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Introduccin

Este manual ha sido desarrollado con el objetivo de dar respuesta a preguntas, que por
lo general, suelen surgir cuando nos acercamos al mundo de la Programacin
Neurolingstica: qu es la PNL?, para qu sirve?, en qu me puede ayudar?, para
quin es?, quines y cmo se imparte la formacin en PNL en el mundo?, etc. Todas
estas son preguntas recurrentes que resuenan en muchas personas que de repente se
topan con estas tres siglas -PNL- que representan la innovacin y revolucin del
mundo de la Comunicacin para miles de personas en todo el planeta.

Nuestra realidad externa actual nos coloca ante situaciones de cambio
constantemente. La transformacin econmica, poltica, social, cultural y espiritual
hacen del cambio el gran protagonista de nuestro da a da.

Es nuestra capacidad de adaptarnos a todos estos cambios lo que hace que las
personas, las familias, las organizaciones, las empresas, etc. alcancen el xito a travs
de la creatividad, la flexibilidad, el movimiento, la innovacin, el pensamiento
estratgico y la capacidad de percibir nuevas oportunidades.

Deja que este sencillo manual despierte en ti la curiosidad, las ganas de aprender y la
motivacin necesarias para cambiar la forma en la que percibes el mundo.

La PNL tiene un gran objetivo: ayudar a las personas. Y lo hace a travs de todos sus
modelos, herramientas, habilidades y tcnicas desarrolladas a lo largo de los ltimos
40 aos.
No es la especie ms fuerte la que sobrevive, ni la ms inteligente, sino la que se
adapta mejor a los cambios.
Charles Darwin


El Equipo de Innov-arte Coaching & PNL

Priscila Gonzlez Licensed Trainer of NLP y Coach Profesional
Mari Cruz Serrano Licensed Trainer of NLP y Coach Profesional

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descubriendo la pnl

La PNL nace en los aos 70 de la mano de dos jvenes estadounidenses, Richard
Bandler -psiclogo e informtico- y John Grinder -lingista-, con el deseo de averiguar
por qu y cmo el trabajo de los terapeutas ms exitosos de la poca alcanzaba unos
niveles de eficacia tan sorprendentes. Estos terapeutas eran Virginia Satir, reconocida
psicoterapeuta familiar, Milton Erickson, destacado hipnoterapeuta, y Fritz Perls,
creador de la escuela Gestalt.

Tras minuciosos estudios comprueban que la clave del xito resida en el empleo de
determinados procedimientos y patrones de comunicacin. Basndose en estas
estrategias, Bandler y Grinder disean un nuevo modelo que denominan Programacin
Neurolingstica o PNL.

En un principio, la PNL es dirigida al rea de los procesos teraputicos, logrando unos
resultados y un xito sin precedentes que hacen que su aplicacin trascienda a otros
campos. Mdicos, psiclogos, terapeutas, educadores, polticos, profesionales de
distintas reas y grandes empresas encuentran en la PNL un novedoso modelo que
aporta herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en la
comunicacin y el cambio de las personas y los grupos.

En un momento como en el que nos encontramos, en el que la COMUNICACIN se ha
convertido en el centro de la atencin global, la PNL ha ocupado una posicin
estratgica entre las disciplinas ms prcticas y eficientes, permitiendo optimizar
recursos, desarrollar habilidades, lograr objetivos, motivacin, flexibilidad,
pensamiento estratgico, adaptabilidad al cambio, creatividad, seguridad, confianza y
mucho ms.

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qu es la pnl?
La PNL se define como el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva humana.
Se centra en explorar cmo filtramos, organizamos, representamos y almacenamos lo
que percibimos a travs de nuestros sentidos.

Adems explora cmo transmitimos esta representacin del mundo a travs del
lenguaje y del comportamiento, de forma consciente e inconsciente.

Se trata de un modelo pragmtico basado en la experiencia de las personas, basado en
cmo la mente percibe y procesa la informacin generando determinadas conductas, a
veces exitosas y a veces completamente limitantes.

Esto permite descubrir las estrategias mentales que nos llevan a tener xito en algunas
reas de nuestra vida y modelar los procesos mentales que ocurren dentro de
nuestra mente y trasladar este xito a otras reas en las que no somos tan
sobresalientes.

La PNL ayuda a entender como los seres humanos estructuramos las experiencias
individuales de la vida. Representa una actitud de la mente y una forma de ser en este
mundo.

Es una herramienta prctica, como conjunto de conceptos, tcnicas y habilidades para
pensar, sentir y actuar de forma efectiva; ser flexible, percibir ms (y mejor) y por
tanto contar con ms opciones, mejorando nuestro estilo de vivir.

Se trata de un modelo sistmico, como un sistema en el que todas sus partes se
relacionan e interactan entre s.


Porqu Programacin NeuroLingstica?

PROGRAMACIN, ya que se trata de un proceso en el que se organizan los
componentes de un sistema para obtener un resultado determinado.

NEURO, debido a que todo comportamiento proviene de procesos del sistema
nervioso, los sentidos mediante los que tenemos contacto con el mundo y damos
sentido a la informacin que nos llega.

LENGUAJE, porque el lenguaje es el medio que utilizamos para ordenar nuestras ideas
y comunicarnos con los dems.


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Cmo percibimos el mundo

La percepcin del mundo se produce a travs de los sentidos, y a su vez de las
emociones que internamente manifestamos.

Esta percepcin es una realidad construida mediante representaciones mentales, ya
que para asimilar la informacin que nos llega del mundo necesitamos representarla
en nuestro interior de una manera particular, condicionada por nuestros valores,
creencias, experiencias, etc.

La representacin interna de esta informacin se realiza de varias formas. Puede ser
una imagen que formamos en nuestra mente (representaciones visuales), o algo que
nos decimos a nosotros mismo en nuestro dilogo interno (representaciones
auditivas), o puede simplemente manifiestarse en forma de sensaciones fsicas
(representaciones kinestsicas).

A su vez, cada una de estas modalidades de representacin o, como se conocen en
PNL, Sistemas Representacionales, tiene una gran variedad de submodalidades, es
decir, que cada persona construye un nmero infinito de variantes de imgenes
(grandes/pequeas, en color o blanco y negro, brillantes/opacas, etc.), de dilogos o
sonidos (serenos, agitados, agudos, etc.) y de sensaciones fsicas (suave, fro/calor,
tensin, rigidez, etc.).




Todas las personas poseemos estas tres
formas de representar la realidad, pero
todos utilizamos estas representaciones
de distinta manera y tenemos diferentes
repertorios de submodalidades.







Esta serie de representaciones internas (imgenes, sonidos y sensaciones corporales)
le dan sentido a nuestro mundo, que es organizado mediante un discurso interno,
cuyos patrones lingsticos pueden ser estudiados y analizados con el fin de optimizar
la organizacin de nuestro pensamiento.



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La fusin que ocurre entre las distintas formas de representarnos la realidad y nuestras
creencias, valores, etc. es lo que determina que, frente al mismo hecho o evento,
distintas personas reaccionen de formas tan diferentes y saquen conclusiones tan
diversas.

Es importante tener en cuenta que el uso de los sistemas representacionales, as como
la forma en la que una persona desarrolla un sistema representacional en mayor
proporcin que otros, es completamente inconsciente.

Hay personas que desarrollan de forma natural extraordinarias habilidades
comunicativas, as como una capacidad de detectar los sistemas representacionales
que usan otras personas, con la posibilidad de percibir, organizar y dirigir su discurso

en todos los sistemas con la misma facilidad. De esta forma, pueden comprender y
llegar a ms personas de forma ms eficiente.

El objetivo de la PNL es entrenar y desarrollar estas capacidades para alcanzar y hacer
uso de estas habilidades de forma consciente, incidiendo directamente en el desarrollo
y rendimiento de las personas en su entorno profesional y personal.

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Las estrategias mentales

En muchas ocasiones las personas, de forma inconsciente, experimentamos estados de
tristeza, alegra, motivacin, nerviosismo, etc. producidos por imgenes, dilogos y
sensaciones internas paralelos a la realidad exterior. Estas representaciones pueden
ser positivas, estimulantes y esclarecedores, pero en otras ocasiones pueden ser
negativas, confusas o deprimentes. De manera que estos estados interfieren en
nuestra vida mejorando o limitando nuestro desempeo.

Todo esto ocurre dentro de cada persona inconscientemente, muchas veces sin tener
la menor idea de cmo o porqu se sienten o actan de una manera u otra. El cerebro
funciona de manera aleatoria, sin ser usado de modo consciente, organizado y
estratgico.

La capacidad para detectar estas estrategias de pensamiento puede ser entrenada
para alcanzar los estados deseados que nos conduzcan a alcanzar nuestras metas.

Nuestro cerebro construye determinados estados internos siguiendo una serie de
pasos especficos y en un orden concreto, que se repiten una y otra vez sin que, por lo
general, seamos conscientes de ello. De forma que, para que podamos producir esos
cambios que deseamos en estos procesos mentales, es necesario analizar el orden en
que se suceden nuestras representaciones visuales, auditivas y kinestsicas.

El estudio de las estrategias mentales es nico para cada individuo, y permite
establecer el cdigo personal de cada persona para acceder a determinados tipos de
estados: relajacin, motivacin, creatividad, tristeza, confusin, desmotivacin, etc.

Descubrir estas estrategias en las personas, y en nosotros mismos, es una excelente
herramienta para producir estados de forma consciente, constituyendo un paso
fundamental en la vida de una persona, alcanzando una libertad y expansin personal
de todo el potencial que lleva dentro. La PNL te ayuda a conseguirlo.

Te has preguntado alguna vez:

Cmo haces para estar motivado?
Cmo haces para tomar una decisin importante?
Cmo haces para tener xito en determinados mbitos de tu vida?
Cmo haces para no ser exitoso en algunas reas personales o profesionales?
Cmo haces para tener xito en tus relaciones con otras personas?

La PNL te ayuda a dar respuesta a todas estas preguntas, y a muchas ms, para que
puedas acceder a cambiar tu realidad.


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Actualmente, la PNL permite a los practicantes (Practitioners) de muchos y diversos
campos a mejorar en lo que hacen, ya sean educadores, psiclogos, deportistas,
vendedores, directivos, empresarios, profesionales de la salud, negociadores, polticos,
publicistas, comunicadores, coaches, etc. Todos ellos utilizan las habilidades y
herramientas de la PNL, como tambin hacen miles de personas en su vida personal.

La Programacin Neurolingstica nos ofrece un amplio conjunto de informacin sobre
el funcionamiento de nuestros cerebros, y nos proporciona diversas y tiles
herramientas para cambiar y desarrollarnos.

La PNL te ensea a comprender y organizar tus propios xitos, para que puedas
disfrutar de muchos ms momentos como esos. Es una forma de desvelar todo tu
talento y sacar lo mejor de ti y de otras personas.

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PARA QUIN ES LA PNL?

La Programacin Neurolingstica es para personas que desean:

Adquirir habilidades de comunicacin efectiva tanto a nivel personal-familiar, como
en mbito laboral.

Comprender los procesos que ocurren dentro de nuestra mente.

Transformar creencias limitantes en pensamientos poderosos.

Comprender cmo pensamos, cmo nos sentimos y cmo nos relacionamos con los
dems.

Entender cmo traducimos lo que pensamos a travs del lenguaje y de patrones
lingsticos.

Influir a lo dems, de manera adecuada, a travs del lenguaje y de la compresin de
las estructuras mentales de las personas.

Modificar la percepcin e interpretaciones errneas que hacemos de la realidad.

Aumentar el carisma y la persuasin.

A travs de la PNL, el PNLista facilita al cliente la comprensin de sus valores y
creencias, y la forma en que estas se relacionan e influyen en su objetivos,
comportamiento e identidad. La PNL puede ayudarte a:

- Mejorar tu capacidad de comunicacin.
- Superar situaciones de estrs, ansiedad o conflicto.
- Aumentar la autoestima.
- Tomar decisiones ms fcilmente.
- Mejorar las relaciones interpersonales.
- Superar tristeza, desnimo, apata.
- Fobias.
- Hbitos (fumar, morderse las uas, comer compulsivamente, etc.).
- Comunicarte de forma ms eficiente.
- Crecer personal y profesionalmente.

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Society of nlp

The Society of NLP de Estados Unidos es la organizacin ms importante y prestigiosa
del mundo en Programacin Neurolingstica.

Fundada a finales de los aos 70, por Richard Bandler y John Grinder, quienes
establecieron los Niveles de Certificacin actualmente reconocidos:

Licensed Practitioner of NLP.
Licensed Master Practitioner of NLP.
Licensed Trainer of NLP.

De esta manera establecen que toda aquella persona que quiera certificarse en PNL
debera hacerlo solamente por medio de esta organizacin o por medio de alguno de
los institutos y/o entrenadores avalados por esta.


OBJETIVOS

Es creada para mantener el control de calidad sobre los entrenadores y
entrenamientos en PNL, as como para asegurar la calidad de los programas formativos
ofrecidos por estos, estableciendo una serie de condiciones para garantizar que los
contenidos, la metodologa y los formadores tengan la calidad suficiente y
actualizaciones indispensables para mantener el reconocimiento internacional.

Esta organizacin es reconocida por promover la investigacin y el desarrollo continuo
de sus integrantes, y ser la institucin ms importante para mantener y asegurar el
control de calidad de las formaciones impartidas en PNL.

Con la ruptura de Bandler y Grinder, este ltimo se desvincul de esta organizacin,
quedando actualmente John La Valle como Presidente y Richard Bandler como co-
creador de la PNL y avalador de calidad.


NIVELES DE FORMACIN

Licensed Practitioner of NLP
Se trata del primer nivel de formacin en PNL. En este nivel de certificacin se
adquieren todos los conceptos bsicos de la PNL como las estrategias, las
presuposiciones bsicas, calibracin, rapport, submodalidades, anclajes, el
metamodelo del lenguaje, el modelo Milton del lenguaje, etc.


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Licensed Master Practitioner of NLP
Este es un nivel de certificacin ms avanzado en el que se va ms all para un
conocimiento ms profundo de la estructura de la PNL. El alumno/a del nivel Master
Practitioner no slo domina y asienta todos los conceptos bsicos de la PNL sino que
ahonda en las estrategias mentales ms avanzadas, submodalidades, metaprogramas,
argumentacin, lenguaje hipntico y persuasin, patrones del lenguaje, las metforas,
metamodelo avanzado, etc.

Licensed Trainer of NLP
Este nivel de certificacin slo y exclusivamente lo otorga e imparte el Dr. Richard
Bandler en EEUU. En esta formacin se adquieren las herramientas bsicas para ser
un formador y slo obtienen la licencia definitiva como Trainer aquellos formadores
previamente supervisados por The Society of NLP.


QUIENES PUEDEN IMPARTIR FORMACIN EN PNL

Slo los Trainer con certificados vigentes firmados por el Dr. Richard Bandler estn
autorizados para conceder esta titulacin con reconocimiento y aval del mismo y The
Society of NLP.

Los logotipos que puedes ver a continuacin son los que se emplean en los sellos
oficiales. Son marcas registradas y propiedad exclusiva de esta organizacin. Estos
logotipos suelen ser empleados por centros de formacin y/o entrenadores avalados.
Estos logotipos son tu garanta de calidad ya que nadie puede emplearlos sin
autorizacin del Dr. Richard Bandler o The Society of NLP.

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Conclusiones
La PNL nos brinda los elementos necesarios para pasar del funcionamiento azaroso de
nuestro cerebro al comportamiento consciente y voluntario del mismo.
A travs del manejo de nuestras representaciones internas, de la transformacin de
nuestras creencias, el aprovechamiento de nuestras estrategias mentales y el estudio
del lenguaje verbal y no verbal damos un gran paso en conseguir la libertad personal y
profesional.

Libertad en el sentido de romper con los patrones de pensamiento y conducta que
hasta ahora te han estado limitando de manera consciente o inconsciente.

Todo esto va a influir positivamente en nuestra vida aportndonos: una mejor
comunicacin con los dems y con nosotros mismos; una mayor disposicin y acceso a
nuestros recursos internos; claridad y definicin de nuestros objetivos; flexibilidad
mental; calidad de vida, etc.

Por lo general, toda crisis (econmica, poltica, personal, emocional, etc.) suele venir
acompaada de muchos cambios. Cambios que implican transformacin, innovacin,
movimiento, y en muchas ocasiones, que tomemos esta oportunidad para mejorar
depende directamente de nosotros. Depende de la manera en la que nos estamos
representando la realidad de la situacin, y de la forma en la que nos representamos
internamente a nosotros mismos frente a esta situacin.

La mayora de las veces, no podemos cambiar la realidad externa a nuestra voluntad,
ni hacer un mundo en el que las cosas sean como deseamos. Pero lo que s est en
nuestras manos es ser capaces de transformar nuestra forma de percibirla.
Transformar una realidad amenazadora, angustiante y deprimente en una realidad
cambiante, innovadora, positiva y llena de nuevas oportunidades.
La realidad seguir estando ah pero nosotros estaremos frente a ella de una forma
diferente, observando como se abre un nuevo y transformador abanico lleno de
posibilidades nunca antes imaginadas para nosotros y para las personas a nuestro
alrededor.

La PNL te transforma, te contagia de una actitud positiva y una nueva forma de
observar el mundo. Es prctica, innovadora y retadora, a travs de sus modelos,
herramientas y desarrollo de habilidades y tcnicas, tiene el objetivo de ser til,
aumentando nuestras opciones y posibilidades de xito.

La PN L es como una bella obra musical, hay que escucharla, no leer la
partitura.
Joseph O Connor

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