Como vender una idea en forma impactante

1. Crearle la necesidad al cliente:

Cuando nosotros le planteamos al cliente qu puede obtener UN PRODUCTO debe ser con
una estrategia de ventas tan buena que logremos crear en el cliente una necesidad de
tenerla. Debemos endulzarles los beneficios y los esquemas que rompera si obtendra el
producto de tal forma que a pesar de que antes para l eran algo raro de pronto lo convierta
como una necesidad que es indispensable adquirir.

2. Darle al cliente un conocimiento bsico de lo que le estas vendiendo:

La mayora de los clientes que no poseen el producto no significa que no conozca y que
simplemente no cree necesario tener, sino al revs, yo me he topado con clientes que no
saben, y he aqu donde nosotros tenemos que actuar.
Psicolgicamente a uno de humano nos gusta saber bien de lo que nos estn hablando para
no sentirnos unos ignorantes, pues cuando nos hablan de algo que no entendemos nos
sentimos incmodos y hasta a veces lo rechazamos sin or ni siquiera la idea del proyecto.
Por eso, creo que es bueno darle un conocimiento bsico al cliente de lo que es el producto,
que oportunidades nos d, que podemos hacer con l.

3. Presentarle al cliente el proyecto de una forma fuera de lo normal:

Presentar el producto con entusiasmo con si fuera la oportunidad de su vida
4. Hablarle al cliente sin tecnicismos y en un idioma que entienda:
Muchos lo que hacen para demostrarle al cliente que son expertos en el rea es que
empiezan a hablarles del proyecto con una terminologa y tecnicismos que lo que hacen es
asustar al cliente de tal forma que diga: Que dice? Eso es demasiado moderno, yo la verdad

no estoy muy actualizado, mejor no, talvez cuando aprenda mas del tema lo pensar y ya
es un cliente perdido, adems, aqu redundamos en el punto nmero 1, que es el de darle
conocimientos bsicos al cliente. Creo que al cliente debemos presentarle el proyecto y al
mismo tiempo ensearle algunas cosas para que el cliente se sienta a gusto y sepa que no
pierde el tiempo.

5. Plantearle al cliente los precios como una inversin, no como un gasto:

Algo muy delicado y fundamental para poder vender la idea es como plantear los precios.
Muchos solo le dan los precios en fro a los clientes de tal forma que el cliente al ver si son
altos simplemente cree que es un gasto innecesario y que en ese momento no le urge, por
lo que les dan las gracias. Ahora, si les planteamos los precios indicndoles hasta el ltimo
detalle de los beneficios y utilidades que adquieren, y al mismo tiempo aclararles que lo
miren como una inversin para el futuro de su empresa, indirectamente estamos
asesorndolo para sentirse seguro y estamos haciendo que mire que ese proyecto ser una
inversin tremenda que pronto le traer cosechas.
Bueno, creo que esos son aspectos importantes para vender la idea, a mi en lo personal me
han funcionado y espero que compartirlos con ustedes sea para mejorar la forma en la que
venden su trabajo.