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  • Taller Habilidades de Negociación

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    elohim-cnci
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    que se requiere para poder tener un curso correctamente alineado a las necesidades de negociación del área de compras, ya que en distintos escenarios se presentan dificultades al momento de tratar con proveedores y prestadores de servicios.El personal de compras podrá realizar negociaciones alineadas a los objetivos estratégicos del área, proyectando la visión de la empresa en un enfoque ganar- ganar 1. Proceso de negociación a. Visión de la empresa b. Misión del área de compras c. Fases de la negociación d. Puntos a considerar e. Búsqueda de proveedores f. Establecer objetivos de compras g. Políticas de compras h. Estrategias y tácticas del área i. Argumentación alineada a los objetivos del área

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    que se requiere para poder tener un curso correctamente alineado a las necesidades de negociación del área de compras, ya que en distintos escenarios se presentan dificultades al momento de tratar con proveedores y prestadores de servicios.El personal de compras podrá realizar negociaciones alineadas a los objetivos estratégicos del área, proyectando la visión de la empresa en un enfoque ganar- ganar 1. Proceso de negociación a. Visión de la empresa b. Misión del área de compras c. Fases de la negociación d. Puntos a considerar e. Búsqueda de proveedores f. Establecer objetivos de compras g. Políticas de compras h. Estrategias y tácticas del área i. Argumentación alineada a los objetivos del área

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    de 1

    Morena 228 203

    Del Valle 5286


    3509
    www.bhgroup.com.

    Taller
    Habilidades de Negociacin Compras
    Objetivos
    1.
    2.
    3.

    Establecer las bases de la negociacin.


    Cmo negociar sin perder.
    Realizar la estrategia de ganar.

    Beneficios:
    El personal de compras podr realizar negociaciones alineadas a los objetivos estratgicos del
    proyectando la visin de la empresa en un enfoque ganar- ganar
    1.

    Proceso de negociacin
    a.
    b.
    c.
    d.
    e.
    f.
    g.
    h.
    i.

    2.

    Visin de la empresa
    Misin del rea de compras
    Fases de la negociacin
    Puntos a considerar
    Bsqueda de proveedores
    Establecer objetivos de compras
    Polticas de compras
    Estrategias y tcticas del rea
    Argumentacin alineada a los objetivos del rea

    El desarrollo de la negociacin
    a.
    b.
    c.

    Desacuerdo y Conflicto
    Reevaluacin y Concesin
    Acuerdo de Principio o Arreglo

    3.

    Estilos de negociacin

    4.

    Mtodo Harvard

    5.

    La regla 3/4/3 en las negociaciones de compras

    Incrementar las Ventas y Productividad de Nuestros Clientes

    rea,

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