4.

Segmentacin, mercado meta y posicionamiento

a. Variable de segmentacin
Para segmentar el mercado utilizamos las siguientes dos variables: Geogrficas y
demogrficas. Porque se proyecta a atender un mercado extranjero (Estado Unidos),
mediante la exportacin del PISCO PORTON. Nuestros principales clientes van a ser mujeres
socialmente activas entre 25 a 50 aos que viven en Estados Unidos.
Respecto a la primera variable, geogrfica, atenderemos a dos pases principalmente al
mercado nacional (Per) y al mercado extranjero, barrios fuertemente hispanos en EEUU.
Segn census.gov, 2012. Se tiene las siguientes estadsticas:

El 17% de la poblacin de Estado Unido es hispana, de un total de 53 millones. (ao

2012)
El 50% de la poblacin hispana viva en California, Florida, Texas al 1 Julio del 2012.

Respecto a la segunda variable, demogrfica, dividimos el segmento respecto a sexo y edad.

Mujeres socialmente activas de edades, entre 25 a 50 aos. Notar que segn el banco
mundial, en el 2013 el 56 % de la poblacin activa (todas las personas que aportan trabajo
para la produccin de bienes y servicios) en Estados Unidos son mujeres.
b. Mercado meta
Para seleccionar el mercado meta, nos basaremos en los criterios de tamao y crecimiento
del segmento, atractivo estructural del segmento y objetivos y recursos de la empresa.
Notamos que el segmento de hispanos en Estados unidos es un mercado de gran tamao y
en crecimiento, hay 2.3 millones de negocios en Estado Unidos de propiedad de hispanos en
el 2012 (El nmero de negocios en el 2007 que eran propiedad de Hispanos, ha habido un
aumento del 43.6 por ciento reportado en el 2002), segn census.gov, 2012.
El atractivo estructural del segmento, dado que no se encuentra factores externos que afecten
a largo plazo.
Los objetivos y recursos de la empresa estn alineados para atender a nuestro mercado meta
con una alta calidad de producto.
En conclusin, el mercado meta seria mujeres socialmente activas que viven en EEUU entre
los 25 aos y 50 aos.
c. Posicionamiento
Para atender las necesidades y preferencia de nuestro mercado meta mencionado en el punto
anterior, usaremos el posicionamiento del PISCO PORTON. Para realizar el posicionamiento
lo realizaremos en estos 3 pasos:
c.1. Elegir las posibles ventajas competitivas, tenemos una alta capacidad productiva de
primer nivel, tecnologa respecto a la destilacin, una presentacin premiun, liderazgo en el

mercado americano, reconocimientos y premios en competencias internacionales como es el

caso de espirituosa y por ultimo mencionar el origen prestigioso desde hace 331 aos.
c.2. Seleccionar las ventajas competitivas correctas: reconocimientos y premios en
competencias internacionales como es el caso de Espirituosa, tecnologa respecto a la
destilacin, que no lo realiza la competencia, es decir le adiciona agua. Pisco de alta de
calidad.
c.3. Formular la declaracin de posicionamiento o propuesta de valor: Como Espirituosa de
origen peruano, pisco tradicional de alta calidad, pisco mosto verde, para damas americanas
de vida social activa, y eventos sociales de alto nivel