Tanto los traders experimentados como los aspirantes,

pasan mucho tiempo tratando de reconocer patrones en los

mercados con grficos e indicadores en mltiples TF,
tendencias en temporadas especficas para momentos del
mes o del ao, y el sentimiento en el flujo de datos.
Evidentemente, hay muchas rayas diferentes en la piel de
un gato. Mediante el anlisis de patrones, un operador lo
que busca es una razn de peso para iniciar un trade o
para salir de uno ya existente. Los mercados estn
controlados por sutiles cambios en la ecuacin bsica de la
oferta y la demanda, y una vez que una "condicin inicial"
se detecta, lo que indica es un lugar donde hay una ventaja
probable, entonces el juego se convierte simplemente en
una cuestin de definir un disparo de entrada,
estableciendo el riesgo inicial y luego aprendiendo cmo
administrar una operacin correctamente en respuesta a
las maniobras del mercado. El operador gestiona el trade
mirando en un grfico, buscando una confirmacin o no.
Pero por qu nunca parece jugarse de manera tan simple
en la vida real? Despus de todo, es slo un juego de
nmeros, y realmente no se necesita mucho tiempo para
aprender las reglas bsicas.
Tal vez sea porque el trading es normalmente diez por
ciento de aprendizaje sobre el mercado y 90 por ciento de
aprendizaje sobre usted mismo. Lamentablemente, si un
trader no se conoce a s mismo, los mercados son un lugar
muy caro para descubrirlo.
Si los operadores pasaran la mitad de todo el tiempo que
han pasado estudiando el comportamiento de los mercados,
estudiando sus propios patrones de comportamiento, el
beneficio sera mucho mayor que si tuvieran acceso
ilimitado a todos los cursos, vdeos, sistema, tcnica o libro
jams escrito sobre los mercados.

QUIN ERES?

Por lo general
sigo
un programa
de Trading

Me gusta el
Trading
por
las tardes

Tiendo a
permanecer en
un Time Frame
pequeo

Haga Zoom sobre su Comportamiento

Personal en el Trading y Benefciese
de ello
Linda Bradford Raschke
www.lbrgroup.com.

La cuenta se reciente cuando operaciones marginales son adoptadas como un

juego, los planes no se siguen, y "errores no forzados" se cometen. Por suerte, los
traders pueden aprender a reconocer aquel patrn personal conductual que acarrea
prdida de foco y concentracin, adems de otros malos hbitos.

Ninguna Carrera, Algunos Hits, Errores no Forzados?

Veamos algunos patrones comunes que conducen a errores no forzados.
Considere la posibilidad de un operador que con diligencia ha estado supervisando
un mercado para operar un sistema particular y, por cualquier razn, el trade inicial
se pierde. l entonces hace un trade reactivo, espontneo, de frustracin por haber
perdido el primero. Luego el mercado tiene un buen impulso, y su cuenta se
encuentra de nuevo en ganancias. El trader entonces con orgullo se maravilla de los
beneficios que est obteniendo, esto lo lleva al descuido y se relaja, lo que le
conduce a un perodo de drawdown. Omite su nivel de salida en ganancias y permite
que una operacin ganadora gire y se convierta en perdedora. Ahora frustrado,
intenta hacer promedios, con la esperanza de, al menos, tratar de volver a equiparar
la cuenta.
Muchos de los malos comportamientos son el resultado de las reacciones
emocionales. Pero, algunos son simplemente el resultado de malos hbitos. El
objetivo es hacer el trading tan automtico como sea posible y, as, el ltimo objetivo
debe ser la creacin de hbitos ganadores. Como dijo Scrates, " Somos lo que
repetidamente hacemos. La excelencia, entonces, es un hbito".
Aqu hay algunas herramientas que pueden ayudar a los traders a identificar los
patrones de comportamiento en que estn atrapados y, adems, la forma de
eliminarlos o, al menos, conseguir mantenerlos bajo control. Igualmente importante
para los operadores es la capacidad de identificar los patrones de comportamientos
en que lo estn haciendo bien, porque este es el primer paso hacia la creacin de
confianza.

Identificacin del Problema

Siempre ser conscientes de un problema particular o desafo. Aqu est una
lista de preguntas para que se ayuden a identificar sus reas en las que deben dar
una mirada ms cercana.

Hay algn momento del da en que se realizan ms operaciones en prdida?

Algunos traders hacen las cosas mejor en la maana, y otros lo hacen mejor en
la tarde.
En qu tipo de operaciones muestra ms consistencia en los resultados?
Muchos operadores tienen sus mejores resultados en el corto plazo y no le
brindan a los grficos grandes ni siquiera el beneficio de la duda. Para otros,
tratar de realizar scalping a corto plazo puede dar lugar a muchas seales
falsas y a sobre operar.
Existe un plan de trabajo o programa de trading que se establece antes de
comenzar el da, y qu tan de cerca se est siguiendo este plan?

 Hay factores externos fuera del entorno operacional, como las relaciones
personales, las finanzas o una enfermedad interfiriendo con su buen juicio
como trader, o se convierten en una distraccin en general?
Ocurren ocasionalmente prdidas que se producen en das de dejadez por
bajar la guardia, y es usted ms emocional o reactivo, en este tipo de das?
Le conduce el agotamiento general a adquirir hbitos descuidados, carencia
de foco o a sobre-operar en forma reactiva?
Estas son algunas de las razones por las que gente normal e inteligente
pueden quedar atrapados en los patrones de comportamiento destructivo. Entonces,
es posible romper los patrones emocionales que le conducen a tener drawdown en
el mercado? Y, cmo se puede llevar esto ms all, es decir, saber cundo las cosas
van bien y, por lo tanto, aumentar el apalancamiento en los mejores trades?

El Cuerpo mantiene su Toque

Es fcil para la mayora de la gente aprender a reconocer cmo se siente su cuerpo
durante diferentes estados. Un atleta que est en el surco de partida puede sentirse
muy consciente de ello, sin embargo, en general puede estar muy relajado. Por otro
lado, un atleta que se est "asfixiando" va a estar tenso, ansioso y se precipita.
Aprender a prestar atencin a las reacciones del cuerpo puede ayudar a un operador
a confirmar si est observando buenos patrones de conducta, o violando sus propias
reglas. Tambin puede aprender a reconocer cmo se siente su cuerpo cuando el
trade est en desarrollo y cmo se siente en una operacin perdedora.
He aqu un ejemplo personal. Cuando s que un trade trabaja segn el plan y el
mercado hace lo esperado - incluso si el trade an no est a mi favor - encuentro que
tengo tal nivel de confianza que no me siento obligada a mirar la pantalla. No me
molesto con nada y estoy tranquila por el sentimiento de "saber" que mi posicin es
buena. Sin embargo, si estoy en un trade y no se "siente bien", incluso si no se ha
movido en m contra, permanezco mirando fijamente la pantalla, mi respiracin es
un poco ms superficial, y apenas parpadeo. Pueden pasar cinco minutos, y
permanezco sentada exactamente en la misma posicin en la silla.
Tambin soy consciente de ciertos patrones en los que yo voy a caer cuando
empiezo a estar cansada o agotada. S por experiencia que voy a ser ms propensa a
bajar la guardia en estos momentos, as que lo mejor es dejar de operar cuando me
siento de esta manera.
Cuanto ms tiempo un operador ha estado operando, ms consciente se vuelve
de que mximos ms altos en el capital todava pueden ser frustrados por mnimos
ms bajos; esta es la nica cosa contra la que siempre debe estar en guardia. Muchos
equipos deportivos ganadores han ganado campeonatos jugando estrictamente con
una defensa fabulosa. Sin embargo, con el trading, el objetivo final es hacer algo ms
que ganarse la vida, es, aprovechar realmente los regalos ocasionales que el mercado
puede ofrecer. As como es importante reconocer cmo se siente uno cuando est en
un estado que puede conducir a errores de juicio, es igualmente importante
identificar cundo hay una condicin de "Luz verde . . . Siga". Estos son momentos
cuando se le da un puetazo a la mesa porque agarramos un movimiento fuerte en

tendencia. La confirmacin de un trade ganador no proviene solamente de los

indicadores, sino tambin de nuestro estado corporal propio, que nos dar la
sensacin de estar en sincrona.
En ltima instancia, los traders que al final se hagan en este negocio sern los
que tengan ms perseverancia. Conforme pasa el tiempo, la experiencia se convertir
en el mayor activo de un operador. Cada da, un trader gana ms experiencia en
cuanto a identificar cules son las mejores operaciones y siente cules son sus
propios patrones de comportamiento que lo pueden meter en problemas. Una vez
que aprenden cules son los patrones que conducen a errores, es ms fcil evitarlos
y se cometen errores con menos frecuencia. Cuantos menos errores no forzados se
tenga, ms consistente es la curva de crecimiento de la cuenta en el largo plazo.

Cmon Baby, espera que vuelvan los Buenos Tiempos

A veces el mercado nos puede llevar a perodos de frustracin en los que es fcil
preguntarse si los "buenos tiempos" nunca se volvern a repetir. Tenga en cuenta que
los movimientos del mercado no son estables. Puede haber perodos largos, planos
en un mercado particular, o perodos de agitacin errtica en ambas direcciones.
El mercado rara vez se mueve con oscilaciones moderadas y coherentes. Los
operadores que no poseen una disposicin o incluso temperamento, tendrn
mayores oscilaciones emocionales. Los operadores experimentados saben que
siempre hay uno o dos periodos lerdos al ao, y estos son los lapsos que requieren
de mucha paciencia y moderacin. El trader principiante, debe estar en guardia para
no forzar operaciones o sobre-operar.
Cmo es posible romper los patrones emocionales que conducen a que la cuenta
caiga en drawdown? Es posible desarrollar el auto-control? Estas son las reas que
cada operador tendr que monitorear continuamente, aunque muchos traders
profesionales siempre acaban teniendo transgresiones despus de aos y aos de
carreras muy exitosas. Para ello slo hace falta un incidente en el que algo empieza a
funcionar mal, y ellos, estn distrados por acontecimientos externos, como un
divorcio, una enfermedad en la familia, o una relacin de negocios deteriorada. Las
distracciones externas pueden fcilmente romper el enfoque y la concentracin.

Tips para tratar con Desafos Personales

Los operadores que a veces experimentan desafos emocionales o frustraciones
en sus carreras no son de ninguna manera los nicos. Estos retos hacen parte del
negocio. Escuche al cuerpo y sus seales - siempre hay seales del cuerpo que se
apagarn cuando adopte malos hbitos.
Pero hay ciertas medidas que pueden tomarse para protegerse contra el taln
de Aquiles personal, propio de cada operador:

Tenga cuidado y defina con precisin cul es el problema particular o desafo.

Por ejemplo, tal vez un trader tiene la tendencia a devolver en dos das, el valor
de los beneficios de tres semanas.

 A veces es muy til identificar las condiciones que preceden a los perodos en

que un trader se "descuida". Se siente eufrico despus de que su cuenta

alcanza nuevos mximos? O bien, est distrado por acontecimientos que se
produzcan fuera del trading? Un operador tiene que aprender a reconocer los
lados de su personalidad que lo hacen retroceder en su operatoria, porque
estas caractersticas nunca van a desaparecer. Despus de todo, no somos
robots - somos humanos. Po eso cuando se puede reconocer un patrn de
sentimientos o emociones que se siente antes de que empecemos a meternos
en problemas, es mucho menos probable que entremos en un trade que no
estaba en nuestros planes.
Tenga un plan de trading para cada da. Este es un seguro contra la entrada
marginal, en operaciones espontneas. Tambin proteger al trader porque le
obliga a tomar las cosas de un da a la vez y le recuerda que el mercado
alterna entre perodos de tendencias y perodos de agitacin. Un trader que
puede identificar de antemano el tipo de perodo que se viene, puede
prepararse con el tipo de estrategia apropiada para ese da.
Las rutinas y los rituales son herramientas para permanecer con los pies en la
tierra, en el presente y pueden ayudar a mantener la conducta del trader, en
consonancia con su plan de negociacin. Todo el mundo necesita
herramientas para crear la estructura y lograr el orden en un juego que entre
otras cosas es muy abstracto. Mantener un registro de todas las operaciones,
estadsticas o indicadores de mercado, es un excelente ejercicio de disciplina
que le ayuda a uno a quedarse en el presente y ser coherente.
Establezca metas pequeas cada da. Tal meta podra ser tener tres das de
ganancia en fila, o seguir un plan de trading solo para ese da. Podra hacer no
ms de tres trades en un da y luego abstenerse de sobre-operar. O, podra ser
poner una posicin media en cinco minutos sobre cada bandera alcista o
bajista que se forme. Los pequeos objetivos de cada operador deben reflejar
su estilo de negociacin, sus necesidades y sus debilidades.
Un trader debe aprender a diferenciar entre un desafo causado por las
condiciones propias del entorno del mercado, y los errores no forzados que
comete por s mismo. Se debe evitar ser duro consigo mismo si el entorno
actual es plano, o su estilo normal de operar no se adapta a las condiciones
actuales.
Una buena manera de corregir la conducta es pensar en todo momento en el
resultado deseado. Escrbalo y fjelo junto a su pantalla de grficos. Lalo
todas las maanas. Cada vez que un trader va a tomar accin, debe
preguntarse si realmente esta accin apoya su objetivo fijado. Si l cree que el
resultado ser malo, se encontrar lejos de alcanzar su meta. l debe imaginar
que gana, sentir la sensacin del logro de sus objetivos a corto plazo y
reproducir esa sensacin una y otra vez en su mente como ejercicio de
motivacin. Es importante ser muy claro acerca cul es su propsito y los
objetivos que busca en el mercado cada da, no solamente a largo plazo.
Los operadores deberan considerar la posibilidad de tener un amigo trader
con quien compartir sus estados de cuenta al final del da. La mayora lo
hacen mejor cuando tienen que rendir cuentas a alguien de afuera con
respecto a sus resultados comerciales. Esto hace que haya menos probabilidad
de dejar correr un trade perdedor. Si sus juicios estn deteriorados, por lo
menos hay alguien en el otro extremo de la lnea que le puede llamar la
atencin sobre el hecho de que se est apartando de su plan o sugerirle que
puede estar necesitando de un descanso. Este amigo no estara all para

ofrecer asesoramiento sobre el mercado o en las operaciones individuales. De

hecho, si tuviera que pedir consejos u opiniones, es un signo seguro de que
no debera estar en ese trade. Este compinche estar all para servir como
entrenador - para ofrecer un empujn de motivacin si fuera necesario, o
servir como observador neutral que puede sealar cuando un trader est
teniendo comportamiento destructivo en su trading que lo pueda llevar a un
drawdown.

Los mercados pueden cambiar rpidamente. Entre ms imparcial sea un trader,

ms fcil se le hace cambiar con el entorno. Si empieza a desarrollar un sesgo que no
est apoyado por los vehculos tcnicos, pero si causado por las emociones o un
razonamiento pobre, su cuerpo, con los signos que son su lenguaje, la mayora de las
veces se lo dir. La mayora de los profesionales saben cuando estn frente a un mal
trade y saben cundo estn cometiendo un error. Entre ms operaciones realiza un
trader, ms experiencia gana y ms aprender a reconocer los signos personales que
indican cundo ha hecho, un mal trade. Sin importar si ha llegado o no a su nivel de
parada debe salir. Mientras adquiere este conocimiento, tiene una excelente razn
para tomarse un descanso!
De igual importancia, una vez ms, se necesita recordar cmo se siente su cuerpo
cuando tiene el control y tiene una posicin ganadora. Los mejores traders aprenden
a llevar esto un paso ms lejos y aaden una posicin ganadora. Luz Verde. . . Siga!
Pise el acelerador! Este concepto es tan importante como aprender a reconocer
cuando un trade no se siente bien.

Todo se reduce a saber qu lecciones debemos aprender

Un trader que est teniendo un periodo de prdidas debe preguntarse, "Cul es la
leccin que tengo que aprender?" Qu debo hacer para cambiar?" l nunca debe
hacerse a s mismo el flaco favor de mirar hacia atrs en los patrones grficos y en
retrospectiva decir "yo deb haber visto esto". No es una cuestin de lo que ve o no
ve, es siempre una cuestin de cmo un operador gestiona la operacin una vez que
est en ella. La gestin del trade es un proceso de definicin del nivel de riesgo
inicial y desde all colocar rdenes para salir de la posicin, ya sea con una ganancia
o una prdida. Un trader debe confiar en su mejor juicio en el momento en que abre
su posicin, y luego administrarla.
Con la experiencia, puede aprender a reconocer los patrones de comportamiento
que exhibe cuando su juicio no fue 100 por ciento acertado. En esos momentos est
propenso a bajar la guardia y el saltar fuera del mercado, y los demonios lo
muerden. Con el tiempo, lo esencial de un trader puede mejorar a medida que
comete errores no forzados cada vez menos!