Bautista Castaeda Ivn

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Tec. Y Habilidades de Ventas

Grupo:

Vendedores Perros
Captulo 1, 2, 3 y 4
En primera vista, el libro con la introduccin te lleva a una metfora de comparar
un vendedor con un perro, y eso me agrado y en segunda visto tambin me
agrado, en el primer captulo el autor (Blair Singer) nos atrapa con la idea de que
te descuenta que un vendedor es como un perro, y hace que te identifiques con el
concepto, te empatiza con una situacin que todos hemos pasado, el momento de
cualquier tipo de exposicin el cual tu desempeo en ella afectara algo en tus
actividades en el futuro, o se mejoraran econmicamente o emocionalmente o
empeoraran. Desde esa parte supongo o a menos personalmente es algo que
quieres contra atacar, desde esa parte nos dice que despus de leer, aprender y
practicar las lecciones en el libro una de cuatro cosas:
1.-Si ya te gustan las ventas tu ingreso se ira por las nubes
2.-Si no ests tan orgulloso de ser vendedor, te sentirs inflado como un pavo real
y deseoso de comenzar.
3.-Si no ests en ventas consideraras incorporarte o bien revisaras que tan fuerte
puedes impactar al mundo que te rodea
4.- Querrs comprar un perro!
Bueno pues la cuarta al menos ya comenz, y es que en el transcurso de mi vida,
mi familia con la que he vivido los ltimos veintitrs aos han tenido varios perros,
los cuales no habamos empatizado mucho, hasta hoy en da. Tiempo antes de
que empezara a leer llego un perro nuevo a la casa, un nuevo integrante a la
familia, el cual al terminar los ocho captulos hasta ahorita lo veo diferente. Lo veo
como un igual a m.
Aunque el libro se dirige ms a la rea de ventas, es dirigido a todo el pblico, ya
que todos en todo momento vendemos algo, no importa que, siempre lo estamos
haciendo, vendemos una sonrisa, un pensamiento, una idea, a nosotros mismos
para agradarle a una persona que queremos conocer, al momento de ir a pedir
trabajo y nos encontramos enfrente de la persona encargada de recursos humano,
a l o ella le vendemos nuestra persona, para que seamos aceptados en la
vacante que deseamos obtener.
En los primero captulos nos queda claro que la lectura nos venda la idea que en
este mundo crudo, solo hay de dos opciones para todo, si o no, da y noche,
arriba o abajo, derecha o izquierda, vida o muerte. Y para acatar siempre la que
mejor nos convenga tenemos que ser perseverantes y nunca rendirnos; como un

Bautista Castaeda Ivn

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perro que persigue una vara y se la regresa a su amo, en un principio el perro

insiste en que su amo juegue con l a que le lance la vara, el perro le ladrar para
que l juegue, pero no le va entender, as que l va insistir hasta que el amo
aviente la vara porque entendido o por furia, y as somos nosotros incluso de
pequeos, cuando le pedimos a nuestro padre o hermano que juegue con
nosotros y nos piden cinco minutos, nosotros insistimos a que jueguen con
nosotros aunque hayan pasado solo dos minutos.
As es como empieza nuestro aprendizaje en este libro, hace algunas
comparaciones que nos envuelven ms en el concepto de vendedores perros:
La emocin que sentimos cuando un prospecto no dice que si
La emocin que sentimos cuando la caza es mejor que la rencompeza
Nuestra habilidad de contar historias
La manera en que nos gusta ganar.
Entre otras sugeridas en el primer capitulo

Entonces para empezar a ser un verdadero perro de ventas exitosas, debes

adoptar tu jaura, buscar tu manada en el trabajo, claro est que no siempre
vamos a poder elegir nuestra manda, ya que en muchas ocasiones vamos a tener
que adaptarnos al nuestros nuevos empleos, los cuales ya la manada est
formada, en muchos casos, los lderes de esas manadas tienen un perfil muy
estricto del verdadero vendedor perro, esto hace que quieran hacer a todos los
perros de su jaura iguales, lo cual provocara frustracin al no dejar ser ellos
mismo en la manada, desaprovechando las habilidades de cada uno de ellos
cuando conociendo las habilidades originales de cada uno puede resultar mejor
que si les impones un perfil especifico.
la clave del xito no es copiar las aptitudes de otros si no aprender a explotar
sus propios talentos
Pero entonces qu tipo de perro soy o somos, aqu las diferentes categoras que
nos muestran.
Pit bull
Es el vendedor ms agresivo, ataca cualquier cosa que tenga un ligero olor a
prospecto, hace un sinfn de llamadas, es la raza que ms vende, pero desde un
punto de vista personal, venden porque no dejan de insistir con el cliente
Golden retriever

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Es el tipo de vendedor que espera a que le caigan clientes del cielo y cuando por
fin aparece, hacen lo que sea por l, les encanta complacerlo y su principal
herramienta es brindar extremada atencin al cliente
Poodle
Son muy inteligentes, es el tipo de vendedor con clase y glamour, intenta
mostrarse como dueo del terreno y busca ser el centro de atencin y resaltar, se
la pasa pegado al celular haciendo llamadas y halla formas de llegar al mayor
nmero de clientes en la forma ms simple. Es el mejor perro de la mercadotecnia
ya que posee grandes habilidades para vender
Basset Hound
Este tipo de vendedores parece no tener un gran glamour, se ven maduros, no
tienen mucho tiempo, ni ambiciones la cual es la principal caracterstica de un
vendedor, esta raza no conoce la renuncia aunque le azoten la puerta o les digan
no e intentan convencer al cliente a toda costa
Gran perro
El cual ms que una raza es considerado un estado mental, este perro no pierde
su tiempo con pequeos clientes o pequeos tratos, siempre va por el pez grande,
estos perros lo que buscan es cerrar el gran trato nada ms. De no ser un perro
adecuadamente guiado puede causar gran nmero de problemas, teniendo en
cuenta dems que es un perro difcil de domar, no solo por lo feroz, sino tambin
por sus nfulas de grandeza y superioridad.