LA MATRIZ

FODA
DAFO - DOFA

MTODO DOFA
Provisto por Albert S Humphrey, el anlisis DOFA
surgi de la investigacin conducida por el Stanford
Research Institute entre 1960 y 1970. Sus orgenes
nacen de la necesidad descubrir por qu falla la
planificacin

corporativa.

La

investigacin

fue

financiada por las empresas del Fortune 500, para

averiguar qu se poda hacer ante estos fracasos.

Se utilizar para desarrollar un plan que tome en

consideracin muchos y diferentes factores internos y
externos para as maximizar el potencial de las fuerzas
y oportunidades minimizando as el impacto de las
debilidades y amenazas.

MTODO DOFA
DOFA conocido por algunos como FODA, y SWOT
en ingls
Herramienta de gran utilidad para entender y
tomar decisiones en toda clase de situaciones en
negocios y empresas.
DOFA
es
el
acrnimo
de
Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas.
Los encabezados de la matriz proveen un buen
marco de referencia para revisar la estrategia,
posicin y direccin de una empresa, propuesta
de negocios, o idea.

MTODO DOFA
El anlisis DOFA es una evaluacin subjetiva de
datos organizados, que los coloca en un orden
lgico que ayuda a comprender, presentar,
discutir y tomar decisiones.
Puede ser utilizada para planificacin de la
empresa, planificacin estratgica, evaluacin de
competidores, marketing, desarrollo de negocios o
productos, y reportes de investigacin.

MTODO DOFA
Algunos ejemplos de uso para el anlisis DOFA:
Una empresa (su posicin en el mercado,
viabilidad comercial, etc.)
Un mtodo de distribucin de ventas
Un producto o marca
Una idea de negocios
Una opcin estratgico, como entrar en un
nuevo mercado o lanzar un nuevo producto
Una oportunidad para realizar una adquisicin
Evaluar un cambio de proveedor
Una potencial sociedad

Aspectos analizados en la
Matriz FODA
INTERNOS

EXTERNOS

POSITIVOS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

NEGATIVOS

DEBILIDADES

AMENAZAS

NOTA: Las fortalezas y las debilidades las puedes controlar. Las oportunidades y amenazas,
no las puedes controlar, pero las puedes utilizar y enfrentar.

Fortalezas
Son caractersticas (positivas o fuertes)
propias de la empresa que le facilitan o
favorecen el logro de los objetivos, pueden
ser utilizadas como aspectos base en el
desarrollo de las organizaciones.

Debilidades
Son
caractersticas
(problemas
o
vulnerabilidades) propias de la empresa
que constituyen obstculos internos para
lograr los objetivos, pueden repercutir de
manera negativa en el desenvolvimiento de
la empresa.

Oportunidades
Son situaciones (elementos ventajosos) que
se presentan en el exterior de la empresa y
que favorecen al logro de los objetivos,
pueden ser aprovechadas en combinacin
con el resto de aspectos que componen el
interior de la organizacin.

Amenazas
Son fenmenos (desventajas) que surgen en
el ambiente externo y que ponen en peligro
las actividades, planes y objetivos, pueden
repercutir de manera negativa en la empresa
puesto que no es posible influir de manera
directa sobre ellos.

Tipos de Estrategias
La estrategia FO se basa en el uso de fortalezas internas de una
empresa, con el objetivo de aprovechar las oportunidades externas.

Las estrategias DO tienen como objetivo la mejora de las

debilidades internas, valindose de las oportunidades externas.

La estrategia FA se basa en la utilizacin de las fortalezas de una

empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas.

La estrategia DA tiene como objetivo derrotar las debilidades

internas y eludir las amenazas externas.

Pasos para construir una matriz

FODA
Hacer una lista de las fortalezas internas claves.
Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.
Hacer una lista de las oportunidades externas importantes.
Hacer una lista de las amenazas externas claves.
Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar
las estrategias FO resultantes en la casilla apropiada.
Cotejar las debilidades internas con las oportunidades externas y registrar
las estrategias DO resultantes, en su casilla respectiva.
Comparar las fortalezas internas con las amenazas externas y registrar las
estrategias FA resultantes, en su casilla apropiada.
Hacer comparacin de las debilidades internas con las amenazas externas
*
y registrar las estrategias DA resultantes.

Matriz FODA
AMBIENTE INTERNO

AMBIENTE EXTERNO

FORTALEZAS (F)
1
2
3
4
5
6
7

OPORTUNIDADES (O)
1
2
3
4
5
6
7

Hacer lista de
oportunidades

Hacer lista de
amenazas

1
2
3
4
5
6
7

ESTRATEGIAS FO
1
2
3
4
5
6
7

AMENAZAZS (A)
1
2
3
4
5
6
7

Hacer lista de
fortalezas

DEBILIDADES (D)

Usar fortalezas para

aprovechar las
oportunidades

ESTRATEGIAS DO
1
2
3
4
5
6
7

ESTRATEGIAS FA
1
2
3
4
5
6
7

Usar fortalezas para

evitar amenazas

Hacer lista de
debilidades

Vencer debilidades
aprovechando
oportunidades

ESTRATEGIAS DA
1
2
3
4
5
6
7

Reducir a un mnimo
las debilidades y
evitar amenazas

Aplicacin de la Matriz FODA

Caso: Cervecera Centroamericana

AMBIENTE INTERNO

FORTALEZAS (F)

DEBILIDADES (D)

1.Reconocimiento a nivel
nacional e internacional.
2.Capacidad financiera.
3.Personal calificado,
4.Amplia red de distribucin.

1.Concentracin en un solo
mercado.
2.Planta de produccin
antigua.
3.Altos
costos
de
produccin.

OPORTUNIDADES (O)

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

1.Existe un aumento en
la demanda de bebidas.
2.Apertura de nuevos
segmentos de mercado.

1.Elaborar
publicidad
para
incrementar el consumo de los
productos. (F1,F2,F3-O1)

1.Mejorar las instalaciones de la

planta de produccin. (D2-O1)

2.Invertir
en
una
red
de
distribucin mas amplia a nivel
internacional. (F1,F2,F3-O2)

2.Negociar el ingreso a nuevos

mercados. (D1-O2)

AMENAZAS (A)

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

1.Aumento en la cantidad
de competidores.
2.Barreras en tratados de
libre comercio.

1.Fortalecer e incrementar la red

de distribucin. (F2,F4-A1)

1.Diversificar los segmentos de

mercado. (D1-A1)

2.Negociar alianzas estratgicas

con los principales competidores.
(F1,F2,F3,F4-A2)

2.Reducir los costos y mejorar

la calidad del producto. (D3-A2)

AMBIENTE EXTERNO