Considerando que su rea de influencia
actual es de un radio de 1 kilmetro a
partir de la ubicacin del local de la pastelera, al anlisis se concret a esta rea
en particular.
universidades en el vecindario. Se calcula que a ellas acuden unos 600 alumnos en promedio, lo que da un total de
10,800 personas, sin contar maestros,
directivos y administrativos.
17
Pastelera Macram. Expendio, nohornea los pasteles en el local y su especialidad es el pastel de 3 leches. A 600 metros del local de La Cereza Encantada
y con precios: 10% ms altos.
Pastelera y Cafetera Le jardin. Especialidades francesas, vende ms que
nada a la clientela del caf y tienen desatendido el mostrador para pasteles
completos. A 800 metros del local de
La Cereza Encantada y con precios:
35% ms altos.
Postres Lupita. Instalado en el garage
de una casa, tiene los precios ms bajos de la zona y hace flanes, gelatinas y
pasteles muy similares a los de La Cereza Encantada y Luiggi. A 250 metros del local de La Cereza Encantada
y con precios: 15% ms bajos.
Panadera y pastelera Bavaria. Principalmente enfocados a la elaboracin
de pan, cuentan con algunos pasteles
slo para completar su oferta. A 450
metros del local de La Cereza Encantada y con precios: 5% ms bajos.
18
3. Anlisis de la ubicacin del local y el estado fiscal actual de los utensilios de trabajo
La pastelera La cereza encantada esta
ubicada en un local de 100 metros cuadrados que est dividido en 4 reas principales:
rea de atencin al pblico: 25 metros
cuadrados. Cuenta con un refrigerador
mostrador, caja registradora, 2 refrigeradores verticales y un anaquel de exhibicin sin vidrios.
rea de horneado: 60 metros cuadrados. Cuenta con un horno para 6 charolas (equivale a 12 moldes de pastel). Un
refrigerador de materias primas. Una
pequea bodega para utensilios. Mesa
de trabajo. Batidora industrial.
rea de oficinas: 12 metros cuadrados.
Cuenta con un escritorio, tres sillas y
un archivero.
rea de sanitarios: 3 metros cuadrados.
Los utensilios y equipos son de medio uso
pero se encuentran en buenas condiciones, es posible utilizarlos tal como se encuentran. Adems cuenta con 2 lneas telefnicas.
Capacidad de produccin.
Considerando que el tiempo de preparacin de un pastel es de 45 minutos y requiere la atencin de varias personas, la
capacidad de produccin total es de 60
kilos de pastel diarios con un equipo de 3
personas.
Actualmente, las ventas ascienden a
unos 24 kgs. de pastel diariamente. En el
espacio disponible podra tener lugar para
otro horno del mismo tamao, duplicando
la capacidad de produccin.
Estado del local
Se encuentra en buenas condiciones generales, pero se le puede mejorar en cuanto a pintura, mosaicos en las paredes de
la zona de trabajo y remodelar el rea de
atencin al pblico.
La fachada requiere de mantenimiento ya
que actualmente da una imagen de descuido y poca atencin.
19
2) Nichos de Mercado
1
2
3
4
5
6
3) Territorios o cobertura geogrfica del negocio:
1
2
3
4
5
6
4) Posicionamiento deseado:
20
7)
Metas Financieras
A 3 meses:
A 6 meses:
A 12 meses:
A 24 meses:
A 36 meses:
Tipo de
producto
Precio
estimado
de venta
21
9) Precios
1
2
3
4
5
6
10) Medios de marketing para estos nichos
1
2
3
4
5
6
11) Metas de Marketing (desarrollo de herramientas y aplicaciones de marketing para
alcanzar las ventas anteriores):
Identificacin de las etapas de desarrollo y cumplimiento que se requieren para contar con un medio de Marketing completo y listo para utilizarse en el negocio.
Medio:
Componentes
1.
2.
3.
4.
5.
Descripcin
Desarrollo:
Inicio
Producto
esperado
Fin
22
Tipo de producto
Nombre
Inicio
Fin
Tipo de producto
Nombre
Inicio
Fin
Tipo de producto
Nombre
Inicio
Fin
Tipo de producto
Nombre
Inicio
Fin
Tipo de producto
Nombre
Inicio
Fin
23
Para lleva a cabo mi Plan de Negocio en las Fechas esperadas, las acciones son:
No
24
Descripcin de la accin
o actividad a desarrollar
Inicio
Terminacin
Prioridad
Mercado
Proceso de Negocio
Celebridad
Medio
Cumpleaos nios
Cumpleaos adultos
Fanticos de la salud
Despedidas
Gente con gusto
de solteras/solteros
por la exclusividad
3.
4. De acuerdo con su selecciones anteriores, asignar recursos del fondo inicial de arranque (son 100 mil pesos y hay que distribuirlos totalmente):
Concepto
1. Arreglo del local
2. Material promocional
3. Desarrollo Nuevos Productos
4. Estudio de mercado
5. Equipo de produccin
6. Reserva para imprevistos
Asignacin
Indicadores
Resultado
$85,000
$100,000
25
$105,000
$140,000
Cunto?__________%
Cunto?__________%
26
$135,000
$170,000
1. Venta directa
Tipo de
producto
Existente/
desarrollar
Unidades
a vender
Precio
de venta
(cada uno)
Fecha para
alcanzar
la meta
de ventas
Pasteles
varios
existentes
2,000
$ 180.00
6 meses
existentes
1.400
$ 135.00
6 meses
3. Festejos
especiales
Pasteles
varios
existentes
100
$ 2,500.00
6 meses
4. Venta
a domicilio
Pasteles
varios
existentes
450
$ 180.00
6 meses
5. Paquete
Despedida
Ella 1
Paquete 10 existente
pers.
60
$ 1,600.00
6 meses
27
6. Paquete
Despedida El 1
Paquete
10 pers
existente
35
$ 1,600.00
6 meses
existente
60
$ 4,000.00
6 meses
8. Paquete Fiesta
Infantil
Paquete 10 desarrollo
nios
25
$ 1,200.00
3 meses
9. Paquete Feliz
Viaje
Paquete 12 desarrollo
personas
12
$ 1,350.00
3 meses
10. Paquete
Felices 40 aos
Paquete
desarrollo
4 personas
15
$ 450.00
2 meses
7. Paquete
Paquete
Despedida Total 15 parejas
Uniformar al personal
Telemarketing
Hacer Patrocinios
Buscar alianzas
comerciales
5. Materiales de promocin (Seleccionen 4)
Anuncios en revistas
especializadas
Cartas de ventas
Carteles en postes
E mail
Anuncio va fax
Programa de referidos
Volantes
Notas:
28
29
Tipo de
producto
30
Fecha
programada
para alanzar
la meta
de ventas
3. Metas de nuevos productos, servicios o paquetes para este nicho (mnimo dos):
31
Notas
32
Contctanos:
01 800 NAFINSA (6234672)
capacitacin@nafin.gob.mx
nafinsa.com