La empresa La Econmica de Guatemala, fundada en 1950 por su propietario Juan

Prez, se dedica a la produccin de jugos de frutas enlatados FRUTY FRUTY su

principal fortaleza es la calidad de sus productos principalmente la fruta que utiliza para
la produccin de los jugos. Esta empresa ha trabajado con mucho xito a travs de los
aos, sin embargo en los ltimos 3 aos ha venido perdiendo participacin en el
mercado y por consiguiente sus ventas ha bajado ms del 25%, lo cual preocupa a su
propietario. El Gerente de Ventas desea desarrollar nuevos mercados por lo que se les
pide a ustedes elaborar el Plan de Mercadeo para dicha actividad y as evaluar si es
factible ingresar a nuevos mercados con el mismo producto ya existente y as lograr
incrementar las ventas.

La empresa la UNICA distribuidora del Aceite Grasosito, desea penetrar el mercado por
medio de una estrategia promocional, para lo cual se les solicita a ustedes elaboren la
Mezcla promocional para poder penetrar adecuadamente el mercado ya existente. Este
aceite esta dirigido a amas de casa de un nivel socioeconmico bajo, C- y D ya que sus
caractersticas y precio as lo segmentan. Se vende a nivel nacional principalmente en
las cabeceras departamentales de toda la repblica. Indique que tipo de publicidad,
venta personal, relaciones pblicas y promociones de ventas sera lo ms recomendable
para poder comunicar a este mercado meta sobre el producto.

La empresa productora de Maicena La Dulcita ha venido

perdiendo participacin en el mercado porque su
competidor mas cercano ha desarrollado nuevos productos
(nuevos sabores), en la actualidad la empresa La Dulcita
solamente produce Maicena natural y el mercado ha
demandado una mayor variedad en sus sabores y
presentaciones, es por esto que la empresa ha decidido
desarrollar un nuevo producto llamado BANADULCITA
INSTANTANEA que consiste en una maicena
INSTANTTANEA con sabor a banano.
1. Se les solicita a ustedes elaborar por lo menos dos
conceptos para el nuevo producto e indicar cul ser
la tcnica que utilizaran para probar el concepto y
decidir cul es el que los consumidores prefieren.
2. Adems se le solicita desarrollar las estrategias de
marketing para determinar la factibilidad del
desarrollo del nuevo producto