2014

TALLER DE
NEGOCIOS PARA
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Integrantes:
Jorge Garca Higginson
Roxana Snchez Roca
Sulmira Bravo Contreras
Javier Ramos Gutirrez
Facilitador:
Cesar Dvila Orozco

[PRENDAS
Y
COMPLEMENTOS DE
VESTIR DE PUNTO
PARA BEBS , DE
ALGODN]

Curso:
Taller de Negocios para NNII
VI SEMESTRE
AULA: 207

02/11/2014

Qu producto o
servicio se
vender? Debern
describir todos los
atributos del
producto o
servicio a
exportar,
mencionando todo
PAIS tenga
DESTINO: Estados
aquello que
Unidos New Jersey

que ver con el mismo, desde el empaque,

presentacin, marca, servicio post venta, etc.
La Empresa estar dedicada a la distribucin y comercializacin de prendas para
bebes de 0 - 1 ao.
Wawa Allin ser una S.A.C, ya que se tiene por objetivo una utilidad mercantil con
el fin de dividir las ganancias entre los socios .Ofrece una amplia gama de
productos hechos con algodn 100% pyma, dndole como valor agregado
nuestros motivos peruanos con los cuales nos sentimos identificados. Tenemos
como principal objetivo brindar a nuestros clientes la calidad y exclusividad de
nuestros productos, adems de un trato personalizado y precios accesibles por
todos nuestros consumidores. Y a mediano plazo convertirnos en la empresa de
mayor reconocimiento en el mercado local, ampliar nuestra capacidad de ventas.
Nuestras fortalezas van a consistir en el aprovechamiento del boom de la MARCA
PERU.

NOMBRE DE LA EMPRESA Y CODIGO CIIU

WAWA ALLIN S.A.C. Empresa exportadora de prendas de vestir para BEBS

hecha de 100% algodn Pima y orgnico peruano.
EL CODIGO CIIU QUE SE LE OTORGA ES EL SIGUIENTE

INFORMACIN

DIRECCIN:
TELFONO:
E-MAIL:
WEBSIDE:

Jr. Varela # 381 Brea - Lima

(511)7337434 / 989302192 / 981571672
info@wawaallin.com
http://www.wawaallin.jimdo.com

MISION

Brindar a los clientes la calidad y exclusividad de los productos, adems de un

trato personalizado y precios accesibles por todos los consumidores, una gran
variedad de artculos de vestir para la comodidad de los bebs. Ser una empresa
reconocida en el servicio de confeccin de prendas de vestir en nuestro rubro, en
virtud y concordancia a la integridad, buena gestin, servicio al cliente y
responsabilidad social.

VISION

Convertirnos en la empresa de mayor reconocimiento en el mercado y ampliar

nuestra capacidad de ventas, para capturar nuevos mercados internos y externos.

PERFIL DEL PRODUCTO

2

PARTIDA ARANCELARIA

PRODUCTO NO TRADICIONAL: Prendas y complementos de vestir de punto para bebes

de algodn.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

La prenda de vestir de punto para beb est conformada por algodn pima. El 100% de la
gamuza pima es de CREDITEX, compaa peruana que ofrece el mejor pima del
mercado, no utilizamos pima importado. Los tintes con los que se tie nuestras telas son
de primera calidad que garantizan la solidez del color ante exposicin del sol entre otros,
por eso una prendas de beb es utilizada de generacin en generacin. El hilo con el que
se cose nuestras prendas es hilo tren 40/2, nacional, no es hilo de remalle, lo cual
asegura la resistencia de la prenda a la friccin del lavado y el uso, adems se puede
planchar al revs sin que sufra ninguna consecuencia por este tema. Los broches de las
prendas son de primera calidad y son colocados con mquinas automticas. Todo
bordado es protegido por un peln especial que protege la delicada piel del bebe con la
parte posterior del bordado. Los pigmentos del estampado garantizan el color de la
prenda.
MARCA Y SLOGAN:

ENVASE Y EMBALAJE:

Las prendas de vestir sern exportadas en bolsas de polietileno biodegradable con el logo
y el nombre de la empresa WAWA ALLIN. Cada prenda ira en una bolsa individual, dentro
de bolsas y dentro de cajas ms grandes con sus respectivos rotulados para la
exportacin. El empaque es con bolsas plsticas de polietileno biodegradables.
Dimensiones de la caja de cartn corrugado: 55 cm. (largo) x 35 cm. (ancho) x 35 cm.
(alto).
Formas de presentacin.

ETIQUETADO Y ROTULADO
ETIQUETADO: Todas las prendas de vestir para bebes exportadas hacia EEUU, deben
cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; establecidos en la
Textile Fiber Products Identification Act, la cual rige y contiene toda la normatividad
referente a la importacin de estos productos.
Entre los requerimientos estn:
Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el producto
textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser
listados como "otras fibras.
El nombre del fabricante
El nombre del pas donde el textil fue fabricado.

A qu mercado internacional est dirigido? Haciendo

uso de los factores macro ambientales, debern
justificar a qu pases est dirigido el producto.
Debern justificar su respuesta.
4

DEMOGRAFIA
Nueva Jersey (en ingls: New Jersey) es uno de los 50 estados de los Estados Unidos,
ubicado en las regiones Mid-Atlantic y Noreste del pas. Limita al norte con el estado de
Nueva York, al este con el ocano Atlntico, al suroeste con Delaware y al oeste con
Pensilvania. Se encuentra principalmente dentro de las extensas reas metropolitanas de
Nueva York y Filadelfia. Es el cuarto estado menos extenso, superando apenas a
Connecticut, Delaware y Rhode Island. A pesar de su pequea extensin territorial, tiene
una poblacin de 8 791 894 habitantes, siendo el undcimo estado ms poblado y el de
mayor densidad en los Estados Unidos.
El estado de Nueva Jersey tiene una poblacin de 8.791.894 habitantes (2010),
representando un incremento del 4,5% respecto a la poblacin del censo de 2000
(8.414.350). Nueva Jersey tiene una superficie de 19 047,3 km y una densidad de
poblacin de 461,6 hab/km, lo que lo convierte en el estado ms densamente poblado de
los Estados Unidos. Tiene una poblacin urbana de 8.324.126 habitantes (94,7%) y una
poblacin rural de 467.768 habitantes (5,3%).10 La distribucin racial del estado est
compuesta por:

68,6% blancos
13,7% afroamericanos o negros
0,3% amerindios o nativos americanos
8,3% asiticos
6,4% de otras razas
2,7% de dos o ms razas.

Adems, el 17,7% son latinos o hispanos de cualquier raza.4

En cuanto al idioma, de los habitantes mayores de 5 aos, el 71,31% habla ingls, siendo
el idioma ms hablado en Nueva Jersey, mientras que el 14,59% habla espaol, 1,06%
italiano, 1,06% portugus y el 0,96% tagalo.
El corazn de la comunidad est en Paterson, al noreste del estado, a 23 kilmetros (15
millas) de Nueva York. Hay tantos peruanos --se calcula que unos 50.000, ms del 25%
de la poblacin total-- que el gobierno peruano abri un consulado aqu, por ms que
Paterson se encuentre tan cerca de la gran metrpoli. Se estima que la mitad de los
negocios que hay en el centro de Paterson son peruanos. Los peruanos comenzaron a
llegar en grandes nmeros a fines de la dcada de 1950, para trabajar en fbricas textiles
que operaban en Per, segn Jos Antonio Garca, el cnsul general de Paterson.

Madres de familia de clase socioeconmica B Y C del estado de los ngeles entre

20 y 64 aos que tengan hijos o nietos entre las edades de 0 a 2 aos con
conciencia ecolgica y gusto por los diseos exticos.
5

Madres de familia que estn en el rango de familias que gastan el 33% de sus
ingresos en el cuidado de sus hijos.
Alto nmero de posibles consumidores por su poder adquisitivo.
Reconocimiento mundial por nuestro algodn pima.
Mercado en crecimiento con tendencias a comprar productos ecolgicos.
Creciente tendencia por el consumo de la MARCA PER.
TLC con E.E.U.U.

ECONOMIA:

Estados Unidos se recupera lentamente luego de la crisis financiera de 2008. En 2013 su

crecimiento fue de 2.2% frente al 1.8% de 2012. El crecimiento positivo del ao pasado es
explicado principalmente por el aumento del consumo privado. Esto se ha visto reflejado
en la recuperacin del sector inmobiliario. Sin embargo, dicha recuperacin puede
frenarse debido al exceso de oferta inmobiliaria pues durante 2013 la compra de casas
nuevas creci en 19% y la oferta creci en 37%. A pesar de ello se ha registrado una
mejora en los precios de los inmuebles.
En 2013 el intercambio comercial Per Estados Unidos alcanz los US$ 14,068
millones, lo que signific una variacin positiva de 4.7% con respecto al ao anterior. En
tanto, la balanza comercial se redujo drsticamente hasta alcanzar US$ 1,603 millones de
dficit. Ello se debe al fuerte crecimiento de las importaciones, en lnea con la
6

recuperacin de la actividad econmica interna; mientras que la dinmica exportadora

todava sigue sujeta al lento avance de la demanda mundial.

SOCIOCULTURAL
Tendencias del Consumidor

El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y

siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
Es exigente, hecho que se deriva de la bsqueda de informacin que realiza.
Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo
protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante
perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, tambin son
importantes la calidad, la garanta y el servicio post venta. El norteamericano
espera un servicio post venta de calidad.
Los productos que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el empaquetado o
envase debe ser de calidad y atractivo.
Cada vez destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un
consumidor promedio gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta
parte de ella.
El nmero de consumidores que visitan tiendas chicas est en aumento, debido a
que les hace la vida ms fcil.

Cultura de Negocios

La puntualidad es importante. Si llegar atrasado avise con anticipacin. La

primera reunin es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y
credibilidad de la empresa.
El uso de terno y corbata es lo ms aconsejable para los hombres. Para las
mujeres tambin es aconsejable un traje de carcter conservador.
El empresario norteamericano supone que el visitante habla ingls; si no es as, es
conveniente llevar un intrprete.
Evitar hablar de temas polticos, religiosos, de sexo, de razas y de la apariencia de
las personas. Tampoco critique a las personas o costumbres del pas.
7

Temas apropiados para una conversacin son por ejemplo los deportes, viajes,
comidas, literatura o cine.
Si bien no se espera que el empresario entregue algn regalo, s puede hacerlo.
Algo bien recibido es algo propio de su pas. El momento de entregarlo es despus
que se haya cerrado el negocio.
Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente salvo que
estn interesados en llegar a acuerdos y no se desea que queden temas
pendientes.
Si el negocio no les parece interesante, lo dirn abiertamente y terminarn con la
reunin lo antes posible. Esto ltimo no obedece a una descortesa sino
sencillamente a que ellos valoran el tiempo, tanto el de ellos como el de la
contraparte.
El consumidor estadounidense es nico debido a la exigencia de calidad de los
productos y la importancia que le da al precio. La mayora de las ventas se logran
a travs de grandes cadenas de distribucin como Wal-Mart con 4000 tiendas, The
Kroger Co., Sears Roebuck & Co. comprado por Kmart y Safeway.

POLITICA

Acuerdos Comerciales de EE.UU

Estados Unidos forma parte del NAFTA, por lo que tiene beneficios preferencias con los
pases miembros (Canad y Mxico). Adems del TLC que tiene con Per, tiene acuerdos
comerciales con Corea del Sur, Omn, Bahrain, Repblica Dominicana, Marruecos,
Australia, Chile, Singapur, Jordania e Israel. A su vez, tiene APC con Colombia y Panam.
Sin embargo todava no entran en vigencia.

Barreras Arancelarias
Existen diversas tarifas arancelarias dependiendo del origen de los productos, aunque la
tasa general es usualmente baja. Dentro del bloque NAFTA, conformado por Canad,
Mxico y Estados Unidos, no pagan aranceles o son muy bajos. Asimismo, existe una
tasa preferencial para los pases incluidos en el Sistema Generalizado de Preferencias
(SGP).
Estados Unidos es un pas con un mercado abierto y con gran potencial. Sin embargo,
esta apertura oculta reas donde barreras de tipo tcnico, sanitario y fitosanitario dificultan
la exportacin, especialmente cuando debe cumplirse con normativa tanto de nivel federal
y en algunos casos, de carcter estatal.
8

A continuacin se presenta una tabla con los aranceles que deben pagar los principales
productos del sector confecciones exportadas a Estados Unidos. Asimismo, el cuadro
muestra los aranceles pagados por los principales competidores de Per.

Barreras No Arancelarias
En cuanto a los textiles y confecciones, todos los productos deben cumplir normas de
estampado, etiquetado, contenido, etc., establecidas por la Textile Fiber Products
Identification Act 1. Adems, se debe consultar la "Agricultural Act", para establecer si el
producto est sujeto o no a cuotas, visas o licencias de importacin.
Entre otros requerimientos estn:
Los nombres genricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el producto
textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser
listados como "otras fibras.
9

 El nombre del fabricante o el nombre o identificacin de registro emitido por la Federal

Trade Commission.
El nombre del pas donde el textil fue fabricado.
Para mayor informacin en los requerimientos del etiquetado, ver The Federal Trade
Commission (FTC) - Clothing & Textiles-Facts for Businesses y Guides for select leather
and imitation leather products - 16 C.F.R., Section 24. Asimismo, ver CBP Informed
Compliance
Guide on Marking Requirements for Wearing Apparel (5/2008). Para el caso de los
estndares de tallas, ver The National Institute of Standards and Technology (NIST).
Para informacin en los estndares de seguridad, ver The Consumer Product Safety
Commission (CPSC).
A continuacin se detallan otros estndares de carcter obligatorio del sector Textil &
Confecciones:
16 CFR 1610 Standard for the Flammability of Clothing Textiles

16 CFR 1615 and 1616 Standards for the Flammability of Childrens Sleepwear

Requirements under the Consumer Product Safety Improvement Act (CPSIA)

Find CPSC Product Safety Standards or Guidance

Identificar los factores micro ambientales restantes y

justificar el porqu de la pertinencia de cada uno de
ellos.
10

CLIENTE

Hemos escogido el producto a exportar hacia el pas de ESTADOS UNIDOS,

exactamente en el estado de New Jersey ya que figura actualmente dentro de los 5
pases a donde el Per exporta ms este tipo de producto. En un primer momento se
pens en exportar en los pases sudamericanos que aparecen en la lista ya que se
encuentran ms cercanos a nuestro pas, pero por problemas sociales y/o econmicos
decidimos mantenernos en EEUU.

Nuestro producto va para el pas de Estados Unidos, hacia el condado de Los ngeles.
Decidimos exportar hacia Los ngeles, ya que existen alrededor de 100,000 peruanos
residentes. Otra razn por la cual decidimos exportar hacia ese mercado es porque el
estadounidense generalmente es calificado como consumista y siempre dispuesto a
probar productos nuevos y novedosos. Es exigente y tiene conciencia del cuidado del
medio ambiente. Otro factor comn del norte americano es que los productos que puedan
asociarse a la novedad o a la exclusividad, son ms sensibles a ser valorados por su
calidad y no tanto por su precio.

ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
a) INNOVA BABY M.A. E.I.R.L
AV. CANADA NRO. 273 PISO 3 La Victoria.
(511) 7177920
jcampos@innovababyma.com
http://innovababyma.com/

11

b) LENNY KIDS S.A.C.

CALLE GENERAL MURILLO 234, URB. LA CAMPIA Chorrillos
(511) 7198832
lennykidsperu@yahoo.com
www.lennykids.com

c) DISEO TEXTIL BBMIO E.I.R.L.

CAL. MINERIAS NRO. 335 2DO PISO URB. LOS FICUS Santa Anita
(511) 3622886
Bbmio_peru@hotmail.com
www.bbmioperu.com

12

d) COTTON KNIT
JR. SANTA SOFA 137 URB. LA AURORA Miraflores
(511) 6187777
www.cottonknit.com

13

Se puede ver en el cuadro anterior, la cantidad en miles de soles que las empresas de
nuestro rubro exportan hacia el mercado estadounidense.

En el cuadro anterior podemos ver el porcentaje de mercado que cada empresa acapara
con sus exportaciones.

14

IDENTIFICACION Y SELECCIN DE PROVEEDORES.

Los proveedores los seleccionaremos directamente de las cercanas de Gamarra.

Salcedotex: venta de tela dril, tafeta, Oxford y denim, para productos

publicitarios.
Jhoyer: tela jersey y pique en todas sus calidades (30/1, 24/1, 20/1)
Tricoton: tela jersey para polos masivos solo en 30/1
Nabila: venta de tela dril, tafeta, Oxford y denim, para productos ms
elaborados como ropa para tienda o confecciones para ejecutivos.
Grupo Textil Meredith: venta de tela de algodn en todas sus
calidades.
Grupo Rimayra: venta de tela taslan en todas sus calidades.

CANALES DE DISTRIBUCION

Ventas a travs de tiendas por departamento como Wall Mark entre

otros.
Venta directa al mayorista.
A travs de los Brockers.
Participacin en ferias internacionales de ropa y de productos orgnicos
en EEUU.

15

Debern investigar acerca de cules son las principales

ruedas de negocio que se llevan a cabo en
el pas seleccionado para la exportacin y en las que
podran participar. Describir rpidamente cada
una de ellas.
EXPO-PERU-USA
Expo Per USA inaugur ruedas de negocios en Nueva York
La Expo Per USA se llev a cabo en las instalaciones del
Metropolitan Pavilion en Manhattan, gracias a la participacin
de las Oficinas Comerciales de Per en el Exterior de Nueva
York, Miami, Los ngeles, Washington DC y Toronto (Canad).
La respuesta fue positiva con la asistencia de alrededor de
500 compradores extranjeros, quienes se contactaron con los
51 empresas peruanas del sector confecciones y de
alimentos, que exhibieron sus productos, con el fin de generar
negocios, impulsar inversiones y ampliar la presencia de la
pequea y mediana empresa nacional en el mercado
estadounidense.
La delegacin peruana en el rea de las confecciones estuvo
integrada por 27 empresas, las cuales ofrecieron prendas de
100 por ciento algodn pima y de alpaca en tejido de punto y
plano.
La feria Expo Per USA super sus expectativas comerciales y
consigui concretar negocios por ms de US$78 millones, 30%
ms de lo esperado, seal la ministra de Mincetur.

16

17

EXPO-USA-360
EXPO USA 360 es un evento comercial multisectorial que
congrega al pblico interesado en hacer negocios con
empresas estadounidenses. Esta plataforma busca
proporcionar oportunidades para las pequeas, medianas y
grandes empresas que busquen desarrollar, expandir o
fidelizar su mercado en los Estados Unidos.
RUEDA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL
La Rueda de Negocios EXPO USA 360 ser la plataforma ideal para
reunirse con empresas importadoras de Alimentos de los Estados Unidos. Este
evento le permitir identificar oportunidades para desarrollar negocios y
contactos directos.

CMO FUNCIONA?
La Rueda de Negocios es un mecanismo simple y eficiente de 2 das de
reuniones, que de forma directa, por 30 minutos conecta productos y servicios
con potenciales clientes o empresas a travs de una presentacin privada, en
la que ambas partes dan a conocer sus intereses de negocios y evalan las
posibilidades de concretarlos.

18

MAGIC SHOW LAS VEGAS

El Magic Show es la feria de confeccin ms grande de

Estados Unidos y tendr lugar entre el 17 y el 20 de agosto.
Per participar con ocho empresas del rea de sourcing y
ocho marcas nacionales. PROMPERU tendr un stand en el
Pabelln Per que hace parte de un rea dedicada a la
Comunidad Andina en la cual participan Ecuador y Colombia,
pases con los cuales se har una presentacin sobre el
potencial de la industria en la regin.
Fecha:
17
al
20
de
agosto
Lugar: Las Vegas Convention Center y Mandalay Bay
Convention
Center
Ciudad: Las Vegas, Estados Unidos

19

De las ruedas listadas anteriormente, debern escoger

una para participar y simular su participacin en ella.
Se espera que presenten lo siguiente:
Productos a ofertar.

20

Precios a manejar. Deber considerar precios al por menor y mayor para cada
presentacin.

INCOTERMS que utilizarn en la negociacin, justificar la eleccin de cada uno.

Utilizaremos la condicin CIP por las afirmaciones:
Es ms comercial y facilita la venta de las mercancas, ya que simplifica
los trmites a los compradores y les evita tener que ocuparse de
contratar transportes y seguros.
El comprador sabe que una vez efectuado el pedido slo tiene que
esperar a que se entregue la expedicin en el lugar designado, sin
efectuar otros trmites. Ello le da comodidad.
El comprador puede hacer un rpido clculo del coste de la mercanca a
adquirir.
El vendedor puede contratar el porteador o transitario que le merezca
ms confianza para el transporte de su expedicin.
El vendedor contrata el despacho de Aduana de exportacin con el
Operador de su confianza y puede disponer inmediatamente del DUA
(documento justificativo de la exportacin y exencin del IVA).
El riesgo del vendedor est perfectamente cubierto al poder escoger el
contrato de seguro ms conveniente.
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando pone la
mercanca en poder del porteador y no cuando la mercanca llega al
lugar de destino.

21