Su Visin

Escriba en estos globos de ideas todas las palabras o

frases cortas que le vengan a la mente.
Qu?
productos o servicios? o ambos?
Cuntos?

Imagen de la compaa:
Qu har que la empresa sea conocida?

Papel del dueo: Qu papel desempea usted?

Cmo va a pasar el tiempo?

Dnde?

Dnde?
Negocio: Local, Regional,
Nacional o Internacional?
Clientes: En Donde Estn?
Cules Ciudades, Estados, Pases?
Operaciones de Negocio:
Oficinas Generales,
Puntos de Venta, Manufactura, Etctera?

Quin?
Clientes: Quines son?
(casi todos los negocios tienen
Varios tipos de clientes)
Alianzas estratgicas:
Quin puede ser su socio?

Consejeros: quien puede

Proporcionarle consejo
profesional y Estratgico para
hacer crecer su negocio
apropiadamente?

Cmo crear la Compaa que Quiere

No se preocupe por responder todas las preguntas, solo trate de registrar
sus ideas inmediatas.
Cundo?
Inicio: Cundo Estar en
Operacin Este Negocio?
Instalaciones:
Cundo se requerir
Espacio para oficina/
manufactura/ distribucin?
Sistemas: cundo se van a seleccionar,
Probar y poner en operacin?

Por Qu?
Dueo: Por qu Estoy
Creando este Negocio?

Clientes: Por que van a

Adquirir estos Productos
o Servicios?

Inversionistas/Banqueros:
Por que van a Invertir en/
Prestar Dinero a este Negocio?

Cmo?
Financiamiento: Cmo se va
A financiar este negocio?

Cultura: Cmo quiere interactuar

con los empleados, proveedores, clientes?

Creencias personales: Cmo ven a impactar al

negocio en sus creencias personales
sobre los negocios?

Este ejercicio le ayuda a visualizar la

clase de compaa que quiere (y la que
no quiere) en trminos de productos y
servicios, clientes, y el ambiente de
trabajo. A veces, es ms fcil responder
a las preguntas de la derecha primero.
Pida a su asesor que le gui a travs del
ejercicio.

Describa tres
caractersticas de su
producto o servicio:

Cual es
su
producto o
servicio?

Describa tres cosas

que su producto o
servicio NO HAR.

Describa tres caractersticas

de sus MEJORES clientes o
consumidores actuales o
potenciales:

Quin
es el
cliente?

Describa tres caractersticas

de los clientes o
consumidores a los que
NO DAR SERVICIO:

Describa tres caractersticas

de un negocio exitoso que
usted admire y QUERRA
emular

CUL ES
EL
AMBIENTE
DEL
NEGOCIO?

Describa tres caractersticas

de un negocio que no
QUERRA emular

Cmo crear su declaracin de visin

PASO 1: Elabore su declaracin de visin llenando los siguientes
espacios en blanco. Pida a otra persona que lo lea para usted.
Declaracin de
de visin
visin (primer
(primer borrador)
borrador)
Declaracin
En los
los prximos
prximos ________aos,
________aos, convertir
convertir aa _________________
_________________
En
Nombre de
de la
la Compaa
Compaa
Nombre

En un
un exitoso
exitoso
En

Local
Local

Regional
Regional

Nacional
Nacional

Internacional_______________
Internacional_______________
Tipo oo Descripcin
Descripcin del
del Negocio
Negocio
Tipo

Tomando en
en cuenta
cuenta que
que ________________________________________
________________________________________
Tomando
Descripcin de
de los
los Productos
Productos y/o
y/o Servicios
Servicios
Descripcin

Para ________________________________________________________
________________________________________________________
Para
(Descripcinde
de los
los clientes)
clientes)
(Descripcin

SU MISIN
Use estas preguntas para explicar por qu su negocio va a tener xito.
Registre sus pensamientos usando palabras clave y frases cortas.
1 Cul es el producto o servicio? Qu le diferencia de la competencia?

Fabricacin de
muebles sobre
diseo y a la
medida

Re tapizado
de muebles

Bajo precio

Nos ajustamos a
la especificacin
del cliente
Fabricacin
de
productos
de alta
calidad

Diseos
originales

Describa a su Cliente Ideal.

Personas con
buen gusto

Personas con
poder
adquisitivo.

adultos

Personas
interesadas
en un mueble
innovador

Que tiene para su cliente y para usted?

Por qu los clientes van a comprar su producto o servicio? Qu valor
ofrece al cliente su producto o servicio? que beneficios nicos la
proporciona?
Genera una
compra
satisfactoria para
el cliente.

Se ofrecen
diseos
novedosos

Ofrece
calidad y
comodidad

Ofrecemos
garanta de
los
productos

Cul es el bien mayor que puede alcanzar este negocio? qu valores lo

van a impulsar? Quin se beneficiar de el?

Pro
por
con ciona
s
r
alim umido al
r
bal
e
anc ntos
nut eados
ritiv
y
os

Confianza

Calidad

Per
son
car ries as co
d io
n
g
vas os
cul
are
s

El entrevistador

Usted

QU PUEDE PROMETER A SU
COMPAA?

RESPUESTA RE-ENUNCIADO

QU PASIN(ES) EST USTED

TRATANDO DE SATISFACER CON LA
ONSTRUCCIN DE ESTE NEGOCIO?

RESPUESTA RE-ENUNCIADO

Qu logros quiere celebrar.

Piense en tres logros de negocios que le gustara celebrar al final de ste y del prximo
ao.
.este ao?

..el prximo ao?

Imagine lo que dira en
La cena de celebracin
De la Empresa.
Felicidades!
logramos terminar
2estamos orgullosos de anunciar
El comienzo de..
ya no tenemos que
Ver con
Por que logramos.
Hemos crecido de.a
Hemos reducido de a

De donde viene el xito?

Cmo se ve?
Piense en sus experiencias pasadas, lo que aprendi de sta y responda las
preguntas de la columna izquierda, imagine cmo se ver su xito futuro y
responda las preguntas de la columna derecha.
En qu tuvo xito
en el Pasado?

Qu Errores Cometi
En el Pasado?

Qu Ideas no ha llevado
a la Prctica Todava

Cmo Puede
Expandirse
con Base en ese xito?

Qu ha Aprendido de
Esos Errores?

Con cuales de esas Ideas

se Pondra a Trabajar?

Qu debe lograr este negocio?

Revise las ideas de objetivos que marc usted en las dos pginas anteriores.
Elija cuatro de ellas y responda las preguntas de cada una.
Describa la actividad requerida

Qu va a suceder y cundo?

Cul es el impacto financiero?

Tipo de objetivo

Tipo de objetivo

Tipo de objetivo

Tipo de objetivo

Ejemplo: Tipo de objetivo: investigacin y desarrollo

Ventas de $10,000
Dlares en el tercer trimestre;
de $2,000 dlares en el cuarto
trimestre

Un libro el 30 de junio;
Una cinta el 31 de julio

Desarrollar/introducir
Productos nuevos

Cmo crear objetivos significativos

Ahora, vuelva a escribir los objetivos a la izquierda en frases u oraciones que combinen sus respuestas de las
cuatro columnas. Los dos primeros objetivos siempre sern ingresos de ventas y rentabilidad.

Objetivo de ingresos por ventas

Objetivo de rentabilidad

4
cumplir estos objetivos lograr su visin y su misin?

Ejemplo:
Presentar un libro para el 30 de junio y una audio cinta para el 31 de julio, para tener unas ventas
de $30,000 dlares en 2006