Estrategia de Desarrollo de un

Nuevo Producto
Xenia acosta 4-792-1907

Estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones

que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo.

Etapas del
desarrollo
de un nuevo
producto

IDEA
S

DEPURACI
ON DE
IDEAS

DESARROL
LO DE LA
ESTRATEGI
A DE
Marketing

DESARRO
LLO Y
PRUEBA
DE
CONCEPT
O

ANALISIS
DE
NEGOCI
O

MERCAD
O DE
PRUEBA

COMERCIALI
ZACION

Extensin
de la lnea
de Producto
Espiga
blanca

GENERACION DE DIAS:

Lnea de galletas de diferentes sabores.

Paquetes para hacer panqueques en polvo de diferentes sabores.
Pan en molde.
Dulces en paquetes.

DEPURACION DE IDEAS:

Paquete para hacer panqueques en polvo

De diferentes sabores.

Desarrollo y prueba del concepto:

La idea de paquetes para hacer panqueques de diferentes

sabores consiste en crear una extensin de lnea de productos
de la marca espiga blanca (White Brands). En el mercado vemos

diferentes marcas que ofrecen los paquetes en polvo para hacer

panqueques pero no se ve en el mercado una lnea de producto
que ofrezca estos productos pero con sabores ya incluidos
s en el mismo paquete ejemplo: que la lnea ofrezca sabores
como banano con canela, fresa, moras, chocolate.

Desarrollo de estrategias de marketing:

Se ofrecera al mercado 2 tamaos de este producto: el grande de 907

gramos y el pequeo de 600 gramos los paquetes conservaran el logo
de los paquetes de harina espiga blanca, con diferencia que el color
del envase depender de cada sabor. El paquete de 907 gramos tendr
un valor de 1.35 y el paquete de 600 gramos tendr un valor de 75 centavos.
Est destinado a un mercado meta de toda las edades, Se distribuir en
todos los sper mercados y tiendas de las provincias de panam.
En el primer mes de introduccin del producto se estar haciendo una
promocin por la compra de 2 paquetes de harina espiga blanca de 2 libras se estar
regalando un paquete de panqueque de 600 gramos. Se realizaran pruebas
de demostracin en los sper ms concurridos por los consumidores,
la demostraciones consistirn en mostrarle a los futuros consumidores
los diferentes sabores de la nueva lnea y darles a probar estos productos.
Tambin realizar publicidad televisiva y publicidad en los diferentes supermercados en el periodo
de introduccin del producto.

Anlisis Financiero:

Se estima de una demanda de 80 consumidores por mes. De esta manera estimara la demanda
de este producto con respecto al nmero de consumidores en el mercado, multiplicado por la
cantidad de producto promedio comprado anualmente, multiplicado por el precio promedio de la
unidad. De esta forma los propietarios de esta empresa distribuirn este producto en los
supermercados y tiendas de la provincia de panam con una demanda de 80 consumidores al
mes. Se estima que un 50% del total de consumidores por mes va a comprar los paquetes de 600
gramos y el otro 50% de los consumidores van a comprar los paquetes de 907 gramos.
Se estima que el 50 % de los consumidores que compren los paquetes de 600 gramos (40
consumidores x (12x4) x 0.75 centavos) = 1,440.00 balboas. A 12 meses.

Se estima que el 50% de los consumidores que compren los paquetes de 907 gramos (40
consumidores x (12x4) x 1.35 balboas)= 2,592.00 balboas. A 12 meses.
Se estima una demanda total del tamao total del mercado de 80 consumidores = 4.032.00
balboas a 12 meses.

Prueba de mercado:

Consistirn en establecer un pequeo puesto de venta ubicado

estratgicamente de acuerdo a nuestro pblico objetivo, en donde
vendamos el nuevo producto, y observemos la acogida que tiene del
pblico a la vez, que medimos las compras realizadas en el da para,
en base a ello, pronosticar las ventas que podramos obtener al contar
con varios puntos de ventas.
Establecer un stand de degustacin en donde demos a probar o degustar
el nuevo producto, y observemos la aceptacin y reaccin del pblico ante
ste; a la vez que le consultamos por sus impresiones u opiniones.

Comercializacin:

La comercializacin de estos productos se lanzara en los principales supermercados de la

localidad y las tiendas ms visitadas por los consumidores. Se har promociones por introduccin
de estos productos en los supermercados; por la compra de 2 paquetes de harina la espiga
blanca de 2 libras se estar regalando un paquete de panqueques de 600 gramos de los
diferentes sabores de la lnea de productos panqueques espiga blanca.
Supermercado donde se van a realizar el proceso de introduccin de este producto: