FECHA DE REALIZACIN: 20/09/2015 ASIGNATURA: Negociacin empresarial
ELABOR: Jorge Lpez Hernndez
REVIS: M. en A.N. Eduardo Santana Romero APROB:
UNIDAD TEMTICA: I. Factores y Estilos de negociacin
TEMA: 6 ps CUATRIMESTRE: Decimo NMERO DE PARTICIPANTES RECOMENDABLE: 1
DURACIN: Septiembre - Diciembre 2015
LUGAR: Casa
Profesor: M. en A.N. Eduardo Santana Romero
Alumno(a): Jorge Lpez Hernndez
LAS 6PS DE LA NEGOCIACIN.
1. Producto. Es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organizacin a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que persigue. 2. Precio. Es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promocin) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos. 3. Pblico. Que no es privado, en parte o completamente; Algo conocido por todos; Que pertenece a todos los ciudadanos de un lugar. Aquella persona que puede potencialmente consumir un producto o servicio. 4. Promocin. Es una herramienta tctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan. 5. Posicionamiento. El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin de los productos de la competencia. 6. Publicidad. Es considerada como una de las ms poderosas herramientas de la mercadotecnia, especficamente de la promocin, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.