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Para el desarrollo del ejercicio encontrar una matriz conformada por dos campos; el primer campo hace referencia a la
etapa uno Identificar. Para facilitar su diligenciamiento se formulan una serie de preguntas que le ayudarn, como su
nombre lo dice, a identificar cada uno de los nueve bloques del modelo de negocios de su organizacin. El ejercicio
cuenta con un ejemplo de soporte,
Una vez realizada la parte uno de la matriz podr diligenciar el campo dos, el cual hace referencia a evaluar.
Igualmente con el propsito de facilitar su diligenciamiento se formulan una serie de preguntas que le ayudarn a
orientar su evaluacin. Cada pregunta tiene la posibilidad de ser valorada como debilidad o fortaleza segn usted
considere. Igualmente este ejercicio cuenta con un ejemplo de soporte
El mecanismo de evaluacin consiste en calificar con una X el campo de la matriz (valoracin) segn el grado de la
calificacin que usted defina para cada aspecto de su organizacin. Cada debilidad o fortaleza tiene la posibilidad de ser
calificada entre: alta (A), media (M), baja (B) segn usted considere.
Fortalezas altas: corresponden a las fortalezas de mayor nivel dentro del bloque del modelo de negocios, es decir
aquellas que se sustentan en grandes capacidades para la generacin de valor.
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
Fortalezas medias: corresponden a las fortalezas de que se encuentran en un nivel de consolidacin y que apoyan el
proceso de generacin de valor en el bloque del modelo de negocios.
Fortalezas bajas: corresponden a las fortalezas que se encuentran en un nivel bsico, es decir cercanas a las debilidades
y que requieren de un trabajo y esfuerzo permanente para su consolidacin.
Debilidades bajas: corresponden a las debilidades que no representan grandes limitaciones para generar valor en el
bloque de modelos de negocios.
Debilidades medias: corresponden a las debilidades que representan un problema presente y que desfavorecen la
generacin de valor en el bloque del modelo de negocios.
Debilidades altas: corresponden a las debilidades que se encuentran en un estado crtico, limitando enormemente la
generacin de valor.
Es importante seor(a) empresario(a) que tenga en cuenta la importancia de justificar y argumentar cada valoracin
dada, lo cual permitir obtener elementos claves para realizar el anlisis del bloque objeto de estudio.
Qu ofrezco?
PROPUESTA DE VALOR
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
Porque acompaando nuestra oferta de valor ofrecemos un servicio de asesora personalizado que le permite
a nuestros clientes decidir sobre el calzado a utilizar ya sea de la lnea casual o de la lnea de celebraciones,
combinando factores como su estilo, comodidad y las tendencias mundiales en diseos de calzado para nias.
En qu se diferencia su oferta de la de otros competidores?
Actualmente la tendencia del mercado est marcada por la produccin basada en economas de escala,
limitando las posibilidades de diferenciacin en productos como calzado.
PARTE 2 EVALUAR
VALORACIN
ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIN
DEBILIDAD
FORTALEZA
A quin?
SEGMENTOS DE CLIENTES
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
FORTALEZA
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
FORTALEZA
A
Se califica como fortaleza por el mejoramiento
permanente de los canales utilizados. Sin embargo
se califica como baja porque no se realiza control
sobre los mismos para determinar su efectividad.
Se asume que resultan efectivos por las
percepciones que los clientes tienen sobre nuestra
empresa, pero realmente no se realiza seguimiento
sobre los canales.
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
una asesora permanente antes y despus de la
efectuada la compra. De igual forma nuestra
empresa se comunica con los clientes a fin de
realizar un seguimiento sobre su nivel de
satisfaccin, a pesar de no ser reportadas
inconformidades.
X
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
VALORACIN
ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIN
DEBILIDAD
FORTALEZA
A
Es una debilidad media porque no se realizan
actividades continuas de fidelizacin con nuestros
clientes para mantener su atencin. En algunos
casos se ofrecen obsequios pero son estrategias
comunes utilizadas en el mercado.
Nivel de fidelizacin que los clientes tienen con nuestros producto y/o servicios
Cunto me gano?
FLUJO DE INGRESOS
Qu otros tipos de ingresos recibe? (pagos por transacciones, suscripciones y servicios, entre otros)?
Actualmente nuestra empresa no ha identificado otras fuentes de ingresos.
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ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIN
DEBILIDAD
FORTALEZA
A
Es una fortaleza media, debido a que nuestra empresa tiene identificados los productos que
resultan ms rentables en trminos de flujo de ingresos. De igual forma se tiene identificados
los productos ms rentables asociados a los bajos costos de produccin.
Se define como fortaleza baja, dado que a pesar del flujo permanente de dinero por el sistema
de crdito manejado por la empresa se presentan dificultades para recuperar nuestra cartera
en los tiempos establecidos.
Se define como debilidad media debido a que nuestra empresa no ha logrado diversificar sus
clientes. Actualmente se focaliza en un nicho de mercado especfico y a pesar de la estabilidad
del flujo de ingresos, si se detectan inconvenientes en el nmero de clientes.
Cmo lo hago?
RECURSOS CLAVES
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
Material de diseo a travs de catlogos virtuales para alimentar nuestros sitio web.
Cules son los recursos ms importantes y costosos en su modelo de negocio? (Personas, redes, instalaciones,
competencias, )?
Nuestros recursos ms costosos se defines principalmente al talento humano empleado en el rea de diseo y produccin de
calzado. Otros de nuestros recursos claves ms costosos son las materias primas e insumos necesarios para la produccin.
PARTE 2 EVALUAR
VALORACIN
ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIN
DEBILIDAD
FORTALEZA
Estado tecnolgico de las maquinas o equipos que hacen las funciones claves
requeridas para el ofrecimiento de nuestros productos y/o servicios
ACTIVIDADES CLAVES
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
calzado con el fin de detectar y corregir errores del proceso de produccin para garantizar la satisfaccin de los clientes. La
Investigacin contina de los principales diseos de acuerdo a las tendencias de la moda mundial en relacin a calzado.
Qu actividades requiere la propuesta de valor, los canales de comunicacin y distribucin, las relaciones con los
clientes?
La gestin comercial para la bsqueda contina de nuevos clientes requiere de capacitacin a nuestro talento humano sobre las
caractersticas de nuestra propuesta de valor.
Tambin se requiere el continuo anlisis de la informacin disponible de nuestros clientes en la media que nos permita toma de
decisiones sobre productos a ofrecer, posibilidades de crditos entre otras gestiones comerciales claves.
PARTE 2 -EVALUAR
VALORACIN
ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIN
DEBILIDAD
FORTALEZA
RED DE ALIADOS
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
FORTALEZA
A
Se define como fortaleza media debido a los
acuerdos comerciales que ha pactado la empresa
con los proveedores para garantizar el suministro
adecuado de materias primas a partir de los
requerimientos exigidos por la empresa.
Se considera una fortaleza baja, dado que nos falta
tener un mayor relacionamiento con instituciones
como las universidades principalmente.
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Modelo de Negocios CANVAS Empresa Ej: Expresiones Infantiles
Cunto me cuesta?
ESTRUCTURA DE COSTOS
PARTE 2 EVALUAR
VALORACIN
ELEMENTOS QUE ORIENTAN LA REFLEXIN
DEBILIDAD
FORTALEZA
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