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Como Fijar Tus Precios
Como Fijar Tus Precios
CREA TU EMPRESA
Material especialmente diseado para los
participantes del Taller CREA TU EMPRESA
Julio- Agosto 2011
l la mir y respondi:
Arreglar el coche?
Acaso ests viendo el logotipo de
CHEVROLET en mi frente?
Y el respondi refunfuando:
Arreglar la puerta del refrigerador?
Acaso ests viendo el logotipo de LG en mi
frente?
Hamburguesa?
Acaso ests viendo en mi frente el
logotipo de McDonalds?
MORALEJA
Quien no brinda asistencia tcnica
oportunamente, le abre espacio a la
COMPETENCIA
(Determinacin y calculo
de costos en la MYPE
Expositor:
Econ. Germn Tern
Snchez
Despacho Viceministerial
de MYPE e Industria
OBJETIVOS DE LA SESION
Nivelar los conceptos sobre ingresos y costos en las
microempresas.
Identificar y conceptualizar los costos en empresas de
Comercializacin, Produccin y Servicios.
Conocer las tcnicas de fijacin de precios en empresas de
Comercializacin, Produccin y Servicios.
Analizar la informacin
de los costos determinados
mediante los conceptos de Margen de Contribucin y Punto
de Equilibrio.
Toda empresa busca como objetivo obtener ganancia o beneficio, el mismo que
implica que en el desarrollo de su actividad, la empresa deber generar los
ingresos suficientes para cubrir todos los gastos en que incurre para llevar a cabo
su proceso de produccin, comercializacin y/o de prestacin de servicio segn
sea el caso.
Adems de ello, estos ingresos debern reportar un saldo positivo y sustancial de
excedentes que se constituirn en el beneficio reportado por su actividad.
Vamos a caracterizar los tipos de ingresos que puede presentarse en una empresa,
especialmente los que sean aplicables al contexto de las microempresas:
Ingresos por ventas
Ingresos operativos
Ingresos no operativos.
DETERMINACIN DE COSTOS EN
EMPRESAS
Los costos varan en las empresas, dependen de
la actividad que realizan; existen costos
comerciales para las empresas que compran y
venden mercaderas (empresas comerciales),
costos industriales para las empresas que
transforman materias primas (empresas
industriales) y costos por servicios para las
empresas que prestan servicios (empresas de
servicios).
Costo de la mercadera
Flete
Seguro
Derechos de importacin
Otros costos relacionados con la adquisicin.
FECHA
SALIDA
EXISTENCIAS
CONCEPTO
CANT.
PRECIO
TOTAL
CANT.
PRECIO
TOTAL
CANT.
PRECIO
TOTAL
S/.800.00
01/10/00
SALDO
INICIAL
80
S/. 10.00
S/.800.00
80
S/.10.00
08/10/00
COMPRA
30
S/. 10.00
S/.300.00
110
S/.10.00 S/.1100.00
05/10/00
VENTA
60
S/.10.00
09/10/00
COMPRA
120
S/.10.50 S/.1260.00
11/10/00
VENTA
50
S/.10.50
15/10/00
COMPRA
100
150
S/.10.50 S/.1575.00
17/10/00
COMPRA
45
S/. 12.00
195
S/.12.00 S/.2340.00
20/10/00
VENTA
65
S/.13.00
S/.845.00
130
S/.12.00 S/.1560.00
22/10/00
VENTA
10
S/.13.80
S/.135.00
120
S/.12.00 S/.1440.00
25/10/00
VENTA
20
S/.14.00
S/.280.00
100
S/.12.00 S/.1200.00
30/10/00
COMPRA
180
S/.12.50 S/.2250.00
50
60
S/. 10.50
S/.575.00
S/.630.00
70
80
S/.11.50
S/.12.00
S/.840.00
S/.540.00
S/.600.00
S/.525.00
(+) COSTOS
INDIRECTOS
= COSTO
TOTAL
Los costos indirectos son todos los otros costos excepto los directos, que ustedes
tienen para operar su empresa. Normalmente los costos indirectos no estn
relacionados de manera directa a un producto o servicio particular. Son costos de
toda la empresa. Los costos indirectos son llamados muchas veces gastos
generales o gastos. He aqu algunos ejemplos de costos indirectos :
- Utiles de Limpieza
- Gastos de transporte
- Pago de licencias
- Publicidad y Promocin
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Ejemplos:
- Materias primas
- Mano de obra de produccion.
- Suministros e insumos
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EL MARGEN DE CONTRIBUCION
En toda actividad empresarial el margen de contribucin es la diferencia
entre el precio de venta y los costos variables de un producto. Se
denomina as porque muestra como contribuyen los productos a cubrir los
costos fijos y a generar la utilidad neta que todo negocio persigue.
De esta manera podemos decir que el margen de contribucin de una
unidad es su precio de venta menos su costo variable:
MARGEN DE
CONTRIBUCION =
PRECIO DE VENTA
( - ) COSTO VARIABLE
EL MARGEN DE CONTRIBUCION
Conociendo este margen se puede:
A) Realizar anlisis muy tiles de costos y luego tomar decisiones.
B) Mantener o eliminar determinados productos del programa de
produccin.
C) Calcular el punto de equilibrio.
La importancia que tiene el margen de contribucin es que calculando
este margen, el microempresario puede fcilmente calcular las ventas que
tiene que realizar mensualmente para cubrir sus costos fijos y generar
utilidad neta en su negocio.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Las empresas deben tener presente que el objetivo de calcular los
costos y gastos es con la finalidad de recuperar la inversin que se
hace para fabricar los productos o para la prestacin de servicios.
Una vez conocidos y calculados los costos y gastos correctamente y
asignados a los productos o servicios que se comercializan, se debe
determinar el PUNTO DE EQUILIBRIO el cual se define como sigue:
EL PUNTO DE EQUILIBRIO es la recuperacin de la inversin, de los
costos y gastos invertidos, y en l no se obtiene ni utilidad ni
prdida.
El punto de equilibrio de una microempresa es igual al nivel de
venta mensuales que sta debe realizar para no obtener ni
prdidas ni ganancias. En otras palabras, al nivel de punto de
equilibrio las ventas solo alcanzan a cubrir los costos totales.
Qe = Cantidad de Equilibrio
Viene a ser la cantidad de productos que
se deben producir y vender en un mes
para ni ganar ni perder.
AUMENTO O DISMINUCIN
DE LOS COSTOS VARIABLES
Los costos variables pueden
incrementar de precio por
alzas de los productos, esta
situacin producir una
variacin en el punto de
equilibrio aumentando el
nmero de unidades a
vender para recuperar la
inversin
Despacho Viceministerial
de MYPE e Industria