Construyendo su Red de Mercadeo

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Jim Rohn International
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Traducido del ingls por Alicia Sotomayor (www.mincor.net)

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ISBN: 0-9726266-3-8
ISBN: 0-9726266-4-6

(Paperback)
(Hardbound)

Impreso en los Estados Unidos de Amrica

Construyendo su Red de Mercadeo

Bienvenidos a Construyendo su Red de Mercadeo con Jim Rohn
El Sr. Rohn, a travs de los aos ha sido reconocido como uno de los pensadores ms
influyentes de nuestros tiempos, as como un gran inspirador para toda una generacin de
entrenadores y oradores de desarrollo personal.
Jim ha sido descrito por Mark Vctor Hansen como un maestro motivador un tesoro
nacional por Vic Conant; uno de los pensadores ms profundos y de mente amplia de
nuestros tiempos por Les Brown; y extraordinario mentor y ser humano por Anthony
Robbins.
Jim Rohn ha compartido sus filosofas y principios acerca del xito por ms de 37 aos,
con ms de 5000 audiencias y 3 millones de personas en el mundo entero. El es el
receptor del codiciado premio a la excelencia CPAE de la Asociacin Nacional de
Oradores, autor de ms de 18 libros, cintas de audio y programas de video. As que ahora,
deje que el hombre que ha influenciado a tantos, lo ayude a inventar su futuro. Con
ustedes, el Sr. Jim Rohn.
Es muy divertido viajar por el mundo, especialmente para m, un nio que sali de una
granja en Idaho. Yo no tena muchas habilidades cuando me di cuenta por primera vez
que tena la posibilidad de trabajar por dinero. Saba cmo ordear vacas, pero eso era
prcticamente todo lo que saba y como se pueden imaginar eso no paga muy bien.
Pero cuando me presentaron la red de mercadeo, nutricin y salud, un sistema de
mercadeo donde poda comenzar desde abajo, llegar hasta la cima y comenzar trabajando
medio tiempo, eso literalmente revolucion y cambi mi vida para siempre. Nunca volv
a ser el mismo.
Y una gran parte de lo que hago ahora es compartir con gente alrededor del mundo esta
oportunidad extraordinaria y la filosofa que la hace funcionar. Porque usted puede tener
todas las tcnicas, el mejor producto y el mejor sistema de soporte del mundo, pero a
menos que tenga la filosofa que lo ayude a hacer las cosas que son necesarias para que el
sistema trabaje, entonces nada funcionar.
Me gusta hablar de las cosas que funcionaron para m y ver si esa experiencia puede ser
valiosa para alguna otra persona. As que quiero que tomen buena nota de lo que voy a
decirles. Si estn listos para tomar notas, digan estoy listo!
Ya me est gustando este pblico. Trtenme bien y tal vez los lleve conmigo como mi
pblico viajero.
Empecemos Aqu est la clave para estar preparado para el futuro: Su filosofa
personal.

A la edad de 25 aos, lo que cambi mi vida dramticamente fue, primero, el

descubrimiento de un producto en el cual yo poda creer.
Mi madre enseaba nutricin y buena salud, as que yo fui beneficiario de esos
conocimientos. El asunto tuvo su comienzo con mis abuelos, quienes le pasaron su
secreto a mi madre. Ella enseaba eso y a su vez me lo transmiti. Mi padre nunca tuvo
una enfermedad grave y vivi hasta los 93 aos. Mi madre extendi su vida, de acuerdo
al doctor, por un mnimo de 20 aos. Ella debi haber muerto, por lo menos, 20 aos
antes, pero logr alargar sus aos de vida gracias a sus conocimientos sobre buena
nutricin.
Yo era hijo nico, y mi madre estudiaba nutricin y se le ocurra hacer unas mezclas
raras. Y cuando estaban listas nos deca: Tmense esto. Si no nos mata, creo que nos
puede ayudar. Y, bueno nosotros nos tombamos esa cosa y, no lo van a creer, el
beneficio fue increble! Nunca enfermbamos!
Despus yo se lo ense a mis dos hijas y ellas nunca se han enfermado! Ellas tambin
se lo pasaron a sus hijos, mis nietos, quienes tampoco se enferman nunca!
Con esto quiero decirles que el estudio de la buena nutricin, es decir el poner atencin y
estar muy involucrado en la industria o actividad en la que usted est interesado, es la
mejor forma de tener una filosofa personal, la cual, a su vez, le permitir realizar su
futuro.
As que esto es muy importante: Su filosofa personal. Es en lo que usted cree, lo que lo
llevara al futuro deseado.
Ahora, djenme contarles sobre algunas de las primeras filosofas que cambiaron mi vida.
Algunas de estas filosofas han estado conmigo por todos estos aos. Yo las he pasado a
otros y algunas personas han regresado a m y me han dicho: Seor Rohn, hace 10, 20,
30, 35 aos atrs estuve en su clase o en su seminario y esas primeras cosas que me
ense las he venido practicando.
No hace mucho tiempo, un hombre me llev unas notas que tom hace 23 aos y me
pidi que las firmara... Me dijo: He usado estas notas para desarrollar mi vida, mi vida
personal y mi vida de negocios. Y agreg: yo tena 18 aos, esto es increble estoy muy
agradecido por todos estos aos.
Pero ahora quiero pasarles a ustedes algunas de las filosofas que cambiaron mi vida para
siempre, est bien? Si estn listos, digan: estoy listo!
Aqu est la primera: Las utilidades son mejores que los sueldos. Una vez que entend
esto, me volv rico: Las utilidades son mejores que los sueldos.
Nadie me ense esto en el colegio. Fui a la universidad por un ao y medio y nunca
escuch eso.

Tengo 25 aos y estoy quebrado! No estoy empobrecido, estoy quebrado!

Si a la mitad del mes se le acab el dinero, eso es estar quebrado!
Y, finalmente, escucho esta filosofa: Las utilidades son mejores que los sueldos.
Y aqu est la frase que va con ese concepto. El sueldo le da un buen vivir, lo cual est
bien. Las ganancias le dan una fortuna, lo cual est sper bien. Y usted puede vivir de las
dos maneras, bien o sper bien. Ustedes tienen el mecanismo, la manera y los medios
para hacer esto. Las utilidades son mejores que los sueldos.
Adivinen qu, habl sobre esto en Mosc cuando estaba enseando acerca del
capitalismo. Ustedes saben, los comunistas estaban equivocados. Ellos enseaban que el
capitalismo era como una gran compaa que oprima a sus trabajadores. Totalmente
ridculo! Ellos estaban perdidos mentalmente cuando llegaron a esta ridcula filosofa.
El comunismo ensea que el capital pertenece al estado, no a la gente. Y nosotros
enseamos lo contrario que el capital pertenece a las personas, no al estado. Es por eso,
por supuesto, que los nios deben pagar impuestos, porque ellos pueden ser capitalistas y
todos los capitalistas deben pagar impuestos. Y no es muy difcil empezar una empresa
que genere utilidades.
Les digo a los nios que tengan dos bicicletas, una para montar y la otra para rentar.
Cunto tiempo toma empezar a obtener ganancias? Djenme decirles que el asunto es
nada ms que un poco de ingenio y. Ya est en su camino.
As que las utilidades son mejores que los sueldos. El capitalismo es mejor que el
comunismo. El comunismo dice que la gente es muy tonta y estpida para saber qu
hacer con el capital, as que el capital de todas esas personas tontas y estpidas debe ir al
absolutamente sabio y conocedor Seor Estado, y dejar que el estado se encargue de todo.
Bueno, esto era el comunismo. Ellos han devastado cada pas que han tocado.
He estado en Alemania del Este. Les ha costado un milln de billones de dlares
solamente para hacer la limpieza... Ya han gastado $500 millones de millones y tienen
$500 millones de millones ms por gastar. Como dije, cada pas que tocaron, y he estado
en todos ellos, ha sido devastado con su desastrosa filosofa.
Enseamos que el capital pertenece a la gente. Es as como la inventiva privada produce
y lleva bienes y servicios al mercado. En los prximos minutos les voy a demostrar el
milagro del capitalismo basado en hechos en Estados Unidos, capitalismo con el cual
ustedes estn involucrados.
Una vez que entend todo esto fue tan increble: Las utilidades son mejores que los
sueldos.

La primera vez que fui contratado, era distribuidor de un pequeo producto llamado
Abunda-Vita. Y esto fue lo que mi mentor, el seor Schill me dijo: Seor Rohn, usted
puede comenzar este negocio milagroso trabajando medio tiempo. No tiene que trabajar
tiempo completo.
Si usted se compromete a comenzar con, digamos, 10-15 horas a la semana, comenzar
a generar ganancias, y aqu est lo que puede decirle a los dems: Estoy trabajando
tiempo completo en mi empleo y medio tiempo en mi fortuna. Porque las utilidades
llevan a la fortuna.
Me entusiasm muchsimo con esa filosofa. Trabajar tiempo completo en mi empleo y
medio tiempo en mi fortuna. Encontr no solo una forma de vida, usted no lo va a creer,
encontr una forma de hacer fortuna!
Se puede imaginar lo que fue eso, en ese entonces, levantarse en las maanas para ir a
trabajar en su fortuna? No ir a trabajar para pagar la renta, lo cual est bien, pero no es
lo mismo que tener la oportunidad de ir a trabajar para hacer una fortuna. Y me dije:
Ahora estoy trabajando medio tiempo en mi fortuna y tiempo completo en mi empleo,
pero no va a pasar mucho tiempo ms y podr estar trabajando tiempo completo en mi
fortuna. Se pueden imaginar cmo ser la vida de esa manera?
Esta fue mi primera meta cuando comenc: Trabajar medio tiempo y lograr igualar mis
utilidades de medio tiempo con lo que estaba ganando en mi empleo de tiempo completo.
Esto se llama la magia del medio tiempo. Es muy emocionante para la gente comenzar a
trabajar en su negocio medio tiempo. Porque eso significa que puede comenzar a trabajar
en las utilidades.
Y no toma mucho tiempo, si realmente se concentra en esas 10, 12, 15 horas a la semana,
lo hace bien y aprende algunas de las habilidades de las que le voy hablar; no va a pasar
mucho tiempo hasta el momento en que est ganando lo mismo trabajando medio tiempo
en su fortuna, que lo que est ganando a tiempo completo en su empleo. Hice eso en
menos de seis meses.
A partir de ese momento fue que empec a contar mi historia haciendo una invitacin que
nadie poda rechazar: encontr una manera de trabajar medio tiempo en mi fortuna, y
estoy haciendo tanto dinero como en mi trabajo de tiempo completo. Les gustara
escuchar mi historia? Fue increble! Pero mejor todava, hablemos de cul fue mi
segunda meta: Ganar el doble de dinero trabajando medio tiempo en mi fortuna, del que
ganaba en mi empleo. Y consegu eso en menos de un ao. Ganaba el doble de dinero
trabajando medio tiempo en mi fortuna, de lo que estaba ganando en mi empleo de
tiempo completo.
Entonces mi historia increble se volvi mas increble: He encontrado una manera, a
travs de una oportunidad nica, de trabajar medio tiempo en mi fortuna y ahora estoy
ganando el doble de lo que estoy ganando en mi empleo de tiempo completo. Les
gustara escuchar mi historia?

Se pueden imaginar a alguien diciendo: No, gracias, a mi no me interesa escuchar su

historia. No! A todos los que les dije esto inmediatamente contestaron: Guau! claro,
cunteme que es lo que est haciendo.
Yo deca: Estoy feliz de que me haya preguntado. Djeme contarle.
Cuando comenc ganando el doble de dinero, trabajando medio tiempo, de lo que ganaba
a tiempo completo, se me present este dilema: No quera dedicarme tiempo completo.
Y por qu no quera tiempo completo? La razn era, sencillamente, que no quera dejar
de contar y vivir mi electrizante historia! Verdad?
Era tan poderosa, mi historia, que nadie poda resistir la invitacin de por lo menos
escucharla aunque fuera sin poner demasiada atencin. Yo no la quera dejar ir, y no pude
decidir por no s cuanto tiempo hasta cuando ya era, imagnese, casi ridculo. Finalmente,
con un poco de resistencia dej mi trabajo de tiempo completo
Se pueden imaginar lo increble y emocionante que fue trabajar tiempo completo en mi
fortuna? Era increble! Pero quiero que ustedes tomen nota de la magia del medio
tiempo.
Qu se necesita para realmente cambiar el estilo de vida de una persona? No mucho.
Digamos que unos $1,000 dlares extra al mes, le cambiara drsticamente el estilo de
vida a la mayora de las familias en cualquier parte del mundo. Y es por eso que el medio
tiempo es tan valioso. Porque rpidamente cambia el estilo de vida de una persona.
Y esto es lo que hace un cambio en el estilo de vida. Es una gran herramienta para
interesar a los dems. Una de las grandes atracciones es el dinero que ganas en el medio
tiempo. Imagine esta situacin: Su vecino o alguien preguntndole:
As que tomaste vacaciones tres veces este ao?
Y usted muy feliz contestando: Bueno, t sabes tengo ese trabajito de medio tiempo
Y ellos dicindole: Cmo as, que es eso?
Aja! te compraste dos carros nuevos Uno para ti y uno para ella? Cmo hiciste eso?
Bueno, tu sabes tengo ese trabajito de medio tiempo.
Y tus hijos toda esa ropa nueva?
Si! El trabajito..el medio tiempo
Todo esto est sucediendo y qu es? Unos $1,000 dlares extra al mes. Si usted gana
$1,000 dlares al mes trabajando tiempo completo, nadie querr escuchar su historia.
Pero si los $1,000 dlares vienen del medio tiempo, todos van a querer escuchar su
historia. As que la clave es el medio tiempo.
La magia y atraccin del medio tiempo es la invitacin para que otros escuchen lo que
usted est haciendo, y que est cambiando su vida. Y no es necesariamente el dinero lo

que cambia su vida. Es lo que hace con el dinero. Es el cambio en el estilo de vida. El
medio tiempo le ayuda a cambiar su estilo de vida y es una invitacin para que otros
quieran saber lo que est haciendo. As es como comenc mi red de mercadeo.
A los 25 aos. Guau! Estas filosofas cambiaron completamente mi vida.
Me hubiera gustado haberlas aprendido en el colegio. En el colegio, si hubieran ofrecido
Riqueza 1 y Riqueza 2, hubiera tomado ambas clases. Y no hubiera tenido que esperar
hasta tener 25 aos y estar quebrado.
Aqu est el siguiente punto de mi filosofa que ayud a cambiar mi vida: No es lo que
pasa lo que determina su vida futura. Es lo que usted hace respecto a lo que pasa.
Todos nosotros somos como un velero, y no es el viento o la fuerza del viento lo que
determina nuestro destino. Es el punto a dnde dirigimos el velero. As que escriban esta
frase. Es una de las mejores para ayudar a entender. Hasta los nios necesitan entender
esto:
El mismo viento sopla para todos. El mismo viento sopla para todos. El viento de los
desastres, el viento de las oportunidades, el viento de los cambios, el viento que sopla al
contrario, el viento favorable o desfavorable. El mismo viento sopla para todos.
El viento de la economa, el viento social, el viento poltico. El mismo viento sopla para
todos. La diferencia la podemos ver observando a dnde llego en un ao, tres aos, cinco
aos, la diferencia en la llegada no est en la fuerza del viento si no en el destino que le
hayamos fijado al velero Y de esto se trata el aprendizaje, de elegir ao tras ao un mejor
punto de llegada para el velero. Elegir el mejor punto de destino.
Durante los primeros seis aos de mi vida econmica termin quebrado. Los segundos
seis aos termin rico. Ustedes dirn: Bueno, seguramente fue que lleg un mejor
gobierno.
No! No! No! no fue un cambio poltico.
Esto fue lo que cambi en los segundos seis aos de mi vida econmica: Mi filosofa.
Un mejor sentido de adnde dirigir el velero, corrigiendo los errores del pasado y
aprendiendo nuevas disciplinas para el futuro. Eso era todo lo que tena que hacer al final
de mis primeros seis aos.
Correg los errores del pasado y seleccion nuevas disciplinas para el futuro, y mi vida
dio un cambio total. Los segundos seis aos fueron totalmente diferentes a los primeros
seis de mi vida laboral.
Y adivine quin puede hacer esto? Cualquiera puede hacerlo!
Usted puede elegir seguir el mismo camino que ha recorrido hasta ahora porque tal vez
todo est bien y no necesite o quiera un cambio. Pero si necesita hacer algunos cambios,
le estoy diciendo que puede comenzar hacindolo hoy mismo, para que de esa manera los

prximos dos aos de su vida sean drsticamente distintos a los dos aos anteriores. Y
cualquiera que desee hacer esto, lo puede hacer.
Y lo puede hacer si tiene 40 o 42 aos. O a los 13 o 15. O a los 60 o 62. Cualquiera de
dos aos o cinco aos en que se proponga cambiar drsticamente su vida en comparacin
a los anteriores, lo puede hacer si as lo desea.
Claro que esto no est escrito, no es una ley. Es lo que se llama una oportunidad.
Pero si usted no sabe que puede cambiar, si no sabe que puede cambiar drsticamente sus
ingresos, su futuro, su salud, su matrimonio, cambiar todo si usted no sabe eso, le
pasar como a algunas personas que siguen ao, tras ao, tras ao, sin hacer mayores
cambios, simplemente porque no fueron a la claseo nunca leyeron el libro o nunca
fueron al seminario. Ellos nunca hicieron el descubrimiento. Ellos nunca buscaron el
conocimiento sobre Cmo puedo hacer mi vida mejor.
Y si ustedes siguen as bueno, les puedo decir que est bien. Est bien por que ustedes
pueden escoger vivir como lo deseen. Pero estoy aqu para decirles que si ustedes
verdaderamente lo desean, es posible hacer que los prximos tres, cuatro o cinco aos
sean totalmente diferentes a los ltimos tres, cuatro o cinco. Y todo lo que tienen que
hacer son unas pequeas cosas. Siunas pequeas cosas.
As que han entendido esto hasta ahora? No es el soplo del viento lo que determina su
ingreso. No es el soplo del viento lo que determina su fortuna. Es el destino del velero.
Y es por eso que estamos reunidos hoy. Tal vez yo tenga algunas ideas que los puedan
ayudar con un par de claves sobre cmo orientar el velero de su pensamiento y lograr que
multipliquen drsticamente los beneficios en los prximos tres aos.
As que recuerden, no es lo que les sucede. Lo que les sucede, le sucede a todo el mundo.
No es lo que les pasa, lo que les pasa, le pasa a todo el mundo.
La compaa Chevron me invit hace algunos aos a hablar sobre gerencia, futuro y otros
temas. Uno de los empleados me hizo esta pregunta: Seor Rohn, usted que viaja
alrededor del mundo y es bastante conocedor, cmo piensa que van a ser los prximos
diez aos? Les contest: Caballeros, los prximos diez aos van a ser casi iguales a los
ltimos diez aos.
La prxima estacin despus de otoo es invierno. Y les prometo que eso no va a
cambiar. Despus del da viene la noche. Y les prometo que eso no va a cambiar.
Si quieren tomar nota sobre como es la visin de Jim Rohn respecto a la historia de los
ltimos 6,000 aos, as es como la describo:
Oportunidad mezclada con dificultad.
Y si estamos todava en este mundo por otros 6,000 aos, as van a ser los prximos
6,000 aos:
Oportunidad mezclada con dificultad.

Desde luego que algunas veces habr ms oportunidades que dificultades. Y otras ms
dificultades que oportunidades. Pero la mezcla no va a cambiar. Despus de la expansin
viene la recesin. Pero despus de la recesin viene la expansin. No tenerlo esto en
cuenta es ser ingenuo. Y una vez que hayan entendido un poco de esto, van a saber
exactamente qu hacer. Van a saber exactamente lo que deben anticipar para poder estar
listos.
Otro de los puntos clave de los que quiero hablarles hoy:
Para que las cosas cambien, usted tiene que cambiar.
Yo estaba esperando que el gobierno cambiara, que los impuestos cambiaran, que la
economa cambiara. y que mi jefe cambiara y fuera ms generoso. Yo desee que todo
cambiara, hasta que mi profesor y mentor me dijo: No, seor Rohn. Para que las cosas
cambien para usted, usted tiene que cambiar primero.
No desee que las cosas sean ms fciles. Desee que usted sea mejor.
Una vez que entend eso, el curso de mi vida tom otro rumbo:
No desee que las cosas sean ms fciles. Desee que usted sea mejor.
Y aqu esta la idea ms grande y poderosa: No desee tener menos problemas. Desee
poseer ms habilidades.
Usted no necesita menos problemas. Simplemente necesita ms habilidades.
No desee menos desafos. Desee ms sabidura. Acepte el desafo, porque no se puede
crecer sin desafos. Usted no puede volverse rico sin un desafo. No se puede volar sin la
fuerza de la gravedad.
Usted tiene que entender el desafo, porque esa es la clave para desarrollar la sabidura
que a la vez es necesaria para superar el desafo. No desee menos desafos, desee ms
sabidura.
Y ahora djenme hablarles de otra filosofa que me ayud a cambiar mi vida para
siempre. Usted puede hacer las cosas ms extraordinarias, no importa lo que pase. Los
humanos podemos hacer cosas extraordinarias, no importa lo que pase.
Filosofas que cambiaron mi vida!
Aqu est otra de las grandes filosofas que aprend hablando de redes de mercadeo. Se
llama la Ley de los Promedios. Si hace algo frecuentemente, una medida va a surgir.
Si.una medida surgeaparece. Anote esta frase clave:
Si hace algo con la frecuencia suficiente, una medida va a aparecer.
Es sorprendente. Es misterioso. Por ejemplo, en bisbol lo llamamos promedio de bateo.
Si habla con 10 personas y 1 dice que s, la medida ha comenzado. 1 de cada 10 dice si.
Hable con 10, consiga 1.
Aqu hay algo interesante sobre la ley de los promedios. Una vez que comienza, tiende a
continuar. Esta informacin es colosal, importantsima! Una vez que la medida
comienza tiende a continuar. Si habla con 10 personas y consigue 1 que dice s, las
probabilidades son de que hable con 10 ms y consiga a otra. Y as sucesivamente

Y ahora usted puede competir: Si slo puede conseguir uno de cada 10, puede competir
contra alguien que consigue, digamos, 9 de cada 10. Si ha estado en el asunto por un
tiempo prolongado, seguramente ya es de las personas que consiguen 9 de cada 10. Si
acabo de comenzar seguramente solo conseguir 1 de cada 10. Pero si hacemos una
competencia de 30 das yo tendra la oportunidad de ganar
Pero la otra persona seguramente dira: Cmo puede usted haberme ganado en slo 30
das?
Y yo le respondera Voy a explicarle cmo y por qu: Durante esos 30 das usted
hablar con 10 y conseguir 9. Mientras yo hablar con 100 y conseguir 10. Le gan!
Inteligente o no? Estas son cosas inteligentes
Y lo hago por dos razones. Porque sinceramente deseo ganar. Y porque sinceramente
deseo que usted pierda.
Y esto es noble de mi parte. Djeme explicarle por qu es noble. Usted aprende ms
perdiendo de lo que aprende ganando. As que deseo darle esta experiencia!
La enseanza de lo anterior es necesario recalcarla: Una vez que entiendo la ley de los
promedios, cuando soy nuevo, compenso con nmeros mi carencia de habilidades.
Compenso con nmeros mi carencia de habilidades.
La pregunta es: quin puede hacer esto? Cualquiera que sea ambicioso. Cualquiera con
un poco de ingenio. Cualquiera. No importa.
Aqu hay otro punto ms: La ley de los promedios es creciente. Usted consigue uno de
cada 10? Hable con 10 y consiga otro. Hable con 10, y consiga otro. Hable con 10 y
consiga otro. La cuarta vez que hable con 10, consiga 2.
Y por qu la cuarta vez que hable con 10 va a conseguir 2 en vez de 1? Porque est
mejorando, est mejorando. Y quin puede mejorar? Cualquiera. Hable con 10 y consiga
2; hable con 10 y consiga 2: finalmente hable con 10 y consiga 3.
Finalmente llegu a 3. Es muy difcil y requiere mucha habilidad para pasar de 3 o 4.
Pero 3 est bien. Si usted batea 300 en baseball, le pagan 4 millones de dlares anuales,
lo que quiere decir que 7 de cada 10 veces est afuera. Oigan eso 7 de cada 10 veces
afuera y le pagan 4 millones de dlares! Est listo para eso?
Y la Ley de Los Promedios puede trabajar as de bien en su negocio. Solo anote la
siguiente frase: Usted no tiene que batear 1000. Usted no tiene que batear 1000 para
ganar mucho dinero. 1 de cada 10 est bien. 2 de cada 10 es muy bueno. 3 de cada 10 es
fabuloso.
Algn genio puede ser que obtenga 4 de cada 10, pero 3 de cada 10 es suficiente para
hacerlo ms rico de lo que jams se haya imaginado.
As fue como empec buscando a mis amigos, vecinos y familiares para reclutar personas
para mi negocio. Yo les deca: Mira, tengo un nuevo negocio y estoy reclutando 3 de
cada 10 para unirse a l. No me importa que solo vengas a la reunin y seas uno de los
7.

No importa. T eres mi amigo y me vas a hacer un favor. As que no es importante para

m que te guste. No es importante para m que te unas. Definitivamente, no es importante
para m que t compres. Solo es importante para m que t escuches.
Una de las razones por las que quiero que escuches esta historia, es porque en un ao
ms, si me esta yendo bien, no quiero que digas: Por qu nunca me llamaste hace un
ao? Nunca me enviaste una carta, o me hiciste una llamada y t me llamas amigo? T
ests haciendo todo ese dinero y nunca me llamaste.
As que no quiero que eso pase. Hay dos razones por las que quiero que veas lo que estoy
haciendo. Para que en un ao ms, si me est yendo bien, yo pueda decir: T sabes que
te di la oportunidad. Pero tambin como un favor, ven y se uno de los 7. No me importa
si compras o te unes. Pero necesito 10 para obtener 3.
As que si eres uno de los 3, maravilloso. Y si no lo eres, maravilloso tambin. Puede que
te importe a ti, puede que te importe a ti, pero a mi no me importa. Bueno desde luego
que me importa! porque somos amigos, pero no me importa en trminos del promedio.
As que si decides volverte rico, solo aprende la ley de los promedios y estars listo y
bien encaminado.
La segunda ley que cambi mi vida para siempre en redes de mercadeo fue cuando
aprend la Ley de sembrar y cosechar. Y en la ley de sembrar y cosechar tambin est la
historia de la ley de los promedios.
Anoten esto la historia del sembrador viene de la Biblia. No soy un experto en la
Biblia, pero esta es una historia muy til. Esto es lo que dice la historia y tomen nota, por
que el drama est en los detalles.
El sembrador era ambicioso. Evidentemente, era ambicioso. Cuando lean toda la historia
concluirn que s, que este era un sembrador ambicioso.
El era el nmero uno. Tena una semilla excelente. El sembrador que sembraba la semilla
tena una excelente semilla. Y la semilla excelente poda ser una excelente oportunidad,
un excelente producto, una excelente historia.
Entonces en nuestra historia, tenemos a un sembrador ambicioso con una semilla
excelente. Pero ahora viene el resto de los detalles de la historia. (Para su informacin,
usted podr entender mejor las cosas fijndose en el drama de su vida. Aprendiendo un
poco de esto, fue como me hice rico a los 31 aos).
El sembrador sale a sembrar la semilla, pero una parte de ella se cae por el camino y los
pjaros se la comen.
Anoten esto: Los pjaros se comieron parte de la semilla. Los pjaros se comieron parte
de la semilla.

10

Ahora ustedes me dirn: Seor Rohn qu quiere decir con eso?

Bueno, yo invit a John para que viniera a la reunin. El dijo que vendra el martes en la
noche. El martes en la noche me presento y John no est ah. Digo: me pregunto por que
John no pudo venir.
Ahora ya s la respuesta. Los pjaros! Los pjaros!
John tena esa gran idea de venir a la reunin para mirar una oportunidad, pero alguien se
la rob y le dijo: T no vas a ir a una reunin de red de mercadeo, no es cierto? Y l
dijo: Bueno, tal vez no.
Anotaron lo que les dije? Los pjaros van a comerse parte de la semilla.
Cuando los pjaros se comen algunas semillas, ustedes tienen dos opciones. Nmero uno
es perseguir los pjaros. Ustedes se dicen: Bueno, djeme ver quin fue la persona que
lo convenci para que no viniera a la reunin. Me encargar de l. Bueno amigos yo
no hara eso.
Esto es lo que pasa si se ponen a perseguir pjaros: Abandonan el campo de sembrado. Si
persiguen a los pjaros ahora, abandonan el campo, lo cual les va a distraer de su futuro y
no les agrega nada. Entonces, no pueden ponerse a perseguir pjaros y tratar de sacar
adelante el sembrado.
Las cosas son as. Es una de esas cosas que pasan. Y cuando las cosas son un poco
decepcionantes lo mejor que usted puede decir es:
No es esto interesante?
Yo estaba seguro que l estara ah. Me lo prometi. l me lo prometi! Pero s que
fueron los pjaros. Y usted slo tiene que decir:
No es esto interesante?
Bueno pero sigamos con el resto de la historia:
El sembrador sigui sembrando. Ese fue el secreto de su xito. l continu sembrando. Y
si usted sigue sembrando, puede sembrar ms de lo que los pjaros alcanzan a comerse,
porque no hay suficientes pjaros; as de sencillo! Si sigue sembrando, habr algunos
pjaros pero no los suficientes. La ley de los promedios va a trabajar a su favor.
Mi mentor me ense: Usted sabe, seor Rohn, que solo hay 9 o 10 personas realmente
miserables y malas en este mundo? Y usted sabe que ellos se mueven mucho y estn por
todas partes,(risas suaves de la audiencia) luego usted est propenso a encontrarse con
uno cada cierto tiempo. Pero cuando se encuentre con uno dgale esto: Solamente hay 9
personas ms como usted. Me las puedo arreglar con eso.
Ahora, sigamos con la historia. El sembrador sigue sembrando la semilla, pero la semilla
cae en un terreno rocoso donde el suelo es superficial. Y el terreno rocoso donde el suelo
es superficial no es responsabilidad del sembrador, que tena una semilla excelente y era
un sembrador ambicioso.

11

Luego el terreno rocoso donde el suelo es superficial no es responsabilidad del

sembrador. Pero eso fue lo que sucedi. La pequea semilla que cay en el suelo rocoso
comienza a crecer y sale una pequea planta. Pero el primer da de calor, se debilita y
muere. No es algo fcil ni algo que l hubiera querido observar.
.Y finalmente animo a John. Tres o cuatro das despus alguien le dice: Buu! y lo
perd de nuevo! l no se presenta para la segunda reunin. Y digo: Estoy seguro que
John hubiera venido la semana pasada.
Qu pas? Anoten esto. Las temperaturas altas van a malograr algunas semillas. Y esto
no es su responsabilidad. Esto es lo que debe decir cuando eso pase:
No es interesante esto?
Qu puede hacer al respecto? La respuesta es: nada.
Usted se dice: Bueno, voy a tratar de cambiar esto! Hmmm cuidado yo no tomara esa
clase... Si usted sabe que el sol sale por el Este y alguien pregunta: Por qu ocurre
eso? Yo no gastara mucho tiempo en eso. Slo deje que suceda.
No se deje llevar por los por qu de las cosas, no se matricule en las clases de los por
que. Les estoy dando la respuesta. La respuesta est en la estructura y las consecuencias
que llevan a un negocio final. La respuesta est en el acuerdo, en el negocio. No vale la
pena analizar nada ms.
Pero oigo que usted todava se pregunta: Bueno, pero cmo as que algunos asisten
pero slo se quedan un corto tiempo? Yo no me matriculara en esa clase tampoco. Aqu
est la respuesta: Algunos no permanecen. Usted slo tiene que anotar eso. Y cuando
alguien se vaya, usted dir: Buenose es uno de los que no se quedan.
Ahora sabe en que categora colocarlo, y no trate de solucionarlo. Es como si quisiera
reorganizar las estaciones. Usted no puede hacerlo. Todo lo que puede hacer es aceptar
las cosas tal como estn ordenadas. Yo no las organic.
Pero claro todava usted sigue diciendo: Bueno, pero eso no debera ser as.
Est biena lo mejor no debera ser as, pero va a tener que esperar a conseguir su
propio planeta y entonces podr reorganizarlo todo, pero en este, usted es un invitado.
Tiene que aceptarlo tal como es.
Ahora sigamos con el sembrador ambicioso que tena la buena semilla. Deca que l
segua sembrando a pesar de lo que estaba pasando.
Lo que l tuvo que hacer para poder continuar sembrando fue disciplinar sus decepciones.
Y esta es una frase clave para usar para el resto de sus vidas. Debe aprender a disciplinar
sus decepciones. Porque usted no cre la organizacin, y algunos no se van a quedar, y
eso no es su responsabilidad.

12

Ahora bien, si comete errores graves y persiste en ellos, eso sera diferente. Entonces,
usted ser responsable de ellos. Pero si es en el curso normal de las cosas, as es como
son las cosas y punto.
El sembrador sigue sembrando. Ahora la pequea semilla cae en un terreno espinoso. Y
alguien dice: Bueno, y por cunto tiempo ms van a tener que pasar ese tipo de cosas?
Espere un poco. No es el final de la historia todava. Ahora la pequea semilla cae en
terreno espinoso y la pequea planta comienza a crecer otra vez. Pero a medida que la
pequea planta comienza a crecer, las espinas la ahogan y muere.
Otra vez, anoten esto: Las espinas van a daar algunas semillas. Y esto no es su
responsabilidad.
Y en qu consisten estas espinas? La historia incluso llama estas pequeas espinas,
pequeas preocupaciones, pequeas distracciones, pequeas cosas. Cualquier cosa.
Entonces volvamos donde mi amigo: John, anoche tuvimos la reunin y no viniste. Y
John dice: "bueno yo no puedo ir a todas las reuniones.
Por qu no? T trabajas medio tiempo.
Y l dice: Bueno, lo que pas es que una puerta de tela metlica se cay y no poda dejar
que mi casa se cayera en pedazos. Uno tiene que tomarse el tiempo para arreglar las
cosas.
Y puedo escuchar las espinas creciendo. l agrega: Algo de basura se haba acumulado
en el garaje. No puedes dejar que montaas de basura se acumulen. Tienes que botar la
basura en alguna parte.
Estas son personas que dejan que pequeas cosas les impidan tener grandes
oportunidades. Personas que dejan que pequeas cosas les impidan tener grandes
oportunidades. Y usted se siente casi impotente. Qu podra yo hacer al respecto? Y la
respuesta es: Nada. Y ya lo veo preguntndose de nuevo: Bueno, y por qu esto es
as?
Nuevamente, les pido que no se matriculen en esa clase. No tomen la clase de por qu
es esto? Las cosas son como son. Como el invierno que sigue al otoo y la primavera
que sigue al invierno.
Entendieron esto? Las espinas van a daar algunas semillas.
Pero ahora aqu est la buena noticia. Veamos el resto de la historia rpidamente.
El sembrador sigue sembrando la semilla. Sigo compartiendo la historia. Sigo haciendo
invitaciones. La invitacin es cada vez ms poderosa. Ms poderosa de lo que fue el
primer mes, porque ahora estoy diciendo que hago el doble de dinero en mi trabajo de
medio tiempo de lo que hago en mi empleo de tiempo completo.
As es, la historia puede ser ms poderosa. Pero la ley de los promedios va a seguir
funcionando.

13

Finalmente la semilla cae en buen terreno. Finalmente la semilla cae en buen terreno.
Pongan esto entre parntesis. Siempre va a ser as, si sigue sembrando. Si comparte una
buena idea por un tiempo prolongado, la idea le va llegar a las personas adecuadas.
Pero parte de la semilla que cay en buen terreno germin en un 30%, otra parte el 60%.
y otra parte el 100%.
Por qu la diferencia en nmeros? Yo no me anotara a esa clase!Creen que lo he
dicho suficientes veces? No se metan en esa clase. Las cosas son como son.
Ahora bien, yo trat que las de 30 llegaran a 60. Descubr que eso era ms de lo que
poda manejar. Y sola decir: Las convertir en exitosas aunque me mate. Y casi
muero en el intento! No, usted no puede hacer eso.
Esto es lo que tiene que hacer. Deje que las 30 lleguen a 30 dentro de sus mejores
capacidades, porque as es como construirn su estilo de vida y conseguirn lo que
quieren de la vida. Y deje que las 60 lleguen a 60. Y deje que las 100 lleguen a 100.
Pero cmo podra hacer para que algunas lleguen a 100? Usted tendr que pasar por
todas esas experiencias y tendr que hablar con todas esas personas.
Djenme darles una lista de las habilidades que cambiaron mi vida para siempre.
Desarrollar una nueva filosofa dentro de lo que yo pudiera aplicar. Mi red de mercadeo
me llev a desarrollar nuevas habilidades. Yo saba cmo ordear vacas, pero eso no
pagaba bien.
Entonces aprend la primera habilidad que cambi mi vida: Conseguir un cliente y
realizar una venta. Y, por supuesto, realizar una venta para usted es fcil, verdad?,
porque no es algo tcnico. Lo tcnico ya est listo. Usted solamente representa el
producto.
Si habla sobre un producto nico, sobre sus mritos, convence a alguien que es lo mejor,
y ellos aceptan comprar, esto es el simple arte de las ventas. Pero en su negocio el tema
est ms por el lado de compartir.
Porque si usted us el producto personalmente y adems es capaz de conseguir algunos
testimonios, usted simplemente lo comparte. As que no estamos hablando de habilidades
complicadas. Es simplemente compartir algo que descubri con otra persona, y hacerlo lo
suficientemente bien como para que ellos quieran participar.
Eso fue lo que pas cuando aprend sobre ventas. Multipliqu mis ingresos por cinco. No
me tom mucho tiempo, porque no me estaba yendo muy bien en el trabajo en el campo,
ordeando las vacas. Pero de hecho logr multiplicar mis ingresos por cinco. Vendiendo.
Consiguiendo clientes. Es la forma de construir los cimientos para una carrera
empresarial.
As que ahora tengo dos habilidades: Ordear vacas y vender.

14

Lo que aprend despus y que cambi mi vida para siempre fue atraer gente, reclutar.
Presentando oportunidades de negocios a nuevas personas. Aprendiendo cmo hacer una
buena invitacin, aprendiendo cmo hacer dos tipos de presentaciones, formales e
informales. Y la tercera parte de reclutar, por supuesto, es hacer el seguimiento.
Una vez que comience una nueva vida, tambin tiene que empezar a cuidarla. Como una
buena madre cuidara de su hijo. Usted no comienza una nueva vida y la abandona. Usted
comienza una nueva vida y la alimenta como una madre y la protege como un padre.
Debe ser los dos, padre y madre para esa nueva persona. Alimente las ideas como una
madre. Protjalas, ayudando a defender su nueva vida de las malas influencias de otras
personas que tratarn de desviarlo. As que tiene que ser una madre y un padre en el arte
de atraer gente, el arte del reclutamiento.
Nosotros lo llamamos patrocinador. Ser un patrocinador es como ser un puente.
Ayudando a alguien a pasar de la oscuridad a la luz, del escepticismo a la fe, de no saber
a saber, de no tener confianza en ellos mismos a comenzar a ganar confianza. Usted es el
puente que ayudar a las personas a pasar de la sombra a la luz.
Una de las posiciones ms emocionantes e interesantes para ocupar en la industria de
redes de mercadeo, es ser el puente, ayudar a la gente a cruzar el puente. Saliendo del
desnimo para llegar al reconocimiento. De esto se trata la magia del reclutamiento.
Usted tiene las respuestas que ellos estn buscando, y usted los ayudar a cruzar el
puente.
Usted ve algo en ellos, antes de que ellos lo puedan ver en s mismos. Les asegura que es
posible ser ms de lo que ya son, por ende ellos pueden ganar ms de lo que estn
ganando, y tener ms de lo que ya poseen.
Esta es una de las grandes artes del mundo, y esto es lo que es ms emocionante sobre
este arte: Paga mucho dinero. Porque ahora usted opera una filosofa nica, que se ense
primero en la Biblia. John Kennedy tambin la ense en su discurso de posesin a la
presidencia de los Estados Unidos. Zig Ziglar lo puso de la mejor manera en que se
puede ensear, el secreto de la riqueza.
El secreto de riquezas y fortunas, que se ense primero en la Biblia, haciendo la
pregunta: cmo podemos alcanzar la grandeza? Grandes riquezas, gran poder, gran
influencia, gran reconocimiento, gran autoestima. Cmo podemos alcanzar la
grandeza?" Le preguntaron al Gran Maestro.
Y aqu est la formula para alcanzar la grandeza personal, dijo l: Encuentra una manera
de servirle a muchos, porque el servicio a muchos lleva a la grandeza para aquellos que
estn interesados. Algunas personas no estn interesadas, pero para aquellos que s, el
servir a muchos lleva a la grandeza."
Alguien dir: Bueno, es mejor cuidar de m mismo, lo cual est bien, pero no lleva a la
grandeza. Tambin se podra decir: Tengo suficientes cuentas por pagar. No puedo estar
preocupndome por las cuentas de otros." Eso est bien, pero no lo lleva a la grandeza.

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Grandeza es ayudar a la gente a pagar sus cuentas. Olvdese de las suyas! Porque si
usted ayuda a suficientes personas a pagar las de ellos, las suyas van a desaparecer.
Ayude a las personas con problemas y sus problemas desaparecern.
La clave para obtener grandeza, el Maestro ense, es encontrar la manera de servir a
otros.
A muchas personas les gustara servir a otras personas, pero no encuentran la manera. Y
lo que es emocionante sobre usted y su negocio, es que ahora usted tiene una manera de
hacerlo. El que la use o no, depende de usted. El que la convierta en utilidades o no
tambin depende de usted. El que haga una fortuna o slo un poco de dinero, todo eso
depende de usted, de la ambicin de cada persona.
Es el mismo mercadeo y el mismo producto. Los productos son iguales para todos y el
sistema de mercadeo es el mismo. Lo que es diferente es la filosofa y la ambicin de
cada persona.
Pero cualquiera que sea su ambicin, ahora tiene la manera y los medios. Y lo que tiene
que hacer con los medios y la manera, es servir a tanta gente como usted quiera.
Eso es lo emocionante de reclutar. Cualquiera que sea la actividad en la que estn
involucrados, tienen la capacidad de afectar directa e indirectamente la vida de docenas
de personas. Algunos de ustedes van a afectar directa e indirectamente la vida de cientos
de personas. Y algunos de ustedes, si lo desean, pueden afectar directa e indirectamente
la vida de miles de personas. Y la paga es proporcional. Si afecta a unos pocos, usted
gana esa paga. Si afecta a miles, tambin ganar la paga correspondiente.
Pero el secreto se encuentra en la Biblia: Servirle a muchos lleva a la grandeza.
John Kennedy lo dijo en su discurso inaugural: "No pregunten..." a propsito... no es
cierto que quisiramos que esta fuera la filosofa actual de la poltica? Donde estn John
Kennedy y su filosofa? Bueno continuando, John Kennedy dijo: "No pregunten Esto
es importante, si ustedes entienden filosofa: l dijo: No pregunte lo que la gente puede
hacer por usted. No pregunte lo que su pas puede hacer por usted. No pregunte lo que su
gobierno puede hacer por usted."
Preguntando qu es lo que la gente puede hacer por usted, no es como se volver rico; no
es como lograr un alta auto-estima; no es como obtendr trofeos para poner en una
carpeta sobre la chimenea.
No pregunte, dijo l, lo que el pas puede hacer por usted. Pregunte: Qu es lo que
puedo hacer yo por mi pas?" Y el pas significa la gente. Qu podra yo hacer por la
gente?
Quiero trofeos, quiero ser reconocido, quiero una alta auto-estima. A m incluso me
encantara tener la posibilidad de hacer una fortuna. John Kennedy dijo que era fcil. No
pregunte lo que la gente puede hacer por usted, pregunte que es lo que podra hacer yo
por la gente? Podra yo directa e indirectamente servir a mucha gente en mi pas?

16

Y ahora que usted est participando en este programa, la respuesta es s.

Zig Ziglar tal vez lo dijo mejor. Zig tiene cosas brillantes. Zig y yo hemos sido buenos
amigos por muchos aos.
Zig dijo: "El dinero no lo es todo, pero est all arriba al mismo nivel que el oxgeno."
Zig, ests en lo correcto!
Zig dice: Mi dentista me dijo: Zig, solo usa hilo dental en los dientes que quieras
conservar. Olvdate del resto .
Zig es famoso por eso, una de sus filosofas, que va junto con las otras dos, la de la Biblia
y la de John Kennedy, es esta: Si ayuda a suficientes personas a conseguir lo que
quieren, usted podr tener todo lo que quiera.
Si ayuda a suficientes personas a conseguir lo que quieren, usted podr tener todo lo
que quiera. Seguramente est pensando que querer tener todo lo que se desea, podra ser
llamado egosmo. Pero est bien tener intereses propios si lo hace de una manera positiva.
Ayudando a suficientes personas a tener lo que quieren, usted puede tener todo lo que
quiera.
Ahora puede lograr todo esto aprendiendo la habilidad llamada: reclutar. Yo lo aprend y
me dio una fortuna. As que ahora tengo tres habilidades: Ordear vacas, vender y
reclutar.
La siguiente habilidad que aprend y que me dio mucho dinero fue la organizacin. Una
vez que tenga unos pocos asociados, trate de que trabajen en equipo y eso es magia.
Hacer que la gente trabaje en equipo es mgico.
Es un desafo. Es como lograr que varios miembros de la familia trabajen en equipo. Es
desafiante, pero es mgico. Hacer que el esposo y la esposa trabajen en equipo es
desafiante, pero es mgico cuando pasa. Todo lo mgico es desafiante. Usted slo tiene
que anotar esto: Todo lo mgico es desafiante.
Pero una vez que descifre cul es el desafo y se proponga conquistarlo, entonces la
magia ocurre. Djenme decirles cmo la gente mgica trabaja en equipo. Y voy a citar la
Biblia otra vez. Si dos o tres personas se ponen de acuerdo en un propsito comn, nada
es imposible. Registre esto mentalmente: Si dos o tres se ponen de acuerdo en un
propsito en comn, nada es imposible.
Todos estn buscando un desafo. Esto es lo que enseo, especialmente a los nios. Aqu
esta el mejor desafo en el mundo. Vamos a hacerlo. No es que usted lo vaya a hacer. Es
que vamos a hacerlo.
Si dos o tres nos ponemos de acuerdo sobre un propsito en comn, nada nos ser
imposible. Trabajando juntos y organizando.

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Cuando todos son independientes, es un poco ms complicado. Es como tener nios, cada
uno tiene su propia opinin. Cada uno tiene sus propias ambiciones y deseos. Es
desafiante. Tener una variedad. Pero eso es lo que hace la vida: La variedad.
Y en su negocio es desafiante, hacer que la gente trabaje en equipo. Es como una
manada de gatos! Las ovejas, por ejemplo, son fciles, se comportan bien cuando estn
en grupo. Pero trate de agrupar gatos! Si lo logra, el poder es tan inmenso como cuando
logra que la gente trabaje en equipo.
Una de las fuerzas ms poderosas de trabajar en equipo es compartir testimonios. Si
recluto a alguien nuevo, estamos los dos ah, y ambos damos nuestro testimonio. Tal vez
lo que puede inclinar la balanza para convencer a una nueva persona no es mi testimonio,
pero s el de mi compaero, alguien con quien estoy trabajando actualmente. El
testimonio de l o ella los convence.
Los testimonios compartidos son poderosos y es por eso que trabajar en equipo es
poderoso.
Trabajar solo tambin est bien. Todas esas cosas estn bien. Pero todos debemos saber,
sin embargo, donde estn las ventajas y estas son algunas de las ventajas. Aprend a
organizarme y me pagaron mucho dinero.
Esto es lo siguiente que aprend: Promover a las personas. Hoy en da los ascensos pagan
una asombrosa cantidad de dinero. Digamos que la compaa empieza con lo que
podramos llamar un gran ascenso. Y en ese momento es cuando usted tiene que venir
con su propio y pequeo ascenso. Los ascensos menores. Si la compaa viene con los
reconocimientos mayores, a usted se le tienen que ocurrir reconocimientos menores para
las personas que lo rodean. Los mejores 5. La compaa tiene a sus mejores 5, usted debe
tener sus propios mejores 5 en, tal vez, dos o tres categoras. Los mejores 5, los mejores
5, los mejores 5. Estos son pequeos reconocimientos.
Sabemos que para alcanzar ciertos niveles en la compaa, usted tiene que dar grandes
pasos. Pero con su equipo de trabajo, encrguese de que ellos den pequeos pasos. Este
es uno de los secretos de su tipo de negocio: Premiar a las personas por los pequeos
pasos de progreso que hayan dado. Premiar a las personas.
Algunas veces es slo reconocimiento, un apretn de manos, una palmada en la espalda,
Mara, estas haciendo un trabajo estupendo. Y usted debe descubrir cules son esos
pequeos reconocimientos. Pequeos pasos de progreso.
Adivine cunto puede pagar el sistema de ascensos si aprende bien a manejarlo. Mucho
dinero. Hacer que la gente haga algo que normalmente no hara por s mismo. Las
personas hacen cosas nicas por s mismos, pero necesitan puntos de partida: por
ejemplo, si usted le dice a Mara: "Mara, si t haces esto y esto," y ella dice: Bueno, lo
intentar." Seguramente a ella no se le hubiera ocurrido esto por su cuenta.

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Eso es lo que trabaja mgicamente. Es mejor que el dinero. El dinero es un poco menos
importante. Esto es lo que es importante: El ingenio. El mejor lugar para despertar su
ingenio es en lo que est haciendo ahora mismo. Representando un producto nico,
consiguiendo clientes, reclutando distribuidores, promoviendo y todas esas cosas.
Ingenio. Ingenio es descubrir la manera de hacer las cosas. Si no funciona de esta manera,
trabajaremos de otra. Yo us mi ingenio e hice una fortuna. Mi ingenio trabaj en
beneficio de todas esas campaas, la campaa de primavera, la campaa de verano, la
campaa de invierno, etc.
Esta semana vamos a reclutar a profesores de colegio. Cuntos ha logrado? Cuantos
tiene? Esta es la semana de profesores de colegio, el mes de los profesores de colegio.
Escog una pequea categora y dije: "Vamos por ella." Y no importa la categora que
sea. Solo hay que imaginar algo, imaginar algo para que as las personas tengan algo un
poco ms objetivo de lo que ellos podran imaginar por s mismos.
Por favor tomen nota de esta frase clave:
Todos tenemos que pertenecer a algo ms grande que a nosotros mismos. Porque
nosotros proveemos la inspiracin para lo que es ms grande, y a su vez lo que es
ms grande nos provee la inspiracin de regreso.
Aprend sobre promociones y me pag mucho dinero.
Ahora voy a contarles lo siguiente que aprend: Comunicacin. Cmo conducir una
reunin. Aprend identificacin, lgica y razn, ataque y repliegue, solucin. Simples
negociaciones en comunicacin.
No fue fcil para m al principio. El da que tuve que hacer mi primera presentacin me
levant y.mi mente qued en blanco, se imaginan? Todos han pasado por eso alguna
vez. Abr mi boca y ni una sola palabra sali de ella.
Pero esto fue lo que hice. Lo hice otra vez. Solo anoten esta frase: Lo hice otra vez. Este
es el secreto de cmo llegue ac 35 o 40 aos despus. Por eso es que estoy aqu, con
ustedes. Lo hice una vez y fue incmodo. Esa primera presentacin fue tan mala que si no
hubiera sido porque yo mismo era el presentador, me hubiera ido para la casa tambin.
Fue malsima!
Pero aqu est el secreto de cmo llegu aqu. Lo hice otra vez, y despus lo hice una vez
ms, y despus otra ms, y despus lo hice otra vez, y despus lo hice otra vez.
Recuerdo cuando decid por primera vez ser un poco ms divertido en las conferencias y
por ejemplo caminar alejndome del escenario. Sal justo por detrs del escenario y
cuando estaba afuera, lo primero que pens fuey ahora cmo vuelvo? Me voy a
quedar afuera!"
Recuerdan esos tiempos? Hacer algo por primera vez. Pero ustedes aprenden
rpidamente en su negocio, verdad?

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En su negocio, cuando una persona se pone de pie para dar su testimonio por primera vez
est tan nerviosa que se le olvida hasta su propio nombre, verdad? Y 30 das despus,
que pasa? Que la misma persona quiere dar un testimonio de 3 horas y difcilmente lo
pueden sacar del escenario!Entonces, aprendan comunicacin. Cmo influenciar a las
personas con sus palabras. Este es el arte ms grande del mundo. Cmo influenciar a las
personas con sus palabras.
Frase clave: No sea perezoso con el lenguaje. Si aprende a usar sabiamente el regalo de
su propio lenguaje, puede hacer una fortuna y construir una vida increble.
Hay otras tres otras cosas que aprend. Una de ellas es entrenar. Entrenar a la gente sobre
cmo funciona el negocio. Y despus he usado esa otra palabra que es: ensear. Entrenar
y ensear. Entrenar a las personas sobre cmo funciona el negocio, y ensearles cmo
funciona la vida.
Porque eso es lo que todos necesitamos en el siglo 21. Habilidades en los negocios y en la
vida. Las habilidades en la vida son habilidades de liderazgo. La habilidad en los
negocios es aprender a establecer metas.
Y finalmente aqu est la habilidad definitiva que usted puede y debe aprender y que
tiene la capacidad de transformar su vida y la de quien quiera escuchar: La habilidad de
inspirar. Inspirar significa ayudar a las personas a mirar ms arriba de donde estn,
hacindolas desear estar ah, e inspirndolas a pensar que es posible.
As es como inspiramos, a travs de nuestros propios testimonios. Si yo lo puedo hacer,
usted lo puede hacer. Esta es otra manera que inspiramos, por testimonios de otros. S
ellos lo pueden hacer, Mara, t lo puedes hacer?.
Ayudando a las personas a verse mejor de lo que son. Ayudando a las personas a verse
ms ricas de lo que son. Ayudando a las personas a verse ms capaces el prximo ao de
lo que son este ao. Ayudndolos a proyectarse en el futuro.
Para ayudar a su gente, a sus hijos, a su familia, esto es lo que tiene que aprender a hacer:
Ayudar a las personas a verse como son. Si las personas han cometido errores, ellos lo
tienen que saber. Usted no puede continuar cometiendo errores y confiar en que an as
lograr sus metas. Los errores tienen que ser corregidos. Por ejemplo, usted lo tiene que
hacer con sus hijos. Aydelos a verse como son. Si se han equivocado, esto es lo que les
debera decir: "Hijo, te has equivocado."
Eso es lo importante como padre, no los deje en el error. Algunos padres les dicen a sus
hijos que se han equivocado y despus los dejan ah, solos, sin ayudarlos. No les ayudan
a ver un mejor panorama de la situacin. No llegan a decirles: Esto es lo que puedes
lograr con un par de cambios" o decirles: "Esto es lo que deberas y podras llegar a ser."
Entonces, debemos ayudar a nuestros hijos a verse como ellos son, este es el verdadero
gran regalo que podemos darles. Ayudarlos a verse mejor de lo que ellos son ahora.
Transportarlos no slo al pasado para que vean sus errores, si no al futuro para que vean

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las oportunidades. Para que vean la clase de persona en la que pueden llegar a
convertirse.
Mi mentor tena ese gran don de ayudarme a visualizar un mejor yo, de lo que era en ese
momento. Al principio fue difcil verlo, despus empec a creer y ahorabueno por eso
estoy aqu con ustedes.
l me dijo: Uno de estos das, seor Rohn, usted entrar a un saln completamente lleno
de gente y podr escuchar a alguno de ellos decir: EyEs l, es el famoso conferencista
Le contest: Bueno, no creo que eso me pase nunca a m.
Y l insisti: Confe en m. Si sigue trabajando duro en las disciplinas tal y como lo est
haciendo ahora, eso es lo que va a suceder tarde o temprano. Usted entrar en ese saln
lleno de gente y algunos de ellos dirn: Eyes l, es el famoso conferencista
El vio ese futuro y trat que yo tambin lo viera y ahora finalmente sucedi. Creo que
cuando entr hoy a este auditorio escuch a alguien decir: Eyes l, es el famoso
conferencista (rindose) Finalmente me ha sucedido a m!!
Si me pudo pasar a m, le puede pasar a usted. Slo asegrese de manejar bien las
habilidades que le permitan obtener inspiracin para usted mismo y para los dems.
Otra de las cosas que aprend es la relacionada con la habilidad de construir una
organizacin. Aprenda cmo trabajar con las personas. Con las personas que lo merecen,
no con las que lo necesitan. Usted debe ser como la vida misma, responda a lo que lo
merece y no a la necesidad.
No estoy diciendo que si necesita la cosecha no la va a obtener. No es eso lo que quiero
decir. Lo que digo es que si siembra, lo ms seguro es que tenga una cosecha. Pero se
relaciona con sembrar y no con su necesidad de tener la cosecha.
Por eso digo que tiene que ser como la vida misma, responda a la gente que siembra, la
que da el primer paso. El mismo Dios lo dijo: Si t te acercas a mi, me acercar a ti. Esa
es la condicin Muvete hacia m y me mover hacia ti. Eso lo dijo el Ser Supremo.
Esto quiere decir que Si t no te mueves, no me muevo. Ummm y ya los oigo
murmurando de nuevo: pero eso es arbitrario. Bueno, cuando usted sea Dios podr
disponerlo de otra maneramientras tanto as son las cosas
Es importante que aprenda a trabajar con la gente que lo merece y no con la que lo
necesita.
Este es el siguiente paso: Ensele a la gente cmo merecer su tiempo. Enseles cmo
merecer su atencin. Enseles cmo mereceran una llamada telefnica.

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Por ejemplo, dgale a Mara: Si t das un paso, yo dar dos. Si t das dos pasos, yo dar
cinco. Si t no das ningn paso, no dar ninguno tampoco. Pero no tiene por qu ser
difcil: T caminas, camino, t respondes, respondo, t intentas, intento. T haces una
llamada, te doy el apoyo. Entendido? Es ensearle a la gente cmo merecer su atencin
y su tiempo.
Lo siguiente fue aprender a trabajar con grupos ms que con individuos. Por qu? Por
que el 80% de las personas hacen el 20% del negocio de la compaa. Entonces hay un
20% con el que usted podr trabajar sobre bases individuales, pero el restante 80% tendr
que hacerlo en grupos. Los grupos son muy poderosos y son menos conflictivos.
Pero lo ms importante que deben aprender como patrocinadores y personas que
ayudarn a otros, es que, si bien pueden ayudar a 1.000 personas, no pueden hacerse
cargo de, digamos, 3 de ellas. Pueden ayudar a mil, pero no se pueden hacer cargo de 3.
Y estoy seguro que todos ustedes habrn tenido esa experiencia, aunque hayan estado
aqu por corto tiempo. Algunas personas tratarn de recostarse en usted. Por eso es que
tenemos esa expresin recostarse. Si siente a alguien que se est recostando sobre su
espalda, tendr que decirle: Oiga amigo, no lo puedo cargar, siga su camino por favor
Ahora, si usted es como alguien que acabo de ver aqu en el auditorio, que mide dos
metros y pesa 250 kilos, a lo mejor puede cargar a dos personas. Pero nunca podr
cargar a 3!
Cuando los bebs nacen, no nacen diseados para ser cargados toda la vida. Algn da
tienen que pararse, algn da usted tiene que probar sus alas. Algn da tendr que hacer
la prueba aunque eso le cueste caerse, porque no podr pasarse el resto de su vida
arrastrndose. No podr ser cargado toda su vida. Recuerde esto: usted puede ayudar a
1000, pero no puede cargar a 3.
No espere obtener manzanas de un rbol de peras. Yo acostumbraba a cambiarlo todo.
Y claro usted puede colgar peras del rbol de manzanas, pero cranme que eso no
servir de nada. Si quiere, hasta podra poner un letrero este es un rbol de manzanas,
pero cuando llegue la estacin, adivine qu tendr?. peras!
Qu aprend de esto? Usted no puede cambiar a la gente, pero ellos si se pueden
cambiarse a s mismos. Usted no puede cambiar a la gente, pero ellos si se pueden
cambiarse a s mismos. Increble!
El capital no es lo que ms importa en su negocio. No es el dinero con lo que usted
compra su futuro. Son sus habilidades las que harn posible su futuro. Si tiene dinero y le
faltan habilidades, le aseguro que pronto estar pobre. Tiene dinero y le falta ambicin,
pues se quedar donde est. Dinero y le falta coraje, esto es igual a quiebra segura.
Un poquito de dinero y muchsimo coraje es lo que necesitamos. Recuerdo los das en
que yo estaba reclutando, buscaba gente, pero no me importaba que tuvieran dinero. Lo

22

que me importaba era alguien con voluntad e ingenio, alguien decidido a hacer la prueba.
Si tenan un dlar para invertir, muy bien. Un dlar y mucha ambicin y yo le puedo
mostrar cmo volverse rico y convertirse en una de las leyendas de la compaa
Si recluta a alguien y esa persona le dice No tengo dinero dgale Amigo, que bueno,
he estado buscndolo por meses! Djeme mostrarle cmo hacer esto sin dinero
Porque de acuerdo a las reglas del capitalismo (y escriban esto) usted puede comprar o
vender. Y en ciertas circunstancias comprar y vender al mismo tiempo, si tiene la
ambicin necesaria. Si no tiene la ambicin, no podemos hacer nada al respecto, y
recuerde que el dinero no es una cura para la falta de ambicin.
Pero si tiene unos dlares y ambicin, le puedo mostrar cmo volverse rico. Y an si no
tiene esos dlares, le puedo ensear cmo volverse rico, por que usted todava puede
vender y comprar...
Escuch a alguien decir: Tan pronto como el producto llegue, empezar a venderlo Esa
persona no entiende. No entiende lo que hay de mgico en hacer fortuna; si dice tengo
que esperar hasta que el producto llegue para venderlo Y probablemente tampoco
entienda el valor de su propia historia.
Una vez que entienda eso, sabr que me voy a volver rico. Por eso fue que desde que
comenc, empec a dar generosas propinas. Yo saba que iba a ser rico. Ustedes dirn
Guau, este seor da propinas como un hombre rico y s, an desde que comenc, daba
propinas como persona rica, porque saba que iba a serlo.
No les parece divertido? Entonces escriban esto que voy a decirles.
El gran valor en la vida no es la cuenta bancaria. No es el carro, no es la casa en la que
vivimos. El gran valor en la vida es (antenlo): Vivir una buena vida
En medio de todo esto, los logros, el reclutamiento, el crecimiento, el ayudar a otras
personas en su desarrollo, ser parte de la sociedad, del pas y del mundo en medio de todo
esto, lo que debe hacer es arreglrselas para vivir una buena vida. Vivir continuamente
una buena vida.
Entonces, djeme darle una lista breve de lo que debe hacer. La prxima vez podremos
revisar mi lista extensa. Por el momento aqu est la corta:

Productividad
Si usted no produce no ser feliz.
Buenos amigos

23

El mejor sistema de soporte en el mundo son los buenos amigos. Usted tiene que trabajar
en eso. No sea descuidado en esta rea. Los amigos son esas personas maravillosas que
saben todo acerca de usted y an as todava lo aprecian!
Espiritualidad
No le estoy pidiendo que sea un creyente. Personalmente creo que los seres humanos
somos una forma avanzada de vida del reino animal. Creo que somos una creacin
especial. No le pido que sea un creyente, pero s le quiero pedir algo:
Si es creyente, esto es lo que debe hacer. Estudie, practique y ensee. Cualquiera que sea
la idea de valor que tenga, estdiela, practquela y ensela. Repitan conmigo eso:
Estudie, practique y ensee.
Y por qu? Porque estos son los cimientos que darn las bases slidas para seguir
construyendo el pas y ayudarnos a ser mas competitivos en el futuro. Y este es uno de
esos aspectos importantes que no se pueden olvidar: estudiar, practicar y ensear.
No se pierda nada.
No se pierda el juego, no se pierda el teatro, no se pierda el evento, no se pierda la
pelcula. No se pierda las palabras. Todos somos inspirados por las palabras. Elton John
dijo: Ella vivi su vida como una vela al viento, sin saber a quin aferrarse cuando la
lluvia llegara Usted no puede perderse estos versos, no puede perderse la msica que
nutre el alma. No puede describir lo breve y frgil de la vida en una forma mejor que esta.
George Harrison, uno de los Beatles, tiene una cancin que dice as: Si no fuera por ti, el
invierno no tendra una primavera y no podra or cantar al ruiseor. No sabra de nada si
no fuera por ti. Guau!, Debe recordar las palabras, las palabras que reflejan experiencia.
Barbra Streisand cantaba: Era tan natural estar hablando siempre. Pero los era ya no
cuentan, ellos yacen en el suelo hasta que los barremos y desparecen para siempre. Ya no
me cantas canciones de amor, ya no me dices que me necesitas y ya no me traes flores
Ilustrativo de nuestras experiencias, no es cierto?
Winston Churchill dijo: La verdad es incontrovertible. La malicia la puede atacar, la
ignorancia la puede ridiculizar, pero al final, ah est la verdad.
Usted tiene que usar estas citas. Aproveche las citas de los dems... porque usted puede
estar despierto toda una noche y seguramente no se le ocurrira ninguna como esas...
(risas)
Les pido que investiguen. Les pido que no se pierdan nada, no se pierda la obra de teatro.
Cuando mi padre tena 93 aos, justo antes de morir, si uno lo llamaba a las 10.30 u 11 de
la noche lo ms seguro era que no lo encontrara en la casa. l estaba en el rodeo o viendo

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un partido de softball de los chicos o en la iglesia o en un concierto en alguna parte, todas

las noches. Mis padres me ensearon eso: No te pierdas nada.
An las cosas ms pequeas, no se las pierda. Las grandes, no se las pierda. Es parte de
vivir una buena vida
Ahora les dir porqu y por favor escriban esta frase, porqu les va a servir para siempre.
Si usted vive bien, usted gana bien. Si vive bien, eso se nota an en la textura de su voz.
Si vive bien, eso se nota en el magnetismo de su personalidad, Si vive bien, no se pierda
todo aquello que est alrededor suyo y que puede ayudarlo a tener una buena vida.
El crculo interno
Su crculo interno. Cudelos a ellos y ellos lo cuidarn a usted. Insprelos a ellos y ellos lo
inspirarn a usted. Nada ms valioso que el crculo interno. Cudelos a ellos y ellos lo
cuidarn a usted. Insprelos y ellos lo inspirarn. Nada ms valioso que el crculo interno.
De ah es de donde viene el poder capaz de conquistar al mundo, el crculo interno.
Si un padre sale de su casa y logra sentir durante todo el da el beso que su hija le dio en
la cara, l es un hombre poderoso. La alimentacin o nutricin que produce el crculo
interno es tan increble!
Si el marido que sali de su casa a trabajar siente la fuerza del abrazo de su esposa
alrededor de su cuerpo, l ser un hombre invencible. Quin lo podra tocar?
Una persona cuidando a otra es la ms grande de las virtudes. Dijo el profeta. Hay
muchas virtudes y valores, pero la ms grande es el amor. Una persona cuidando a otra.
Sera mejor vivir en una carpa en la playa con alguien que lo ame, en lugar de vivir solo
en una gran mansin. Gente cuidando a la gente, y especialmente ese circulo interno,
donde el poder es tan inmenso, que si usted lo obtiene de ah, lo vuelve a nutrir y podr
volver a obtener ms poder de ah.
Ahora s... mi ltimo comentario: Pidan la ayuda de Dios. A todos nos puede ser til
alguna ayudita. Pero todo lo que les dije en este seminario es lo que ustedes pueden y
deben hacer.
Una vez hubo un hombre que convirti un terreno rocoso en un fabuloso jardn. Alguien
le dijo a este hombre: Djeme decirle que usted y el Buen Dios han logrado tener este
jardn fabuloso y l contest: Si, entiendo lo que dice, pero debera haberlo visto hace
un ao cuando lo tena nicamente Dios
No se vayan. Escriban esta ltima nota: Como seres humanos tenemos la posibilidad de
participar en los procesos milagrosos. Como seres humanos tenemos la posibilidad de
participar en los milagros. Y usted lo puede hacer todos los das tantas veces como desee.
Cambiar la vida de alguien. Rescatar a alguien del olvido, construir una organizacin,
seguramente despus de esto su nombre aparecer en los testimonios de mucha gente.

25

Y por eso fue que vine hoy, no por el dinerono lo necesito. Lo acepto s pero no lo
necesito.
Por eso estoy hoy aqu, porque si por casualidad he llegado en el momento adecuado (y
no s cul ser ese momento para ustedes), pero si llegu en el momento en que deba
llegar, es posible que dentro de una semana, o un mes, o un ao, o cinco aos ms tarde
alguno de ustedes diga: Jim Rohn vino y nos dio algunas pequeas ideas e
informaciones que me iniciaron en el camino por donde ahora estoy. Voy a contarles lo
que me pas. Y ah ser cuando mi nombre aparezca en su testimonio.
Y aqu est lo interesante. Cuando esto termine cuntos de ustedes anotaron mi
nombre? Si lo hicieron, entonces me ir con ustedes. Cuando todos salgamos de aqu y el
saln quede oscuro y vaco, yo estar con usted. Por que usted tom notas y (espero que
sea as), capto el espritu que hay detrs de las cosas que dije. Entonces me ir con usted,
me ir con todos ustedes... Pero lo que todava es mejor: Todos ustedes se irn conmigo
tambin. Esto es tan increble
Y aqu finalizo y les prometo que no los olvidar. Los llevare en mi pensamiento y en mi
corazn. Dios los bendiga.

Traducido al espaol por : Alicia Sotomayor (www.mincor.net)

Titulo del original en Ingls: Bulding your Network Marketing Business

26

Chris Widener y Jim Rohn le ayudarn a recorrer su

camino hacia los Doce Pilares del xito personal.

El Plan de Un Ao de xito:
Un Plan de Crecimiento Consistente y Continuado.
Tenemos el 99% de nuestros enrolados comprometidos en el
plan de crecimiento consistente y continuado de su vida personal
y profesional. Los testimonios espontneos y las estadsticas
son asombrosos! Dicho de una manera simple, son 39 aos
positivos en los que hemos sido testigos de lo que ha generado, a
nivel de xito y oportunidad, el Plan de Un Ao de xito de Jim
Rohn.

El Paquete Bronce incluye:

1. Un juego completo de Un Ao incluyendo los Doce Pilares del
xito (uno por mes - vea abajo) y Herramientas que lo
Ayudarn a Incrementar sus logros entre un 10% y un 40%.
Mes 1)
Desarrollo Personal: Llegar a ser la persona que realmente
desea ser.
Mes 2)
Fijando Metas: Multiplique su cuota de xito a largo tiempo
definiendo sus 10 metas anuales.
Mes 3)
Salud Espiritual/Fsica/Emocional: Mejore su aspecto, su
seguridad, su energa y dle calidad y duracin a su vida
Mes 4)
Independencia Financiera/ Consiga salir de
Deudas/Ahorre/Entregue.
Mes 5)
Relaciones: Convirtase en un padre, esposo y amigo ms
efectivo y carioso.
Mes 6)
Maneje su tiempo: Adquiera entre 10 y 15 horas adicionales
de sus cuarenta horas semanales por ao.
Mes 7)
Ample su red de conocidos/referidos: Creando influencias
positivas en su rea.
Mes 8)
Vendiendo/Negociando: Aumente su produccin entre un
10 y un 50%.
Mes 9)
Comunicacin/Presentacin: Mejore el nivel de desempeo
relacionado con su compaa, relaciones entre los directivos
y el personal.
Mes 10) Liderazgo: Multiplique sus esfuerzos y tenga una influencia
positiva en su campo de accin con la gente.

27

Mes 11)

Mes 12)

Aprendiendo rpidamente: Mejore rpidamente sus

habilidades y aptitudes para obtener y retener el
conocimiento.
Legado/Contribucin: Haga tiempo para aplicar sus
habilidades y hacer la diferencia en su comunidad y en el
mundo.

2.

52 exclusivos Juegos de Planes Estratgicos Semanales enviados

va Email con pginas de trabajo descargables.

3.

Reciba 12 Llamadas de Conferencia ( una por mes) con un tema

especfico y con un invitado y Experto de Primera en cada uno de
los temas de Doce Pilares del xito, incluyendo a Jim Rohn, Brian
Tracy, Zig Ziglar, Patricia Fripp, Bob Burg, Chris Widener y
ms....
Adems, Libros, Audios, Conferencias y Libros de Trabajo
semanales, descargables.

4.

El Paquete Plata incluye:

Todos los Beneficios del Paquete Bronce, MS:

5.

El Evento de Fin de Semana de Jim Rohn Sobresaliendo en el

Nuevo Milenio con 20 CDs Incluye a Jim Rohn, Zig Ziglar,
Jeffrey Gitomer, Bob Burg ( 7 oradores en total ). El programa
completo de dos das de Jim y ocho horas adicionales gratis / total
3 das.

El Paquete Oro incluye:

Todos los beneficios del Paquete Plata descritos arriba, MS:
6. 21 horas de DVD del Evento del Fin de Semana de Jim Rohn
Sobresaliendo en el Nuevo Milenio que incluye a Jim Rohn, Zig
Ziglar, Jeffrey Gitomer (en total 7 oradores). Dos das completos
del programa de Jim y 8 sesiones adicionales gratis / 3 das en
total.
7. 16 CDs/ libro de trabajo integral de la Academia de Brian Tracy,
Dominando el xito.
8. Un diario empastado en cuero, de Jim Rohn.
9. Bono especial: un mini-seminario conferencia cada trimestre con
un experto especializado en algn campo (Finanzas, Mercadeo,
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o de The Angel Inside ( El Angel Interno) de
Chris Widener y / o The Five Major Pieces to the
Life Puzzle (Las Piezas ms Importantes del
Rompecabezas de la Vida) de Jim Rohn, vea los
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US $12.00 c/u
US $9.00 c/u
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unido a una tarjeta o nota de agradecimiento. Un regalo que tendr un
efecto positivo en la gente que lo reciba, y el cual estoy seguro que lo
guardarn para siempre. Es el regalo ideal para clientes, familia y
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Los temas incluyen: Awakening to the Opportunity

(Despertando a la Oportunidad), Profits are Better than
Wages ( Las Utilidades son mejores que los Salarios), The
Magic of Part-Time (La Magia del Medio Tiempo), The Set
of the Sail (Listos para Navegar), The Law of Averages (
La ley de los Promedios), The Law of Sowing & Reaping
and more (La Ley de Sembrar, Cosechar y ms) selos
para Entrenar y Reclutar!.
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