INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES

CUADERNILLO
INSTRUCCIONES

1.

T... Debe salir de viaje con una persona de la que

no conoce nada. Sobre cul

de los siguientes

aspectos de esa persona es preferible informar a T.

En las pginas siguientes encontrara cierto nmero de

para que el viaje resulte mejor?

situaciones y de preguntas seguidas por varias respuestas

A.

Su estilo de vida

posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA Y

B.

Los puntos que tengan en comn

UNA SOLA- PARA CADA AFIRMACIN O PREGUNTA, la

C.

Su actividad y responsabilidades profesionales

que de manera espontnea le parezca preferible.

2.
En

algunas

cuestiones

estar

usted

los

siguientes

tipos

de

vendedores

de

prendas de vestir, Cul es el que tiene ms

personalmente

probabilidades de xito?.

implicado; por ejemplo

-

Entre

Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de

A.

El que presente las ltimas novedades.

manera completamente libre, Qu preferira?

B.

El que, tratando de conocer el estilo de su

cliente, se interese por su modo de vida.

A. Una casa en el campo con u gran jardn

C.

B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad

El

que

posea

una

buena

capacidad

de

convencer.

C. Una casa situada en una calle tranquila de una

pequea ciudad.
3.

de un nuevo producto y va a exponer su idea ante

Otras se refieren a personas ajenas, como

-

B...Tiene un proyecto importante para la promocin

J esta comprando en un gran almacn cuando

el Comit de Direccin. Cul de las siguientes

advierte que alguien esconde discretamente un

cualidades le ser ms til para persuadir a su

disco bajo su suter. Qu hara usted?

A. Avisar del hecho al primer vendedor que

auditorio?

B.

encuentre.
No hacer nada porque piensa que no es cosa

C.

suya.
Indicar al infractor con el gesto o de palabra

A.

Competencia

tcnica

un

conocimiento

perfecto del tema.

B.

Capacidad para modificar sus razonamientos

segn la actitud del auditorio.

C.

que ha visto lo que ha hecho.

Facultad para mantener el orden de sus ideas a

pesar de las interrupciones.

En este caso, usted contestara lo que, segn su opinin, es

4.

mas probable que haga j

Se enva a G..., contra su voluntad, a un pas

En realidad no hay respuestas buenas, ni malas, cada uno

extranjero, por el cual no se siente atrado en

piensa y acta como cree conveniente en funcin de su

principio, para una estancia de varias semanas.

carcter, de sus intereses , etc.

Cul ser su actitud?

Para indicar sus contestaciones dispone de una hoja

A.

Estimar que la duracin de su estancia es

demasiado corta para conseguir integrarse.

de respuestas o bien puede hacerlo directamente en

B.

la computadora. Responda marcando en ella la letra que

Tratar de aprender la lengua para comprender

mejor a este pas y vivir ms a gusto en el.

coincida conla alternativa elegida. Compruebe que el

C.

numero que precede a la fila en la que va a responder

No tener ms que los contactos estrictamente

necesarios

coincide con el de la pregunta.

para

la

buena

marcha

de

su

trabajo.
Si quiere anular una respuesta, en el caso de respuesta
impresa

tache

borre

por

completo,

la

5.

marca

Segn su opinin, las personas que dicen siempre

sus verdades a los dems, aunque stas sean

correspondiente y seale la nueva eleccin.

desagradables, lo hacen, en general, porque:

A.

No saben controlar sus impulsos y dicen

espontneamente lo que piensan.

B.

No les gusta la hipocresa

cerrar. El encargado le dice que es demasiado

C.

Piensan que esto simplifica las relaciones.

tarde, que va a cerrar. Qu har G...?:

A.

6.

Un buen amigo de C... haba comenzado bastante

Ir a casa de un amigo que tiene telfono para

poner el telegrama por telfono.

brillantemente su carrera profesional, pero los

B.

Convencer al encargado de que su telegrama

resultados no han sido los que cabria esperar y

es

termino teniendo numerosos fracasos. Qu piensa

inmediatamente.

C... acerca de esto?:

C.

A.

Que las condiciones no le han sido favorables.

B.

Que no estaba a la altura necesaria

C.

Que no ha utilizado bien los medios para salir

muy

urgente

que

debe

salir

Ir a una oficina de telgrafos que cierra mas

tarde.

11. X... hace un viaje de turismo por un pas en que es

adelante.

costumbre discutir los precios. Cul ser su

actitud?:

7.

B.. encuentra, en casa de unos amigos, a una

A.

persona que aparenta una edad muy inferior a la

que discutir siempre.

que realmente tiene Qu opinar B...?:

A.

B.

Probablemente ha encontrado en la vida la

Tiene

buena

C.
suerte;

es

cuestin

Har numerosas compras, incluso un poco

intiles, porque le encanta discutir los precios.

que le convena.
B.

Har pocas compras porque le molesta tener

de

Convencido de que le timaran, preferir los

almacenes de precios fijos.

naturaleza
C.

Seguramente ha tenido una vida fcil

12. Sin tener en cuenta la formacin y competencia

necesarias, cul de las siguientes reas directivas

8.

Para

distraerse,

S...

decide

aprender

Karate.

le gustara asumir?:

Despus de unos meses de entrenamiento se da

A.

Gestin.

cuenta de que progresa muy lentamente. Cul

B.

Personal.

ser su reaccin?:

C.

Publicidad.

A.

Pensando que realmente no esta hecho para el

karate, elegir otro deporte.

B.

C.

13. Un escritor poco conocido acaba de recibir un

Convencido de que no est dotado para las

premio de renombre internacional. Qu cree usted

actividades corporales buscar otra forma de

que preferir hacer?:

actividad.

A.

Continuar sus esfuerzos con la esperanza de

salir, recibir a la gente y a hacer una vida de

que seguramente un da sern coronados por

sociedad.

el xito.
9.

Escribir menos y aprovecharse de su xito para

P... se acuesta una noche

B.

Intentar escribir una obra maestra.

C.

Dedicarse a la pintura e intentar triunfar

muy fatigado, pero no

puede dormirse porque sus

vecinos

tambin en ella.

del piso

superior han organizado una fiesta muy ruidosa.

14. Si usted se encontrara en una situacin de examen

Qu har?:

en la que pudiera elegir entre dos temas, cul

A.

Subir y advertir a sus vecinos.

escogera?:

B.

Dar con la escoba algunos golpes en el techo.

A.

C.

Tomar un somnfero y tratar de dormir cueste

con el que tiene, casi, la plena seguridad de

lo que cueste.

alcanzar la nota media necesaria.

B.

10. G..., que carece de telfono, llega a una oficina de

Un tema ampliamente tratado durante el curso

Un tema que le permita con un mnimo de

conocimientos,

telgrafos para enviar un telegrama a la hora de

pero

con

mucha

lgica

imaginacin, obtener una calificacin muy

A.

buena pero, quiz, tambin muy mala.

Probablemente es un ratero que trata de

robar un vehculo. Y si yo llamase a la
polica?

15. Entre las siguientes actividades de descanso fsico

B.

en la naturaleza, cul prefiere usted?:

A.

trata de mover un vehculo para salir

Una vuelta por la baha cuando el mar est

C.

agitado.
B.

Qu estar haciendo? Parece que utiliza un

destornillador

Un bao de sol en una playa de arena fina, en

un hermoso da de verano con el aire en

C.

Alguien ha quedado atrapado en la acera y

20. Cuando un nio ha cometido una gran tontera,

calma.

cul es, a su modo de ver, la mejor reaccin?

Un paseo por el campo en primavera.

A.

Castigarle, explicndole por qu se hace.

B.

Explicarle

16. Que es, a su juicio, lo que atrae a ms gente en

la

significacin

de

su

tontera

situndola en su contexto.

los viajes o estancias en el extranjero?:

C.

Apelar al amor propio del nio.

A.

Los paisajes nuevos.

B.

El descubrimiento de otra civilizacin artstica.

C.

El contacto con una poblacin de costumbres

educacin sexual de cada uno de ellos. Qu

muy diferentes.

procedimiento le parece a usted que adoptar

21. B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la

probablemente?:
17. P... camina rpidamente por la calle y parece que

A.

tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le

Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el

hijo mayor, un tipo de intervencin que luego

detiene para hacerle algunas preguntas extraas,

mantendr con los dems hijos.

pero divertidas. Qu har P...?:

B.

Seguir su intuicin o sus sentimientos.

A.

Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.

C.

Adoptar un modo de proceder distinto para

B.

Responder rpidamente, porque lo encuentra

cada hijo.

divertido.
C.

Excusarse de no tener tiempo para responder,

22. Cul es para un nio la manera ms astuta de

sintiendo de verdad no poder hacerlo.

presentar

unas

calificaciones

escolares

poco

brillantes?:
18. L... trabaja en una empresa en que recibe muy

A.

pocas informaciones a nivel oficial. Qu opina

Ensearlas lo antes posible para librarse de

ello.

usted de ello?:

B.

Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.

A.

Que ser muy difcil obtener informacin.

C.

Presentarlas en el momento en que pueda

B.

Que con los rumores de pasillo, eso no

aportar, adems, alguna compensacin.

constituye problema.
C.

Que, de hecho, es muy fcil estar informado;

basta

conocer

algunas

personas

23. El hijo de G... ha entrado en el despacho de su

bien

padre a pesar de que ste se lo tiene prohibido, y

situadas.

ha derramado un frasco de tinta sobre papeles

importantes. G... furioso, le da un buen manotazo.

19. Son las once de la noche. Hay numerosos vehculos

Qu pensara G... un tiempo despus?:

estacionados en la calle, algunos de ellos sobre las

A.

acera. P... ve desde su ventana a uno que trata de

Que un buen un azote de vez en cuando no

viene mal.

abrir la puerta de un vehculo; parece que no tiene

B.

Que tal vez se ha excedido un poco.

llave y utiliza un destornillador. Qu pensara P.?.

C.

Que es conveniente enfadarse de verdad una

vez para no tener que volver a hacerlo.

24. Una persona con la que D... se relaciona muy

B.

frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada.

consigue la unanimidad.

Cul ser la reaccin de D...?:

A.

C.

C.

Replantearse el problema.

No muestra ninguna, pero se da cuenta de que

le ser muy difcil ocultar durante mucho

B.

Pensar que, en cualquier caso, nunca se

29. Qu piensa usted cuando ve a un nio enfrentarse

tiempo su resentimiento.

a los adultos?:

No dice nada porque piensa que el dao

A.

Est mal educado.

causado es tal vez menor de que haba credo.

B.

Probablemente tiene serias dificultades en sus

Se esfuerza en ocultar su resentimiento para

relaciones con los dems.

no entorpecer sus futuras relaciones.

C.

Posee una fuerte personalidad.

25. N... asiste a una comida. Se da cuenta de que a

30. M... debe contratar a un colaborador que se

causa de una opinin que se le ha escapado acaba

encargar de la direccin de un servicio. Teniendo

de provocar una situacin tensa en el grupo. Qu

en

le parece a usted que ser para el lo ms

responsabilidades

desagradable?:

siguientes cualidades dar M... ms importancia?:

A.

El sentimiento de que algo va a dificultar

A.

Tener autoridad

notablemente el contacto.

B.

Ser convincente.

El pensamiento de que se le va a juzgar a

C.

Ser justo.

B.

cuenta

el

hecho

de

jerrquicas,

que

tendr

cual

de

las

causa de esa observacin.

C.

El disgusto de haber hablado sin pensar.

31. Entre

los

siguientes

estilos

de

conducir

un

automvil en carretera, cul es, a su parecer, el

26. R... esta jugando a las cartas con sus amigos; a
pesar

de

sus

esfuerzos,

pierde

varias

ms

veces

A.

probable?:

B.

por

los

Pensando en la mecnica y en la seguridad,

apenas fuerzan la velocidad de su vehculo.

Despus de todo, esta tarde he aprendido

B.

Estimando

que

es

tan

peligroso

circular

bastante. Seguramente ganar la prxima vez

demasiado despacio como demasiado deprisa,

Siempre ocurre lo mismo; el juego de las

adelantan a los vehculos que les obligan a ir

cartas no se me da bien
C.

adoptado

automovilistas?:

seguidas. Cul es, segn usted, su reaccin ms

A.

frecuentemente

lentamente.

Realmente no estoy en forma esta tarde

C.

Toleran de mala gana no tener va libre y

adelantan sistemticamente a los vehculos

27. R... est sentado en un cine al lado de personas

que van delante de ellos.

que no se callan y hacen frecuentes comentarios.

Qu har R...?:

32. Qu es lo que ms valora cuando usted va a un

A.

Rogarles que se callen.

restaurante?:

B.

Cambiarse de lugar.

A.

Una buena cocina.

C.

Concentrarse ms en la pelcula para evitar la

B.

Un ambiente agradable.

molestia.

C.

La posibilidad de comer el plato especial de la

casa.

28. T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado

algunos cambios en la organizacin del trabajo y es

33. Una seora va de compras a un almacn que se

muy criticado por gran parte de sus compaeros.

encuentra bastante lejos de su casa. A la puerta del

Cul ser la reaccin de T...?:

almacn

A.

Tratar de justificar su posicin

ante sus

se da cuenta de que ha olvidado su

monedero y su talonario de cheques. Sin tener en

compaeros.

cuenta el tiempo de que dispone, qu piensa

C.

No le dar el dinero, considerando que su

usted que har?

compaero

A.

Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.

amigos dispuestos a ayudarle.

B.

Ver si conoce a alguien por la zona que pueda

prestarle dinero o tratar de que en la tienda le
Dejar

las

compras

para

otra

ocasin

probablemente,

buenos

38. B... se ha puesto, sin quererlo en, fuera de la ley y

dejen pagar despus lo que desea adquirir.

C.

tiene,

debe escoger a un abogado para que lo defienda.

y

Sobre cul de los criterios siguientes basar su

aprovechar la oportunidad de dar un paseo por

eleccin?:

el barrio.

A.

Su reputacin de elocuencia.

B.

Sus buenas relaciones con la magistratura.

C.

Su perspicacia psicolgica.

34. M... est soltero. Ha tenido un ao de trabajo muy

fuerte y debe tomar una decisin sobre sus
vacaciones. Qu elegir?:
A.

39. E... ha sido nombrado recientemente para un

Pasar un mes en la costa para poder leer,

puesto que implica responsabilidades jerrquicas

caminar y descansar.

importantes. Qu actitud tomar probablemente

B.

Visitar una regin del pas que no conoce.

frente a sus subordinados?:

C.

Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta

A.

porque piensa que el deporte es el mejor de

Modificar su forma de mandar segn las

personas y las circunstancias.

los descansos.

B.

Fijarse un sistema de mando bien elaborado e

idntico para todos.

35. Cul es, a su modo de ver, la mejor manera de

C.

descansar durante el fin de semana para un

Basndose en la experiencia, dejarse guiar por

su intuicin.

hombre que trabaja todos los dems das?:

A.

Reunirse con los amigos.

B.

Ir al cine.

40. R... tiene que hablar sobre informtica a empleados

que no tienen ningn conocimiento en este campo.

C.

Leer.

Cul de las siguientes alternativas le plantear

menos problemas?:

36. Si usted dispusiera de un ao de libertad y de los

A.

medios necesarios para hacer lo que quisiera, cul

Utilizar un vocabulario comprensible para todo

el mundo.

elegira entre las actividades siguientes?:

B.

Interesar al auditorio y mantener su atencin.

A.

C.

Hacer participar a todos los asistentes.

Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de

un velero.

B.
C.

Participar

en

una

carrera

automovilstica

41. L... asiste a un partido de ftbol entre dos equipos

Mxico Argentina.

muy conocidos. El partido es muy disputado y los

Visitar el mayor nmero posible de pases.

dos

equipos

rinden

al

mximo.

Entre

los

espectadores el entusiasmo es tremendo y:

37. Un

empleado

administrativo,

incorporado

A.

recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus

brillantes.

compaeros, que le preste una pequea suma de

B.

dinero hasta el mes siguiente. Qu har X...?:

A.

L... es dominado por la agitacin general: grita

y gesticula como los otros.

Le prestar el dinero sin hacerle ninguna

C.

pregunta para no ponerle en un aprieto.

B.

L... se contenta con aplaudir las jugadas ms

L... discute con sus vecinos sobre las jugadas

de los futbolistas.

Le prestar el dinero porque a l le gustara

que el hicieran lo mismo si lo necesitara.

42. B... atraviesa la calle por un paso de peatones con

el semforo en rojo para los carros. Un vehculo
llega a gran velocidad y se detiene repentinamente

a pocos centmetros de B. Cul va a ser la

B.

reaccin inmediata de ste?:

A.
B.

Un elogio sobre la forma en que ha sacado

partido de la disposicin de las habitaciones.

Har una observacin irnica al mismo tiempo

C.

Una alabanza a su originalidad, por que su

que maldice interiormente al conductor.

decoracin no se parece a ninguna otra ya

Dar airadamente su opinin al conductor

vista.

sobre su manera de conducir.

C.

Lanzar al conductor algunos insultos que no

48. S... llega en el momento de una discusin entre dos

puede reprimir.

personas a las que conoce poco. El tema del que

hablan,

43. A su modo de ver, cul es, entre los siguientes

reaccin?:

educacin de su hijo?:

A.

La aceptacin de responsabilidades.

B.

El gusto por el trabajo bien hecho.

C.

La

capacidad

para

desenvolverse

especfico,

le

es

totalmente

desconocido y apenas le interesa. Cul ser su

aspectos, el ms desatendido actualmente en la

A.

muy

Interviene para informarse, an a riesgo de

parecer ignorante.

B.
solo

Trata de interesarse porque no quiere parecer

incorrecto.

rpidamente.

C.

No interviene, porque no puede aportar un

punto de vista interesante sobre el asunto.

44. T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus

amigos le dice que algunos fracasos son tiles en la

49. R...

llega

con

retraso

una

reunin

de

vida. Qu responder l?:

copropietarios. Qu es lo que probablemente le

A.

Se ve que no ests en mi lugar; yo preferira

molestar ms?:

no pasar por esto

A.

B.

Puede que tengas razn

C.

Admite, por lo menos, que cuando ocurre es

La idea de que hayan podido aprovecharse de

su ausencia para tomar una decisin con la
que l no est de acuerdo.

difcil de aceptar

B.

El temor de tener dificultad para integrarse en

la discusin.

45. L... se encuentra en una reunin amistosa. Sabe

C.

La perspectiva de parecer descorts.

muy bien que la mayor parte de las personas

presentes tienen opiniones muy diferentes a las

50. Se ha pedido a F... un informe lo ms objetivo

suyas. Qu piensa usted que har?:

posible sobre su modo de ser. Quien decidir l

A.

Evitar toda discusin.

que lo haga?:

B.

Provocar la discusin.

A.

Su mujer.

C.

Dar su opinin si no puede evitarlo.

B.

Un grupo de amigos.

C.

El mismo.

46. Qu cualidad le parece ms til en las relaciones

sociales?:

51. X...

quiere

construir

una casa. Cul

A.

La tolerancia.

siguientes soluciones elegir?:

B.

La sinceridad.

A.

Llamar a un arquitecto.

C.

La aceptacin de compromisos.

B.

Hacer

los

planos

mismo

de las

trabajar

directamente con un constructor.

47. M...

acaba

de

modificar

totalmente

su

C.

apartamento. Invita a sus amigos a la inauguracin.

Hacer los planos con un amigo que acaba de

hacer una casa.

Entre los cumplidos que le hagan, cul ser para

l el ms agradable?:
A.

52. T... es un hombre de negocios generalmente muy

Una felicitacin sobre su buen gusto.

ocupado. Una cita cancelada a ltima hora le

permite

tener

una

maana

libre

totalmente

B.

imprevista. Cmo cree usted que la utilizar?:

A.

Examinar

cada

curriculum

vitae

sus

referencias.

Aprovechar para levantarse pronto y pasar la

C.

Hacerles una prueba prctica en el trabajo.

maana practicando su deporte favorito.

B.

Har el balance de la semana que acaba de

pasar.

C.

57. El mejor delegado de personal es aquel que:

Constituir para l una ocasin muy poco

A.

Es un buen negociador.

habitual de poder perder el tiempo y la

B.

Est

aprovechar.

convencido

de

la

justicia

de

la

reclamacin.
C.

Est bien integrado con el personal.

53. D... va a ir a un pas del que no conoce nada. Para

preparar su viaje, qu cree usted que har?

58. La seora D... trata intilmente de hacer que coma

A.

Leer libros y guas sobre ese pas.

su

B.

Preguntar a amigos o parientes que conocen

violentamente. Qu har ella?:

bien el pas.

A.

C.

Esperar

estar

en

el

pas

para

ver

hijo

de

cinco

aos;

ste

se

resiste

Forzarle a comer considerando que el nio lo

hace por capricho.

informarse.

B.

Hacerlo

un

pequeo

chantaje

del

tipo:

Demuestra a mam que eres bueno y que la

54. Se oye frecuentemente decir que si una persona se

quieres

cae de repente en la acera a las seis de la tarde, un

C.

momento en que las calles estn abarrotadas,

Dejar al nio, pensando que comer ms en la

siguiente comida.

ningn peatn se detiene para ofrecer su ayuda a

la persona en dificultades. A qu cree usted que

59. Se habla frecuentemente del respeto a las reglas

se debe esta conducta?

de juego. En general, se trata de:

A.

A.

A una total indiferencia por lo que puede

ocurrir a los dems.

Una disposicin profunda, estable y claramente

definida.

B.

Al miedo ante una situacin inesperada.

B.

C.

Al temor de ocuparse de lo que no le compete

La aceptacin a desempear en cada instante

el papel que conviene.

a uno.

C.

Una sumisin sincera a las costumbres de un

grupo.

55. Una seora va a consultar a un mdico sobre una

infeccin que le parece bastante banal. El mdico

60. C..., que es aficionado a hacer reparaciones por si

la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella

mismo, decide tapizar un silln valioso. Cuando

contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el

llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que

fondo, qu pensar?:

corre el peligro de fracasar en su intento. Cul

A.

En su lugar, yo comenzara por hacer el

ser su decisin?:

examen y preguntara despus

A.

B.

El

debe

intentar

conocer

en

qu

un trabajo impecable.

circunstancias adquir esta enfermedad

C.

Confiar el silln a un especialista que realizar

B.

Est bien que me haga preguntas, pero hay

Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra

vez desde cero.

algunas en las que no veo relacin ninguna con

C.

lo que yo tengo

Dejar durante unos das su trabajo para

reemprenderlo

cuando

est

en

mejores

condiciones.
56. C... tiene que contratar empleados de oficina;
dispone de poco tiempo. Qu mtodo emplear?:
A.

61. C... va a ir de vacaciones con su mujer durante los

Tener una entrevista con los candidatos.

das de Semana Santa. Previniendo la afluencia de

viajeros, ha comprado con anticipacin los boletos

tarde, R... descubre un monumento que le interesa

del autobs. Salen de su casa a la hora justa, pero

mucho visitar, pero, si lo hace, le ser imposible

un embotellamiento en los alrededores de la

llegar a la cita. Qu har?.

terminal los hace perder el autobs. Cmo cree

A.

Hace la visita porque piensa que no tendr ya

usted que reaccionara?.

ocasin de volver a este lugar y que de todas

A.

Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado

maneras

preparada antes no hubiera ocurrido eso

tambin.

B.

Se han fastidiado las vacaciones... No tengo

B.

ganas de viajar de pie en el siguiente autobs

C.

habr

otros

que

llegarn

tarde

Renuncia a esta visita porque le parece ms

importante no hacer esperar a los dems.

! Que le vamos a hacer! Voy a devolver los

C.

boletos y nos quedaremos en casa

Trata

de

encontrar

sus

amigos

para

persuadirles de que hagan la visita con l, an

a riesgo de desorganizar la ltima parte del

62. A su juicio, la mayora de los fracasos son debidos

viaje.

a:
A.

Incapacidad.

66. Cul de estas actividades profesiones le parece a

B.

Coincidencia de circunstancias negativas.

usted la ms envidiable?:

C.

Fallos ocasionales.

A.

Gerente de una pequea empresa.

B.

Director adjunto de una empresa internacional.

C.

Asesor cientfico de alto nivel.

63. F... ha encargado un refrigerador. En su ausencia, lo

dejan con el conserje. El empaque est estropeado,
por lo cual el refrigerador ha sufrido algunos daos.

67. Debido a un accidente que ha causado la muerte

F... decide poner una queja ante los servicios de

de los padres de un nio pequeo, J... tiene que

entrega. De qu forma se comportara?.

encargarse del nio de manera definitiva. Cul

A.

Escribir a los citados servicios conservando

ser la actitud ms probable que tendr a este

una copia de la carta.

respecto?:

B.

Ir personalmente a reclamar.

A.

C.

Rogar a uno de sus amigos, empleado en esa

Teme verse obligado a revisar su sistema de

educacin.

empresa, que intervenga.

B.

Confa en el buen carcter del nio.

C.

Busca otras alternativas para el nio.

64. Con ocasin de un viaje organizado, B.... se

encuentra con personas que no conoce. Al cabo de

68. Un amigo propone a T... llevarlo en su velero para

unos das se da cuenta de que la mayora de las

hacer un pequeo viaje. T... nunca ha practicado la

personas le tienen poca simpata. Cmo cree

vela. Qu cree usted que decidir?:

usted que reaccionar?:

A.

A.

Lo tiene sin cuidado, porque para l lo

importante

es

que

el

viaje

est

bien.

bien

B.

organizado y que el gua sea eficaz.

B.

Arreglrselas para tomar antes algunas clases

de navegacin a vela.

Est un poco molesto y trata de hacer un

C.

esfuerzo por resultar ms simptico.

C.

Aceptar, pensando que podr desenvolverse

No aceptar, ante el temor de ser una molestia

para su amigo.

Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y se

propone que, para la prxima ocasin se ir

69. T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Un

con sus amigos.

camin de reparto le bloquea durante un buen rato

en una calle estrecha. A juicio de usted, qu ser

65. R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el

lo ms desagradable para T...?

grupo se separa despus de haberse puesto de

A.

acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta

La perspectiva de llegar con retraso a su

despacho.

B.

El hecho de tener que esperar sin poder

74. Segn su opinin, qu es ms importante en una

moverse ni hacer nada.

C.

Los

toques

de

claxon

persona que da una fiesta?:

-intiles-

de

otros

automovilistas.

A.

Permitir a todos expresarse.

B.

Invitar a personas que puedan coincidir con

sus intereses.

70. G... Trabaja en una empresa para la que debe

C.

Cuidar de que a nadie le falte nada.

efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra

a hacer dos horas de atletismo todas las semanas

75. R... ha de exponer un proyecto a un compaero que

en una sesin de entrenamiento colectivo. A juicio

no

de usted, cul es su actitud en el curso de esta

comprender por su interlocutor, es preferible que:

sesin?

A.

Sepa cul es su formacin acadmica.

B.

Conozca sus antecedentes.

C.

Lea el informe sobre un trabajo hecho por su

A.

Insiste

en

ciertas

especialidades

que

le

permitan mantenerse en buena forma.

B.

Realiza todas las actividades propuestas, pero

conoce.

Para

que

R...

pueda

hacerse

compaero.

sin esforzarse demasiado, porque tiene un

trabajo cansado.
C.

76. Si tuviera que hacer algn reproche a la profesin

Se entrega a fondo y frecuentemente termina

mdica, cul escogera?:

agotado, porque no concibe el deporte de otra

A.

No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.

manera.

B.

Da demasiada importancia al dinero.

C.

Utiliza

71. Segn su criterio, cul es la ventaja de tener un

menudo

un

vocabulario

incomprensible.

perro en un apartamento de la ciudad?:

A.

Permite sentirse menos solo.

B.

Favorece la ocasin de caminar un poco cada

las personas de su Departamento. Deseara una

da paseando al perro.

formacin interesante para todos, pero, a la vez,

Vigila el apartamento.

eficaz y rentable. Qu elegir?:

C.

77. N ... tiene que escoger un plan de formacin para

A.
72. En el transcurso de una reunin en que S... se ha

plan

organizado

en

funcin

de

las

necesidades del Departamento y en el que

encontrado con amigos, les propone terminar la

todas las fases estn definidas de antemano.

velada en su casa. Al enterarse, se une a ellos una

B.

persona que se mantena alejada del grupo y a la

Un

plan

que

tenga

en

cuenta

cada

participante.

que el estima poco. Cul ser la reaccin de S...?:

A.

Un

C.

Piensa que, despus de todo, tendr ocasin

Un

plan

que

incluya

de

manera

regular

exmenes de control.

de conocer mejor a esta persona.

B.
C.

Estimando que se ha invitado a s misma, no

78. M... esta enfermo del hgado. Sin embargo un

se ocupar de ella en toda la noche.

amigo le llama para invitarle a comer, precisando

Lamenta haber hablado demasiado alto.

que le ha preparado su plato favorito. Suponiendo

que este plato est contraindicado para l en este

73. El director de un centro de rehabilitacin de

momento, cul ser la reaccin de M...?:

delincuentes debe contratar a un nuevo educador.

A

cul

de

estas

cualidades

dar

A.

ms

no har caso de su rgimen.

importancia?:
A.

Ser irreprochable y poder servir de modelo.

B.

Tener buenos conocimientos pedaggicos.

C.

Saber escuchar.

Aceptar la invitacin pensando que por una vez

B.

Proponer que se aplace esta invitacin para

ms adelante, cuando acabe su rgimen.

79. M... no est satisfecho con la Seguridad Social. Lo

que ms le desagrada es:

A.
B.
C.

Lo absurdo de algunas disposiciones de esta

84. B... toma parte en una discusin muy animada en

entidad.

el transcurso de la cual sus opiniones son muy

La gran dificultad de atenerse a la complejidad

atacadas. Entre las actitudes siguientes, cul ser

de su reglamentacin.

la que adopte?:

La falta de atencin a aspectos que l cree

A.

fundamentales.

Tratar por todos los medios de convencer a los

dems.

B.
80. N... ha decidido consagrar una parte de su tiempo

Divertirse simplemente en el juego de la

discusin.

libre a ayudar a las personas de la tercera edad.

C.

Existen varias posibilidades. Cul elegir en ltimo

Dejarse

convencer

cuando

vea

que

sus

posiciones son poco defendibles.

lugar cuando no hay otras alternativas?:

A.

Acompaar a las personas ancianas durante el

85. Cuando usted va a un restaurante, qu tipo de

paseo.

plato prefiere?

B.

Visitar a una persona mayor cada semana.

A.

C.

Hacer colectas para la construccin de un

Uno que ya conoce y que le gusta de modo

especial.

hogar de ancianos.

B.

La especialidad de la casa.

C.

Un plato extico que usted desconoce en

81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, cul

absoluto.

tiene ms probabilidades de influir en el pblico?:

A.

El mostrario.

B.

El slogan

86. Despus de un naufragio, C... llega slo a una isla

desierta. El clima es muy agradable y la vegetacin

C.

El testimonio de una estrella

le permitir encontrar el alimento necesario. Qu

es, a su modo de ver, lo que probablemente le

82. En el transcurso de un viaje en tren, D... se

plantear menos problemas?:

encuentra en un compartimento abarrotado. Su

A.

El carcter nuevo e inslito de la situacin.

vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha

B.

La soledad.

rogado que dejara de fumar, sin resultado. Qu

C.

La falta de algunos atractivos de la vida

har?:
A.

Pedir

anterior.
el

parecer

de

otros

viajeros

del

compartimento.
B.

Abrir la ventana.

C.

Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de

87. J... dirige una importante firma de automviles.

convencerlo de que deje de fumar.

Puede escoger entre varias polticas comerciales.

Cul elegir?:

83. El director del Departamento de una empresa de

A.

productos alimenticios desea lanzar al mercado un

Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en

cuando, modelos especiales.

nuevo postre. Dispone de un presupuesto que

B.

puede repartir en los tres conceptos que se citan a

Buscar los efectos de moda y atender a una

clientela particular.

continuacin. En cul de ellos emplear ms

C.

Ofrecer de manera regular modelos clsicos.

dinero?:
A.

En estudios de mercado para conocer los

FIN DE LA PRUEBA

gustos de los futuros compradores.

B.

En publicidad para dar a conocer su producto.

C.

En la investigacin de envases y presentacin

POR FAVOR REVISE SUS CONTESTACIONES

del producto.

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