Claves Para Conseguir

Una Slida Reputacin En

Tu Nicho De Mercado

EDITADO POR:
Roberto R. Cerrada
Director de Infonos E-Consultores, y miembro de la Comisin Asesora en Nuevas
Tecnologas de la Cmara de Comercio de Madrid y Experto del Observatorio de Comercio
Electrnico COCIM - Madrid.

www.RobertoCerrada.com y www.marketing-inteligente.com

DERECHOS y COPYRIGHT.
Este material est protegido por la ley internacional de derechos de autor.
La informacin contenida en este libro electrnico est realizada con fines EDUCATIVOS.
Todo el contenido refleja opiniones, experiencias y creencias de los autores. No se garantiza
en modo alguno, ningn resultado de uso de las tcnicas aqu expuestas, por lo tanto, no se
podr imputar ninguna responsabilidad a los autores de esta publicacin, ni al editor de la
misma, por su uso.

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u.s.$. Podr utilizarlo como BONO DE REGALO, por la suscripcin a un boletn, o por la
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Roberto R. Cerrada 2005 - 2010

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Por cortesa de
www.Marketing-Inteligente.com.com

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Ideas Frescas Para Promocionar Tu
Sitio Web, Tcnicas, Trucos y
Recursos, la mayora de ellos
gratuitos, que te ayudarn a lanzar
tu negocio en internet.
www.marketing-inteligente.com

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CONTENIDOS
Por cortesa de www.Marketing-Inteligente.com.com ..........2
CONTENIDOS.......................................................................3
Introduccin ........................................................................4
Como se construye esta reputacin? ...................................5
7 PUNTOS CLAVE ............................................................................... 5
1.- Crear y distribuir un boletn electrnico por suscripcin voluntaria............... 5
2.- Redactar personalmente al menos el 70% de los artculos de tu boletn. ...... 5
3.- Entregar verdadero valor y calidad en tus artculos ........................................ 6
4.- Publicar tu fotografa en tu web, en la pgina de suscripcin a tu boletn...... 6
5.- Publicar algunos artculos, los ms interesantes en tu sitio web..................... 7
6.- Consigue alta difusin de tus propios artculos. ..............................................8
7.- Invita a tus visitantes a tus suscriptores, a todo el mundo a que utilice tu
contenido editorial.................................................................................................8

PRODUCTOS Y SERVICIOS ALTAMENTE RECOMENDADOS

............................................................................................11
Sobre el autor ..................................................................... 12
Recursos para ponerte en el camino del xito ..................... 14
InfonoNews: Internet & Marketing Newsletter .................................................. 14
BoletinesdeNegocios.com .................................................................................... 14
Boletn Estar Al Da. Protocolo y Comunicacin................................................. 15
MANUAL PRCTICO .......................................................................................... 16

Newsletter patrocinado Por cortesa de www.MarketingInteligente.com.com........................................................... 17

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Introduccin
Uno de los aspectos cruciales en los negocios por internet se centra,
en la capacidad que uno tenga de poder establecer una verdadera
reputacin que consiga mantener un ndice de credibilidad suficiente,
para vencer la barrera de la desconfianza, que todo comprador tiene y
ms en un medio tan "fro" como es la red.
De hecho, este es un punto esencial para conseguir ventas: "si uno
no es creble, perder un gran nmero de ventas", ya que la
credibilidad es uno de los factores que hacen vencer la barrera de la
desconfianza, que todo comprador tiene en internet. La mayora de los
especialistas en marketing por internet, apuntan que es mucho ms
fcil vender un segundo producto a un cliente que ya ha comprado el
primero, que ha uno nuevo. La base es la credibilidad.
Aunque este aspecto no es exclusivo de internet, tambin en el
mundo off line, es preciso cuidar este aspecto, ya que sobre todo, las
pequeas empresas, profesionales y emprendedores, necesitan de
esta reputacin para conseguir la credibilidad que permita hacer sus
ventas.
Esto

es

especialmente

sensible,

en

aquellas

empresas

Profesionales que comercializan o venden servicios y ms si

o
los

servicios son prestados personalmente. Me refiero a asesores,

consultores,

ingenieras, arquitectos y por que no fontaneros,

cerrajeros y otros tantos profesionales.

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Como se construye esta reputacin?

7 PUNTOS CLAVE
No existe una receta mgica, ni una frmula nica, ni siquiera esto se
puede conseguir de la noche a la maana. "Creo que no hay nada que
de verdad merezca la pena" que se pueda construir de un da para
otro.
Construir una reputacin en la red, y fuera de la red tambin, requiere
pasin, esfuerzo, dedicacin y paciencia, adems de un correcto plan
de acciones que uno debe ir poniendo en marcha.

1.- Crear y distribuir un boletn electrnico por

suscripcin voluntaria.
Evidentemente como editor de un boletn electrnico indexado
en Boletines de Negocios, tu ya has realizado este primer paso.
Ya ests en el camino!

2.- Redactar personalmente al menos el 70% de los

artculos de tu boletn.
Un error que comenten muchos editores de boletines
electrnicos, yo fui uno de ellos por algn tiempo, es no tener
una produccin propia que llegue al 70% de los artculos que se
distribuyen en tu boletn. Por qu?
Uno de los elementos bsicos que un editor tiene para
establecer una relacin son sus suscriptores, es sus propios
escritos dirigidos a ellos, ya que a travs de estos va, poco a
poco, construyendo una relacin son los suscriptores, esta
relacin es la que va minando la barrera de la desconfianza de
estos a la hora de comprar productos del editor, y va creando

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una reputacin.
Si tu no escribes los artculos de tu boletn, en una gran
mayora, estars construyendo la relacin de los autores de los
artculos con tus suscriptores, pero no tu relacin con ellos.
Esto NO significa que no debas publicar artculos de otros
autores, sino que la produccin editorial externa, deber ser
entregada en su justa medida, entre un 30% y un 35% como
mximo.

3.- Entregar verdadero valor y calidad en tus

artculos
Es preferible, disminuir la frecuencia en que envas tu boletn, a
enviar artculos e informacin de escaso o nulo valor para tus
suscriptores.

4.- Publicar tu fotografa en tu web, en la pgina de

suscripcin a tu boletn.
Veamos un ejemplo: Si tu accedes a BoletinesDeNegocios.com
http://www.boletinesdenegocios.com y ves alguno de mis
boletines, que est indexado, por ejemplo: InfonoNews...
Navega por:(Boletines Negocios >> Marketing y e-marketing),
vers que el grfico (logo), del boletn, es una especie de
portada que simula una revista impresa en papel, pero si te
fijas, la portada de la revista en un 70% es mi propia fotografa.
Si tu visitas mi web, o alguna de las cartas de ventas de
Boletines de Negocios, por ejemplo la presentacin para
editores: http://www.boletinesdenegocios.com/editores , vers
que ah tambin aparece mi fotografa.

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La idea es que cuando te diriges a los visitantes de tu sitio web,

ellos puedan hacerse una imagen mental de quien les est
hablando en ese artculo. Esto ayudar a que te identifiquen
mucho mejor y tambin acelerar el proceso de generar la
confianza en ti.

5.- Publicar algunos artculos, los ms interesantes

en tu sitio web.
Sobre todo aquellos que ayuden o refuercen a vender tus
productos o tus servicios. De esta forma estars ayudndote en
doble sentido: Por un lado ofreces a los visitantes de tu web,
ejemplo de lo que van a encontrar si se suscriben a tu boletn y
por otro estars indexando estas pginas en los buscadores,
con lo que obtendrs trfico adicional.
Te puedo contar, que el 35% de las visitas a nuestro sitio web
www.infonos.com, llegan a los apartados donde estn
publicados algunos artculos y opiniones. Estos artculos
publicados, son de produccin antigua, es decir de los aos 98,
99, 2000 y 2001, porque el contenido fresco, solo se puede
acceder por suscripcin.
Evidentemente en estas pginas debers tener un camino muy
fcil para que los visitantes se suscriban a tu boletn.
Esto har que te encuentren nuevos potenciales suscriptores y
llegues con tu produccin editorial a un mayor nmero de
personas.

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[UN PEQUEO TIP: Es bueno que pudieras poner algn
script en estos artculos publicados en tu web, para que los
visitantes recomienden su lectura a sus amigos.]

6.- Consigue alta difusin de tus propios artculos.

Publica tus artculos, en otros Magazines, Boletines, o pginas
web relacionadas con tu negocio, y normalmente no
competidoras aunque en algunos casos, a mi me ha pasado,
algn competidor, ha publicado algn artculo mo.
Desgraciadamente, al contrario que ocurre en USA, en el
mundo de habla hispana no hay muchos sitios donde publicar
tus artculos.
Esa es una de las razones de lanzar BoletinesDeNegocios,
como un lugar donde puedes publicar, parte de tu contenido
editorial para darte a conocer y ayudarte a crear tu propia
reputacin.
Cuando alguien te publica, o publica un artculo tuyo, est
trasladando su propia credibilidad, hacia ti y eso aumenta tu
reputacin.

7.- Invita a tus visitantes a tus suscriptores, a todo el

mundo a que utilice tu contenido editorial.
Personalmente yo utilizo unos prrafos que inserto en la
mayora de mis artculos:
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> UN EJEMPLO

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========================================
CONTENIDO G_R_A_T_I_S PARA TU BOLETN, PARA TU WEB
=============================================
Necesitas contenido fresco para tu web o para tu boletn?
Ahora tienes permiso para publicar los artculos de
InfonoNews en tu propio boletn o en tu sitio web,
asegurndote de lo siguiente:
Cada artculo ser publicado en su formato ntegro, sin
alteraciones ni modificaciones.
Debers incluir al final del artculo los siguientes datos
con los enlaces activos (es decir, que se puedan pulsar)
Roberto R. Cerrada
CEO Infonos e-consultores: http://www.infonos.com
Editor de InfonoNews: http://www.infononews.com
Director de: http://www.boletinesdenegocios.com
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ## Una vez publicado, te agradecera me lo comunicaras a
travs del e-mail webmaster@infonos.com indicndome los
siguientes datos:
TITULO DEL ARTCULO:
WEB O BOLETN DONDE SE PUBLICAR:
FECHA DE PUBLICACIN:
<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< FINAL EJEMPLO <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<

Como te deca al principio construir una slida y asentada reputacin

en tu nicho de mercado ser una de las claves que te ayudarn a
multiplicar tus ventas y por ende a maximizar tus ingresos.
Creando una slida reputacin, estars aumentando la credibilidad de
tu propia persona, de tu empresa, de tu negocio y eso mejora y eso
ROMPE con la BARRERA de la DESCONFIANZA, uno de los
mayores frenos que estar cercenando tu negocio en internet.

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-----------Recibe un cordial saludo y recuerda que Nos vemos en la cumbre,
cuando tu lo decidas".
Roberto R. Cerrada
http://www.RobertoCerrada.com
Editor de InfonoNews y
CEO Infonos e-consultores: http://www.infonos.com
Director de: http://www.HospedajeGlobal.com
Editor de: http://www.ExitoEnLaRed.com
Director de: http://BoletinesDeNegocios.com
Tel: 902 888 421
International calls: 34 91 507 9109
C/ 43 - Edf.Naves Industriales
28053 MADRID - ESPAA

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PRODUCTOS Y SERVICIOS
ALTAMENTE RECOMENDADOS
NOTICIAS, NEWS, NOVEDADES!
Durante el mes de enero conseguimos ms de 3.500 suscriptores
para nuestros clientes. En febrero, llegaremos a los 4.000

WARNING!: Si No Tienes Una Lista De Suscriptores

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Sobre el autor
Roberto R. Cerrada naci en Madrid en 1963 y es Licenciado en
marketing, Master MBA en comercio exterior, Diplomado en Relaciones
Pblicas por la Cmara de Comercio de Madrid y Auditor de Calidad por
AENOR.

Desde 1985, Roberto R. Cerrada, ha desarrollado su carrera

profesional en el entorno de la Pequea y Mediana empresa a travs
de las reas de marketing y gestin empresarial. Su labor profesional
se ha desenvuelto en varias empresas como DAF TRUCKS N.V.,
CONSULTORES DE MICROFILMACIN, S.A., QMS CONSULTING,
S.L. AMBERFUR ESPAA, S.A.
Es socio fundador de Infonos e-consultores, empresa especializada
en la creacin de tecnologa para el desarrollo de negocios por
internet, es presidente y director general de la misma, y tambin
pertenece a los consejos de administracin de Soluciones Eficaces,
S.L.., Fnix Media S.L., y Naves Industriales Frigo Alimentarias, S.A.
A lo largo de su carrera, Cerrada, ha combinado su labor profesional
con la docencia como profesor de Marketing Internacional en ECADE
y la Escuela Europea de Negocios de Madrid. As mismo, ha sido
colaborador habitual en diversas publicaciones de negocios y prensa
especializada. Tambin ha sido contertuliano habitual de la cadena
SER y dirigi, en 1999, su propio programa de radio, "EL MURO DE
CRISTAL", magazn semanal sobre economa, poltica y sociedad,
centrado en la comarca del Este de Madrid. Durante los ltimos 5
aos, ha asesorado personalmente a ms de un centenar de
pequeas y medianas empresas en estrategia para el posicionamiento
en la red, entre las que se encuentran compaas de diversos sectores
como: componentes electrnicos, laboratorios farmacuticos, sector
inmobiliario,

sector

metal-mecnico,

empresas

de

servicios

profesionales, ...

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Edita

InfonoNews:

(www.infononews.com)

Internet

&

Marketing Newsletter, una publicacin electrnica de

carcter quincenal dirigida a PYMES y especializada
en nueva economa y sociedad de la informacin. Es
autor de La gua de internet para el comercio
minorista.

Referencias en internet:
Web Personal: www.RobertoCerrada.com
Presidente de www.infonos.com
Editor www.infononews.com
Editor www.exitoenlared.com
Director www.boletinesdenegocios.com

Roberto R. Cerrada
rcerrada@infonos.com

Consejero: www.solucioneseficaces.com
Consejero: www.fenix-media.com
Director: www.marketing-inteligente.com

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Recursos para ponerte en el camino del

xito
InfonoNews: Internet & Marketing Newsletter
Boletn por suscripcin gratuita.

Tipo de
recurso:
TEMAS:

Negocios y marketing por internet

Desde 1998 venimos ofreciendo a nuestros SUSCRIPTORES

RESUMEN:

voluntarios,

una

gran

seleccin

de

opiniones,

artculos, tcnicas, trucos y consejos, que les han

ayudado a mejorar sus negocios en internet.

Direccin web:
Acceso:
Actualizado:
Editor:

http://www.infononews.com
Voluntaria y gratuita
Quincenalmente.
Roberto R. Cerrada http://www.infonos.com

BoletinesdeNegocios.com
Sitio web en internet.

Tipo de
recurso:
TEMAS:

Catlogo de boletines electrnicos sobre internet, marketing, negocios y

nuevas tecnologas.
Un

RESUMEN:

completo

diferentes

directorio

boletines

donde

electrnicos,

podrs
la

encontrar

mayora

por

suscripcin gratuita y voluntaria (opt-in)

Direccin web:
Acceso:
Actualizado:
Editor:

http://www.boletinesdenegocios.com
Acceso libre.
Mensualmente.
Roberto R. Cerrada http://www.infonos.com

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Boletn Estar Al Da. Protocolo y Comunicacin
Boletn por suscripcin voluntaria y gratuita.

Tipo de
recurso:

Trata temas relacionados con el protocolo institucional y empresarial,

TEMAS:

imagen personal, identidad corporativa, comunicacin, organizacin de

eventos, ...
Desde

este

boletn

aprenders

cuidar

tu

imagen

personal, identidad corporativa, a organizar eventos,

RESUMEN:

presentaciones y comunicacin, con un cuidado exquisito

por todos los detalles ... Descbrelo en este boletn
...

Direccin web:
Acceso:
Actualizado:
Editora:

http://www.solucioneseficaces.com
Acceso libre.
Mensualmente.
Lola Garca http://www.solucioneseficaces.com

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MANUAL PRCTICO
El poder de los boletines de correo electrnico

Tipo de
recurso:
TEMAS:

Como construir un boletn electrnico y rentabilizarlo.

Tener un boletn electrnico por suscripcin voluntaria
le permite establecer una presencia efectiva en la Red y
no hay nada ms valioso para su negocio que tener una
publicacin que es distribuida cumplidamente cada semana,
cada quincena o cada mes.
El modelo de negocios de un boletn electrnico difiere
substancialmente del que se corresponde a un sitio Web
tradicional, tal como difiere un programa de televisin

RESUMEN:

de una revista por suscripcin. Mientras que un sitio web

-o un programa de televisin- dependen de mantener su
audiencia da a da, los boletines electrnicos -al igual
que una revista de suscripcin- tienden a desarrollar una
comunidad de suscriptores estable, homognea y creciente.
Usted no deber esperar a que la gente lo visite en su
sitio web, usted llegar a ellos cumplidamente cada
semana/quincena/mes directamente a su buzn de correo
electrnico. La gente se suscribe a su publicacin y si
usted hace un buen trabajo, estos estarn esperando la
siguiente edicin con expectativa.

Direccin web:
Acceso:

http://www.infonos.com/como_hacer_tu_boletin
Adquisicin de licencia.

Actualizado:

Editor:

lvaro Mendoza.

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