Ayudando a empresas alrededor del mundo a obtener visibilidad en Internet, atraer prospectos calificados y adquirir y

fidelizar clientes a travs del desarrollo de estrategias efectivas de Marketing Digital.

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ASESORAS CAPACITACIONES INBOUND MARKETING MARKETING DIGITAL - DISEO WEB

Cmo crear contenidos que vendan

Por Jos Fernando Nio Consuegra
Estratega en Inbound Marketing y Marketing Digital
IMA+ Agencia de Inbound Marketing y Marketing Digital.

En la nueva economa digital, las empresas necesitan contar con estrategias de marketing de
contenidos que le permitan conectar efectivamente con sus pblicos objetivos, atraer su
atencin y convertirlos en clientes.
La creacin de contenidos es la clave para alcanzar el xito en una economa cada da ms
competitiva. Sin embargo el tipo de contenidos que creemos y la forma de crearlos van a jugar
un papel determinante dentro del xito de la estrategia.
A continuacin compartimos algunas claves que nos ayudarn a crear contenidos exitosos que
nos ayuden a obtener ms clientes y vender ms.
Muchos se estarn preguntando porque una estrategia de contenidos ayuda a generar clientes
y ventas. La razn es porque una estrategia efectiva de contenidos, le ayuda a la a empresa a
ser visible y lograr estar al frente de millones de clientes potenciales que da a da buscan por
productos y servicios en Internet.
Cuando un consumidor acude a Internet, lo hace en busca de informacin que le permita
resolver un problema o una necesidad. Por ejemplo, una persona que quiere aprender ingls,
no acude a Internet en busca de cursos de ingls, sino que acude a Internet en busca del cmo
aprender ingls.

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Por eso es muy importante, antes de iniciar una estrategia de marketing de contenidos,
conocer muy bien, cules son las necesidades especficas de informacin de nuestros pblicos
objetivos, que problemas y necesidades tienen y brindarles esta informacin.
Utilizar palabras clave
Las palabras clave son aquellos trminos que las personas utilizan en el momento de buscar
productos y servicios en Internet. Para el desarrollo de una estrategia efectiva de marketing,
debemos conocer cules son estas palabras claves e incluirlas en nuestros contenidos.
La mayora de personas en Internet no leen enseguida la informacin contenida en las pginas
web, sino que escanean las pginas en busca de palabras que le indiquen que esa pgina
contiene la informacin que estn buscando.
La ubicacin ideal para estas palabras clave es en: ttulos, cuerpo del mensaje, nombre de
imgenes y etiquetas alt y title de las imgenes.
Incluir en los ttulos el Qu, Porqu y Cmo
Cmo mencionamos en el prrafo anterior, las personas escanean las pginas web en busca
de palabras que le indiquen cual pgina contiene la informacin que estn buscando. Adems
de incluir palabras clave en estos ttulos, tambin es importante mencionar los beneficios que
van a obtener al leer la informacin que les estamos compartiendo. Incluir informacin que les
diga qu va a encontrar, porque es importante que lean esta informacin y cmo se van a
beneficiar al leer la informacin nos va a permitir despertar su inters y obtener una mayor
conversin de visitantes en prospectos.
Utilizar nmeros en los ttulos
Los nmeros siempre atraen la atencin. Utilizar nmeros en los ttulos nos va ayudar a atraer
ms lectores. Podemos utilizar ttulos tales como 21 tcticas para 10 predicciones para 5
pasos para 5 formas de
Utilizar palabras poderosas
Las palabras poderosas son aquellas palabras que generan en el lector un impacto y un
impulso. Algunos ejemplos de palabras poderosa son: Gratis, Rpido, Fcil, Garantizado.

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Utilizar imgenes
Como bien dicen, una imagen vale ms que mil palabras, el utilizar en nuestros contenidos
imgenes llamativas nos va ayudar a obtener mejores resultados.

-------------------------Por JOS FERNANDO NIO CONSUEGRA

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