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Sistema Cerrado:
Tienen pocas entradas y salidas en relacin con el ambiente externo, que son bien
conocidas y guardan entre s una razn de causa y efecto: a una entrada
determinada (causa) sigue una salida determinada (efecto). Denominado tambin
mecnico o determinista.
No existe un sistema totalmente cerrado, ni uno totalmente abierto.
Todo sistema depende en alguna medida del ambiente.
La Organizacin como sistema abierto es antigua.
Herbert Spencer afirma:
Un organismo social se parece a un organismo individual en los siguientes rasgos
fundamentales:
Crecimiento
El hecho de hacerse ms complejo, sus componentes necesitan mayor
interdependencia.
Su vida tiene mayor duracin en comparacin con la de sus componentes.
Porque en ambos casos la creciente integracin va paralela a una creciente
heterogeneidad.
Al observar dos grupos (organizacin, personas naturales, etc..), una de las partes
se interesa en algo que se desea obtener de la otra, para lo cual sta intentar a
travs de una comunicacin eficaz y adems de mltiples maniobras, alcanzar una
satisfaccin mutua, es decir, llegar a un punto equilibrio, es a esto lo que llamamos
una negociacin.
Cuando finaliza una negociacin se tienen dos casos; primero, ganar/ganar, en la
cual las dos partes tienen una solucin satisfactoria, anlogamente puede suceder
que las dos pierdan, es decir, perder/perder. En conclusin lo que se quiere
alcanzar es que las dos partes ganen, consiguiendo as, lo que podra haber sido
un posible contrincante; un colaborador, para lograr esto el negociador debe tener
las siguientes aptitudes.
Existen diferentes tipos de negociacin y a la vez exigen cualidades diferentes,
pueden ser negociaciones formal o informal, habitual o excepcional. Todas las
partes de una organizacin tienen distintos intereses.
En el mbito organizacional se clasifican las negociaciones empresariales de la
siguiente forma: