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Cerveza
Cerveza
MARCAS DE CERVEZA
SEGMENTACIN DE MERCADO
Segmentos
Premium
Mainstream
Economy
Variable
Marcas
Participacin
12%
Precio
Edad
Hombres 25 a +
Participacin
68%
Precio
Edad
Hombres 18 a +
Participacin
20%
Precio
Edad
Jvenes 18 a 24
Importadas
Ser la cerveza de mejor sabor para celebrar los xitos cotidianos que merecen ser
compartidos con amigos y familiares. Franca es atractiva, alegre, emprendedora y
peruana.
El Sabor del xito
Infraestructura actual.
Recursos Actuales.
Marcas actuales.
Portafolio de productos actuales.
Clientes actuales.
Consumidores actuales.
No arriesgar el
negocio por
decisiones de
corto plazo.
Foco en la
estrategia.
Inversin
. Investigacin de mercados
.I+D
. Comunicacin: ATL y BTL
. Promociones
2. Investigacin y Desarrollo
. Mejoras de productos.
. Innovaciones genuinas.
3. Comunicacin
. Medios masivos
. Medios no tradicionales
4. Promociones
. Enfocadas a gratificar al consumidor y a generar Branding.
ESTRATEGIA FUNCIONAL
NIVEL FUNCIONAL
Estrategia relacionada con la Cadena de Valor y en la formacin de
una ventaja
competitiva frente a la competencia.
Foco Central
ESTRATEGIA DE NEGOCIO Y
POSICIONAMIENTO
NIVEL DE NEGOCIO
Aplicar una Estrategia Genrica de diferenciacin con la cual
deberemos
buscar la preferencia de los consumidores. Esta es
recomendada ya que el
mercado est compuesto por consumidores que son
insensibles a los precios.
Importante que para la mantencin de esta estrategia se
cree caractersticas diferenciadoras de significativo valor
para el cliente, que no afecten la rentabilidad del negocio
Estoynos
forjar nuestra
estrategia
general
dea imitar.
quepermitir
la competencia
difcilmente
pueda
llegar
posicionamiento.
Ms por lo mismo
nivel de
Entregar al cliente un
satisfaccin mayor y al mismo
precio.
ESTRATEGIA
PRODUCTO
Cebada especial
ACCIONES
ACCIONES
Canal Tradicional
AASS y Restaurantes
ESTRATEGIA DISTRIBUCION
ACCIONES
Canal Tradicional
Cedis: PDV.
Reforzar PDV
Locales de Imagen
Implementacin
AASS
Eventos
Prueba de Producto
Eventos de imagen
ACCIONES
Campaa Scarlett / Momentos Premium/ Campaa
Reconocimiento + Momentos.
Campaa BTL: Prueba de producto en locales de
imagen y AASS reforzando la cebada 100% Scarlett.