MTODO DE MNIMOS CUADRADOS

Sirve para proyectar las ventas de futuros perodos con base a ventas de gestiones pasadas.
Como cualquier otro, debe ser ajustado en caso de que existan factores que cambien las
condiciones y situaciones, tanto econmicas, polticas, de mercado, capacidad, tanto externas
como internas.
Si se desea estimar las ventas para los siguientes aos con la misma tendencia, se puede acudir
al mtodo de mnimos cuadrados.
Aplicando el mtodo de mnimos cuadrados, se ajusta a la recta:

donde:

Por lo que para reemplazar en stas frmulas, previamente es necesario determinar:

Reemplazando en las frmulas:

En primer lugar en la frmula:

En segundo lugar en la frmula:

Con lo cual la recta ajustada por mnimos cuadrados es:

Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la frmula:

Esto significa que las ventas crecern a un promedio de X % por perodo.

Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco perodos son:
Pronstico de ventas para el perodo 6 al n

Por tanto, el pronstico de ventas para los siguientes cinco perodos es:

La grfica de las ventas proyectadas es la siguiente: