MARKETING Y

GESTIN EN
EMPRESAS
DE MODA
Realizado por:
Margarita Lpez

QU ES MODA?
El significado de la moda en este contexto trata principalmente el vestuario como expresin de la
manera o modo de la vida. Las personas se visten segn sus gustos, necesidades, formas de
pensamiento, gustos musicales, etc. La manera de vestir sita al hombre en el tiempo y en el
espacio. Desde la prehistoria el hombre siempre ha buscado la mejor manera de cubrir sus
necesidades bsicas donde la vestimenta ocupa un importante lugar entre otras. La industria de la
moda es una de las primeras creadas por el hombre.
La visin del mundo de la moda abarca todo lo que gira en torno a la imagen de la persona.

QU ES MARKETING?
Es un suceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos satisfacen
una necesidad, obteniendo lo que necesitan, intercambiando productos y servicios para
obtener beneficios.

LA VARIABILIDAD DE LA MODA
La extrema fragmentacin de la moda est ligada estrechamente tanto a la
variedad de las exigencias , como a su variabilidad en el tiempo.
Proceso de cambio
Ciclo de temporadas

Clima y ocasiones de
uso
Productos,
formas,
materiales,
colores

Ciclo de la moda
Sistema
industrial de
distribucin y
comunicacin

Sistema de oferta
asegurar

Amplia
posibilidad de
eleccin.

consumidor

Respuesta a
necesidades del
consumidor

EL CICLO DE LA MODA
1.Etapa de innovacin: se dividen en introduccin,
lanzamiento. Este tipo de moda por lo general se
lanza con descuento para captar la atencin del
pblico y si acepta esta moda o no.

2.Etapa de Culminacin: se dividen en aceleracin

que es donde el pblico se lanza a comprar dicha
moda porque "es lo nuevo". Aceptacin en masa,
esta es la etapa favorita de los comercializadores
porque es cuando la moda lanzada es comprada en
masa por una gran cantidad de pblico.

3.Etapa de deterioro: se dividen en declive y

obsolencia.
declive es cuando la gente ya no est comprando
como antes, y est decayendo. Es en esta etapa que
los comercializadores rebajan la mercanca al 50 %.
El comerciante debe hacer espacio
en su tienda para el prximo ciclo y debe
deshacerse de la moda que se pone vieja.
obsolencia ya esta pasada de moda. Esta moda o
mercanca ya est bajo el 75% de descuento
o casi regalada porque ya esta sper pasada de
moda.

CICLO DE ESTILOS, MODAS Y CAPRICHOS

Podemos distinguir tres categoras especiales de ciclos de vida de
productos: estilos, modas y caprichos. El estilo es una forma bsica y
distintiva de expresin que aparece en un campo del quehacer
humano. Aparecen estilos en casas (colonial, rancho, Cape Cod); ropa
(formal, casual, sport, gala, gran gala ); y arte (realista, surrealista,
abstracto). Un estilo puede durar generaciones, y estar en boga a
veces y a veces no. La moda es un estilo aceptado actualmente o que
goza de popularidad en un campo dado. Las modas pasan por cuatro
etapas: distincin, imitacin, moda masiva y decadencia. Es difcil
predecir la duracin de las etapas de una moda.
Los caprichos son modas que aparecen rpidamente entre el pblico,
se adoptan con gran celo, alcanzan un mximo en poco tiempo, y
tienen una decadencia igualmente rpida. Su ciclo de aceptacin es
corto, y tienden a atraer un nmero limitado de seguidores entre
quienes estn buscando emocin o quieren distinguirse de otros.
Los caprichos no sobreviven porque normalmente no satisfacen una
necesidad intensa.

GESTIN DE LA CREATIVIDAD
La relacin entre creatividad y gestin es uno de los elementos que dan lugar
al modelo de gestin en las empresas de confecciones. El xito de las empresas
europeas tiene su punto fuerte en la creatividad. Esto es tan evidente al
menos entre la prensa y la opinin pblica, el nombre de los creativos es casi
siempre ms vendible.
Creatividad artstica y creatividad comercial
Ningn sector ni actividad empresarial, puede ignorar la
exigencia de ser ms creativos. Pero la creatividad no puede
considerarse exclusividad de las empresas llamadas creativas
( diseo, moda, grficas, publicaciones) sino que cualquier
empresa debe saber anticipar el cambio con posicionamientos
originales y sostenibles. La demanda de creatividad ha
crecido fuertemente.
Consumimos productos que requieren la labor de creativos:
desde la moda hasta el entretenimiento, radio msica, cine.
La comunicacin es un fuerte pilar de la creatividad. Una comunicacin
eficaz y continua entre funcin creativa, marketing y produccin
aumenta la posibilidad de xito de los proyectos creativos.

LA GESTIN DE LA CREATIVIDAD EN LAS

EMPRESAS DE MODA
La creatividad es una necesidad comn a todas
las empresas, aunque difiera en cantidad y
calidad. Las empresas basadas en habilidades
artstico creativas, como las de la moda, se
distinguen por producir y vender un producto
creativo. En este tipo de empresas es necesario
concebir el proceso comercial no como dirigido
solo a la venta, sino integrado en un proceso de
marketing que involucre toda la estructura
empresarial, que oriente acerca de las exigencias
y a las interacciones creadas en el mercado. El
cliente final solo ve y juzga lo que est disponible
en el punto de venta y si al punto de venta no
llega una propuesta empresarial fuerte y
coherente, sino el resultado de la progresiva
seleccin de todos los que operan en el proceso
comercial, el sistema de oferta no estar en
condiciones de comunicar su potencial.

CADENA DE VALOR
EL CONCEPTO DE CADENA DE VALOR EN LA MODA
El concepto de cadena de valor puede establecerse entre fases iniciales del
ciclo productivo y fases finales que producen y distribuyen los bienes de
consumo. Dentro del sistema de la moda existen dos macro cadenas: la de
textil- confeccin y la de piel-calzado-complementos

Flujo de actividad de la cadena textil hasta la prenda acabada

Fibra

almacn

Almacn
De fibra

tintura

Elaboraciones
De fibra

Almacn
De tejidos

hilado

Almac.hila
do

Confeccin prenda
corte

tejedura

empa tiendas
queta
do

Tejid
o
crudo
Cliente
final

A partir de la determinacin de la cadena de valor se pudieron

identificar aquellas actividades de la empresa que pudieran
aportarle una ventaja competitiva potencial. Poder aprovechar esas
oportunidades depender de la capacidad de la empresa para
desarrollar a lo largo de la cadena de valor y mejor que sus
competidores, aquellas actividades competitivas cruciales.

EL MARKETING EN LAS EMPRESAS DE MODA

EL
MARKETING

especial

la personalidad del diseador y sus

fuentes de inspiracin.

|
Anlisis de mercado

Definicin de la estrategia
para atacar ese mercado

Asegurndose
que la personalidad del diseador se plasme en
el producto y en la identidad de la marca.

ANLISIS DE MERCADO: Segmentacin y posicionamiento

La segmentacin .- consiste en dividir el mercado en conjuntos homogneos de consumidores

que permitan disear estrategias de marketing diferenciadas. Para usar bien estas tcnicas es
necesario los siguientes pasos:
1.- Seleccionar las variables de segmentacin (edad, sexo, nivel adquisitivo, estilo, presupuesto para
gastar en ropa, tipo de vida)
2.- Definir cada segmento, es decir, dar un valor a cada variable en los diferentes grupos identificados.
3.- Evaluar cada segmento(tamao, potencial de compra, facilidad de acceso, evolucin)
4.- Elegir el segmento al que se quiera dirigir.
Una vez que tenemos el segmento al que nos vamos a dirigir, debemos decidir qu queremos que
piensen de nosotros, que imagen desearamos que tuviera nuestro pblico, acerca de nuestro producto,
marca o empresa. Para decidir esto se utiliza otra tcnica: el posicionamiento ( posicin del producto,
marca o empresa).
El posicionamiento.- consiste bsicamente en posicionar nuestro producto en referencia a las
de la competencia. Para usar bien esta tcnica tambin es necesario seguir unos pasos:
1.- Definir que atributos o elementos del producto son ms relevantes para el consumidor ( el precio,
la calidad, la originalidad, el diseo, la comodidad, el lujo, la accesibilidad, la facilidad de pago).
2.- Elaborar un mapa de posicionamiento con dos ejes, cada eje corresponde a uno de esos atributos
relevantes.
3.- Situar nuestro producto en el mapa conjuntamente con la competencia .

En este mapa hemos definido

atributos relevantes como la
calidad y el precio (mapa de
posicionamiento ms comn).
Ejemplo confecciones deportivas a nivel local

disear la estrategia: que vamos a hacer para atacar este mercado. La estrategia
de define con base en cuatro elementos, ms conocidos como la mezcla de
marketing o las cuatro P.
Producto

Precio

Promocin

Plaza(distribuci
n

Producto en marketing, es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda

satisfacer un deseo o una necesidad. Es un conjunto de beneficios o satisfacciones que los

consumidores perciben cuando compran; es la suma de los atributos fsicos, psicolgicos, simblicos y
de servicio.

Las dimensiones del

producto

producto
Vender el producto adecuado es una de
las claves del xito de una empresa y en
especial en el sector de la moda. Para
gestionar bien el producto es necesario
tener en cuenta todas las dimensiones del
concepto producto.

Fase de introduccin .-El nuevo producto apenas es conocido y las ventas iniciales son bajas. Por
ello, las empresas realizan grandes inversiones publicitarias, lo que conlleva un incremento de los
costes y el encarecimiento del producto. La empresa obtiene prdidas en esta etapa.
Fase de crecimiento .-Si el producto tiene xito, las ventas se incrementan rpidamente. Otras
empresas de la competencia comienzan a producir el bien y su oferta aumenta. En esta fase, las
empresas tratan de diferenciar sus productos de los de la competencia, para aumentar sus ventas.
Fase de madurez .-Cuando un producto est en su fase de madurez, la mayora de los consumidores
potenciales ya lo poseen y la demanda se estanca. Las empresas, ante la escasa demanda, tratan de
reducir los costes para mantener el margen de beneficios.
Fase de decadencia o declive .-El producto est cerca de su fin. La demanda se reduce y las
empresas abaratan los restos que an les quedan en el almacn y se concentran en la creacin de
otros bienes sustitutivos o diferentes. Finalmente, el producto es retirado del mercado.

CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS DE MODA

Desarrollo de
producto.-El tiempo
utilizado para esta etapa
corresponde a 1 ao y medio
lo integran las distintas
etapas

Investigacin y anlisis.-Durante los primeros cuatro meses se anuncian en este orden la

siguiente informacin:
a) color,
b) materiales,
c) direccin de productos y
d) investigacin de tendencias.

COLOR.- Las propuestas de color est compuesta por: negros / grises/blancos o neutrales,

rojos/rosas, marrones, amarillos, verdes, azules y naranjas, algunos se transforman en distintivos

sobresaliendo de entre los otros. Todos estos colores bajo un concepto cromtico forman un men,
donde estn presentes todas las opciones que son aplicables para las distintas identidades de
marca.
MATERIALES.- los materiales son la respuesta visual, donde el color se presenta, as segn
las temporadas se seleccionan los distintos integrantes. Se piensan en metales, telas, texturas,
acabado superficial, plisados, repujado, lustrado, mate

DIRECCIN DE PRODUCTOS.- Siguiendo las tipologas de los productos se perfilan

como ser su lnea, volumen, largo, accesorios, etc. Siempre hay una mezcla de dibujo con algunos
productos que se encontraron ya sea por visin de cool hunter, o por propuesta de diseadores, se
presenta en figurines, dibujos geometrales,

INVESTIGACIN DE TENDENCIAS.- justificacin sociolgica, psicolgica, artstica,

etc. El diseador inicia as el estudio y anlisis de las tendencias que se delimitara con la
identidad de marca de la empresa, el histrico de ventas, estudio de los proveedores, bsqueda de
materiales, etc. Este trabajo es intangible, no se ve ni se toca, es la parte del trabajo del
diseador ms complicada.

PRESENTACIN DE LA COLECCIN.- el rea de diseo de la mano de su director

creativo presenta las propuestas de las distintas lneas de productos que compondrn la
coleccin. El formato de presentacin es en dibujo y permitir la seleccin de las distintas lneas,
es posible que deban ajustarse por lo cual se plantea no ms de 15 das posteriores para su
nueva presentacin.

DESARROLLO DE PRODUCTOS.- Las distintas prendas, accesorios, etc. que fueron

seleccionados son ajustados en los prototipos, y desarrolladas las distintas fichas tcnicas que
sern la base previa a la produccin. Aqu es importante la documentacin de cada modificacin, sin
perder la visin futura de su fabricacin en lnea. No sirve de nada hacer prototipos que despus no
se podrn realizar en produccin por el alto costo en tiempos, complicaciones de confeccin,
operaciones con riesgo de no calidad. Esta es la etapa para limpiar caprichos de diseo que le
costara a la empresa tiempo, dinero y prestigio .

ABASTECIMIENTO.- Es el pedido de
fabricacin

PRODUCCIN.- Son producidos los

distintos productos de cada lnea teniendo en

cuenta cmo se van a presentar durante el
periodo de moda. Las etapas de desarrollo,
abastecimiento, y produccin se pueden hacer
en forma alternada para optimizar recursos.

insumos que se emplearan para la

Introduccin.-Esta etapa es la de las presentaciones a

mayoristas, minorista y comienzan a realizar pedidos que sern

entregados antes del comienzo de la temporada de forma que
tengan un adelanto de la temporada que se viene. Aqu
tambin estn los medios de comunicacin social preparando el
espacio de difusin de la moda, bajo el lema adelantos de lo
que se va a usar, producciones de moda, ediciones especiales
o simplemente los artistas que visten a la nueva moda para
generar que los sigan.

Crecimiento.-Se presenta la moda y la

prensa especializada comienza a hablar de lo que

se usara.
Madurez.- La moda esta a pleno en las
vidrieras y los usuarios compran. Se planean los
descuentos especiales para los clientes con tarjeta
de compra de la marca.
Declinacin.-Comienzan los famosos
"SALE" o liquidacin de fin de temporada donde
se VENDEN las prendas a un valor bajo.

Presentacin del producto,

conservacin y proteccin del
mismo. Aspecto utilitario,
identificacin de la mercanca,
causa impresin agradable,
sinnimo de calidad

Puede ser denominado como la

quinta P
por la estrategia del producto.

EL EMPAQUE

Parte del empaque: las etiquetas. Existen diferentes etiquetas con diferentes
funciones:
Etiqueta de identificacin.- Identifica el producto o la marca y normalmente est cosida en una parte
visible de la prenda.
Etiquetas descriptivas.- Describen el producto, quin lo ha confeccionado donde y cuando, tambin
estn cosidas en la prenda, pero no tiene por que ser en un lugar visible.
Etiquetas informativas.- Informan acerca el precio, la talla, el color, el nmero de referencia y
suelen colgarse en el producto.
Etiquetas promocionales.- Promocionan el producto a travs de diseos atractivos, puede ser una de
las caras de las etiquetas informativas.

LA MARCA
Qu es la marca? Es una idea en la mente del consumidor, acerca del producto y de la
empresa en general. Gestionar bien una marca implica ser capaces de:
Crear una identidad clara y distintiva que impacte al cliente.
Mantener una idea, un significado perdurable
Adaptar la marca a las nuevas tendencias de los consumidores.

PRECIO.- El precio es el nico elemento de la mezcla de marketing que nos proporciona ingresos, por
lo tanto es preciso realizar un buen anlisis y una buena gestin de la estrategia de precios. En el
sector de la moda, para fijar el precio del producto, es decir, de una prenda determinada, se estudian
principalmente tres variables:
1.- El costo de la produccin y venta requeridos ms el margen.
2.- Los precios del sector y en concreto los de la competencia ms directa
3.- El valor percibido por el consumidor, el precio que est dispuesto a pagar nuestro cliente por una
prenda
PROMOCIN.- Las decisiones que toma el departamento de marketing tienen dos objetivos
finales:
1.- La satisfaccin del cliente y el consiguiente aumento de la demanda.
2.- Una buena imagen de la marca
Aqu tiene gran relevancia la comunicacin. El desarrollo de un producto bajo una marca exige
una inversin grande a largo plazo especialmente en publicidad y promocin

La inversin que un diseador puede destinar a la promocin en los primeros aos de actividad no es muy alta, si pone
nfasis en los recursos que tiene a su alcance en la etapa inicial de la empresa: dos grandes grupos

Promocin
En grandes
medios

PROMOCIN

Promocin
En otros medios

Promocin en grandes medios.- En el mundo de la moda, consideramos grandes medios

a la prensa y a la televisin, aunque el gran medio por excelencia es la prensa y en concreto las
revistas de moda. en la prensa es ms frecuente ver anuncios de muchos tipos de empresas de
moda, grandes y pequeas.

EL PUBLICITY.- es publicidad gratuita que entre sus caractersticas, al ser presentada la

empresa dentro de una noticia, gana en credibilidad y en penetracin psicolgica... es ms fcil

persuadir cuando los clientes potenciales no estn consientes de nuestra intencin como es el
caso de la Publicidad. consiste en que el nombre, la marca o los productos aparezcan en la prensa
o televisin sin que se haya invertido en publicidad. El publicity es un recurso muy til para los
diseadores que empiezan, pero tambin es muy comn entre los diseadores de moda
consagrados. Es aconsejable una buena y constante relacin con los medios de comunicacin. El
publicity es diferente de la publicidad convencional en varios aspectos:
Est expresado en forma de texto, es decir el nombre, la marca o el producto pueden aparecer en
una entrevista, en un artculo o en una seleccin temtica de prendas. No tiene como fin la venta
en el sentido de la publicidad, sino que ms bien pretende transmitir una imagen de marca, crear
una actitud hacia la marca, ms que hacia el producto.

PROMOCIN EN OTROS MEDIOS.- La mayora de actividades de publicidad y

promocin de una empresa de moda, en especial de una que empieza, se llevan a cabo en medios de
comunicacin diferentes de la prensa y la televisin que adems requieren de menor inversin
1.- Marketing directo
2.-Marketing al por menor
3.-Trade marketing

Marketing Directo.- Es toda comunicacin dirigida al consumidor final, con nombre y

apellido. La ms comn es el correo directo, normalmente tiene como objetivo informar sobre un
acontecimiento determinado, desfiles, rebajas, ofertas especiales, presentacin de un producto,
etc. Incitar a la compra: cupn de descuento, tarjetas de clientes ,etc.
Marketing al por menor: marketing en el punto de venta.- El destinatario de las
actividades del marketing al por menor es el pblico que va al punto de venta. Es el
merchandising visual o escaparatismo y la distribucin del producto en el interior de la tienda,
tambin son todas las promociones que se realicen en el punto de venta.
Trade marketing: marketing al canal.- Es toda actividad dirigida a incrementar las
ventas a los detallistas, enfocadas hacia los representantes o distribuidores, las tiendas o el
personal de las tiendas, ejemplo:
Presentacin interna de la coleccin
Formacin de los vendedores sobre el producto
Catlogo interno de venta

Las relaciones pblicas.- En una empresa de moda, la audiencia clave de las

relaciones pblicas es la prensa y ms los estilistas y los directores de moda de las revistas:
ruedas de prensa, entrevistas, difusin de noticias relacionadas con la marca, etc. Si una
empresa no cuenta con el apoyo de la prensa, la marca no consigue tener credibilidad. Se
recomienda oficina externa para relaciones pblicas.

Eventos y patrocinios.- son acontecimientos de marketing que ayuda, ms que a

promocionar el producto, a definir la imagen de la marca. Pueden ser acontecimientos organizados

directamente por nosotros (eventos) o promovidos por otros y en los que decidimos participar
(patrocinios), En las empresas de moda los eventos ms comunes son las presentaciones de la
coleccin a la prensa, los desfiles, las fiestas de inauguracin de puntos de venta o los desfiles en
grandes plataformas (semana de la moda en Quito o Guayaquil)

Comunicacin de producto: Sala de exhibicin.- La oficina de prensa se

encarga de que las prendas de la coleccin tengan presencia en los medios y
para ello disponen de una sala de exhibicin que no es ms que un espacio del
saln donde est la coleccin. En este espacio se hace una presentacin de la
coleccin a la prensa (estilistas y directores de moda de las revistas)

Comunicacin de la marca.- La comunicacin de la marca son todas aquellas actividades

que no tienen por protagonista el producto. Suelen convertirse en noticias sobre el diseador, la
marca o la empresa, Todo esto ayuda a promocionar la imagen de la marca. Actividades de
comunicacin corporativa pueden ser desde la inauguracin de un punto de venta o la publicacin
de los resultados de una compaa, hasta las entrevistas realizadas al propio diseador.
Respecto a la comunicacin de la marca es importante que adems de lo que pueda organizar la
oficina de prensa, en la propia empresa haya un vocero o sea una persona autorizada para hablar
con los medios de comunicacin.
La oficina de prensa tambin es la responsable de hacer un resumen de las apariciones en prensa
tanto del producto como de la marca. Normalmente se recopilan estas apariciones en carpetas
mensuales o colecciones de recortes. El diseador tiene que solicitar los recortes acerca de los
medios que considere ms interesantes (revistas, peridicos, prensa escrita). El objetivo es evaluar
en trminos econmicos la presencia conseguida en los medios.

Internet como medio de comunicacin.- Es uno de los medios alternativos

de
comunicacin, la gran cantidad de personas que se conectan a la red lo convierte en un medio de
comunicacin de masas
- Es posible poner informacin ilimitada a un costo increblemente bajo.
- Hace posible comunicar lo que se quiere: colecciones, desfiles, noticias, informacin sobre la
empresa o sobre nuestra trayectoria como diseador.
- Permite mostrar las colecciones completas con fotos de excelente calidad (aspecto fundamental en
el mundo de la moda)
- Es posible actualizar la informacin de manera instantnea.
- Permite la interactividad y un alto nivel de personalizacin.
- Hoy en da las empresas de moda serias tienen presencia en internet, por lo menos una pgina de
informacin bsica
- A largo plazo, la pgina web puede convertirse en la primera plataforma de venta internacional.
Internet permite exportar sin incurrir en grandes gastos, Con un buen catlogo es suficiente. El
cliente puede reservar o comprar las prendas enviando un formulario son sus datos personales y los
de su tarjeta de crdito. Si se contrata a una buena empresa de transporte, el pedido puede estar en
las manos del cliente en muy poco tiempo.

PLAZA ( DISTRIBUCIN).- Elegir la estrategia correcta para llegar al pblico objetivo es una
de las decisiones ms relevantes que hay que tomar y posiblemente es otro de los factores clave para el
xito del negocio.

VENTAS.-El objetivo nmero uno de cualquier empresa es vender el producto. Hasta ahora para
vender el producto nos hemos esforzado en: crear el producto demandado por nuestro pblico
objetivo. Fabricarlo a un costo que nos permita venderlo al precio adecuado. Promocionarlo de la
mejor manera posible. Todo este esfuerzo sera intil si al final el producto no se vende. Para que
nuestra coleccin se venda debemos pensar en la estrategia de venta y plantearnos dos
interrogantes:
1.- Donde lo vamos a vender (punto de venta)
2,. Cmo lo vamos a vender (canal de distribucin)

El punto de venta.- La estrategia del punto de venta puede ir variando a lo largo de la

trayectoria de la empresa.

Paso I

Paso II

Paso III

Multimarca
internacional
Multimarca

nacional

Grandes
almacenes
Tienda
propia

Cadena de
tiendas
propias

Franquicias

Tipos de tienda multimarca.-Por el tipo de producto que ofrecen, las tiendas multimarca se
pueden dividir en tres tipos:

1.- Tienda de marcas de prestigio: Comercializa una seleccin de marcas muy reconocidas

en el mercado y mayoritariamente internacionales.

2.- Tienda de marcas de diseo: Comercializa una seleccin de marcas basada en el criterio
del diseo y la originalidad.
3.- Tiendas de barrio: Comercializa prendas de marcas desconocidas, de empresas de
confeccin que no hacen ningn esfuerzo para promocionar sus marcas .De todas maneras, no
debemos olvidar que en los primeros aos el objetivo principal no es vender mucho sino aprender
cmo funciona la venta, saber cmo reacciona el mercado ante nuestras colecciones y adquirir
experiencia en todo el proceso de la coleccin. Aumentar la facturacin ser el objetivo en la
segunda fase y entonces, tiene sentido que cuando se haya alcanzado el lmite en el mercado
nacional se decida a vender a las tiendas multimarca del extranjero.
Grandes almacenes y tienda propia.-Los grandes almacenes slo apuestan por las
marcas de diseador que ya gozan de notoriedad en el mercado y que pueden asegurar un nivel de
facturacin alto. Trabajan con unas condiciones muy estrictas tanto en lo referente a la calidad del
producto como a los plazos de servicio y de cobro.
Otra manera de aumentar la facturacin es abriendo una tienda propia con los siguientes
planteamientos bsicos:
Coleccin; Suficientes referencias cmo para llenar una tienda

Recursos: Dinero suficiente y personal adecuado

Rentabilidad: Es un negocio rentable, la cantidad mxima de alquiler
Efectos colaterales: Las tiendas multimarcas dejarn de comprar mi producto.
Venta al pblico final.-La mayora de los diseadores empiezan a vender sus primeras

prendas directamente al pblico final.

Al principio este pblico suelen ser amigos y familiares. Con el tiempo ese pblico puede aumentar
y acabara siendo relativamente importante.

EL CANAL DE DISTRIBUCIN
Opciones de venta del
diseador:
1.- Venta al pblico final
a.-Venta directa
b.- A travs de un punto de
venta

2.- Venta a tiendas:

a.- Venta directa
b.- Representantes
c.- Ferias

Representantes
Productor
diseador

Punto de
venta

Pblico
final

Ferias

BIBLIOGRAFA:
2005,Saviolo Stefana, La gestin de las empresas de moda.
Marketing en el siglo XXI
Mercedes Cardenal, Como iniciar y administrar una empresa de Moda