Control de Ventas

Es la ltima funcin del proceso de administracin de ventas,

consiste en evaluar y controlar a la fuerza de ventas. Es en este
punto que se evala si se cumplieron los objetivos de venta y
siguieron las polticas de administracin.

Principales controles de ventas:

Por volumen total de las mismas ventas.

Por tipos de artculos vendidos.

Por volumen de ventas estacionales.

Por el precio de artculos vendidos.

Por clientes.

Por territorios.

Por vendedores.

Por utilidades producidas.

Por costos de los diversos tipos de ventas

Objetivos

Prevenir fraudes en ventas.

Localizar errores administrativos, contables y financieros.

Obtener informacin segura, oportuna y confiable de ventas.

Promover la eficiencia del personal de ventas.

Es necesario mencionar que no basta con Disear, Desarrollar, e

Implementar un Sistema de Control Interno, sino que es
necesario EVALUARLO (medirlo), para conocer qu nivel de
confianza se ha logrado establecer en relacin a las Operaciones
en la Empresa por:

Factura

Cotizacin

Pedido

Planificacin y Control
Integral de Utilidades

La Planificacin y Control de Utilidades, se percibe como un proceso cuyo fin es

ayudar a la administracin a realizar eficazmente las importantes fases de las
funciones de planificar y controlar. Por lo que este modelo de Planificacin y
Control de Utilidades, comprende:

El desarrollo de aplicacin de objetivos generales y de largo alcance de la

empresa;

La especificacin de las metas de la compaa;

El desarrollo, en trminos generales, de un plan estratgico de utilidades, de

largo alcance;

La especificacin de un plan tctico de utilidades, de corto plazo, detallado por

responsabilidades asignadas (divisiones, departamentos, proyectos);

El establecimiento de un sistema de informes peridicos de desempeo

detallados por responsabilidades asignadas;

El desarrollo de procedimientos de seguimiento.