Tesis Jhon y Paty

Universidad Nacional Jos Faustino
Snchez Carrin
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE
NEGOCIOS INTERNACIONALES
BORRADOR DE TESIS
LA COMPETITIVIDAD Y SU INFLUENCIA EN LAS EXPORTACIONES
NO TRADICIONALES DE LAS EMPRESAS AGROEXPORTADORAS
EN LA REGIN LIMA
PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

- JHON PETER CRISOLO BERROSPI
-
PATRICIA ANDREA PORTEROS VENTOCILLA
PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO

EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
.
Lic. Francisco Valdez Arroyo
Asesor
Huacho Per
2014
DEDICATORIA
La presente tesis est dedicada a Dios, a nuestros
amados padres por habernos dado el privilegio de
vivir y sobre todo ensearnos que en
la vida los
valores son lo ms importante. As mismo a todos

los integrantes de nuestra familia, porque siempre
estn a nuestro lado apoyndonos.
AGRADECIMIENTO
A todos nuestros docentes y en especial a nuestro
asesor, que a lo largo de nuestra investigacin ha
compartido
con nosotros, sus enseanzas y
experiencias, gracias por brindarnos su confianza,

amistad, creer en nosotros y permitirnos demostrar
que podemos ser
lderes de clase mundial;
aportando y haciendo crecer al Mundo, al Per, a la

Regin Lima.
NDICE GENERAL
Pg.
RESUMEN
INTRODUCCIN
CAPTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. Descripcin de la realidad problemtica .......
12
1.2. Formulacin del Problema ...
14
1..2.1. Problema General .....
14
1..2.2. Problemas Especficos .
14
1.3. Objetivos de la Investigacin
15
1.3.1. Objetivo General ....
15
1.3.2. Objetivos Especficos .
15
1.4. Justificacin de la Investigacin ..
17
CAPTULO II
MARCO TERICO
2.1. Antecedentes de la Investigacin .......
19
2.2. Bases Tericas ......21

2.3. Definiciones Conceptuales ..
54
2.4. Formulacin de Hiptesis ..
57
2.4.1. Hiptesis General
57
2.4.2. Hiptesis Especficas ........
57
CAPTULO III
METODOLOGA
3.1. Diseo Metodolgico ........
59
3.1.1. Tipo ..........
59
3.1.2. Enfoque
59
3.2. Poblacin y Muestra ......
59
3.3. Operacionalizacin de variables e indicadores
60
3.4. Tcnicas de recoleccin de datos ........
62
3.5. Tcnicas para el procesamiento de la informacin ...
62
CAPTULO IV
RESULTADOS
4.1. Presentacin de Tablas, Grficos e Interpretaciones ............. 63
4.2. Contraste de Hiptesis .
82
CAPTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1. Conclusiones ..
100
5.2. Recomendaciones .. 103
CAPTULO VI
FUENTES DE INFORMACIN
6.1. Fuentes Bibliogrficas .......
104
6.2. Fuentes Hemerogrficas ......... 105

ANEXO
Instrumento de Evaluacin 106
INDICE DE TABLAS
Tabla 1. Edad de los gerentes de las empresas agroexportadoras de la
Regin Lima.
............
64
Tabla 2. Gnero de los gerentes de las empresas agroexportadoras de la

Regin Lima. ..............
65
Tabla 3. Profesin de los gerentes de las empresas agroexportadoras de

la Regin Lima. ..
66
Tabla 4. Grado de Instruccin de los gerentes de las empresas

agroexportadoras de la Regin Lima. ......
67
Tabla 5. Productos que Exportan las empresas agroexportadoras de la

Regin Lima.
.....
68
Tabla 6. Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin Ciencia,

Tecnologa e Innovacin. .............
70
Tabla 7. Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin

Desarrollo Empresarial, Calidad y Educacin Productiva.
71

Internacionalizacin. .............
73
Tabla 9. Distribucin de frecuencia de los tems de la Dimensin

Infraestructura.
....
74

Tecnologa de Informacin y Comunicaciones (TIC).
76

Facilitacin de Negocios.
............
77

Ambiente. ...................
79

Productos de Agro exportacin. ..
80

Mercado. .......
81
RESUMEN
Las provincias de Huaura, Barranca y Huaral ubicadas en la Regin de
Lima, se encuentran al norte de la ciudad de Lima, capital de la Repblica
del Per. En la zona costera fundamentalmente y en la zona rural las
empresas agroexportadoras desarrollan sus actividades dedicadas a la
exportacin de productos no tradicionales como paltos, ctricos,
esprrago, pprika, fresa, etc.
Las agroexportaciones peruanas presentan una evolucin favorable en
los ltimos aos, con un crecimiento sostenido y un dinamismo
importante, sin embargo la competitividad del pas no estara permitiendo
su potencial de crecimiento y de diversificacin de estas empresas
agroexportadoras en la Regin Lima.
La
dbil infraestructura, la deficiencia en la calidad del sistema de
transporte y almacenamiento, los altos costos en los envos de carga,

trmites aduaneros engorrosos que entorpecen el proceso exportador, la
poca disposicin de tecnologas de la informacin y comunicacin son
hechos determinante en la obstaculizacin del desarrollo ptimo del
comercio agroexportador. Es as que se observa un valor de R= 0,992,
que demuestra una asociacin
fuerte entre las puntuaciones de la
competitividad y las puntuaciones dadas en las Exportaciones no

Tradicionales, que permite inferir la existencia de la influencia de la
competitividad en las exportaciones no tradicionales de las empresas

agroexportadoras de la Regin Lima.
INTRODUCCIN
Cada vez son ms los nuevos mercados, ms competidores, potenciales

clientes y nuevos hbitos de consumo, lo que plantean un entorno de
enormes
oportunidades
para
el
Per,
en
especial
para
sus
agroexportaciones.
Aprovechar este nuevo escenario requiere un cambio profundo en el
accionar del Estado para redisearse a s mismo, ponindose al servicio
del empresariado agroexportador, y para generar un marco que permita
aumentar
sostenidamente
la
productividad
de
las
empresas
agraexportadoras. Lograr esto implica una decidida apuesta por la

competitividad del pas, en la cual un esfuerzo colectivo entre el Estado,
los empresarios y las universidades y otros centros acadmicos, ser
clave para mejorar la competitividad.
Para que las empresas agroexportadoras de la Regin Lima aprovechen
las oportunidades del mercado internacional en mejores condiciones
competitivas se requiere de mayor diferenciacin, diversificacin y
conocimiento. Ello implica incorporar renovados modelos de gestin para
los sistemas de ciencia, tecnologa, innovacin y calidad; una estrategia
articulada de internacionalizacin; y una educacin que acompae a esta
transformacin productiva, contando adems para ello con ptima
9
infraestructura, tecnologas de la informacin y comunicacin de primer

nivel y un ambiente de negocios con menos burocratizacin.
Es
por
eso
que
macroeconmicos
el
y
Per
de
debe
consolidar
gobernanza,
pero
sus
fundamentos
sobretodo
avanzar
aceleradamente en la mejora de su competitividad, que permita mejorar el

posicionamiento de los productos no tradicionales de agroexportacin en
el mercado internacional.
La presente investigacin ha permitido encontrar que Lneas Estratgicas
de la Competitividad se relacionan directamente y vienen influenciando
negativamente en las exportaciones no tradicionales de las empresas
La investigacin comprende los siguientes captulos:
El
captulo I denominado Planteamiento del Problema
contiene la
descripcin de la realidad problemtica, el problema general y los

problemas especficos, el objetivo general y los objetivos especficos, y la
justificacin de la investigacin.
El captulo II denominado Marco Terico, contiene los antecedentes de la
investigacin, las bases tericas, las definiciones conceptuales, la
hiptesis general y las hiptesis especficas.
El captulo III denominado Metodologa, contiene el diseo metodolgico,
el tipo y enfoque, la poblacin y muestra, la tcnica de recoleccin de
datos y las tcnicas para el procesamiento de la informacin.
En el captulo IV denominado Resultados, se considera la presentacin de
tablas, grficos e interpretaciones.
10
En el captulo V, se plantean las conclusiones y recomendaciones.

Finalmente, el captulo VI contiene las referencias utilizadas en la
investigacin.
11
CAPTULO I
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1. Descripcin de la realidad problemtica

Las provincias de Huaura, Barranca y Huaral ubicadas en la Regin
de Lima, se encuentran al norte de la ciudad de Lima, capital de la
Repblica del Per. En la costa, se concentra la agricultura para la
exportacin de productos no tradicionales como paltos, ctricos,
esprrago, pprika, etc. Es por eso que en las provincias de Huaura,
Barranca y Huaral en sus zonas costeras fundamentalmente y en las
zonas
rurales
desarrollan
sus
actividades
las
empresas
agroexportadoras.
COMEXPERU (2014)
seala que las exportaciones peruanas
presentan una evolucin favorable en los ltimos aos, con un

crecimiento sostenido y un dinamismo importante. En donde la firma
de los tratados de libre comercio de los ltimos aos indica que se
va por el camino correcto en el posicionamiento de nuestros
productos peruanos en los mercados mundiales ms competitivos.
La poltica de comercio en nuestro pas tiene espacio para seguir
contribuyendo a la creacin de eficiencias productivas y bienestar,
12
segn lo seala la reciente publicacin del Banco Mundial, Per en

el umbral de una nueva era.
No obstante, surge la pregunta: este desarrollo es ptimo o las
exportaciones de bienes y servicios distan an de su potencial de
crecimiento y diversificacin? la competitividad del pas permite
acrecentar las agroexportaciones?
Segn el ndice Global de Competitividad 2012-2013 del World
Economic Forum, el Per ascendi del puesto 110 al 89 en
desarrollo de infraestructura en los ltimos cuatro aos.
Sin embargo, existe deficiencia en la calidad del sistema de
transporte y almacenamiento, dificultad y altos costos en los envos
de carga, trmites aduaneros engorrosos que entorpecen el proceso
exportador y adems la carencia de un sistema logstico articulado
que sigue siendo un tema determinante en la obstaculizacin del
desarrollo ptimo del comercio exterior exportador.
Sin embargo, segn lo seala COMEXPERU (2014) no todo se limita
a los asuntos de infraestructura o facilitacin de procesos. El Per
necesita una expansin sostenida de exportaciones de bienes y
servicios cada vez ms diversificada, con mayor valor agregado y
costos de operacin mnimos. Esta adecuada base productiva
permitira penetrar en mercados ms competitivos y dejara al Per
en una posicin ms favorable frente a los posibles efectos
negativos de choques externos en trminos de intercambio.
13
Como se puede entender, es necesario conocer de qu manera la

competitividad del pas viene influenciando en las exportaciones no
tradicionales de las empresas agroexportadoras de la Regin Lima
con el propsito de establecer acciones o actividades que permita
mejorar el crecimiento sostenido de las exportaciones.
1.2. Formulacin del Problema

1.2.1. Problema General
De
qu
manera
exportaciones
no
la
Competitividad
tradicionales
de
influye
las
en
las
empresas
agroexportadoras en la Regin Lima, 2014?

1.2.2. Problemas Especficos
a.
De qu manera la Ciencia, Tecnologa e

Innovacin influye en las exportaciones no tradicionales
de las empresas agroexportadoras en la Regin Lima?
b.
De qu manera el Desarrollo Empresarial, Calidad y

Educacin Productiva influye en las exportaciones no
tradicionales de las empresas agroexportadoras en la
Regin Lima?
c.
De qu manera la Internacionalizacin influye en las

exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas
agroexportadoras en la Regin Lima?
14
d.
De qu manera la Infraestructura influye en las

exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas

e.
De qu manera la Tecnologa de Informacin y

Comunicaciones
influye
en
las
exportaciones
no

Regin Lima?
f.
De qu manera la Facilitacin de los Negocios influye

en las exportaciones no tradicionales de las empresas
g.
De qu manera el Ambiente influye en las exportaciones

no tradicionales de las empresas agroexportadoras en la
Regin Lima?
1.3. Objetivos de la Investigacin

1.3.1. Objetivo General
Establecer de qu manera la Competitividad influye en las
exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas
1.3.2. Objetivos Especficos

a.
Identificar de qu manera la Ciencia, Tecnologa e

Innovacin influye en las exportaciones no tradicionales
de las empresas agroexportadoras en la Regin Lima.
15
b.
Conocer
Calidad
de qu manera el Desarrollo Empresarial,

y
Educacin
exportaciones
no
Productiva
tradicionales
influye
de
las
en
las
empresas

c.
Determinar de qu manera la Internacionalizacin influye

en las exportaciones no tradicionales de las empresas
d.
Conocer de qu manera la Infraestructura influye en las

exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas

e.
Identificar de qu manera la Tecnologa de Informacin y

Comunicaciones
influye
en
las
exportaciones
no

Regin Lima.
f.
Identificar de qu manera la Facilitacin de los Negocios

influye en las exportaciones no tradicionales de las
empresas agroexportadoras en la Regin Lima.
g.
Establecer de qu manera el Ambiente influye en las

exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas
16
1.4. Justificacin de la Investigacin

Nuevos mercados, ms competidores, potenciales clientes y nuevos
hbitos de consumo plantean hoy un entorno de enormes
oportunidades para el Per. Aprovechar este nuevo escenario
requiere un cambio profundo en el accionar del Estado para
redisearse a s mismo, ponindose al servicio del ciudadano, y para
generar un marco que permita aumentar sostenidamente la
productividad de las empresas.
Sin embargo, una transformacin como esta y una decidida apuesta
por la competitividad del pas no se consiguen por decreto. Se
construyen paso a paso, en un esfuerzo conjunto entre el Estado, los
empresarios y la academia, en el que cada uno cumple un rol.
Para que las empresas agroexportadoras sean competitivas se
requiere mayor diferenciacin, diversificacin y conocimiento. Ello
implica incorporar renovados modelos de gestin para los sistemas
de ciencia, tecnologa, innovacin y calidad; una estrategia
articulada de internacionalizacin; y una educacin que acompae a
esta transformacin productiva.
En paralelo, se requiere un marco legal e institucional que facilite la
mejora de la competitividad con un enfoque incluyente: La
aceleracin de la provisin de infraestructura de calidad, la
expansin de las tecnologas de la informacin y comunicacin que
conecte a las empresas con el mercado y con el Estado, el rediseo
de los procesos y de los trmites del estado de la mano de sistemas
17
electrnicos de ltima generacin, y todo ello en concordancia con el

respeto al ambiente.
El Consejo Nacional de la Competitividad CNC (2012) seala que
el Per ha crecido sostenidamente en los ltimos aos. El PBI se
triplic con respecto al ao 2000 y el crecimiento per cpita ha
venido recuperndose despus de tres dcadas.
En los prximos aos se espera que el Per no solo mantenga el
liderazgo en el crecimiento econmico de Latinoamrica, sino que
algunos analistas, tales como el HSBC, ya lo ubican como el sexto
pas de ms rpido crecimiento en el mundo para el ao 2050.
Para que estas perspectivas se materialicen, el Per debe consolidar
sus
fundamentos
sobretodo
avanzar
macroeconmicos
aceleradamente
y
en
de
la
gobernanza,
mejora
de
pero
su
competitividad, que permita mejorar el posicionamiento de los

productos no tradicionales de agroexportacin en el mercado
internacional.
18
CAPTULO II
MARCO TERICO
2.1. Antecedentes de la Investigacin

Con respecto al enfoque de competitividad, en el Plan Estratgico
Sectorial Regional Agrario 2009-2015 del Gobierno Regional de
Lima. Direccin Regional de Agricultura (2008, p. 28) se considera
que el sector agrario en la Regin Lima requiere entrar en un
proceso de reestructuracin para responder a las exigencias de los
mercados de agroexportacin, es en ese sentido la necesidad de
desarrollar acciones enmarcadas en un enfoque de competitividad,
ya que el sector agrario se necesita promover el desarrollo
tecnolgico y productivo para lo cual se necesita capacidades y
competencias para producir bienes nicos en el mercado o similares
a los de otras empresas y contando para ello con infraestructura ms
sofisticados. Adems se seala que los mercados actuales cada vez
ms competitivos exigen que los productores agrarios puedan
participar con productos que cumplen con los estndares de calidad
exigidos, es por ello que los productores deben tener acceso a
servicios pblicos y privados de asistencia tcnica, capacitacin,
19
informacin de mercados y crdito que les permita aplicar las nuevas

tendencias tecnolgicas en la produccin.
Lpez
(2006)
seala
la
innovacin
tiene
relacin
con
el
comportamiento de administradores y que la interaccin de factores

internos y externos son activadores importantes para responder a
cambios
de
manera
creativa
innovadora
por
parte
de
administradores en las empresas para que sean competitivas (p. 4).

Alfaro & Rivarola (2005) en la tesis titulada Influencia del liderazgo
en la competitividad de las organizaciones peruanas seala que la
competitividad, a diferencia de la competencia, significa en cierta
medida la satisfaccin de los consumidores, siendo sus principales
parmetros de medicin la calidad, el servicio, el precio, el diseo y
la capacidad y oportunidad de satisfacer nuevas necesidades de
clientes y mercados. En otro sentido seala el autor, que la
competitividad es considerada como una estrategia y la capacidad
organizacional enmarcada en valores, orientada al beneficio de su
personal y de sus clientes. Visto de esta forma, la competitividad
resulta ser una manera de actuar, pensar y hacer dentro de una
cultura organizacional, en donde la visin, la misin y los valores de
la organizacin, estn en beneficio del hombre y de la sociedad,
como contribucin al bien comn. (p. 23).
De esta manera la competitividad no slo est determinada a la
empresa sino tambin al bienestar de la sociedad que implica por
consiguiente en el Estado una clara poltica para mejorar la
20
competitividad del pas, siendo que ste ltimo favorecer al

desarrollo del crecimiento agroexportador.
2.2. Bases Tericas

2.2.1. Competitividad
a. Definicin
La competitividad es definida por el Foro Econmico Mundial
(WEF, por sus siglas en ingls) como el conjunto de
instituciones, polticas y factores que determinan el nivel de
productividad de un pas. En este sentido, el fortalecimiento
de la competitividad es condicin necesaria para el
crecimiento econmico sostenido y la prosperidad de los
pases y en la cual el sector empresarial juega un rol
importante en el crecimiento sostenido del pas.
Porter (1991) hace un repaso de las distintas definiciones de
competitividad. Algunas de ellas tienen que ver con polticas
macroeconmicas (tipos de inters, tipos de cambio, dficit
pblico, etc.), otras con disponibilidades de mano de obra en
cantidad y calidad, y otras an con prcticas de gestin entre
las que se incluyen las relaciones trabajadores-direccin. El
autor concluye que ninguna de dichas explicaciones, como
tampoco otras que se han propuesto, es plenamente
satisfactoria ni suficiente por s mismas para explicar la
posicin competitiva de los distintos sectores de una nacin.
21
Si se admite que el objetivo fundamental de un pas es

alcanzar un alto y creciente nivel de vida de sus ciudadanos,
la forma de conseguirlo depende, como dice Porter, no de la
amorfa nocin competitividad, sino de la productividad con
que se empleen los recursos de una nacin, el nico
concepto significativo de la competitividad nacional es la
productividad nacional, es as que Porter seala que las
empresas de una nacin deben mejorar ineludiblemente su
productividad mediante la elevacin de la calidad de los
productos, el aumento de las caractersticas deseables de
los mismos, la mejora de la tecnologa del producto y el
incremento de la eficiencia de la produccin, a lo cual
englob como requisito para la competitividad.
Porter (2012) seala que una empresa diversificada tiene
dos niveles de estrategia: la estrategia de la unidad de
negocio (o competitiva) y la estrategia empresarial (o de toda
la sociedad). La estrategia competitiva se refiere a cmo
conseguir ventajas competitivas en cada una de las reas de
actividad en que compite una empresa (p.177).
Chiavenato
(2014)
seala
que
en
la
actualidad
la
competitividad organizacional requiere el concepto de tiempo

de creacin y exploracin de oportunidades sea ms breve,
22
e indica que el mercado premia a las organizaciones

capaces de hacerlo y sanciona a los que no la hacen.
Chiavenato (2010) seala a la competitividad como una
consecuencia de la presin de la competencia global de las
empresas estadounidenses, japonesas, europeas e incluso
de naciones emergentes que adoptaron la economa
capitalista y que la define como la concentracin de la
empresa en hacer las cosas mejor, observar y vigilar la
competencia y aprender de ella e imitarla y superarla (p.
187).
Chiavenato (2010) indica con relacin a la competitividad
que esta significa una ventaja que debe ser permanente y
crecer gradualmente y que lo importante es aprender a
fabricar el producto o servicio cada vez mejor y con menor
costo (p. 4).
Tortajada, Fernndez & Galbadn (2008) seala con
respecto a la competitividad que: slo la mejora permanente
de la calidad del producto y del servicio aadido permitir el
mantenimiento del liderazgo competitivo. A estos efectos, las
soluciones pueden venir a travs de la adopcin de
estrategias ya
enfoques
conocidas y acometidas, aunque con
novedosos
que
deben
incluir
cambios
de
mentalidad. Primero, parece necesaria una reorganizacin

industrial (fusiones y adquisiciones; especializacin); la
23
internacionalizacin debe proseguir (bsqueda de nuevos

clientes; multilocalizacin); finalmente, se debe potenciar la
innovacin, especialmente, en colaboracin con otros
actores del sistema sectorial de innovacin, para encontrar
avances tecnolgicos relevantes (p. 127).
b. Lneas Estratgicas de la Competitividad
Diagnosticar la competitividad es un trabajo de alta
complejidad. Por su naturaleza dinmica y por la cantidad de
variables que interactan entre s, la competitividad es ante
todo una variable que se mide en trminos relativos, pues se
relaciona directamente con la capacidad de un pas para
competir con otros. De all que los altos estndares de
calidad del sector empresarial no importen tanto si no
pueden ser comparados en un contexto internacional.
La presente investigacin toma como referencia la Agenda
establecida por el CNC en donde se plante y elabor una
agenda de corto plazo para el perodo 2012 2013, sin
embargo hay que sealar que sta a su vez tom como
punto de partida el Plan Nacional de Competitividad 2005.
Al tener el Plan del 2005 como punto de partida, se encarg
a nueve especialistas la tarea de identificar un conjunto de
metas para siete lneas estratgicas.
24
A partir de ello se plante una metodologa de trabajo para

discutir las metas que los especialistas propusieron. Este
sistema incluy los siguientes instrumentos: anlisis de
diagnsticos y recomendaciones, reuniones independientes
con funcionarios de los sectores privado, pblico y
acadmico, talleres de mesas temticas y la consulta de la
viabilidad de las medidas con aquellas entidades definidas a
priori como responsables de implementarlas.
Los criterios que se tuvieron en cuenta para la seleccin de
las metas fueron los siguientes: viabilidad econmica, tiempo
de implementacin, impacto, rol que puede jugar el CNC
para desarrollar las metas propuestas, alineamiento con
otros planes existentes, adecuacin a los programas de
Presupuesto por Resultados y la capacidad del responsable
de apropiarse de las metas (CNC, 2012, p. 10).
c. Dimensiones de la competitividad: Lneas Estratgicas

de la Competitividad
Las lneas estratgicas de la competitividad son:
- Ciencia, Tecnologa e Innovacin.
- Desarrollo Empresarial, Calidad y Educacin Productiva.
- Internacionalizacin.
- Infraestructura.
- Tecnologa de Informacin y Comunicaciones.
25
- Facilitacin de Negocios.
- Ambiente.
- Ciencia, Tecnologa e Innovacin
Las ganancias de largo plazo en eficiencia y productividad
solo se logran a travs de la innovacin y de mejoras
continuas en las capacidades cientfico-tecnolgicas de la
economa.
Sin
embargo,
al
revisar
los
principales
indicadores de ciencia, tecnologa e innovacin (CTI) del

pas, se observan resultados bastante preocupantes, como
el bajo nmero de patentes solicitadas y otorgadas, as
como de publicaciones cientficas; el reducido porcentaje
de exportaciones de alta tecnologa, resultado de la baja
inversin en CTI; y el escaso nmero de investigadores a
tiempo completo, entre otros. Es evidente que el Per ha
invertido muy poco en CTI y que se encuentra a la saga no
solo de los pases ms avanzados, sino tambin de los
dems pases de Amrica Latina, cuyo promedio de
inversin (0.6% del PBI en Investigacin y Desarrollo)
triplica la inversin realizada en el pas.
En los ltimos 10 aos, el Per ha experimentado avances
en trminos econmicos, que han permitido mejorar la
capacidad competitiva; sin embargo, en el Reporte de
Competitividad Mundial del World Economic Forum (WEF)
2011-2012, contina rezagado en el pilar de innovacin y
26
en los subndices relacionados a l. En el referido ranking

el Per se ubica a nivel general en el puesto 67 entre 142
pases, pero en el puesto 89 en el pilar de innovacin y de
factores de sofisticacin, ubicacin que empeora en el
subndice de innovacin, en que se ubica en el puesto 113.
Otra muestra del bajo desarrollo de la CTI se evidencia a
travs del indicador de inversin en Investigacin y
Desarrollo (I+D) con respecto al PBI. En el 2004, el Per
solo destin 0.15% del PBI, en comparacin con Chile
(0.67% de su PBI) y Brasil (0.90% de su PBI).
Los indicadores de CTI no solo muestran una baja
disposicin del Estado y de los agentes privados por
invertir en este sector, sino tambin la falta de un sistema
de seguimiento de los indicadores que permita contar con
informacin actualizada.
Afortunadamente, esta situacin est cambiando, y desde
hace cuatro aos se ha implementado el Programa de
Ciencia y Tecnologa (Fincyt), que ha permitido financiar la
innovacin tecnolgica en las empresas y aumentar la
investigacin cientfica en las universidades y en institutos
pblicos de investigacin.
Dado que no es posible resolver todas las dimensiones que
limitan el desarrollo de la CTI en el pas, las prioridades
que se plantean para empezar estn relacionadas con el
27
fortalecimiento del sistema de ciencia, tecnologa e

innovacin,
el
incremento
la
sostenibilidad
del
financiamiento, la reduccin del dficit de recursos

humanos capacitados para la investigacin, el impulso al
extensionismo tecnolgico, el fortalecimiento del sistema
de propiedad intelectual y el impulso para el crecimiento de
empresas con base tecnolgica.
El sistema de innovacin peruano es dbil y la articulacin
entre los distintos actores que lo conforman es limitada, en
consecuencia el pas no genera el conocimiento suficiente
para incorporar valor en las industrias, las empresas casi
no se vinculan con las universidades o institutos de
investigacin,
las
exportaciones
peruanas
siguen
teniendo bajo valor agregado (CNC, 2012, pp. 14 17).
Desarrollo
Empresarial,
Calidad
Educacin
Productiva
La empresa es entendida como el ncleo de la economa
moderna, ya que gracias a las actividades empresariales
se dinamizan los mercados de los pases. Su naturaleza,
orientada a maximizar beneficios, involucra diversos tipos
de
actividades
de
desarrollo,
produccin
comercializacin, entre otras relaciones sociales, las cuales
28
a nivel agregado constituyen los pilares sobre los que se

mueve la sociedad moderna.
La productividad de un pas est determinada por la
productividad de las empresas que operan en su territorio y
por el grado de competitividad con el que estas interactan
en sus relaciones de mercado. La competencia de los
mercados determina, en principio, que solo las empresas
eficientes, con capacidad de adaptarse a los cambios y
generadoras de ganancias permanezcan en el mercado.
En la realidad, empero, los mercados presentan fallas que
hacen pertinente la accin del Estado.
Una de las principales funciones que cumple el Estado
para facilitar el desarrollo de las empresas es proveer
informacin a bajos costos, a fi n de que estas puedan
tomar decisiones ms acertadas.
En la medida en que el sector empresarial interacta de
manera constante con las entidades del sector pblico, a
travs de procedimientos necesarios para constituir, operar
o liquidar una empresa, brindar informacin clara y
oportuna acerca de cmo llevar a cabo los trmites
involucrados resulta una tarea primordial en la que el
Estado puede jugar un rol importante.
Uno de los limitantes para el desarrollo empresarial es la
falta de informacin clara y fcilmente accesible acerca de
29
los requerimientos a cumplir para formalizarse y para su

continuo desempeo en el mercado. Hoy en da, internet
posibilita contar con herramientas de uso sencillo y bajo
costo
que
permitiran
al
Estado
compilar
toda
la
informacin referente a las condiciones necesarias para la

creacin y el legal desarrollo de empresas en el pas, as
como informacin adicional sobre propiedad intelectual o
acceso a fondos, por ejemplo, que favorezcan un
desempeo competitivo.
Por otro lado, el cumplimiento de las obligaciones con el
Estado
puede
generar
ineficiencias
cuando
existen
procedimientos engorrosos.
Por ello, las entidades deben buscar hacer los procesos
ms sencillos y amigables, y menos costosos para los
empresarios.
Ello es especialmente importante en lo que se refiere a
procesos vinculados al cumplimiento tributario, dado que
en el Per los ndices de informalidad y evasin de
impuestos son altos (CNC, 2012, pp. 24 25).
- Internacionalizacin
La apertura comercial es, quizs, uno de los escenarios
que refleja de manera ms clara el nivel de competitividad
de una economa, ya que deja al descubierto las ventajas y
30
desventajas comparativas de un pas en relacin con otros,

as como el nivel de desarrollo de su propia estructura
econmica y productiva. En la medida en que un pas
tenga las condiciones para aprovechar eficientemente su
acceso a ms mercados internacionales mediante el
desarrollo de su industria y pueda, paralelamente, ser
capaz de reducir los obstculos institucionales que afectan
la competencia entre sus agentes o el establecimiento de
industrias poco competitivas, entonces la economa de ese
pas en su conjunto podr demostrar altos niveles de
competitividad y gozar de los efectos positivos que trae la
internacionalizacin para el crecimiento econmico y, por lo
tanto, para el bienestar de la poblacin.
Entre los principales beneficios de la apertura comercial, a
nivel agregado, estn el incremento en el tamao de los
mercados para los potenciales exportadores y el mejor
acceso a productos tecnolgicos para el desarrollo de su
industria, a travs de las importaciones y los flujos de
inversin extranjera.
Estos beneficios tienen un impacto en el largo plazo y de
manera agregada en el bienestar de la economa.
En un contexto de rpida insercin en los mercados
internacionales ha sido sumamente importante para el pas
tener un consenso pblico-privado con el propsito de
31
definir la visin de futuro del sector y establecer la hoja de

ruta o agenda internacional en materia de exportaciones.
En este sentido, el MINCETUR lider e impuls, junto con
instituciones pblicas y privadas, el Plan Estratgico
Nacional de Exportaciones (PENX) 2003-2013, que viene
siendo actualizado mediante el Sistema de Seguimiento y
Monitoreo del PENX, el cual contiene acciones concretas
para el cumplimiento de cuatro objetivos estratgicos
orientados: i) al desarrollo de la oferta exportable
diversificada, ii) la facilitacin del comercio exterior, iii) el
desarrollo de mercados internacionales de destino y iv) el
desarrollo de una cultura exportadora. Es de esta manera
como, en forma paralela a la ambiciosa agenda de
negociaciones comerciales internacionales emprendida por
el Per, se ha estado implementando una agenda interna
que promueve el desarrollo del comercio exterior y la
competitividad (CNC, 2012, pp. 22 23).
- Infraestructura
La infraestructura facilita la comunicacin, acerca a los
actores econmicos, reduce las distancias, incrementa el
tamao de los mercados, genera la posibilidad de prestar
nuevos servicios, entre otros beneficios. Un pas con un
buen nivel de infraestructura es aquel que cuenta con
32
carreteras, rutas areas, vas ferroviarias, puertos, matriz

energtica,
infraestructura
de
salud,
educacin
saneamiento, red de comunicaciones y las plataformas

logsticas adecuadas, adems del mantenimiento de esta
red, que permitan establecer relaciones entre los agentes
econmicos e incrementar su productividad.
Una infraestructura adecuada es un requerimiento bsico
para el desarrollo de un pas, tal como considera el
Reporte
Mundial
de
Competitividad
(WEF).
Esta
infraestructura bsica permite, en una primera etapa, la

movilidad de los factores de produccin, incluso en
economas con una fuerza laboral poco capacitada. Por
ese motivo, el informe antes citado destaca la importancia
de la infraestructura como pilar de la competitividad,
especialmente en pases como el Per que an estn en
proceso de desarrollo.
El Estado, durante los ltimos aos, ha incrementado su
inversin en infraestructura, sobre todo la de tipo vial
(terrestre, aeroportuaria y portuaria) que pas de ser el
0.56% del PBI en el 2006 a sumar el 1.85% durante el
ltimo ao. No obstante, cabe destacar que no basta
aumentar el nivel de inversin en infraestructura, sino
tambin la calidad de ella (CNC, 2012, pp. 42 -43).
33
- Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones

El impacto que han generado y los desafos que
representan para la sociedad las tecnologas de la
informacin y las comunicaciones (TIC) son enormes y
crecen a medida que estas continan desarrollndose. Las
TIC permiten la adquisicin, produccin, almacenamiento,
tratamiento, comunicacin, registro y presentacin de la
informacin, y son transversales a todos los sectores,
industrias y actividades de un pas. La competitividad de un
pas est muy relacionada a su capacidad de adaptacin a
nuevas tecnologas propias del proceso de globalizacin.
Los mercados requieren un uso intensivo de TIC, lo cual
exige que los ciudadanos, las empresas del sector privado
y las entidades del sector pblico sean capaces de
dominarlas, en aras de una mayor productividad.
El valor de las TIC se deriva de las tres funciones que
cumplen.
En
primer
lugar,
las
TIC
son
facilitadoras
de
la
competitividad, pues permiten una comunicacin rpida y

eficiente entre diferentes zonas geogrficas, sin importar la
distancia, lo que es vital para el xito en la economa global
actual. Esto, a su vez, permite aumentar la eficiencia (se
reducen
costos),
elevar
el
nivel
tecnolgico
de
capacidades, y moverse hacia productos y servicios de
34
mayor valor agregado. Adems, las TIC son esenciales

para la creacin de nuevas habilidades, generacin de
crecimiento y el cambio tecnolgico en toda la economa:
desde agricultura y finanzas hasta construccin y servicios.
Para un empresario, una de las principales ventajas de las
TIC es la ampliacin de su panorama de inversin a partir
de un mayor acceso a informacin, que le permite
encontrar oportunidades de negocio atractivas. Asimismo,
las TIC posibilitan el establecimiento de nuevas redes de
contacto empresariales (entre los ofertantes de un
determinado producto, los proveedores y los clientes), dado
que a medida que un negocio crece, su gestin se vuelve
ms compleja, por lo que es necesario recurrir a nuevas
herramientas de comunicacin, como la internet.
En segundo lugar, y como resultado de la funcin antes
mencionada, los productos y servicios de las TIC tambin
tienen un gran valor por s mismos. El sector de
telecomunicaciones es uno de los de mayor crecimiento en
la economa mundial y uno de los componentes ms
importantes de la actividad social, cultural y poltica global.
Una tercera funcin de las TIC, de especial importancia en
relacin al sector pblico aunque tambin para el sector
privado, es que favorecen la transparencia de informacin,
35
lo que genera ms confianza y certidumbre entre los

agentes econmicos.
La sola existencia de TIC no crea soluciones eficaces, y es
necesario un esfuerzo deliberado del pas para lograr una
insercin positiva en la denominada sociedad de la
informacin. Un componente clave para esta insercin son
las denominadas agendas digitales, existentes en la
mayora de pases de Amrica Latina y que tienen por
propsito establecer el rumbo y coordinar los esfuerzos
sectoriales para un mejor aprovechamiento de las TIC
(CNC, 2012, pp. 50 51).
- Facilitacin de Negocios
En los ltimos aos, como consecuencia del crecimiento de
las inversiones internas y la llegada de inversionistas
extranjeros, el Estado ha debido asumir el reto de cumplir
el rol facilitador de los negocios. Quiz uno de los
principales obstculos para promover el desarrollo y el
crecimiento econmico, entendido como consecuencia
directa de las inversiones internas y extranjeras, sea las
deficiencias en el funcionamiento de los mercados.
Por ello que eliminar estas barreras se torna primordial no
solo en la etapa inicial de formacin de una empresa (al
constituirse y obtener los registros y licencias), sino
36
tambin a lo largo de la vida de esta, cuando ingresa a la

fase de renovaciones, inspecciones, pago de impuestos,
etc. Solo de esta forma, cuando esas compaas concluyan
voluntariamente sus operaciones, se podr sealar que se
crearon las condiciones para que desplieguen todo su
potencial y, por ende, crecieran de manera sostenida y
competitiva.
En lo que respecta al rol facilitador, el Gobierno ha
realizado una serie de esfuerzos para simplificar los
procedimientos y reducir el tiempo invertido en la
constitucin de empresas.
Destacan entre las principales medidas la reduccin de
requisitos para la obtencin de licencias de funcionamiento
en las municipalidades, constituir una empresa mediante la
creacin del servicio de constitucin de empresas en lnea
(va internet) y la eliminacin de la obligacin de pagar un
porcentaje mnimo del capital social en una entidad
financiera como requisito para constituir una micro y
pequea empresa (MYPE), entre otros. Los retos, sin
embargo, siguen apareciendo, y an debemos trabajar en
una agenda que disminuya los escollos administrativos
para el inversionista.
El inversionista peruano o extranjero se pregunta algo muy
simple: Qu tan sencillo resulta iniciar una empresa en el
37
Per? Primero evala diversos factores, como los costos

administrativos y laborales, as como la estabilidad jurdica,
el marco tributario, el tamao del mercado, entre otros. En
la mayora de los casos, ese anlisis se hace de manera
comparativa: un inversionista grande tiene listados a otros
pases como posibles receptores de su inversin, mientras
que un pequeo inversionista nacional pensar si valdr la
pena formalizarse.
Un punto importante para el empresario en esta evaluacin
es saber qu tan claras son las reglas de juego.
nicamente si el sistema jurdico y econmico del pas son
estables, podr predecir con cierta certeza cmo ser el
desarrollo de sus proyectos en un determinado mercado.
Por ello resulta vital garantizar un sistema democrtico
basado en la fortaleza de sus instituciones, que promueva
el respeto a las leyes, en especial aquellas relacionadas al
cumplimiento de contratos y a la propiedad privada.
Como puede notarse, el mbito de actuacin del Estado en
esta materia es muy amplio, por lo que se han priorizado
algunas metas puntuales que buscan facilitar y reducir el
tiempo (y los costos) para la creacin y operacin de
empresas. De igual modo, el Gobierno es consciente de
que debe mejorar la calidad en la produccin de normas, la
transparencia y eficiencia en la administracin de justicia
38
en temas comerciales, as como garantizar los derechos de

los acreedores y facilitar el acceso al crdito. A ello se
suma la creacin de condiciones adecuadas para el trmite
gil cuando las empresas quieren salir del mercado.
La facilidad para empezar un negocio est en parte
condicionada al nmero de trmites y permisos requeridos,
segn el tipo de empresa que se quiera iniciar. El reto es
que estos procedimientos no involucren ms carga
burocrtica de la realmente necesaria, sino que sean los
suficientes para garantizar, por un lado, la seguridad de la
empresa y de los clientes, y, por otro, la formalidad de la
empresa ante el sistema tributario (CNC, 2012, pp. 62
63).
- Ambiente
Visibles en el cambio del comportamiento del clima y en la
indiscutible alteracin de los ecosistemas del mundo, los
problemas ambientales derivados del crecimiento industrial
han llegado a un nivel de alerta importante. Debido al mal
uso de los recursos o a causa de la sobreexplotacin de
ellos en el Acuerdo de Cancn (2010) se deja en claro la
necesidad de un cambio de paradigma hacia un mundo con
reducidas emisiones de carbono.
39
Este giro se sustenta con estudios que sealan que una

economa baja en carbono contribuye a fortalecer la
competitividad, no solo por la reduccin en el uso de
materiales contaminantes, sino tambin por la mejora en la
reputacin de la marca comercial ante inversionistas y
consumidores. China y Corea son algunos de los pases
que ya han optado por este nuevo modelo y, en concreto, el
enfoque de la gestin ambiental est transformndose
hacia una perspectiva orientada a la prevencin.
En ese sentido, es esencial que el fabuloso patrimonio
biolgico del Per sea protegido y se convierta en un
componente estratgico para el impulso del desarrollo
sostenible y la reduccin de la pobreza en un contexto de
inclusin social. La eficiencia ecolgico-productiva no es un
trmino vaco ni utpico, sino que alude directamente a la
sostenibilidad de la produccin industrial que asegure un
abastecimiento continuo de los mercados.
En gestin ambiental, el Per ha registrado avances. El
ndice
de
Desempeo Ambiental,
elaborado
por
la
Universidad de Yale y el Centro Internacional de Ciencias

de la Tierra de la Universidad de Columbia, revela que
nuestro pas se ha ubicado en el puesto 31 de 163 pases,
en el 2010. Se advierte que la polucin del aire es el
problema que requiere mayor atencin, se sugiere que las
40
actividades productivas en la actualidad no estn tomando

en cuenta el impacto que ocasionan en el medio ambiente
por la emisin de gases contaminantes. Otro sector de bajo
desempeo est vinculado a la contaminacin del aire
urbano, que influye directamente en la aparicin de
enfermedades respiratorias, con los consecuentes gastos
en salud pblica. Y, por ltimo, un tercer sector est
vinculado a la biodiversidad y el hbitat, donde el bajo
desempeo significa que las actividades humanas estn
trastornando los ecosistemas terrestres o marinos.
De ello se desprende que el Estado debe promover
iniciativas ambientales en todos los sectores de la
economa, tanto en los pblicos como en los privados. La
prioridad
debe
ecoeficientes
concentrarse
que
garanticen
en
la
alcanzar
soluciones
continuidad
de
un
desarrollo competitivo de la economa. Y en paralelo, el

Estado debe promover actividades productivas basadas en
un comportamiento ms amigable con la naturaleza, como
el
turismo, la
siembra de
productos orgnicos, la
elaboracin de productos basados en el reciclaje, etc.

De igual manera, y con mayor mpetu, debe promoverse el
biocomercio, que no es otra cosa que la comercializacin
de bienes y servicios derivados de la biodiversidad nativa,
obtenidos bajo prcticas de conservacin y uso sostenible.
41
Algunos productos de esta categora son los peces

ornamentales, la madera con valor agregado, la castaa
orgnica, las plantas medicinales, las frutas de la
Amazona, entre otros. Entre los servicios, el sector turismo
ha empezado a promover, en alianza con el sector privado,
el ecoturismo y el turismo vivencial (CNC, 2012, pp. 72
73).
d. Relacin de las Lneas Estratgicas con el sector

empresarial
Respecto a los criterios que se buscan en cada una de las
Lneas Estratgicas, existen aspectos que guardan relacin
directa con las actividades empresariales, estas son:
-
Fortalecer la poltica nacional de ciencia, tecnologa e

innovacin e incrementar su financiamiento.
- Fortalecer las capacidades empresariales para incrementar

los niveles de productividad.
- Aprovechar de manera eficiente la insercin del Per en los
mercados internacionales, a partir de una mejora
competitividad en la gestin de los servicios logsticos y
aduaneros,
as
como
el
aprovechamiento
de
las
oportunidades comerciales.
42
- Mejorar los procesos y la calidad de la inversin, y reducir

la brecha de infraestructura de servicios logsticos.
-
Agilizar los procesos con el Estado y mejorar la

conectividad Estado-empresa y empresa-mercados en
Tecnologas de Informacin y Comunicaciones.
- Mejorar los procedimientos vinculados al inicio, operacin

y cierre de empresas.
- Generar polticas amigables con el ambiente.
e. Situacin de la Competitividad en el Per

Si bien existen mediciones sobre competitividad que indican
que el Per ha mejorado en comparacin con aos
anteriores, otras sealan que el Per se ha mostrado ms o
menos esttico en el ranking mundial en comparacin con
otros pases que muestran progresos.
Estas diferencias se deben a que no hay un modo estndar
de medir la competitividad. Las metodologas aplicadas
suelen tener en cuenta el desempeo econmico (dentro del
pas y en el exterior), la eficiencia de las polticas de
gobierno y el marco institucional, as como la eficiencia del
mercado y la infraestructura, entendida en un sentido amplio.
De acuerdo con el Anuario Mundial de la Competitividad
(WCY),
publicado
por
el
International
Institute
for
43
Management Development (IMD), en el 2011, el Per ocup

el lugar 43 de un total de 59 pases, ligeramente por encima
del promedio latinoamericano (puesto 44). Sin embargo, en
el 2008 se ubic en el puesto 35, con lo cual su
competitividad relativa habra descendido.
Por su parte, el Reporte Global de la Competitividad (GCR)
2011-2012, publicado por el World Economic Forum (WEF),
ubica al Per en el puesto 67 de un total de 142 pases. A
diferencia del reporte del IMD, el Per presenta una notoria
mejora en este ranking, ya que en el 2008 ocupaba el puesto
83. Un tercer reporte sobre competitividad es el Doing
Business (DB), publicado por el Banco Mundial (WB), el cual
se concentra en evaluar el marco institucional y cmo este
promueve o inhibe la actividad empresarial en un pas.
Segn este ltimo, el Per pas del puesto 62 en el 2008
(DB2009) de un total de 183 pases al puesto 41 en el
2011 (DB2012). Cabe resaltar que en todos los casos, el
Per ha estado en mejor posicin que el promedio
latinoamericano.
Si consideramos el Reporte Global de Competitividad del
WEF 2011-2012, los aspectos en que el Per resulta mejor
calificado son: entorno macroeconmico, salud y educacin
primaria (en la categora de requerimientos bsicos),
44
eficiencia del mercado laboral, eficiencia del mercado de

bienes y desarrollo del mercado financiero (en la categora
de potenciadores de la eficiencia).
Acerca de la eficiencia de los mercados, esta se manifiesta
en la facilidad con que se puede iniciar un negocio en el
Per, as como en las menores barreras para el comercio
internacional (arancelarias y paraarancelarias) y para la
llegada de inversin extranjera. Esta reduccin de barreras
ha propiciado una mayor internacionalizacin del Per. A
todo lo anterior se suma mejoras en el mercado laboral, que
facilita las contrataciones, sin olvidar la cooperacin en las
relaciones entre empleadores y empleados.
El mercado financiero, por su parte, muestra instituciones de
gran solidez, especialmente si se las compara con las de
dcadas pasadas. Existe una mayor inclusin financiera, que
ha dado una amplia disponibilidad en los servicios
financieros para que sean asequibles al grueso de la
poblacin.
Adems hay una mayor disponibilidad de capital de riesgo
para proyectos, lo cual es seal de una confianza en la
economa peruana (CNC, 2012, pp. 10 -11).
45
f. La Competitividad de las Naciones

Porter (2012) seala que la propiedad nacional se crea, no
se hereda. No surge de los dones naturales de un pas, de
su mano de obra, de sus tipos de inters o del valor de su
moneda, como afirma con insistencia la economa clsica
(p. 219).
La competitividad de una nacin depende de la capacidad
de su industria para innovar y mejorar. Las empresas logran
ventaja frente a los mejores competidores del mundo a
causa de las presiones y los retos. Se benefician de tener
fuertes rivales nacionales, proveedores dinmicos radicados
en el pas y clientes nacionales exigentes.
En un mundo en que la competencia es cada vez ms
internacional, las naciones resultan ms importantes y no
menos. Como la base de la competencia se ha desplazado
cada
vez
ms hacia
la
creacin
y asimilacin
de
conocimientos, ha aumentado la importancia del papel de la

nacin. La ventaja competitiva se crea y mantiene a travs
de un proceso muy localizado. Las diferencias de una nacin
en valores, cultura, estructuras econmicas, instituciones e
historia contribuyen todas ellas al xito competitivo.
46
Existen patrones diferentes de competitividad en cada pas,

ninguna nacin puede ni podr ser competitiva en todos los
sectores (Porter, 2012, p. 220).
2.2.2. Exportaciones No Tradicionales

a. Definiciones
Son exportaciones no tradicionales los productos de
exportacin que tienen cierto grado de transformacin o
aumento de su valor agregado, y que histricamente no se
transaban con el exterior en montos significativos.
Otra definicin es la del Baco Central de Reserva del Per
que dice Legalmente, son todos los productos no incluidos
en la lista de exportaciones tradicionales (BCRP, 2014).
b. Las
Oficinas
de
Gobierno
como
clave
para
la
Competitividad
Las oficinas de gobierno o instituciones pblicas tienen una
funcin que cumplir en la creacin de un entorno que
impulse
la
competitividad
de
las
empresas
agroexportadoras. Incluso, pases tan reticentes como

Estados Unidos a hablar de "poltica industrial" han dado un
fuerte impulso a los programas de Investigacin y Desarrollo
(I + D) dotndolos de medios financieros considerables.
47
Si bien es cierto que el papel esencial y crucial de la

innovacin tecnolgica recae sobre las empresas, no se
pueden dejar exclusivamente en sus manos las actividades
de I + D.
Los argumentos claves para justificar la intervencin pblica
son, bsicamente, las externalidades y los incentivos. Las
actividades de I + D crean externalidades porque, en la
mayora de los casos, parte de los beneficios que se derivan
de ellas van a parar a agentes que no han realizado el
esfuerzo. Estos efectos de "desbordamiento" de los
beneficios de investigacin tienen como consecuencia que
los incentivos privados para investigar sean menores de lo
que socialmente sera aconsejable. En otras palabras, si
fuera el mercado el que regulara las actividades de I + D se
tendra una asignacin de recursos insuficiente.
Desde
la
ptica
de
la
proteccin
de
la
actividad
investigadora, podra pensarse en una poltica de patentes

efectiva para corregir este problema y proporcionar los
incentivos necesarios para que el nivel de investigacin se
acerque al ptimo. Sin embargo, las actividades de I + D
tienen,
tambin,
otras
caractersticas
que
hay
que
considerar. Una de ellas es el carcter acumulativo del

proceso de avance tecnolgico.
48
Cada innovacin tecnolgica genera una secuencia de

posibles investigaciones que, a su vez, dan lugar a nuevas
innovaciones, y as sucesivamente. Este efecto dinmico y
acumulativo requiere disear un sistema que proporcione, a
los agentes involucrados en cada fase del proceso de
innovacin, los incentivos sociales necesarios que el sistema
de patentes no proporciona.
c. Situacin de las empresas agroexportadoras de la

Regin Lima
La superficie de las provincias de la Regin Lima es de
32129.31 Km2. De este total 4891.92 Km 2 corresponde a la
provincia de Huaura, 1355.87 Km 2 a la provincia de Barranca
y 3655.70 Km2 a la provincia de Huaral. (INEI, 2007).
La topografa se caracteriza por tener una franja costanera
que es poco accidentada.
La regin Lima tiene un amplio litoral martimo as como
tambin tiene una importante parte sierra. Predominan las
pampas desrticas, islas, islotes y peascos cerca de la
costa. Mientras que la mayor parte de su superficie es
andino y completamente accidentado por encontrarse en la
ladera occidental de los Andes.
Su clima es templado, con alta humedad atmosfrica y
constante humedad durante el invierno.
49
En la regin andina existen todas las variaciones de clima de

altas montaas tropicales: desde el clido de los fondos del
valle quechuas, hasta el fro glaciar de los nevados, pasando
por el templado -clido, templado y templado fro.
Los productos de agroexportacin, segn la Direccin
Regional de Agricultura, son:
PRODUCTO
Esprragos
Alcachofa
Palto Hass
Fresa
Pprika
Ctricos
Melocotn
1 PRODUCTOR
EXPORTADOR
Barranca
Huaral
Huaura
Huaral
Barranca
Huaral
Huaral
d. Impulso agroexportador hacia EE.UU.

En COMEXPERU (2014) se seala que en alguna ocasin
se dieron algunas opiniones pesimistas sobre el TLC con
EE.UU.
Se acusaba al tratado de ser perjudicial (sobre todo por los
subsidios norteamericanos) y de que pondra en riesgo a la
agricultura nacional. Cinco aos despus de la firma del
mismo, los datos nos muestran todo lo contrario. No slo no
ha sido perjudicial, sino que el sector agropecuario,
especialmente el no tradicional (de valor agregado), se ha
50
dinamizado
ha
incrementado
sustancialmente
sus
exportaciones.
Entre 2009 y 2013, las exportaciones agropecuarias no
tradicionales a EE.UU. crecieron, en promedio, un 16% al
ao, pasando de US$ 580 millones en 2009 a US$ 1,041
millones en 2013. Es decir, hacia el ao pasado, casi se
duplic el valor exportado en 2009 (ao en que el tratado
empez a funcionar). Este resultado refleja un dinamismo
importante, dado que el sector ha crecido a un ritmo mayor a
las exportaciones peruanas totales hacia EE.UU., que
promedian un crecimiento del 11% anual. Asimismo, esto ha
contribuido a que EE.UU. se mantenga como el destino ms
importante de estos envos, con ms del 80% del total de las
exportaciones agrcolas no tradicionales (COMEXPERU,
2014, p. 4).
e. Productos ms exportados hacia Estados Unidos

Los productos que se exportan ms hacia los Estados
Unidos son:
ESPRRAGOS
El producto agropecuario no tradicional ms exportado a
EE.UU. fue el esprrago fresco o refrigerado, que represent
alrededor de 24% del total de estas exportaciones en el
51
perodo 2009-2013. Segn cifras de la SUNAT, los envos de

este producto a EE.UU. alcanzaron los US$ 253 millones en
2013, con un incremento promedio anual del 13% en el
perodo que ha funcionado el TLC Per-EE.UU. Cabe
resaltar que el mayor dinamismo se dio precisamente en
2013, con un crecimiento del 19.7%, vislumbrndose as un
buen panorama hacia los prximos aos para este producto
en ese mercado.
Entre otros productos, el esprrago ya identifica hoy al Per
como plaza de comercio exterior.
UVAS FRESCAS
La segunda partida ms importante en este rubro fueron las
uvas frescas, que representaron alrededor de un 8% del total
de los envos agropecuarios no tradicionales a EE.UU. En el
perodo 2009-2013, este producto consigui un crecimiento
promedio anual del 29%. Si bien en 2012 las exportaciones
de uvas con destino a los EE.UU. cayeron un 3%, en 2013
sus envos alcanzaron un valor de US$ 98 millones y
crecieron un 36% respecto a 2012. El dinamismo alcanzado
en el ltimo ao tan solo es superado por el registrado en
2010 (+52%).
ALCACHOFAS
Finalmente, las alcachofas ocuparon el tercer lugar de
nuestras partidas agropecuarias no tradicionales exportadas
52
a EE.UU. y representaron alrededor del 7% del total. En el

perodo 2009-2013, su crecimiento promedio anual fue del
2%. En 2009- 2011, el crecimiento anual fue en promedio del
27%; mientras que el monto exportado en 2013 fue de US$
48 millones, superior en un pequeo margen al registrado en
2009 (US$ 45 millones). Si bien existe una tendencia
decreciente, la alcachofa se sigue manteniendo como una
de las principales partidas del sector, y constituye un reto
volver hacia la senda ascendente.
Tanto el Estado peruano, al facilitar todos los trmites y
procesos de los exportadores de este producto, como los
agricultores dedicados a alcachofa, al invertir en generar
mayores eficiencias, deben trabajar juntos en recuperar el
crecimiento.
Hoy est comprobado que la agricultura (adems de la
industria peruana) y sus millones de trabajadores, han
logrado que el Per conquiste ese mercado para siempre.
Una vez ms, se constata los beneficios que tienen los
tratados comerciales al facilitar el desarrollo de las industrias
con
mayor
potencial
de
los
pases
participantes.
COMEXPERU (2014) seala que esta evidencia sirva para

demostrar que quienes se oponen a la apertura de mercados
y a la libertad de comercio van precisamente en contra de
los millones de trabajadores de la agricultura peruana que
53
hoy
se
benefician
del
TLC
Per-EE.UU.
directa
indirectamente (COMEXPERU, 2014, p. 3).

Sin embargo no hay que olvidar lo que Porter (2012) que la
nocin de ventaja comparativa suele referirse al coste y
disponibilidad de los factores; los factores de carcter
general, como buenas carreteras o buenos puertos o
trabajadores
cualificados
cuadros
con
formacin
universitaria (p. 376).
2.3. Definiciones Conceptuales

Ambiente
Visibles en el cambio del comportamiento del clima y en la
indiscutible alteracin de los ecosistemas del mundo, los problemas
ambientales derivados del crecimiento industrial han llegado a un
nivel de alerta importante. Debido al mal uso de los recursos o a
causa de la sobreexplotacin de ellos en el Acuerdo de Cancn
(2010) se deja en claro la necesidad de un cambio de paradigma
hacia un mundo con reducidas emisiones de carbono.
Ciencia, Tecnologa e Investigacin
Es considerada una lnea estratgica, en donde estn relacionadas
el fortalecimiento del sistema de ciencia, tecnologa e innovacin, el
incremento y la sostenibilidad del financiamiento, la reduccin del
dficit de recursos humanos capacitados para la investigacin, el
impulso al extensionismo tecnolgico, el fortalecimiento del sistema
54
de propiedad intelectual y el impulso para el crecimiento de

empresas con base tecnolgica.
Competitividad
La competitividad es definida por el Foro Econmico Mundial (WEF,
por sus siglas en ingls) como el conjunto de instituciones, polticas
y factores que determinan el nivel de productividad de un pas.
Desarrollo Empresarial, Calidad y Educacin Productiva
La empresa es entendida como el ncleo de la economa moderna,
ya que gracias a las actividades empresariales se dinamizan los
mercados de los pases. Su naturaleza, orientada a maximizar
beneficios, involucra diversos tipos de actividades de desarrollo,
produccin y comercializacin, entre otras relaciones sociales, las
cuales a nivel agregado constituyen los pilares sobre los que se
mueve la sociedad moderna.
Exportaciones No Tradicionales
Son productos de exportacin que tienen cierto grado de
transformacin
aumento
de
su
valor
agregado,
que
histricamente no se transaban con el exterior en montos

significativos.
Facilitacin de Negocios
Consiste en que el Estado debe asumir el reto de cumplir el rol
facilitador de los negocios. Quiz uno de los principales obstculos
para promover el desarrollo y el crecimiento econmico, entendido
como consecuencia directa de las inversiones internas y extranjeras,
55
sea las deficiencias en el funcionamiento de los mercados. Por ello

que eliminar estas barreras se torna primordial no solo en la etapa
inicial de formacin de una empresa (al constituirse y obtener los
registros y licencias), sino tambin a lo largo de la vida de esta,
cuando ingresa a la fase de renovaciones, inspecciones, pago de
impuestos, etc.
Internacionalizacin
La apertura comercial es, quizs, uno de los escenarios que refleja
de manera ms clara el nivel de competitividad de una economa, ya
que deja al descubierto las ventajas y desventajas comparativas de
un pas en relacin con otros, as como el nivel de desarrollo de su
propia estructura econmica y productiva.
Infraestructura
La infraestructura facilita la comunicacin, acerca a los actores
econmicos, reduce las distancias, incrementa el tamao de los
mercados, genera la posibilidad de prestar nuevos servicios, entre
otros beneficios. Un pas con un buen nivel de infraestructura es
aquel que cuenta con carreteras, rutas areas, vas ferroviarias,
puertos, matriz energtica, red de comunicaciones y plataformas
logsticas adecuadas, adems del mantenimiento de esta red.
Lneas Estratgicas de la Competitividad
Son criterios que posibilita medir en trminos relativos a la
competitividad, pues se relaciona directamente con la capacidad de
un pas para competir con otros.
56
Tecnologas de la Informacin y Comunicaciones

El impacto que han generado y los desafos que representan para la
sociedad las tecnologas de la informacin y las comunicaciones
(TIC) son enormes y crecen a medida que estas continan
desarrollndose. Las TIC permiten la adquisicin, produccin,
almacenamiento, tratamiento, comunicacin, registro y presentacin
de la informacin, y son transversales a todos los sectores,
industrias y actividades de un pas.
2.4. Formulacin de Hiptesis

2.4.1. Hiptesis General
La Competitividad influye negativamente en las exportaciones
Regin Lima.
2.4.2. Hiptesis Especficas

a.
La Ciencia, Tecnologa e Innovacin influye

negativamente en las exportaciones no tradicionales de
las empresas agroexportadoras en la Regin Lima.
b.
El
Desarrollo
Empresarial,
Calidad
Educacin
Productiva influye negativamente en las exportaciones no

Regin Lima.
57
c.
La Internacionalizacin influye negativamente en las

exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas

d.
La
Infraestructura
exportaciones
no
influye
negativamente
tradicionales
de
las
en
las
empresas

e.
La Tecnologa de Informacin y Comunicaciones influye

negativamente en las exportaciones no tradicionales de
las empresas agroexportadoras en la Regin Lima.
f.
La Facilitacin de Negocios influye negativamente en las

exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas

g.
El Ambiente influye negativamente en las exportaciones

Regin Lima.
58
CAPTULO III
METODOLOGA
3.1. Diseo Metodolgico

3.1.1. Tipo
Es una investigacin de tipo descriptivo ya
establecieron
que se
los aspectos que caracterizan a las Lneas
Estratgicas de la Competitividad y de cmo stas afectan en

las
exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas
3.1.2. Enfoque
Es una investigacin con enfoque cualitativo y cuantitativo,
siendo de tipo transeccional.
3.2. Poblacin y Muestra

La poblacin est conformada por los 18 gerentes del nivel de alta
direccin, gerencia intermedia y gerencia de supervisin que laboran
en las empresas agroexportadoras de la Regin Lima.
59
3.3. Operacionalizacin de variables e indicadores

Variable
Independiente
Dimensiones
Indicadores
Ciencia, Tecnologa
e Innovacin.
Contar con un sistema fortalecido de CTI sin

superposicin de funciones de las distintas
instituciones.
Disponibilidad de recursos para instituciones y
programas pblicos de CTI.
Sistema de becas (nacional y extranjero)
alineado al sistema de CTI.
Aumento de masa crtica de investigadores en
CTI.
Ampliar la cartera de servicios que brindan los
tres CITE (pblicos, privados y otros similares).
Desarrollo
Empresarial,
Calidad y
Educacin
Productiva.
Existencia de portal de informacin sobre

apertura, operacin y cierre de empresas.
Lograr que las ventas (por concepto de bienes
y servicios) realizadas a las entidades de los
gobiernos nacional y regional del Estado sean
documentadas
mediante
las
facturas
Electrnicas.
Poner en implementacin un grupo de
instrumentos de apoyo al desarrollo productivo.
Priorizar clusters.
Cultura de calidad por parte de las instituciones
pblicas y privadas.
Elaborar propuesta de nuevo modelo de
funcionamiento de los centros educativos
tcnico productivos (Cetpro) y de los institutos
superiores tecnolgicos (IST) pblicos.
Fomentar que el proceso de desarrollo
curricular (currculo, materiales, capacitacin,
etc.) responda a criterios desde la mirada del
desarrollo del emprendedurismo.
Competitividad
Uso de medios electrnicos desde un solo
Internacionalizacin punto para los trmites de comercio exterior.
Difundir las oportunidades para la exportacin y

ventajas de acuerdos comerciales.
Duplicar el nmero de empresas vinculadas al
comercio exterior que se benefician de los
fondos
concursables
para
mejorar
la
competitividad e innovacin.
Implementar el programa de usuarios
aduaneros certificados.
Los costos logsticos asociados a los procesos
de importacin y exportacin son difundidos y
de acceso pblico.
Elaborar
propuesta
de
articulacin
interinstitucional para mejorar la poltica de
promocin del Per.
Infraestructura.
Aprobar normas o medidas que permitan

mejorar la eficiencia y efectividad de los
60
procesos referidos a proyectos de inversin.

Lograr que el 100% de proyectos priorizados
sigan lineamientos integrales y respondan a
estudios de evaluacin econmica para mejorar
la competitividad.
Aprobar normas que regulen la participacin del
sector privado en las iniciativas privadas que
demanden cofinanciamiento o garantas del
Estado.
Aprobar normas que reduzcan barreras
burocrticas para la ejecucin de inversin
privada.
Establecer un mecanismo de asistencia para
los estudios de preinversin de proyectos
priorizados con potencial de participacin del
sector privado.
Definir e implementar el marco institucional
para priorizar y ejecutar del plan de desarrollo
de los servicios de logstica de transporte.
Tecnologa de
Informacin y
Comunicaciones.
Facilitacin de
Negocios.
Ambiente.
Incrementar la cantidad de capitales de

provincia que cuentan con enlaces de fibra
ptica.
Incrementar la cantidad de conexiones de
banda ancha mvil.
Poner en funcionamiento un esquema de
validacin de transacciones de ciudadanos y
empresas, en tanto se implementa la firma
digital.
Hacer que las escuelas (de primaria y
secundaria) cuenten con equipamiento y
recursos fsicos de TIC.
Permitir que los datos de registro de personas y
empresas sean de acceso abierto para todo el
sector pblico.
Mejorar las prcticas en los trmites y servicios
que ofrecen las instituciones del Estado con la
creacin del Sistema nico de Trmites.
Reducir el tiempo y el costo para el proceso de
creacin de empresas.
Usar plataforma electrnica para conseguir
licencia de funcionamiento.
Mejorar el procedimiento de Inspeccin Tcnica
de Seguridad de Defensa Civil (ITSDC).
Mejorar los procesos en la tramitacin de
licencia de edificacin.
Optimizar
los
procesos
en
juzgados
comerciales.
Agilizar el uso de la garanta mobiliaria
(muebles, inventarios, mquinas y facturas)
para obtener crdito.
Las entidades del gobierno nacional tienen
programas de ecoeficiencia y logran reducir el
consumo de energa, de agua o de residuos.
Incremento de empresas que participan en el
61
Premio a la Ecoeficiencia.
Las empresas estn en proceso integral de
certificacin en ecoeficiencia.
El gobierno implementa programas para la
mitigacin del cambio climtico.
Variable
Dependiente
Exportaciones
No
Tradicionales
Dimensiones
Productos de
Agroexportacin.
Mercado
Indicadores
Productos por subgrupos.
Volumen de exportacin en fsico.
Volumen de exportacin en USS.
Mercado especfico de atencin.
Nuevos mercados.
3.4. Tcnicas de recoleccin de datos

La tcnica corresponde a la encuesta. El instrumento utilizado es el
cuestionario.
3.5. Tcnicas para el procesamiento de la informacin

Para el procesamiento de datos se utiliz el Programa Estadstico
para Ciencias Sociales (Statistical
Package
for
the
Social
Sciences v. 21), con el cual se obtuvo los resultados, los cuales

permitieron analizar la informacin, siendo estos presentados en
tablas, anlisis de estadsticos descriptivos, frecuencias y grficos de
barras.
62
CAPTULO IV
RESULTADOS
4.1. Presentacin de Tablas, Grficos e Interpretaciones
A continuacin presentamos los resultados obtenidos mediante la
aplicacin de los instrumentos de recogida de datos y la respectiva
correlacin existente entre los resultados de cada una de las
variables con el propsito de poder validar nuestras hiptesis.
Nuestra obtencin de resultados se basa en el enfoque cuantitativo;
as
mismo
se
han
utilizado
metodologas
de
anlisis
procedimientos estadsticos cuantitativos, con el objetivo de ofrecer

variedad de medios para el anlisis, los cuales generen confiabilidad
en los resultados obtenidos.
La informacin obtenida con los cuestionarios fue analizada y
contrastada en base las tablas estadsticas de referencia, aportando
el protocolo propio de cada instrumento; por lo tanto, se lleg a
establecer una relacin condicionada entre el tipo de escala de
medida y las operaciones estadsticas adecuadas a travs de los
siguientes anlisis:
Anlisis estadstico descriptivo: consistente en la descripcin de las
variables numricas de cada cuestionario mediante los ndices
estadsticos
de
posicin
Anlisis
correlacional;
mediante
el
63
establecimiento
de
Competitividad y
correlaciones
entre
los
niveles
de
la
la Exportacin no Tradicional, aplicando el
coeficiente de correlacin de Pearson.

4.1.1 Descripcin de los Aspectos Generales de la Encuesta Dirigida
a los Gerentes de las Empresas agroexportadoras de la Regin
Lima.
Tabla
1.
Edad
de
los
gerentes
de
las
empresas
EDADES
Entre 18 y 25 aos
Entre 26 y 35 aos
Entre 36 y 45 aos
Entre 46 y 55 aos
Ms de 55 aos
Total
Frecuencia
3
14
0
0
1
18
Porcentaje
17
78
0
0
6
100
Porcentaje acumulado
17
94
94
94
100
64
En la Tabla 1 se observa que de los 18 gerentes de las empresas

agroexportadoras de la Regin Lima situadas en las provincias de
Huaura, Barranca y Huaral, 14 gerentes que representan el 78 % del
total de gerentes tienen una edad comprendida en el intervalo de 36
a 45 aos de edad. Adems se observa que slo un gerente tiene una
edad comprendida en el intervalo mayor de 55 aos y representa el 6
% del total de gerentes de las empresas agroexportadoras
Tabla 2. Gnero de los gerentes de las empresas agroexportadoras

de la Regin Lima.
GENERO
Frecuencia
Porcentaje
MASCULINO
13
72
72
FEMENINO
28
100
Total
18
100
65

Huaura, Barranca y Huaral, 13 gerentes que representan el 72 % del total
de gerentes son de gnero masculino y solamente 5 gerentes son de
gnero femenino y representan el 28 % del total de los gerentes de las
empresas agroexportadoras
Tabla 3. Profesin de los gerentes de las empresas agroexportadoras

de la Regin Lima
PROFESION
ADMINISTRADOR
CONTADOR
INGENIERIO
OTROS
Total
Frecuencia
2
2
12
2
18
Porcentaje
11
11
67
11
100
11
22
89
100
66
En la Tabla 3 se observa que de los 18 gerentes el 67%
de los
funcionarios que dirigen las empresas agroexportadoras en la Regin

Lima son ingenieros.
Asimismo se observa que 11% lo conforman los gerentes que tienen la
profesin de Administrador, contador u otros.
Tabla 4. Grado de Instruccin de los gerentes de las empresas

agroexportadoras de la Regin Lima
Nivel de Instruccin
GRADO DE BACHILLER
TITULO PROFESIONAL
GRADO DE MAGISTER O
MAESTRO
Total
Frecuencia
3
10
Porcentaje
17
56
28
18
100
Porcentaje acumu
17
72
100
67

Huaura, Barranca y Huaral, el 56% de los
gerentes
tienen Ttulo
Profesional, el 17% tienen grado de Bachiller y el 28% tienen Grado de

Magister o Maestro.
Tabla 5. Productos que Exportan las empresas agroexportadoras de

la Regin Lima
Productos
ALCACHOFA
Frecuencia
1
Porcentaje
6
6
68
CEBOLLA
BLANCA
CITRICOS
ESPARRAGO
FRESA
MELOCOTON
PALTA HASS
PAPRIKA
Total
11
17
3
3
1
1
4
3
18
17
17
6
6
22
17
100
33
50
56
61
83
100
En la Tabla 5 se observa que de los 18 empresas agroexportadoras de la

Regin Lima situadas en las provincias de Huaura, Barranca y Huaral, el
69
22% exporta Palta Hass, el 17% productos ctricos al igual que Paprika y
el esparrago.
Adicionalmente el 6% las empresas exportan alcachofa, fresa y
melocotn.
4.1.2 Tratamiento Estadstico e Interpretacin de Cuadros Sobre el

Cuestionario sobre Competitividad y las Exportaciones no
tradicionales dirigida a los Gerentes de las Empresas
Tabla 6
Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin
Ciencia, Tecnologa e Innovacin
tems
1.- Se tiene un sistema fortalecido de
CTI sin superposicin de funciones de
las distintas instituciones de gobierno
2.- Existe disponibilidad de recursos
para instituciones y programas
pblicos de CTI.
3.- Existe un sistema de becas
(nacional y extranjero) alineado al
sistema de CTI
4.- Existe un aumento de masa crtica
de investigadores en CTI.
5.- Existe una amplia cartera de
servicios que brindan los tres CITE
(pblicos,
privados
y
otros
similares).
PROMEDIO DE LA CATEGORIA
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
En
Desacuerdo
Neutral
Frec.
Frec.
Totalmente
en
Desacuerdo
Frec.
%
5,6
0,0
0,0
12
66,7
27,8
5,6
11,1
5,6
50,0
27,8
5,6
5,6
5,6
10
55,6
27,8
5,6
5,6
11,1
11
61,1
16,7
11,1
11,1
0,0
11
61,1
16,7
6,7
6,68
4,46
58,9
70
23,36
Se puede observar en la Tabla 6 que la mayor proporcin de respuestas

correspondiente a esta dimensin
en promedio arrojaron resultados
desfavorables con un 58,9%; donde los
Gerentes de las Empresas
Agroexportadoras de la Regin Lima reconocen que se necesita

una mejor estrategia de capital humano para ser potenciadas en
industrias de alta tecnologa, es decir estrategias que satisfaga la
demanda de trabajadores calificados, nuevos instrumentos y una
mayor
coordinacin
entre
el
mercado
de
trabajo
las
instituciones educativas y de capacitacin.
Tabla 7
Desarrollo Empresarial, Calidad y Educacin Productiva
tems
6.- Existe un portal de informacin
sobre apertura, Operacin y cierre de
empresas
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
%
5,6
En
Desacuerdo
Neutral
%
0,0
Frec.
Frec.
0,0
12
66,7
71
Totalmente
en
Desacuerdo
Frec.
%
5
27,8
7.- Las ventas (por concepto de bienes y

servicios) realizadas a las entidades de los
gobiernos nacional y regional del Estado
son documentadas mediante las Facturas
Electrnicas
8,. Se tiene implementado un grupo de
instrumentos de apoyo al desarrollo
productivo.
9.-El gobierno prioriza la conformacin de
clusters
10,. Existe una cultura de calidad por parte
de las instituciones pblicas y privadas.
11.-Se tiene un nuevo modelo de
funcionamiento de los centros educativos
tcnico productivos (Cetpro) y de los
institutos superiores Tecnolgicos (IST)
pblicos.
12.-Se fomenta un proceso de
desarrollo
curricular
(currculo,
materiales, capacitacin, etc.) que
responda a criterios desde la mirada
del desarrollo del emprendedurismo
1,1
22,1
5,6
50,0
11,1
5,6
5,6
5,6
10
55,6
27,8
5,6
11,1
5,6
50,0
27,8
11,1
0,0
11,1
0,0
14
77,8
11,1
11,1
0,0
11
61,1
16,7
16,7
5,6
0,0
11
61,1
16,7
8,1
7,9
3,9
49,2
De acuerdo a los resultados obtenidos en promedio el 49,2% de los

gerentes de las Empresas Agroexportadoras de la Regin Lima
manifiestan estar en desacuerdo que el estado facilita las
herramientas o conjuntos de instrumentos que se identifiquen como
72
29,38
los ms adecuados donde permitan al sector empresarial establecer

mejoras productivas para responder eficaz y efectivamente a un
mejor
Desarrollo empresarial, calidad y Educacin Productiva.
Tabla 8
Internacionalizacin
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
Neutral
tems
13.-Se
dispone
de
medios
electrnicos desde un solo punto para
los trmites de comercio exterior.
14.-Se difunde las oportunidades para la
exportacin y ventajas de acuerdos
comerciales
15.-Se tienen empresas vinculadas al
comercio exterior que se benefician de los
fondos concursables para mejorar la
competitividad e innovacin
16.- Se tiene implementado un programa
de usuarios aduaneros certificados
17.-Los costos logsticos asociados a los
procesos de importacin y exportacin son
difundidos y de acceso pblico.
18.-Se tiene una propuesta de articulacin
interinstitucional para mejorar la poltica
de promocin del Per
En
Desacuerdo
Frec.
Frec.
Totalmente
en
Desacuerd
o
Frec.
%
0,0
0,0
22,2
33,3
44,4
5,6
5,6
5,6
10
55,6
27,8
5,6
0,0
5,6
27,8
11
61,1
0,0
5,6
0,0
12
66,7
27,8
0,0
5,6
0,0
13
72,2
16,7
5,6
5,6
5,6
10
55,6
27,8
2,8
3,7
6,5
51,9
73
34,4
De acuerdo a los resultados obtenidos en promedio el 51,9% de los

manifiestan estar en desacuerdo que el estado mantenga una
mejora competitiva en la gestin de los servicios logsticos y
aduaneros, es decir no existe polticas de apoyo que fortalezcan la
actividad comercial para lograr la internacionalizacin.
Tabla 9
Infraestructura
tems
19.-El gobierno aprueba normas o
medidas que permitan mejorar la
eficiencia y efectividad de los
procesos referidos a proyectos de
inversin.
20.- Los proyectos priorizados siguen
lineamientos integrales y responden a
estudios de evaluacin econmica para
mejorar la competitividad
21.- El gobierno aprueba normas que
regulan la participacin del sector privado
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
En
Desacuerdo
Neutral
%
Frec.
Frec.
Totalmente
en
Desacuerdo
Frec.
%
5,6
11,1
5,6
50,0
27,8
11,1
11,1
0,0
11
61,1
16,7
11,1
16,7
5,6
50,0
22,2
74
en las iniciativas privadas que demanden

cofinanciamiento o garantas del Estado
22.-El gobierno aprueba normas que
reduzcan barreras burocrticas para la
ejecucin de inversin privada.
23.-Se tiene un mecanismo de asistencia
para los estudios de pre inversin de
proyectos priorizados con potencial de
participacin del sector privado.
24.- Se tiene implementado un marco
institucional para priorizar y ejecutar del
plan de desarrollo de los servicios de
5,6
5,6
0,0
11
61,1
27,8
11,1
11,1
0,0
11
61,1
16,7
0,0
16,7
5,6
11
61,1
16,7
logstica de transporte.
7,4
12,1
2,8
57,4
Segn los resultados obtenidos en promedio el 57,4% de los

manifiestan estar en desacuerdo que el Estado mantenga un
sistema eficiente de infraestructura logstica y de transporte (traslado
de materias primas, productos intermedios y productos finales a nivel
nacional e internacional) que satisfaga las necesidades del sector
productivo y comercial donde a la vez facilite el comercio nacional e
internacional de bienes.
75
21,3
Tabla 10
Tecnologa de Informacin y Comunicaciones (TIC).
tems
25.-Se Incrementa la cantidad de
capitales de provincia que cuentan
con enlaces de fibra ptica.
26.-Se tiene un Incremento en la
cantidad de conexiones de banda
ancha mvil en beneficio de las
exportaciones.
27.-Se tiene en funcionamiento un
esquema
de
validacin
de
transacciones de ciudadanos y
empresas, en tanto se implementa la
firma digital.
28.-Las escuelas (de primaria y
secundaria)
cuenten
con
equipamiento y recursos fsicos de
TIC.
29.-Se permite que los datos de
registro de personas y empresas sean
de acceso abierto para todo el sector
pblico.
30.- Se tiene mejoras en los trmites y
servicios que ofrecen las instituciones
del Estado con la creacin del
Sistema nico de Trmites.
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
En
Desacuerdo
Neutral
Frec.
Frec.
Totalmente
en
Desacuerdo
Frec.
%
0,0
5,6
5,6
11
61,1
27,8
0,0
5,6
22,2
27,8
44,4
11,1
11,1
0,0
11
61,1
16,7
5,6
11,1
5,6
50,0
27,8
0,0
22,2
0,0
27,8
50,0
16,7
5,6
0,0
27,8
50,0
5,6
10,2
5,6
42,6
76
36,1

manifiestan estar en desacuerdo que no se cuenta con una
estructura legal, ni organizacional convenientemente articulada, a
travs de la cual pueda desarrollar adecuadamente las polticas
pblicas sobre las TIC. El ecosistema digital del Estado es
complejo, disperso y con limitada articulacin.
Tabla 11
Facilitacin de Negocios.
tems
31.-Se ha reducido el tiempo y el
costo para el proceso de creacin de
empresas.
32.-Se usa una plataforma electrnica
para
conseguir
licencia
de
funcionamiento.
33.-Se
tiene
mejoras
en
el
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
En
Desacuerdo
Neutral
%
Frec.
Frec.
Totalmente
en
Desacuerdo
Frec.
%
11,1
11,1
0,0
11
0,0
16,7
5,6
5,6
5,6
10
5,6
27,8
5,6
5,6
0,0
13
0,0
16,7
77
procedimiento de Inspeccin Tcnica

de Seguridad de Defensa Civil
(ITSDC).
34.-Se tiene mejoras en los procesos
para la tramitacin de licencia de
edificacin.
35.-Se ha optimizado los procesos en
juzgados comerciales.
36.-Se logra agilizar el uso de la
garanta
mobiliaria
(muebles,
inventarios, mquinas y facturas) para
obtener crdito.
5,6
5,6
16,7
16,7
22,2
0,0
16,7
22,2
22,2
38,9
11,1
5,6
0,0
10
0,0
27,8
6,5
8,4
7,4
14,8

manifiestan estar en total desacuerdo que el Estado
genera
mecanismos para acelerar y hacer ms eficientes los actuales

procedimientos
administrativos
que
deben
enfrentar
los
empresarios a lo largo del ciclo de vida del negocio.
78
25,01
Tabla 12
Ambiente
tems
37.-Las entidades del gobierno
nacional
tienen
programas
de
Ecoeficiencia y reducen el consumo
de energa, de agua o de residuos.
38.-Las empresas agroexportadoras
participan en el Premio a la
Ecoeficiencia.
39.-Las empresas agroexportadoras
estn en proceso integral de
certificacin en Ecoeficiencia.
40.-El
gobierno
implementa
programas para la mitigacin del
cambio climtico.
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
En
Desacuerdo
Neutral
Frec.
Frec.
Totalmente
en
Desacuerdo
Frec.
%
0,0
5,6
0,0
50,0
44,4
5,6
5,6
5,6
44,4
38,9
0,0
5,6
5,6
27,8
11
61,1
0,0
5,6
0,0
12
66,7
27,8
1,4
5,6
2,8
47,2
79
43,1

manifiestan estar en desacuerdo que el Estado adopte medidas
para preservar y usar en forma eficiente los recursos naturales y
asegurar un crecimiento econmico sostenible. Ello tambin
incluye a la generacin de energa elctrica, cuya oferta, en
cantidad y costos, debe estar en condiciones de satisfacer las
demandas de los sectores productivos para asegurar el
crecimiento de una economa competitiva.
Tabla 13
Productos de Agro exportacin
tems
41.-se ha logrado exportar nuevos
productos en los ltimos tres aos
42.-Se tiene un aumento en el
volumen de exportacin en fsico.
43.-Se tiene un aumento en el
volumen de exportacin en USS.
44.-La
relacin
volumen
de
exportacin en fsico con volumen de
exportacin en USS es positiva.
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
En
Desacuerdo
Neutral
Frec.
Frec.
5,6
5,6
5,6
10
55,6
27,8
11,1
11,1
0,0
11
61,1
16,7
5,6
5,6
16,7
33,3
38,9
0,0
11,1
11,1
22,2
10
55,6
5,6
Totalmente
en
Desacuerdo
Frec.
%
8,4
8,4
43,1
80
34,8
Tabla 14
Mercado
tems
45.-En los ltimos tres aos se ha
logrado
incursionar
en
nuevos
mercados
46.-Se tiene proyectado incursionar en
el corto o mediano plazo a nuevos
mercados.
Totalmente de
Acuerdo
De acuerdo
Frec
Frec.
En
Desacuerdo
Neutral
Frec.
Frec.
Totalmente
en
Desacuerdo
Frec.
%
5,6
11,1
5,6
50,0
27,8
5,6
5,6
5,6
10
55,6
27,8
5,6
8,4
5,6
52,8
81
27,8
4.2. CONTRASTE DE HIPOTESIS

4.2.1. Hiptesis Especficas
Hiptesis Especfica N 01
Ho: La Ciencia, Tecnologa e Innovacin no influye negativamente
en
las
exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas
agroexportadoras en la Regin Lima
82
Ha: La Ciencia, Tecnologa e Innovacin influye negativamente

en
las
exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas
agroexportadoras en la Regin Lima
Tabla 15
Estadsticos descriptivos
Media
Desviacin
tpica
CTI
20,0200
23,02337
EXPORTACIONES NO
21,5400
21,34568
TRADICIONALES
83
N
18
18
Tabla 16
Correlaciones
CTI
CTI
EXPORTACIONES
NO
TRADICIONALES
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES
1
,982**
18
,003
18
,982**
,003
5
**. La correlacin es significativa al nivel 0,01 (bilateral).
INTERPRETACIN:
En la Tabla 16, se presenta la prueba de hiptesis para probar la
influencia de la competitividad de la dimensin de Ciencia,
Tecnologa e Innovacin en las Exportaciones no Tradicionales.
La prueba result ser significativa (p= 0,003 < 0.05) lo que implica
Rechazar la Hiptesis Nula Ho. Por consiguiente se sostiene que
existe influencia negativa de la variable independiente a la
variable dependiente.
Asimismo se puede observar que existe una asociacin fuerte
entre las puntuaciones de la dimensin de Ciencia, Tecnologa e
Innovacin y las puntuaciones dadas en las Exportaciones no
Tradicionales (R= 0,982)
84
Ho: El Desarrollo Empresarial, Calidad y Educacin Productiva no

influye negativamente en las exportaciones no tradicionales de las
empresas agroexportadoras en la Regin Lima
Ha: El Desarrollo Empresarial, Calidad y Educacin Productiva
influye negativamente en las exportaciones no tradicionales de las
empresas agroexportadoras en la Regin Lima
Tabla 17
Media
Desviacin
tpica
Desarrollo Empresarial, Calidad
19,6960
19,28336
y Educacin
Exportaciones no tradicionales
21,5400
21,34568
N
18
18
85
Tabla 18
Correlaciones
86
Desarrollo
Empresarial
, Calidad y
Educacin
Productiva
Desarrollo
Empresarial, Calidad
y Educacin
Productiva
Exportaciones no
Tradicionales
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
Exportaciones no
Tradicionales
,994**
18
,001
18
,994**
,001
18
18
INTERPRETACIN:
influencia de la competitividad de la dimensin de Desarrollo
Empresarial, Calidad y Educacin Productiva en las Exportaciones
no Tradicionales. La prueba result ser significativa (p= 0,001 <
0.05) lo que implica Rechazar la Hiptesis Nula Ho. Por
consiguiente se
sostiene que existe influencia negativa de la
variable independiente a la variable dependiente.

Asimismo se puede observar que existe una asociacin
fuerte
entre las puntuaciones de la dimensin de Desarrollo Empresarial,

Calidad y Educacin Productiva y las puntuaciones dadas en las
Exportaciones no Tradicionales (R= 0,994).
87
Ho: La Internacionalizacin no influye negativamente
en las
exportaciones no tradicionales de las empresas agroexportadoras

en la Regin Lima
Ha: La Internacionalizacin influye negativamente
en las

en la Regin Lima.
Tabla 19
Media
Desviacin
tpica
Internacionalizacin
19,8600
22,18475
Exportaciones no
21,5400
21,34568
Tradicionales
N
18
18
88
Tabla 20
Correlaciones
Internacionalizacin
Internacionalizacin
Exportaciones no
Tradicionales
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
Exportaciones no
Tradicionales
,991**
18
,001
18
,991**
,001
18
18

influencia
de
la
competitividad
de
la
dimensin
de
Internacionalizacin, en las Exportaciones no Tradicionales. La

prueba result ser significativa (p= 0,001 < 0.05) lo que implica
existe influencia negativa de la variable independiente a la variable
dependiente.
Asimismo se puede observar que existe una asociacin fuerte entre
las puntuaciones de
la
dimensin
Internacionalizacin
y las
puntuaciones dadas en las Exportaciones no Tradicionales (R=

0,991).
89
Ho: La Infraestructura no influye negativamente en las exportaciones
no tradicionales de las empresas agroexportadoras en la Regin Lima
Ha: La Infraestructura influye negativamente en las exportaciones no
tradicionales de las empresas agroexportadoras en la Regin Lima
Tabla 21
Media
INFRAESTRUCTURA
EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES
20,2000
Desviacin
tpica
21,89326
21,5400
21,34568
N
18
18
90
Tabla 22
Correlaciones
INFRAESTRUT EXPORTACIONES
URA
NO
TRADICIONALES
Correlacin de
1
,963**
Pearson
INFRAESTRUCTURA
Sig. (bilateral)
,008
N
15
18
Correlacin de
,963**
1
Pearson
EXPORTACIONES
NO TRADICIONALES Sig. (bilateral)
,008
N
18
18

influencia de la competitividad de la dimensin de Infraestructura en
las Exportaciones no Tradicionales. La prueba result ser significativa
(p= 0,008 < 0.05) lo que implica Rechazar la Hiptesis Nula Ho. Por
consiguiente se sostiene que existe influencia negativa de la variable
independiente a la variable dependiente.
las puntuaciones de la dimensin Infraestructura y las puntuaciones
dadas en las Exportaciones no Tradicionales (R= 0,963).
91
Ho: La Tecnologa de Informacin y Comunicaciones (TIC) no influye
Ha: La Tecnologa de Informacin y Comunicaciones (TIC) influye
Tabla 23
Media
Desviacin
tpica
TIC
20,0200
17,89363
EXPORTACIONES NO
21,5400
21,34568
TRADICIONALES
N
18
18
92
Tabla 24
Correlaciones
TIC
Correlacin de
Pearson
TIC
Sig. (bilateral)
N
Correlacin de
EXPORTACIONES Pearson
NO
Sig. (bilateral)
TRADICIONALES
N
EXPORTACI
ONES NO
TRADICIONALES
1
,961**
18
,009
18
,961**
,009
18
18

influencia de la competitividad de la dimensin de Tecnologa de
93
Informacin y Comunicaciones (TIC). En las Exportaciones no

Tradicionales. La prueba result ser significativa (p= 0,009 < 0.05) lo
que implica Rechazar la Hiptesis Nula Ho. Por consiguiente se
sostiene que existe influencia negativa de la variable independiente a
la variable dependiente.
las puntuaciones de la dimensin de TIC y las puntuaciones dadas en
las Exportaciones no Tradicionales (R= 0,961).
Ho: La Facilitacin de Negocios no influye negativamente en las
exportaciones no tradicionales de las empresas agroexportadoras en
la Regin Lima.
Ha: La Facilitacin de Negocios influye negativamente
en las
exportaciones no tradicionales de las empresas agroexportadoras en

la Regin Lima.
Tabla 25
Media
Desviacin
tpica
FACILITACIN DE
10,9420
7,89293
NEGOCIOS.
EXPORTACION NO
21,5400
21,34568
TRADICIONAL
N
18
18
94
Tabla 26
Correlaciones
TIC
FACILITACION DE
NEGOCIOS
EXPORTACIONES
NO
TRADICIONALES
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
FACILITACION DE
NEGOCIOS
1
,961**
18
,009
18
,961**
,009
18
18

influencia de la competitividad de la dimensin de Facilitacin de
95
negocios en las Exportaciones no Tradicionales. La prueba result ser

significativa (p= 0,009 < 0.05) lo que implica Rechazar la Hiptesis
Nula Ho. Por consiguiente se sostiene que existe influencia negativa
de la variable independiente a la variable dependiente.
las puntuaciones de la dimensin de Facilitacin de negocios y las
puntuaciones dadas en las Exportaciones no Tradicionales (R=
0,961).
Ho: El Ambiente no influye negativamente en las exportaciones no
tradicionales de las empresas agroexportadoras en la Regin Lima.
Ha: La Facilitacin de negocios influye negativamente
en las
exportaciones no tradicionales de las empresas agroexportadoras en la

Regin Lima
Tabla 27
Media
Desviacin
tpica
AMBIENTE
EXPORTACION NO
TRADICIONAL
20,0200
23,03589
18
21,5400
21,34568
18
96
Tabla 28
Correlaciones
AMBIENTE
AMBIENTE
EXPORTACION NO
TRADICIONAL
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
Correlacin de
Pearson
Sig. (bilateral)
N
EXPORTACION NO
TRADICIONAL
,943*
18
,016
18
,943*
,016
18
18
*. La correlacin es significante al nivel 0,05 (bilateral).
97

influencia de la competitividad de la dimensin de Ambiente en las
Exportaciones no Tradicionales. La prueba result ser significativa
(p= 0,016 < 0.05) lo que implica Rechazar la Hiptesis Nula Ho. Por
consiguiente se sostiene que existe influencia negativa de la variable
independiente a la variable dependiente.
las puntuaciones de la dimensin de Ambiente y las puntuaciones
dadas en las Exportaciones no Tradicionales (R= 0,943).
4.2.2. HIPOTESIS GENERAL

Ho:
La
Competitividad
no
influye
negativamente
en
las

en la Regin Lima.
Ha: La Competitividad influye negativamente en las exportaciones
no tradicionales de las empresas agroexportadoras en la Regin
Lima.
98
Tabla 29
Media
Desviacin
tpica
COMPETITIVIDAD
18,6800
18,09412
EXPORTACION NO
21,5400
21,34568
TRADICIONAL
N
18
18
99
COMPETITIVIDAD
EXPORTACION NO
TRADICIONAL
Tabla 30
Correlaciones
COMPETITIVIDAD
Correlacin de
1
Pearson
Sig. (bilateral)
N
18
Correlacin de
,992**
Pearson
Sig. (bilateral)
,001
N
18
EXPORTACION NO
TRADICIONAL
,992**
,001
18
1
18

influencia de la Competitividad en las Exportaciones no Tradicionales.
La prueba result ser significativa (p= 0,001 < 0.05) lo que implica
existe influencia negativa de la variable independiente a la variable
dependiente.
las puntuaciones de la competitividad y las puntuaciones dadas en las
Exportaciones no Tradicionales (R= 0,992).
100
CAPTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1. Conclusiones
1. En la Dimensin de Ciencia Tecnologa e Innovacin el porcentaje
predominante fue del 66.7% es decir conformado por 12 gerentes
de las Empresas Agroexportadoras donde manifestaron que en la
actualidad el Sistema del CTI presenta muchas debilidades
institucionales, como la superposicin de las instituciones que lo
conforman, as como su dbil articulacin para promover e
implementar las polticas del CTI. Adems se observa que esta
dimensin influye negativamente en un 41% en las exportaciones
no tradicionales de las empresas agroexportadoras.
2. En la Dimensin de Desarrollo Empresarial, calidad y Educacin se
observ
que el 67% de los gerentes de las Empresas
Agroexportadoras manifestaron que
no se cuenta con una
101
plataforma virtual a toda la informacin empresarial disponible

(requisitos de los procedimientos, tasas, mecanismos para realizar
los procedimientos, horarios, aspectos a tener en cuenta de las
ventajas de la formalizacin, entre otros). Adems se observa que
esta dimensin influye negativamente en un 39% en las
exportaciones no tradicionales de las empresas agroexportadoras.
3. En la Dimensin de Internalizacin el porcentaje predominante fue
del 72.2% conformado por 13 gerentes de las Empresas
Agroexportadoras donde manifestaron que el aspecto limitante
para el eficiente desarrollo de las Actividades de Comercio exterior
es el manejo de informacin pblica acerca de los costos de los
servicios logsticos. La poca facilidad de acceso a esta informacin
hace que la actividad comercial no funcione de forma eficiente,
debido a costos de transaccin muchas veces inciertos. Adems se
observa que esta dimensin influye negativamente en un 43% en
las
exportaciones
no
tradicionales
de
las
empresas
agroexportadoras.
4. En la Dimensin de Infraestructura el porcentaje predominante fue
del
61%
conformado
por
11 gerentes
de
las
Empresas
Agroexportadoras donde manifestaron que el limitado uso de las

TIC y tecnologas inteligentes de informacin limitan la gestin y
fiscalizacin
del
transporte
dndose
as
la
inseguridad,
informalidad y contrabando en el Per. Adems se observa que
102
esta dimensin influye negativamente en un
40% en las
exportaciones no tradicionales de las empresas agroexportadoras.

5.
En
la
Dimensin
de
Tecnologa
Comunicaciones el porcentaje
de
la
Informacin
predominante fue del 61,1%
conformado por 11 gerentes de las Empresas Agroexportadoras

donde manifestaron que no se desarrolla un adecuado servicio.
electrnico garantizando de esta manera la calidad y sostenibilidad
para impulsar la demanda de servicios tic y mejorar la
productividad. Adems se observa que esta dimensin influye
negativamente en un 40% en las exportaciones no tradicionales de
las empresas agroexportadoras.
6.
En la Dimensin de Facilitacin de negocios el porcentaje

predominante fue del 39% conformado por 7 gerentes de las
Empresas
Agroexportadoras
donde
manifestaron
el
tiempo
promedio que demoran los procesos judiciales en materia

comercial no han sido optimizados. Adems se observa que esta
dimensin influye negativamente en un 16% en las exportaciones
no tradicionales de las empresas agroexportadoras.
7.
En la Dimensin de Facilitacin de negocios el porcentaje

predominante fue del 39% conformado por 7 gerentes de las
Empresas Agroexportadoras donde manifestaron que el estado no
implementa programas para la mitigacin del cambio climtico.
Adems se observa que esta dimensin influye negativamente en
103
un 45% en las exportaciones no tradicionales de las empresas

agroexportadoras.
5.2. Recomendaciones
1. Elevar los niveles de financiamiento pblico de las actividades de
Investigacin y desarrollo.
2. Disear un portal web de fcil acceso suyo objetivo sea consolidar
toda
informacin empresarial disponible
que ofrecen las
instituciones pblicas.
3. Establecer las condiciones que faciliten transparencias de los
procedimientos logsticos que garanticen un mayor nivel de
competitividad del sector.
4. Implementar Tecnologas y sistemas inteligentes que faciliten
mejorar la gestin y fiscalizacin vial.
5. Mejorar las competencias en las instituciones y en los funcionarios
que le permitan adoptar y gestionar las TIC como herramientas de
productividad.
6. Para el aceleramiento, predictibilidad y ejecutabilidad de las
sentencias se propone aplicar las TIC en los procesos.
7. Hacer uso adecuado de los recursos hdricos en sus diferentes usos
y potenciar la generacin de energa de fuentes renovables y
seguras.
104
CAPTULO VI
FUENTES DE INFORMACIN
6.1. Fuentes Bibliogrficas

Alfaro, I. & Rivarola, I. (2005). Influencia del liderazgo en la
competitividad de las organizaciones peruanas. Tesis para
optar el Grado Acadmico de Mster en Administracin.
Pontificia Universidad Catlica del Per.
Cateora; P.; Gilly, M. y Graham, J. (2010). Marketing Internacional
(14
Ed.)
Mxico,
D.F.,
Mxico:
McGRAW-
HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.

Chiavenato, Idalberto. (2014). Introduccin a la Teora General de la
Administracin. (8 Ed.). Mxico: Mc Graw Hill Interamericana.
Chiavenato, Idalberto. (2010). Innovaciones de la Administracin.
Tendencias y Estrategias los nuevos Paradigmas. (5 Ed.).
Mxico: Mc Graw Hill Interamericana.
105
Consejo Nacional
de
la Competitividad
(2012). Agenda
de
Competitividad 2012 2013. Lima. Per: Ministerio de

Economa y Finanzas.
Gobierno Regional de Lima. Direccin Regional de Agricultura Lima.
(2008). Plan Estratgico Sectorial Regional Agrario 2009-2015.
Instituto de Economa y Empresa. A-Z. Competitividad de las
Regiones en el Per. Microfinanzas: Gestin y Desarrollo.
Vol. 3. N 70. 2011.
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2007). Plan estratgico
Regional de Exportacin de Lima Provincias.
Porter, M. (2012). Ser competitivo. (5 Ed.). Espaa: Ediciones
DEUSTO.
Porter, M. (1991) La Ventaja Competitiva de las Naciones.
Edit.
Plaza & Jan Editores.

SIICEX (2013). Informe Mensual de Exportaciones. Lima: PromPer.
Tortajada, E.; Fernndez, I. & Galbadn, D. (2008) Competitividad y
Rentabilidad. Edit. Ingenio. Espaa.
Vera T., R. (2012). Competitividad en el Per: Situacin y agenda
pendiente. Moneda. Lima. Per: BCRP.
6.2. Fuentes Hemerogrfica

COMEXPERU
(2014).
Impulso
agroexportador
hacia
EE.UU.
Sociedad de Comercio Exterior del Per. Semanario 739. Lima.

Per: COMEXPERU.
106
ANEXO
Instrumento de Evaluacin: Cuestionario sobre Competitividad y las
Exportaciones No Tradicionales de las empresas agroexportadoras
El presente cuestionario tiene como propsito realizar un estudio de
investigacin con fines acadmicos respecto a la Competitividad y las
exportaciones no tradicionales de las empresas agroexportadoras. Se
agradece anticipadamente su atencin para responder a las preguntas.
I. Datos Generales :
Marque con una X segn corresponda:
a. Edad
Entre 18 y 25 aos
Entre 26 y 35 aos
Entre 36 y 45 aos
Entre 46 y 55 aos
Ms de 55 aos
b. Sexo
Masculino
c.
Femenino
Cul es su profesin ?
____________________________________________
d. Cul es el mayor nivel de grado o ttulo que ostenta?

Grado de Bachiller
Ttulo Profesional
Grado de Magister o Maestro
Grado de Doctor
Otros :
107
e.
Qu productos exporta la empresa?

_____________________________________________
II. Instrucciones:
Marque con una X en el cuadro que corresponda:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
COMPETITIVIDAD
Dimensin: Ciencia, Tecnologa e Innovacin (CTI)
Se tiene un sistema fortalecido de CTI sin superposicin
de funciones de las distintas instituciones de gobierno.
Existe disponibilidad de recursos para instituciones y
programas pblicos de CTI.
Existe un sistema de becas (nacional y extranjero)
alineado al sistema de CTI.
Existe un aumento de masa crtica de investigadores en
CTI.
Existe una amplia cartera de servicios que brindan los
tres CITE (pblicos, privados y otros similares).
Dimensin: Desarrollo Empresarial, Calidad y
Educacin Productiva
Existe un portal de informacin sobre apertura,
Operacin y cierre de empresas.
Las ventas (por concepto de bienes y servicios)
realizadas a las entidades de los gobiernos nacional y
regional del Estado son documentadas mediante las
Facturas Electrnicas.
Se tiene implementado un grupo de instrumentos de
apoyo al desarrollo productivo.
El gobierno prioriza la conformacin de clusters.
Existe una cultura de calidad por parte de las
instituciones pblicas y privadas.
Se tiene un nuevo modelo de funcionamiento de los
108
DesacuerdoTotalmente en
Neutral
En Desacuerdo
Pregunta
De acuerdo
Totalmente de Acuerdo
Nivel
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
centros educativos tcnico productivos (Cetpro) y de los

institutos superiores Tecnolgicos (IST) pblicos.
Se fomenta un proceso de desarrollo curricular
(currculo, materiales, capacitacin, etc.) que responda
a criterios desde la mirada del desarrollo del
emprendedurismo.
Dimensin: Internacionalizacin
Se dispone de medios electrnicos desde un solo punto
para los trmites de comercio exterior.
Se difunde las oportunidades para la exportacin y
ventajas de acuerdos comerciales.
Se tienen empresas vinculadas al comercio exterior que
se benefician de los fondos concursables para mejorar
la competitividad e innovacin.
Se tiene implementado un programa de usuarios
aduaneros certificados.
Los costos logsticos asociados a los procesos de
importacin y exportacin son difundidos y de acceso
pblico.
Se tiene una propuesta de articulacin interinstitucional
para mejorar la poltica de promocin del Per.
Dimensin: Infraestructura
El gobierno aprueba normas o medidas que permitan
mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos
referidos a proyectos de inversin.
Los proyectos priorizados siguen lineamientos
integrales y responden a estudios de evaluacin
econmica para mejorar la competitividad.
El gobierno aprueba normas que regulan la
participacin del sector privado en las iniciativas
privadas que demanden cofinanciamiento o garantas
del Estado.
El gobierno aprueba normas que reduzcan barreras
burocrticas para la ejecucin de inversin privada.
Se tiene un mecanismo de asistencia para los estudios
de preinversin de proyectos priorizados con potencial
de participacin del sector privado.
Se tiene implementado un marco institucional para
priorizar y ejecutar del plan de desarrollo de los
servicios de logstica de transporte.
Dimensin:
Tecnologa
de
Informacin
y
Comunicaciones (TIC).
Se Incrementa la cantidad de capitales de provincia que
cuentan con enlaces de fibra ptica.
Se tiene un Incremento en la cantidad de conexiones de
banda ancha mvil en beneficio de las exportaciones.
109
27
Se tiene en funcionamiento un esquema de validacin

de transacciones de ciudadanos y empresas, en tanto
se implementa la firma digital.
28
Las escuelas (de primaria y secundaria) cuenten con

equipamiento y recursos fsicos de TIC.
Se permite que los datos de registro de personas y
empresas sean de acceso abierto para todo el sector
pblico.
Se tiene mejoras en los trmites y servicios que ofrecen
las instituciones del Estado con la creacin del Sistema
nico de Trmites.
Dimensin: Facilitacin de Negocios.
Se ha reducido el tiempo y el costo para el proceso de
creacin de empresas.
Se usa una plataforma electrnica para conseguir
licencia de funcionamiento.
Se tiene mejoras en el procedimiento de Inspeccin
Tcnica de Seguridad de Defensa Civil (ITSDC).
Se tiene mejoras en los procesos para la tramitacin de
licencia de edificacin.
Se ha optimizado los procesos en juzgados
comerciales.
Se logra agilizar el uso de la garanta mobiliaria
(muebles, inventarios, mquinas y facturas) para
obtener crdito.
Dimensin: Ambiente.
Las entidades del gobierno nacional tienen programas
de Ecoeficiencia y reducen el consumo de energa, de
agua o de residuos.
Las empresas agroexportadoras participan en el Premio
a la Ecoeficiencia.
Las empresas agroexportadoras estn en proceso
integral de certificacin en Ecoeficiencia.
El gobierno implementa programas para la mitigacin
del cambio climtico.
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
Dimensin: productos de agroexportacin.
Se ha logrado exportar nuevos productos en los ltimos
tres aos.
Se tiene un aumento en el volumen de exportacin en
fsico.
Se tiene un aumento en el volumen de exportacin en
USS.
La relacin volumen de exportacin en fsico con
volumen de exportacin en USS es positiva.
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
Dimensin: Mercado.
110
45
46
En los ltimos tres aos se ha logrado incursionar en

nuevos mercados.
Se tiene proyectado incursionar en el corto o mediano
plazo a nuevos mercados.
111

Tesis Jhon y Paty

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Universidad Nacional Jos Faustino

PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

PATRICIA ANDREA PORTEROS VENTOCILLA

PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO

valores son lo ms importante. As mismo a todos

con nosotros, sus enseanzas y

experiencias, gracias por brindarnos su confianza,

lderes de clase mundial;

aportando y haciendo crecer al Mundo, al Per, a la

1.2. Formulacin del Problema ...

1..2.1. Problema General .....

1..2.2. Problemas Especficos .

1.3. Objetivos de la Investigacin

1.3.1. Objetivo General ....

1.3.2. Objetivos Especficos .

1.4. Justificacin de la Investigacin ..

2.2. Bases Tericas ......21

2.4. Formulacin de Hiptesis ..

2.4.1. Hiptesis General

2.4.2. Hiptesis Especficas ........

3.1.1. Tipo ..........

3.2. Poblacin y Muestra ......

3.3. Operacionalizacin de variables e indicadores

3.4. Tcnicas de recoleccin de datos ........

3.5. Tcnicas para el procesamiento de la informacin ...

5.2. Recomendaciones .. 103

6.2. Fuentes Hemerogrficas ......... 105

Instrumento de Evaluacin 106

Tabla 2. Gnero de los gerentes de las empresas agroexportadoras de la

Tabla 3. Profesin de los gerentes de las empresas agroexportadoras de

Tabla 4. Grado de Instruccin de los gerentes de las empresas

Tabla 5. Productos que Exportan las empresas agroexportadoras de la

Tabla 6. Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin Ciencia,

Tabla 7. Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin

Tabla 8. Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin

Tabla 9. Distribucin de frecuencia de los tems de la Dimensin

Tabla 10. Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin

Tabla 11. Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin

Tabla 12. Distribucin de frecuencia de los tems de la Dimensin

Tabla 13. Distribucin de Frecuencia de los tems de la Dimensin

Tabla 14. Distribucin de frecuencia de los tems de la Dimensin

dbil infraestructura, la deficiencia en la calidad del sistema de

transporte y almacenamiento, los altos costos en los envos de carga,

fuerte entre las puntuaciones de la

competitividad y las puntuaciones dadas en las Exportaciones no

competitividad en las exportaciones no tradicionales de las empresas

Cada vez son ms los nuevos mercados, ms competidores, potenciales

agraexportadoras. Lograr esto implica una decidida apuesta por la

infraestructura, tecnologas de la informacin y comunicacin de primer

aceleradamente en la mejora de su competitividad, que permita mejorar el

captulo I denominado Planteamiento del Problema

descripcin de la realidad problemtica, el problema general y los

En el captulo V, se plantean las conclusiones y recomendaciones.

1.1. Descripcin de la realidad problemtica

seala que las exportaciones peruanas

presentan una evolucin favorable en los ltimos aos, con un

segn lo seala la reciente publicacin del Banco Mundial, Per en

Como se puede entender, es necesario conocer de qu manera la

1.2. Formulacin del Problema

agroexportadoras en la Regin Lima, 2014?

De qu manera la Ciencia, Tecnologa e

De qu manera el Desarrollo Empresarial, Calidad y

De qu manera la Internacionalizacin influye en las

agroexportadoras en la Regin Lima?