ANALISIS DE MERCADO

DOCENTE:

ING ARNALDO RUIZ CASTRO

ABRIL 2015

ANALISIS DE MERCADO
o Componentes del Estudio de Mercado.
o Estimacin de la Demanda y la oferta.
o Puntos crticos en la Investigacin de
Mercado.
o Estrategia de la comercializacin.

MERCADO: DEFINICION Y AGENTES

El mercado se puede definir como un lugar, real o virtual,
donde se realizan las transacciones de compra y venta de bienes
y/o servicios, y se establecen sus precios.
En un mercado actan principalmente dos agentes, los
productores o empresas, que representan la oferta del bien, y los
consumidores, que pueden ser personas naturales u jurdicas,
que representan la demanda del bien.
Bajo estos efectos, los empresarios en minera tendran una
doble dualidad de predisposicin, ya que son ofertantes de
minerales metlicos o no metlicos, y a su vez son demandantes
de bienes, productos y servicios en minera.

COMPONENTES DEL ESTUDIO DE

MERCADO
El anlisis del mercado, sea este un mercado de libre comercializacin
o un mercado restringido por los efectos del monopolio o del
oligopolio, considera cuatro aspectos fundamentales:
- Anlisis de la demanda.
- Anlisis de la oferta.
- Anlisis de los precios.
- Anlisis de la Comercializacin.
Estos cuatro componentes o aspectos sobre los cuales debe incidir un
anlisis de mercado debe establecer as mismo un periodo de tiempo, y
condiciones definidas de calidad, cantidad, precio y formas de
comercializacin del producto negociable.

COMPONENTES DEL ESTUDIO DE

MERCADO
ANALISIS DE LA
DEMANDA

ANALISIS DE
PRECIOS

ESTUDIO DE
MERCADO

ANALISIS DE
LA OFERTA

ANALISIS DE
COMERCIAL

ANALISIS DE LA DEMANDA
La demanda de un bien o servicio describe la relacin entre las cantidades del
bien o servicio que los consumidores adquirirn a diferentes precios de
mercado, y bajo determinadas cantidades. Predisponindose de este modo
una relacin inversamente proporcional entre el precio y la produccin.
PRECIO
CURVA DE LA DEMANDA

PRODUCCION

ANALISIS DE LA OFERTA
Una empresa predispone la produccin de bienes o la prestacin de servicios,
que luego pone a disposicin de un mercado consumidor. Estos bienes o
servicios son las cantidades ofertadas por cada empresa a un determinado precio.
Las variables de produccin y precio son directamente proporcionales en un
efecto de oferta.
PRECIO
CURVA DE LA OFERTA

PRODUCCION

ESTIMACION DE LA DEMANDA Y
OFERTA EN MINERIA
Para una estimacin de la demanda y oferta, se recurre al
examen de la situacin pasada, la actual y se infiere la
consideraciones de su presencia en el futuro, en la minera
dada la condicin de que los precios de los metales son
controlados por los monopolios y oligopolios existentes, es
necesario contar con datos de estas variables en el mercado
internacional, que nos permitan asumir consideraciones
reales para su proyeccin hacia el futuro. Las fuentes de
informacin de estos datos estadisticos se consigan en el
INEI (Instituto Naciona de Estadstica e Informtica), el
MEM (ministerio de Energia y Minas), CEPAL, BID, etc.

ESTIMACION DE LA DEMANDA Y
OFERTA
La estimacin de la demanda y la oferta, no es una tarea fcil para el
proyectista, tratndose especificamente de la minera, pero se recurre
al anlisis estadstico que predispone un cierto grado de aproximacin,
el mismo que debe ser compatibilizado con los datos de anlistas
expertos en proyecciones de estas variables. Los mtodos estadsticos
utilizados para esta aproximacin son los de series estadsticas de
tiempos, donde se analizan los efectos pretritos de la variable
(demanda u oferta) con respecto al tiempo; o el efecto de regresin
donde se analizan la interrelacin del precio con respecto a la demanda
u oferta. Para el caso de la minera, se debe trabajar tanto con una
como con otra variables y para una proyeccin futura se deben
establecer promedios de ambas datos calculados. Para una
aproximacin futura se aplica el mtodo de Lineas de tendencia.

ESTIMACION DE LA DEMANDA Y
OFERTA
Habindose establecido las series de tiempo o la series de regresin, se
procede a realizar el ajuste de la curva, generalmente considerando la
lnea de tendencia estadstica, para lo cual se recurre al criterio de
mnimos cuadrados, que consiste en determinar la lnea que minimiza la
suma de los cuadrados de las diferencias entre los valores observados, y
los valores estimados, segn la siguiente formulacin:
n

F = (yi yi)2 .............................. (1)

i=1

Donde:

yi = Valores histricos

yi = Valores hallados mediante la aplicacin de la lnea

de la tendencia.

ESTIMACION DE LA DEMANDA Y
OFERTA
Considerando la linea de tendencia como una recta la ecuacin (1), se
transforma en la ecuacin (3), reemplazando a yi por:
yi = a + bxi ................................ (2)
Luego:
n

F = [yi (a + bxi)]2 ....................... (3)

i=1

Derivando esta expresin con respecto a: a y b, se obtienen las

siguentes ecuaciones, que permitirn obtener los valores de a y b de
la ecuacin (2), los mismos que permitirn calcular los valores futuros
ya sea de la demanda o de la oferta, o la tendencia de la regresin.

ESTIMACION DE LA DEMANDA Y
OFERTA
na + ( xi)b = yi
( xi)a + ( xi2)b = xi yi
Luego:
b = [n xi yi ( xi) ( yi) ] / [n xi2 ( xi)2]
a = yP - b xP
Donde:
n = Nmero de aos sobre los cuales se realiza el
clculo
yp = Valor promedio de y.
xP = Valor promedio de x

PUNTOS CRTICOS EN LA
INVESTIGACIN DE MERCADO
La variable crtica en el estudio de mercado para los proyectos
mineros, es indudablemente la determinacin de los precios futuros de
los metales, ya que muchas veces se establecen variaciones de msmenos 30 %, lo cual incidir sobre los indicadores econmicos del
proyecto.
El otro punto crtico es la poca informacin existente sobre la oferta y
demanda del mercado mundial de los productos metlicos, lo cual no
permite realizar un buen anlisis estadstico que nos permita establecer
la real incidencia de estas variables.
No existe una homogeniedad entre los intermediarios quienes realizan
la comercializacin de los productos metlicos, consecuentemente se
presentan variaciones bastante acentudas en cuanto a determinacin de
precios reales, maquilas, castigos, etc.

ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION
En la minera metlica, que es el de mayor incidencia en nuestro pas,
la comercializacin de los minerales tiene como punto final el mercado
de los minerales denominado bolsa de valores de los minerales, que
son los que finalmente establecen el precio de los metales en el
mercado internacional. Las estrategias de comercializacin se
consignan en los canales de comercializacin, la cotizacin y la
prgnosis del precio de los metales y la valorizacin de los minerales.
Canales de Comercializacin.- En la minera metlica los canales de
comercializacin, se diversifican de acuerdo a la clasificacin de la
minera. El pequeo productor minero por lo general realiza la
comercializacin de su producto mediante un intemediario, muchos
medianos productores tambien toman esta alternativa, la gran minera
en cambio comercializa directamente con una empresa de fundicin y
refinacin o con el consumidor.

CANALES DE COMERCIALIZACION
PRODUCTOR

INTERMEDIARIO

CONSUMIDOR

Los intermediarios son personas naturales o juridicas que se dedican a

la comercializacin de minerales, sea este en bruto o como
concentrados selectivos, para lo cual se realizan contratos de corto y
medianos plazos, que pueden ser sobre lotes fijos o lotes variables. El
consumidor esta representado por la bolsa de valores que
normalmente realiza contratos a futuro y sobre lotes fijos de mineral.
En el Cuadro N 002, se observan los principales mercados y los
metales que se comercializan en ellos.

CUADRO N 002
PRINCIPALES MERCADOS DE LOS METALES

MERCADO

Al

Ag

Cu

BBF

Ni

Au
X

CBT

CME
COMEX

Sn

X
X

HKEC

INTEX

Pa

Pt

Pb

Zn

CUADRO N 002
PRINCIPALES MERCADOS DE LOS METALES
MERCADO

Al

Ag

Cu

Sn

Ni

LME

MACE

Au

Pa

Pt

NYMEX

SFE

SYMEX

WCE

TOKYO

Pb

Zn

PRINCIPALES MERCADOS DE LOS METALES

BBF
CBT
CME
COMEX
HKCE
INTEX
LME
MACE
NYMEX
SFE
SYMEX
WCE

: Bolsa Brasileiros de Futuros.

: Chicago Board of Trade.
: Chicago Mercantile Exchange.
: New York Commodity Exchange.
: Hong Kong Commodity Exchange.
: International Futures Exchange.
: London Metal Exchange.
: Mid America Commodity Exchange.
: New York Mercantile Exchange.
: Sydeny Futures Exchange.
: Singapore International Monetary Exchange.
: Winnipeg Commodity Exchange.

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
Cotizacin y Prgnosis del precio de los Metales.- La cotizaciones de
los precios de los metales se establecen a travs de las bolsas de
Valores, para realizar el anlisis de precios futuros se recurren a
varios mtodos, los de mayor aplicacin son los siguientes:
Mtodo de Efectos Limitantes.- Este mtodo aplica un anlisis
iterativo para ir determinando los precios futuros de los minerales, su
aplicacin se restringe a Estudios Preliminares y de Pre-Factibilidad y
a proyectos con vidas tiles cortas (< 5 aos). Para la determinacin
del precio futuro, se recurren a tres precios de los efectos de lmites,
un precio optimista, que ser el mayor valor de los contenidos entre
aos opuestos, un precio realista, cuyo valor es el del ao anterior y el
precio pesimista, que es el menor valor de los contenidos entre aos
opuestos. Para determinar el precio proyectado es el valor ponderado
de estos precios.

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
Ejemplo.- Determinar el precio futuro del elemento cobre, tomando
como base el ao 1999 y considerando una vida til del proyecto
minero de 5 aos:
133.18 104.14 103.28

75.02

71.32

71.32

71.94

77.06

80.62

87.83

US c /lb

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 aos
AO BASE

Precios Proyectados:
Ao 2000 = 71.32
Ao 2001 = Optimista (O) = 75.02 Pp = (O+4R+P) / 6
Realista (R) = 71.32 Pp = (75.02+4x71.32+71.32) / 6
Pesimista (P) = 71.32 Pp = 71.94

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
Ao 2002 = Optimista (O) = 103.28 Pp=(O+4R+P) / 6
Realista (R) = 71.94 Pp=(103.28+4x71.94+71.32) / 6
Pesimista (P) = 71.32 Pp= 77.06
Ao 2003 = Optimista (O) = 104.14 Pp=(O+4R+P) / 6
Realista (R) = 77.06 Pp=(104.14+4x77.06+71.32) / 6
Pesimista (P) = 71.32 Pp= 80.62
Ao 2004 = Optimista (O) = 133.18 Pp=(O+4R+P) / 6
Realista (R) = 80.62 Pp=(133.18+4x80.62+71.32) / 6
Pesimista (P) = 71.32 Pp= 87.83

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
Mtodo de Series Estadsticas.- Para la aplicacin de este mtodo es
necesario consignar datos estadsticos de demanadas u ofertas y precio
de los elementos metlicos que permitir realizar la valorizacin del
mineral.
Metodologa:
1. Se determina la vida til del proyecto, y mediante una serie
cronolgica similar o mayor a sta, se detallan las demandas u ofertas
anuales del metal en estudio.
2. Se determinan los precios promedio anuales del metal en discucin.
3. Se calcula la variacin anual del producto demandado u ofertado y
su variacin porcentual anual.
4. Se calcula la variacin anual del precio del metal y su variacin
porcentual.

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
5. Se determina la tendencia variacin porcentual del precio frente a
la variacin porcentual de la demanda u oferta.
6. Se determina la regresin del precio frente al tiempo, el cual servir
para asimilar el signo de las variaciones porcentuales del precio del
metal.
7. Se calcula el precio del metal, mediante un clculo retrospectivo.
Ejemplo.- Determinar el precio anual futuro del cobre, tomando como
base el ao 1999, considerando que la vida til del proyecto es de 7
aos.

CUADRO N 001
VALORES HISTORICOS DE LA DEMANDA Y EL
PRECIO DEL COBRE
AO

DEMANDA
D x 103

PRECIO
P (US c/lb)

VARIA. D
D x 103

VARIA. P
P (US c/lb)

D/D
(%)

P/P
(%)

1992

9318.40

103.45

--------

--------

--------

--------

1993

9371.00

86.77

52.60

-16.68

0.5645

-16.1237

1994

9057.70

104.71

-313.30

17.94

-3.3433

20.6757

1995

9086.40

133.18

28.70

28.47

0.3169

27.1894

1996

9791.00

104.14

704.60

-29.04

7.7544

-21.8051

1997

9329.50

103.28

-461.50

-0.86

-4.7135

-0.8258

1998

9437.00

75.02

107.50

-28.26

1.1523

-27.2685

1999

9826.50

71.32

389.50

-3.70

4.1274

-4.9320

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
Si analizamos la regresin de la variacin porcentual del precio frente
a la variacin porcentual de la demanda, se establece la relacin precio
histrico con relacin de la demanda histrica, asumimos una
tendencia de carcter lineal del tipo:
P / P = ||c + b (D/D)|| ------------------------------------ (1)
Si aplicamos la Ley de Mnimos Cuadrados para realizar el ajuste de la
curva a una opcin lineal tendremos:

+ b D/D ----------------------------------- (2)

(P / P)(D/D) = c( D/D) + b (D/D)2 --------- (3)

P / P = cN

CUADRO N 002
VALORES REGRESIVOS DE PRECIO Y
DEMANDA PORCENTUAL DEL COBRE
AO

P/P

D/D

(P / P)(D/D)

(D/D)2

1993

-16.1237

0.5645

-9.1014

0.3186

1994

20.6753

-3.3433

-69.1238

11.1776

1995

27.1894

0.3169

8.6152

0.1004

1996

-21.8051

7.7544

-169.0863

60.1314

1997

-0.8258

-4.7135

3.8925

22.2172

1998

-27.2685

1.1523

-31.5287

1.3277

1999

-4.9320

4.1274

-20.3563

17.0352

-23.1844

5.8586

-286.6888

112.3082

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
Reemplazando los valores hallados en el Cuadro N 002 en las frmulas (2) y
(3), tendremos los siguientes:
- 23.1844 = 7c + 5.8586 b
-286.6888 = 5.8586c + 11.3082b
Determinando los parmetros b y c, tendremos:
b = -2.49
c = -1.23
Luego la ecuacin (1) queda determinada por:

P / P = ||-1.23 + -2.49(D/D)|| ---------------------------- (4)

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
Asumimos la serie estadstica de precios para calcular la demanda futura del
cobre, para lo cual consideramos la siguiente formulacin:
D/D = d + (e) (t) --------------------------------------------------- (5)
La relacin de mnimos cuadrados para la determinacin de los parmetros d y
e, seran las siguentes ecuaciones:

+ e t --------------------------------------- (6)
(D / D)(t) = d( t) + e (t)2 --- ----------------------- (7)

(D / D) = dN

En el Cuadro N 003, se determinan los valores de la serie estadstica y

adems se calcula el valor futuro de las demanda.

CUADRO N 003
VALORES DE SERIES DE TIEMPO Y VALOR
FUTURO DE LA DEMANDA PORCENTUAL DEL
COBRE
AO

D / D

D/D x t

t2

AO

1993

-3

0.5645

-1.6935

2000

D/D
Futura
2.92

1994

-2

-3.3433

6.6866

2001

3.44

1995

-1

0.3169

-0.3169

2002

3.96

1996

7.7544

0.0000

2003

4.48

1997

-4.7135

-4.7135

2004

5.00

1998

1.1523

2.3046

2005

5.52

1999

4.1274

12.3822

2006

6.04

5.8586

14.6494

28

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES
Reemplazados los valores del Cuadro N 003 en las ecuaciones (6) y
(7), tendremos:
5.8586 = 7d + e x 0
d = 0.84
14.6494 = 0 + 28e
e = 0.52
Luego la ecuacin (5) queda definida como:
D/D = 0.84 + 0.52 t ------------------------------------ (5)

COTIZACION Y PROGNOSIS DEL PRECIOS

DE LOS METALES

En un cuadro similar al Cuadro N 001, aplicando la ecuaciones (4), se determina la

variacin porcentual futura del precio del cobre, en forma retrospectiva se van
calculando las variaciones futuras de la demanda, las variaciones futuras del precio
del cobre, el precio futuro y la demanda futura del cobre.
El signo que le corresponder a la variacin porcentual del precio del cobre se
deduce de la serie estadstica de precios de este elemento, que para el caso en estudio
es de variaciones de cada tres aos:
Clculo de la Variacin Actual de la Demanda:
D actual = (D/Dactual x Dao anterior) / 100
Clculo de la Demanda Actual:
Dactual = D actual Dao anterior
Clculo de la Variacin Actual del Precio:
P actual = (P/Pactual x Pao anterior) / 100
Clculo del Precio Actual:
Pactual = P actual Pao anterior

CUADRO N 004
VALORES FUTUROS DE LA DEMANDA Y
DEL PRECIO DEL COBRE
AO

DEMANDA
D x 103

PRECIO
P (US c/lb)

VARIA. D
D x 103

VARIA. P
P (US c/lb)

D/D
(%)

P/P
(%)

1999

9826.50

71.32

389.50

-3.70

4.13

- 4.93

2000

10113.43

77.28

286.93

6.06

2.92

+ 8.50

2001

10461.34

84.96

347.90

7.58

3.44

+ 9.80

2002

10875.60

94.38

414.27

9.42

3.96

+ 11.09

2003

11362.83

82.70

487.23

-11.68

4.48

- 12.38

2004

11930.97

71.38

568.11

-11.31

5.00

- 13.68

2005

12589.56

60.69

658.59

-10.69

5.52

- 14.97

2006

13349.97

70.56

760.41

9.87

6.04

+ 16.27

VALORIZACION DE LOS MINERALES

Valorizacin de los minerales.- Una formulacin genrica de valorizacin de
los minerales aplicable a los principales metales no ferrosos existentes en
nuestra regin y en el pas en general, la misma que es aplicable a minerales
de cobre, plomo, zinc y estao, sin embargo no es aplicable para el aluminio ni
para el niquel; es la siguiente:
VN = Mp . Pz T + X Y ------------------ (6)
Donde:
VN = Valor neto del concentrado
Mp = Metal pagable.
Pz = Precio efectivo aplicado.
T = Deducciones totales de tratamiento metalrgico hasta llegar al
metal refinado (maquila + escalador).
X = Primas o crditos
Y = Penalizaciones

VALORIZACION DE LOS MINERALES

Contrato de Compra-venta de concentrados.- El contrato de compraventa entre en productor y el intermediario o el productor y la fundicin
debe preveer todas las contingencias posibles, adems de contener los
trminos siguientes:
Declaracin de las partes contratantes.
Bases: Trminos utilizados sobre pesos, pariedades, etc.
Duracin y periodo: Fechas de aplicacin del contrato.
Cantidad: Fijas o variables de concentrados o metales negociables.
Calidad: Deben definirse las desviaciones mximas admisibles, sobre
los valores bsicos y, en todo caso, condiciones de penalizacin o de rechazo.
Entrega: Caractersticas de transporte y condiciones de entrega (FOB, CIF,
etc.)

VALORIZACION DE LOS MINERALES

Valorizacin: Se deben definir cada uno de los trminos de la
frmula genrica, deducciones por prdidas metalrgicas,
precios, gastos de tratamiento, crditos y penalidades.
Condiciones de pago: Plazo y tipo de moneda a utilizar.
Control de peso y anlisis: Mtodos utilizados y
establecimiento de contratos y arbitraje.
Seguros: Los que se decidan.
Adems se prevn otras clusulas, tales como de fuerza mayor,
legislacin aplicable, arbitrajes, impuestos y otros que se crean
convenientes por ambas partes.

VALORIZACION DE LOS MINERALES

Valorizacin especfica de minerales comnes.- La determinacin
de la formula especfica para un determinado mineral se efectiviza
considerando las variables establecidas en la frmula general.
Valorizacin de concentrados de Cobre.- Los criterios utilizados
para su valorizacin son los siguientes:
Metal pagable: Los concentrados de cobre tienen una ley que
oscila entre 20 y 40 %, siendo lo ms frecuente deducir una unidad
a esta ley.
Precio: Generalmente no se aplica ningun coeficiente de reduccin
salvo un acuerdo entre ambas partes.
Deducciones: Se realiza una deduccin por maquila,es decir los
gastos ocacionados por fundicin y refinacin, adems de un pago

VALORIZACION DE LOS MINERALES

por escalamiento, el mismo que se determina segn la frmula:
e = [Z . (P - PB)] / 100
donde e es el incremento por de los gastos de tratamiento, P es
el precio actual y PB es el precio base o de referencia, siendo Z
un porcentaje fijado entre las partes contratantes. Esta frmula de
escalacin se aplica a favor de la fundicin, es decir cuando P > P B.
Crditos.- Los crditos que se pagan generalmente en los
concentrados de cobre son por oro y por plata. Del oro se pagan el
90 a 100 % del contenido por encima de 1 g/t de concentrado. Igual
coeficiente se aplica a la plata, que se paga por encima de 30 50
g/t de concentrado.
Penalidades.- No existen lmites fijos, pero pueden aceptarse como
referencias los asumidos en el Cuadro N 005.

CUADRO N 005
LIMITES DE ELEMENTOS PENALIZABLES EN
CONCENTRADOS DE Cu, Pb Y Zn.

CONC

As
(%)

Sb
(%)

Pb
(%)

Zn
(%)

Cu

0.2-1

0.2-1

2-7

Pb

0.1

0.5

Zn

0.1

0.1

Bi
(%)

Ni+Co
(%)

Hg
(%)

Cl
(%)

Fe
(%)

S
(%)

5-13 0.05
0.25

0.5
2.3

0.2

0.5

----

----

5-7

0.01

----

----

0.1

----

20

----

----

----

----

0.1

0.1

9-10

----

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

COBRE
La frmula especfica para la valorizacin de concentrados de cobre
ser:
VN = [L-1]/100 . P {G} {1 + [Z(P PB)/100]} +
+ o . Po (Lo-1) + p . Pp (Lp 30/50) Y ------- (7)
Donde:
L
= Ley del Cu en el concentrado.
G
= Maquila
P
= Precio del Cu
Po Pp = Cotizaciones del oro y de la plata.
o - p = Coeficientes de reduccin del precio del Au y Ag.
Lo Lp = Leyes de Au y Ag en g/t de concentrado.
Y
= Penalizaciones.

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

COBRE
Ejemplo.- Realizar la valorizacin del concentrado de cobre el cual
establece los siguientes datos:
LEYES DEL CONCENTRADO:
Cu = 25 %; Ag = 1200 g/t; Au = 3.5 g/t; Pb = 3 %; As = 0.3 %; Sb = 1 %;
Hg = 60 ppm.
COTIZACIONES:
Cu = 980 US $/t; Ag = 4.30 US $/Ozt; Au = 256 US $/Ozt.
GASTOS DE FUNDICION Y REFINACION:
Maquila = 220 US $/t. No hay coeficientes de reduccin para el Au y Ag.
ESCALADOR:
5 % / lb a partir de PB = 950 US $/t.

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

COBRE
PENALIZACIONES (Por unidad porcentual):
Pb = 1.5 $ a partir de 2 %
As = 1.5 $ a partir de 0.2 %
Sb = 2 $ a partir de 0.2 %
Hg = 2 $ a partir de 20 ppm
VALOR DEL CONCENTRADO:
Por Cu : (25 1)/100 . 980
Por Ag : (1200 30)/31.1 . 4.30
Por Au : (3.5 1)/31,1 . 256
TOTAL DE PAGO

:
:
:
:

235.20 $/t
161.77 $/t
20.58 $/t
__________
417.55 $/t

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

COBRE
DEDUCCIONES:
Maquila
Escalador: (980 950) . 0.05

:
:

TOTAL DE DEDUCCIONES
PENALIZACIONES:
Por Pb : (3 2) . 1.5
Por As : [(0.3 0.2)/0.1] . 1,5
Por Sb : [(1 0.2)/0.1] . 2
Por Hg : [(60 20)/10] . 2

TOTAL DE PENALIDAD
VALOR NETO DEL CONCENTRADO

:
:

:
:
:
:

220.00 $/t
1.50 $/t
_______
221.50 $/t
1.50 $/t
1.50 $/t
16.00 $/t
8.00$/t
_______
27.00 $/t
169.05 $/t

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

PLOMO
Valorizacin de concentrados de Plomo.- Las condiciones establecidas
para su valorizacin son los siguientes:
Metal pagable: Los concentrados de plomo varan entre 50 a 75 %
en ley del metal contenido.
Precio: Generalmente no se aplica ningun coeficiente de reduccin,
pero, pueden existir reducciones hasta del 2 %.
Deducciones: Se realiza una deduccin por maquila,es decir los
gastos ocacionados por fundicin y refinacin. Se puede aplicar un
escalamiento en forma similar que para el cobre.
Crditos.- Los crditos que se pagan en los concentrados de plomo
es por el sub-producto plata, ya que raras veces el oro supera 1 g/t en
sus concentrados, si se diese este caso se realiza la valorizacin por
este metal. A veces podra pagarse el cobre toda vez que podra
aprovecharse las matas cobrizas.

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

PLOMO
Penalidades.- De acuerdo con los lmites del Cuadro N 005 se pactan las
penalizaciones. Es necesario tener en cuenta el contenido de azufre, ya
que un exeso del mismo reduce la capacidad de tostacin del equipo
Dwight-Lloyd.

La frmula especfca para la valorizacin de concentrados de plomo

ser:
VN = 0.95 . P . L {G} {1 + [Z(P PB)/100]} +
+ p . Pp (Lp 30/50) Y ------------------------- (8)
Ejemplo.- Valorizar el concentrado de plomo, el mismo que tiene los
siguientes datos tecnico-econmicos.

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

PLOMO
LEYES DEL CONCENTRADO:

Pb = 50 %; Ag = 1800 g/t; As = 0.2 %; Bi = 0.02 %; Zn = 8 %.

COTIZACIONES:
Pb = 550 US $/t; Ag = 4.30 US $/Ozt.
GASTOS DE FUNDICION Y REFINACION:
Maquila = 180 US $/t.
ESCALADOR:
Z = 0.1 % para PB = 500 US $/t.
PENALIZACIONES (Por unidad porcentual):
As = 0.3 $ a partir de 0.1 %
Bi = 0.2 $ a partir de 0.01 %
Zn = 0.3 $ a partir de 7 %

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

PLOMO
VALOR DEL CONCENTRADO:

Por Pb : 0.95 . 0.50 . 550

Por Ag : (1800 50)/31.1 . 4.30
TOTAL DE PAGO

:
:
:

261.25 $/t
241.96 $/t
________
503.21 $/t

DEDUCCIONES:
Maquila
Escalador: (550 500)/100 . 0.1

:
:

TOTAL DE DEDUCCIONES

180.00 $/t
0.05 $/t
_______
180.05 $/t

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

PLOMO
PENALIZACIONES:

Por As : [(0.2 0.1)/0.1] . 0.3

Por Bi : [(0.02 0.01)/0.01] . 0.2
Por Zn : (8 7) . 0.3

:
:
:

TOTAL DE PENALIDAD
VALOR DEL CONCENTRADO:
Pagos
Deducciones
Penalizaciones

Precio Neto

:
:
:
:

0.30 $/t
0.20 $/t
0.30 $/t
_______
0.80 $/t
503.21 $/t
180.05 $/t
0.80 $/t
______
322.36 $/t

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

ZINC
Valorizacin de concentrados de Zinc.- Las condiciones establecidas
para su valorizacin son los siguientes:
Metal pagable: Los concentrados de plomo varan entre 45 a 60 %
en ley del metal contenido. La reduccin se hace aplicando el 85 %
o deduciendo 8 unidades a la ley de zinc.
Precio: Generalmente no se aplica ningun coeficiente de reduccin.
Deducciones: Se realiza una deduccin por maquila. Un modo de
aplicar el escalamiento es aumentando o disminuyendo Z dlares
por cada centavo/libra de aumento o disminucin del precio base en
dlares.
Crditos.- Algunas veces se paga el cadmio cuando su ley excede,
ms o menos 0.20 %. En cuanto a la plata no se paga por debajo de
60 g/t. En los timos aos algunas fundiciones han pagado el
germanio yel indio.

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

ZINC
Penalidades.- Estas se aplican de acuerdo con los lmites del Cuadro N
005.

La frmula especfica para la valorizacin de concentrados de zinc

ser:
0.95 . P . L
VN =
{G} [Z(P PB)/100] +
[(L 8)/100] . P
+ p . Pp (Lp 60) Y -------------------------- (9)
Ejemplo.- Calcular el Valor del concentrado de Zinc, bajo las
siguientes condiciones.

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

ZINC

LEYES DEL CONCENTRADO:

Zn = 50 %; Ag = 180 g/t; Fe 0 11 %; Hg = 0.12 %.
COTIZACIONES:
Pb = 750 US $/t; Ag = 4.30 US $/Ozt.
GASTOS DE FUNDICION Y REFINACION:
Maquila = 179 US $/t.
ESCALADOR:
Se establecen 2 $ por centavo/libra de variacin sobre 700 $/t.
PENALIZACIONES (Por unidad porcentual):
Fe = 2 $ a partir de 10 %
Hg = 8 $ a partir de 0.1 %

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

ZINC
VALOR DEL CONCENTRADO:

Por Zn : (50 8) / 100 . 750

Por Ag : (180 60)/31.1 . 4.30
TOTAL DE PAGO

:
:
:

315.00 $/t
16.59 $/t
________
331.59 $/t

DEDUCCIONES:
Maquila
Escalador: 2 . (750 700) . 100 /2204.59

:
:

TOTAL DE DEDUCCIONES

179.00 $/t
4.54 $/t
_______
183.54 $/t

VALORIZACION DEL CONCENTRADO DE

ZINC
PENALIZACIONES:

Por Fe : (11 10) . 2

:
2.00 $/t
Por Hg : [(0.12 0.10)/0.1] . 8
:
1.60 $/t
_____
TOTAL DE PENALIDAD :
3.60 $/t
VALOR DEL CONCENTRADO:
Pagos
:
331.59 $/t
Deducciones
:
183.54 $/t
Penalizaciones
:
3.60 $/t
______
Precio Neto
:
144.45 $/t
Las valorizaciones netas halladas deben ser divididas entre sus respectivos
ratios de concentracin, para tener el precio del mineral de mina.