Nombre: Cachi Vega Anah Xiomara; Choquehuanca Quispe Katherine Mabel

Claure Tellera Jhoseline Mara Gabriela; Lpez Barva Marylia ;Ticona Alanoca Maritza
Materia: Negociacin De Conflictos Y Conciliacin
Docente: Jorge Eduardo Jung Mariscal
Ayudantes: Fabiola Pereira
Tema: Anlisis De La Pelcula El Negociador
Fecha: 04 de noviembre del 2013

ANLISIS DE LA PELCULA
NEGOCIADOR
ENTENDIMIENTO DE LA SITUACIN:
Advirti que no confiara en amigos porque
La pelcula se trata de un seor el cual se

ellos son los que estaran implicados en todo

llama Danny Romn l es un polica y trabaja

lo que concierne al robo, es por eso que

como negociador en la estacin de policas

tiene

una

esposa

llamada

Karen.

decide confiar en Sabian, para presionar a la

su

polica les dijo que si el no apareca iba a

compaero de trabajo es Neith el cual estaba

matar uno por uno a los rehenes, cuando

investigando el robo de pensiones de la

Sabian aparece decide ayudar a Danny

polica; por lo cual le asesinaron, todos

negociando para que deje todo, se entregue

acusaban a Danny del robo y del asesinato

y libere a los rehenes pues no crea en su

de su compaero , es por eso que Danny al

inocencia, mientras esto suceda Danny

sentirse impotente va y toma de rehenes a

comenz a hacer peticiones .

cuatro personas: su jefe, el encargado de

investigacin, su

secretaria , y a un
Las personas implicadas al ver que Dany se

informante .

acercaba a la verdad decidieron mandar a los

Danny para poder negociar pide por una

policas para que le disparen y acaben de una

persona

una

vez por todas con l, pero Danny era un

persona la cual no era cercano a Danny que

excelente polica tambin y se anticip a

tambin trabajaba de negociador de la

todos los movimientos no tuvieron xito al

polica, ya que Neith antes de fallecer le

contrario Danny sumo a dos policas de

en

especial:

Cris

Sabian

rehenes, es ah cuando la secretaria del feje

menciona al resto de las personas implicadas

de investigacin le dice a Danny que todos

a cambio de destruir la evidencia , al salir de

los casos importantes se encontraban en la

la casa se dio cuenta que haba cado en la

computadora del mismo, all encuentra varios

trampa de Sabian quien lo haba grabado y

archivos importantes para l,

todos los

puesto en alta voz para que todo el centro de

archivos

en

polica escuchara la confesin

lo

ayudaban,

pero

plena

investigacin cortan la luz , Cris aprovecha

ANLISIS DE LA PELCULA EL

esto para llegar a un acuerdo con Danny si

NEGOCIADOR

regresaban la luz l a cambio deba liberar un

rehn: su jefe, as lo hizo, al ver que el jefe no

En la primera escena donde se observa que

hablaba nada al respecto lo amenazan,

Danny intenta rescatar a una nia de un

logrando que confiese quienes eran los

secuestrador quien peda a cambio de la nia

actores

ese

a su esposa. Danny intenta llegar a un

momento los policas implicados disparan

acuerdo basndose en una lista que realizo

contra todos matando al feje , Cris

anteriormente

secundarios

del

robo

en

que

para

conocer

ms

del

estaba al mando del operativo se enoja con

secuestrador, pero al final no llega a ningn

los responsables ya que l no haba dado

acuerdo es ah

ninguna autorizacin no obstante lo sacan del

secuestrador indicndole que su esposa

operativo , en ese momento abre los ojos con

estaba presente, pero para hacer el cambio

respecto a la inocencia de Danny lo ayuda a

tena que entrar a revisar si el lugar era

escapar del edificio llevndolo a la casa del

seguro y si no existan otros rehenes.

El secuestrador acepta que Danny entre a

ya muerto feje de investigacin ya que ah

podan encontrar varios archivos

revisar el lugar es en esta etapa donde Danny

ms, la

vuelve a usar su astucia y logra ganarse la

polica se entera de su plan, intentan matarlo

confianza del secuestrador distrayndolo y

nuevamente, no pudiendo porque el jefe de

permitiendo

Danny trata de hacer un acuerdo con l ,

implicado

que

que

los

agentes

que

lo

acompaaban entre a rescata a la nia y

Sabian al darse cuenta que su jefe tambin

estaba

donde Danny engaa al

capturen al secuestrador.

probablemente

tratara de matar a Danny crea una situacin

en la que est del lado de la polica corrupta
Opinin Grupal

le dispara en la pierna a Danny y le pide parte

del dinero al jefe de Danny que al hablar
2

La pelcula en negociador nuestra que un

dems agentes de polica gracias al radio

negociador

debe

comunicador.

prioridades,

tambin

tener

tener

ganarse

la

una

lista

de

colaboradores

as

confianza

los

de

Opinin grupal
En esa parte vemos como un negociador

involucrados para lograr buenos resultados.

pone todas las tcticas posibles para que se

En la escena donde Saban usa la tctica del

pueda aclarecer el conflicto ya que el

engao con su otro negociador Danny para

culpable fue el jefe ya que cometi un delito

crearla confianza y sacar ventaja de la

muy grande de una malversacin que se

situacin .consigue un falso agente sopln

aclara gracias a su astucia de un buen

para asegurar a Danny y negociar su entrega,

negociador.

la de los rehenes para salir rpido de esta

situacin.

En la parte media donde Danny va y habla

con un agente el cual no era negociador y

Opinin grupal
En

esta

Danny le da una leccin muy buena para que

la

cuando se presenta un problema de negociar

por

jams se dice NO la cual va dice que un buen

muchos negociadores para resolver una

negociador siempre analiza las peticiones del

situacin conflictiva esta es una tctica justa

otro e intenta satisfacerlas o hace pensar que

ya que no existe un manual tico donde diga

le va a dar todo lo que le pida.

estrategia

escena
del

vemos

engao

es

como

que

utilizada

que el engao no es una tctica valida en un

Opinin Grupal

proceso de negociacin.

Creemos que esa partes es importante ya

En la ltima parte Saban dispara contra

que Danny es un excelente negociador y va y

Danny asiendo que parezca muerto es ah

nos

donde Saban usa su astucia y se queda con

da una excelente leccin no solo al

agente de polica sino a todos los que vemos

la memoria de la computadora adems va y

la pelcula

hace que su jefe confiese que el hizo la

ya que nos sirve a todas las

personas porque a diario negociamos por

malversacin de fondos y van y escuchan los

mas que no nos demos cuenta.

ANLISIS POR CONCEPTO

CONCEPTO

DEFINICIN
La gestin de la fijacin de

Fijar metas para el

proceso

el

resultado

metas

depende

de

haber

completado con xito

los

pasos previos, donde se toma

la preferencia de las otras
partes
Tener el poder de influir en las

EJEMPLO
En la primera negociacin para el
rescate de una nia, Danny usa sus
propias

estrategias

para

que

devuelvan a la nia, sabiendo lo que

quiere secuestrador.

personas minimizando los

Influencia

problemas, y transformando

Ocurre cuando Sabian es solicitado

aquello que esta en discusin

para la negociacin y en el primer

en algo objetivo y armnico

contacto

requiere del poder que otorga

Sabian le responde con paciencia

los conocimientos de la

como si todo estuviese en calma

por

celular

con

Danny,

negociacin.
Las tcnicas para negociar se
pueden sistematizar, mediante
Tcnicas

un entrenamiento apropiado,

Sabian,

usa

esta

sustituyendo las condiciones

apaciguar el conflicto

tcnica

para

naturales que tienen los

negociadores intuitivos.
El poder de una de las partes
de una negociacin, tiene
relacin con la percepcin del
mismo que tenga la otra parte,
siendo ms subjetivo en la
Poder de las partes

apreciacin. Convengamos
que si no tuviramos ningn
poder, el otro no estara
queriendo influir sobre
nosotros pues no tendramos
nada para ofrecerle.
4

Despus de haberse producido la

primera balacera, Sabian toma el
poder y el control para negociar sin
usar fuerza.

Es la forma primaria de la
La Confrontacin

resolucin de conflictos, se
resuelve por la ley del ms
fuerte, siempre generan un
ganador y un perdedor

Despus de la muerte de la pareja de

Danny,
haciendo

se procede a la justicia
investigaciones

que

comprueben el crimen.
Cuando la tensin aumenta en el
segundo intento de salvar a los

Sntomas

de Cambio en los contenidos y en

tensin

las formas de comunicacin.

rehenes.

Hubo

cambios

de

comunicacin, Danny pide hablar con

Sabian sin que los dems escuchen,
una forma de comunicarse para no

El

conflicto

se

manifiesta

entorpecer el proceso de negociacin.

Las partes toman conciencia y En una parte Sabian le dice a Danny
estn

comprometidas que

ms

importante

de

la

emocionalmente.
negociacin son los rehenes vivos.
Es la amenaza de utilizar la
violencia (no solo fsica sino de

La coercin

lo

cualquier otro tipo) con el

objetivo

de

condicionar

comportamiento

de

el
los

En tres ocasiones cuando no hay

resultado positivo en la negociacin
usan la fuerza con disparos y gases

individuos.
Es un tipo de negociacin
donde la pobre autoestima de
Perder para Ganar

la persona lo lleva no solo a Esto pasa casi al final donde Danny

querer
requiere

perder,
mayor

sino
ventaja

benefici a otro

que recibe un disparo de Sabian.

y

Los inters de Danny eran:

1 Hablar con Cris Sabian
2 Funeral oficial (si mora)
Lo que una parte pide para 3 Saber quin mato a su pareja
Intereses

que

se

prosiga

con

la 4 Encontrar al informador

negociacin.

5 Le devuelvan su placa de polica.

Los intereses de Sabian:
1 Los rehenes
2 No muertes
En todo momento el nerviosismo
estaba latente en el proceso de la

Estado
Nerviosismo

de

animo

de

una negociacin y ms que todo se notaba

persona que se siente con el nerviosismo de los otro policas

temor a algo.

amigos

de

Danny

que

estaban

implicados en el asesinato y no
demostrar la verdad.
En la pelcula Danny pide que se
Contra reloj

Cuando el tiempo pasa de

manera rpida.

apuren con lo que el peda si no

mataba a un rehn, entonces para los
policas el tiempo era muy importante
porque corra la vida de las personas,