Anlisis

DOFA-FODA
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Perfil de oportunidades y amenazas del medio

(POAM)
Anlisis Externo

Los factores econmicos, polticos,

competitivos, geogrficos, sociales y
tecnolgicos
pueden
tener
un
significado de impacto positivo o
negativo en una organizacin.
Fortalezas
Factore
s

Debilidades

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Perfil de oportunidades y amenazas del medio (POAM)

Anlisis Externo

Econmicos:
Flujo de dinero,
bienes y servicios

Polticos:
Asignacin de
poder con
gobiernos,
Sistemas de
Gobierno

Sociales: Afectan
el modo de vivir,
educacin, salud,
empleo

Tecnolgicos:
Desarrollo de
mquinas,
herramientas,
procesos

Competitivos:
Productos,
Mercados,
Competencia,
calidad y servicio

Geogrficos:
Ubicacin,
espacio,
topografa, clima,
plantas, animales
y R. Naturales

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Perfil de oportunidades y amenazas del medio (POAM)

Anlisis Externo

POAM: Metodologa que permite

identificar las amenazas y
oportunidades de la empresa.
Este depende de su impacto puede
determinar si es un factor en el
entorno que constituye una amenaza o
una oportunidad para la organizacin.
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Como Elaborar el POAM

1. Obtenga informacin sobre cada uno de los factores
objeto de anlisis.
2. Identifique oportunidades y amenazas, con tormenta de
ideas.
3. Agrupe las oportunidades y amenazas en:
Factores economicos, politicos, sociales, tecnolgicos,
geogrficos, competitivos.

4. Califique y deles una prioridad a la oportunidad o

amenaza en el xito del producto.
5. Pondere el impacto de la oportunidad o amenaza en el
xito del producto.
6. Interprete la matriz identificando las oportunidades y
amenazas de acuerdo con su impacto en el negocio.
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Anlisis Interno PCI (Perfil de

capacidad interna de la compaa)
La observacin de una brecha entre lo
planeado y el desempeo logrado
motiva el anlisis estratgico.
Auditoria Organizacional es una
evaluacin del desempeo de la
compaa comparado con el de su
competencia.

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PCI examina cinco

categoras
1. La capacidad
2. La capacidad
mercado
3. La capacidad
4. La capacidad
produccin.
5. La capacidad

directiva.
competitiva o de
financiera
Tecnolgica o de
de talento humano.

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Como realizar el PCI

1. Prepare informacin sobre cada una de las
capacidades objeto de anlisis.
2. Integre los grupos estratgicos.
3. Identifique las fortalezas y debilidades, con tormenta
de ideas.
4. Agrupe por capacidades.
La capacidad directiva, competitiva o de mercado,
fiananciera, Tecnolgica o de produccin, talento
humano.
5. Califique y dele prioridad a la fortaleza o debilidad en
la escala: alta, media o baja.
6. Pondere el impacto de la fortaleza y debilidad en el
xito actual del negocio.
7. Interprete la matriz
identificando sus fortalezas y
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debilidades de acuerdoHURTADO
con su impacto en el negocio.

Anlisis DOFA
El anlisis DOFA ayuda a determinar si la
organizacin esta capacitada para desempearse en
su medio.
El desarrollo de una estrategia corporativa depende
de tres elementos clave:
1. Ventaja Distintiva o competitiva: Lo que hace bien
y marca la diferencia entre los competidores.
2. Nicho o Medio: Posicin o segmento del mercado
compatible con su visin corporativa.
3. Mejor acoplamiento: Ventajas competitivas, las
comparativas y los nichos que estan a su alcance.

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Anlisis DOFA
El anlisis DOFA esta diseado para ayudar
al estratega a encontrar el mejor
acoplamiento entre las tendencias del
medio, las oportunidades y las amenazas,
y las capacidades internas, fortalezas y
debilidades de la empresa.
Le permitir a la organizacin formular
estrategias para aprovechar sus fortalezas,
prevenir el efecto de sus debilidades,
utilizar a tiempo sus oportunidades y
anticiparse al efecto de las amenazas
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DOFA

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HOJA DE TRABAJO DOFA

OPORTUNIDAD
AMENAZAS
ES
Enumerar
Enumerar
oportunidades
amenazas clave
clave
FORTALEZA
DEBILIDADES
Enumerar
Enumerar
debilidades
fortalezas clave
clave
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Realizacin de la DOFA
1. Seleccin de los factores que se incluyen en el
DOFA ponderado aquello de mas alto impacto en
cada un o de los cuadrantes. Su enumeracin debe
ser de alto a bajo impacto en forma descendente.
2. Con base en la seleccin de los factores claves de
xito de mas alto impacto se realiza el anlisis
DOFA, que consiste en relacionar oportunidades,
amenazas y debilidades, preguntandose como
convertir una amenaza en oportunidad, como
aprovechar una fortaleza, como anticipar el efecto
de una amenaza y prevenir el efecto de una
debilidad.
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Anlisis DOFA
OPORTUNIDADES
Enumerar las de
mayor impacto FCE

AMENAZAS
Enumerar las de
mayor impacto FCE

FORTALEZAS

ESTRATEGIAS

Enumerar las de
mayor impacto FCE

FO (Ofensivas)
Maximizar las
Fortalezas y la
oportunidades

DEBILIDADES

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

DO (Reorientacin)
Minimizar las
Debilidades y
Maximizar las
oportunidades

DA (Supervivencia)
Reducir las debilidades
y neutralizar las
amenazas

Enumerar las de
mayor impacto FCE

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ESTRATEGIAS
FA (Defensivas)
Maximizar las
Fortalezas y Minimizar
las Amenazas

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Ejercicio No 9

Hotel de
Provincias
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