SESION II

1.
2.
3.

Dando respuestas a las preguntas:

Dnde estamos?
Dnde queremos ir?
Cmo llegamos a donde queremos ir?

FORMULACIN
REALIZAR
ANLISIS DE LOS
FACTORES
INTERNOS
REVISAR
MISIN, VISIN,
PRINCIPIOS Y
VALORES

REALIZAR ANLISIS
DE ESCENARIOS

EVALUAR
OPCIONES
ESTRATGICAS

ESTABLECER
OBJETIVOS
ESTRATGICOS

GENERAR, EVALUAR
Y SELECCIONAR
ESTRATEGIAS

REALIZAR
ANLISIS DE LOS
FACTORES
EXTERNOS

IMPLEMENTACIN

DISEAR
ORGANIZACIN
BASADA EN LA
ESTRATEGIA

CONSTRUIR
BALANCED
SCORECARD

Requerimos hacer:
a) Un diagnstico de la situacin actual
b) Un anlisis del entorno
c) Un anlisis interno
d) Un anlisis de la competencia

Nos permite establecer objetivos y metas a largo

plazo.

Requerimos:
Comprender las fuerzas del mercado
Conocer a la competencia
Disear estrategias apropiadas.

1.

2.
3.

Para llevarlo a cabo, se requieren dar

ciertos pasos obligatorios:
Anlisis de la situacin:
Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la
posicin del mercado.
Identificar las fuerzas competitivas.
Identificar la fuerzas indirectas:
* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.

VISION

CONCEPCION

MISION

NEGOCIO

PROPUESTA
DE
ASPIRACIONES
Y
METAS

DIAGNOSTICO
INTERNO
ANALISIS FODA

PROPUESTA
DE
GESTION
FUTURA

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,

COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

Es el diseo de la estrategia empresarial. Es aquella que se

encuentra en la mente de los directivos y los dueos del negocio,
pero necesariamente deben pasar por un esquema metodolgico de
alto nivel. Dichos resultados se conocen como:
* Visin, Misin, Objetivos Estrategias, Metas , Factores crticos de
xito, Anlisis de Fortalezas/Debilidades y Anlisis del entorno
competitivo.
La Visin Estratgica, nos aleja de la improvisacin empresarial.

Refleja el sentido de nuestro

accionar. La formulacin de la
Misin, es determinante, para el
futuro
del
Proceso
del
Planeamiento Estratgico.

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La MISION debe contener:

* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignacin de recursos.
* La capacitacin permanente, entre otros.
La Misin, ser el factor condicionante para luego
analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas (FODA).

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Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Per

INDECOPI

La Universidad Tecnolgica del Per, es una entidad educativa

comprometida con la formacin de nuevos profesionales, capacitados
para aportar una nueva visin de futuro a nuestra sociedad, con
innovacin y aplicacin en tecnologas de la informacin y una amplia
vocacin humana y de servicio.
La UTP, cumple una invalorable tarea al desarrollar conocimientos,
transmitir tcnicas para el sostenimiento y mejora del bienestar de la
nacin.
Con inmensa responsabilidad, la Universidad renueva el conocimiento,
cuidando permanentemente la, no menos, difcil labor de saber ejercer
la ciencia y la tcnica, de manera que el efecto no dae el ecosistema;
garanta de la prolongacin de la vida, que los seres humanos
lamentablemente olvidamos en la explotacin de recursos naturales y la
transicin al bienestar. UTP

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Son las aspiraciones metas por alcanzar, al

interior de las instancias de la organizacin. La
Visin, debe ser compartida por todos los
miembros de la empresa.

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Debemos responder a lo siguiente:

a) Qu estamos haciendo?
Definir e identificar el negocio
b) Qu deberamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especializacin
* Diferenciacin vs. Precio.
* Seleccin de Canales de Distribucin.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Poltica de Precios.

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Analizar nuestra Empresa:

* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus caractersticas tcticas
* Sus estrategias comerciales.
Anlisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles
regulaciones gubernamentales, factores polticos etc.
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FORTALEZAS
Aquellas cosas en que su Empresa est
bien , est fuerte.

AMENAZAS

DEBILIDADES

Son los peligros y riesgos que

pueden hacerle dao a su
Empresa, si no acta
oportunamente

Aquellas cosas que atentan contra la

MISION y los OBJETIVOS
EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES
Aquellas que pueden ser usadas en
provecho de su Empresa, si se toman
medidas a tiempo

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El anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades

Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca
determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el
presente y el futuro de la Empresa.

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Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera

de la Organizacin y que no son controlables por la Gerencia.
Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) ,
negativos (Amenazas)

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El anlisis del entorno nos permite conocer Areas como:

* Aspectos econmicos del Pas.
* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demogrficos y culturales que alteran los
niveles de
la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales,
Accidentales y los Planes de Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos econmicos en trminos Presupuestales.

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El anlisis relevante, nos permite orientarnos y

ordenarnos principalmente hacia la identificacin
de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

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Aumento explosivo de la demanda de bienes o

servicios que brindamos en trminos de calidad,
cantidad y precio, y no estamos en capacidad de
brindarlo.

21

Nuestros clientes se encuentran FIDELIZADOS a

nuestros Productos Servicios en el Nicho de
Mercado en que estamos posicionados.

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En este caso, todos los elementos estn bajo

control de la Gerencia en el da a da de la gestin.
De su anlisis de estos elementos obtenemos
Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras
acciones y cumplir la MISION.

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En este anlisis veremos:

La tecnologa a nuestro alcance.
Redes de Comunicacin.
Capacidad Financiera.
El clima laboral
Los Recursos Humanos y materiales que
disponemos.
Los cambios en nuestra organizacin.
El cumplimiento con las disposiciones legales
y tributarias, entre otros.

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GENERAN

LOS
OBJETIVOS
Y
METAS

PROYECTOS ESTRATEGICOS:
* CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE
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OBJETIVOS Y METAS
EMPRESARIALES

Consolidar una marca con

reputacin de permanente
INNOVACION

ESTRATEGIA

Introducir a su segmento
de mercado un producto
realmente nuevo.

EJEMPLO RECIENTE

Computadoras con
monitor de pantalla plana
de Hewlett Packard.

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27

COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO
PROVEEDORES

COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

SUSTITUTOS

El xito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos

inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de
mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la
INNOVACION permanente

AVANCE

DECLIVE

IMPULSADA
POR LOS
FACTORES

IMPULSADA
POR LA
INVERSION

IMPULSADA
POR LA
INNOVACION

IMPULSADA
POR LA
RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversin e
Innovacin y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.
FUENTE: La Ventaja Competitiva de las Naciones Michael Porter

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Las Empresas en general, y los Pases, compiten de manera

diferente.
Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el
riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazar.
Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:
* Capacidad de Produccin, Mercado y Demanda del
Producto.
En las Empresas que aplican Planificacin Estratgica, los
resultados econmicos son positivos.

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La Visin y Misin de la Empresa, la orienta a

crecer, desarrollar a sus trabajadores y al Pas.

30

Los objetivos estratgicos estn correctamente

alineados con su Misin y se ejecutan dentro de
los plazos y costos previstos.

31

Todo es posible cuando existe un Plan Estratgico

coherente y factible

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