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Las 8 Princip Razones Por Las Que Las Nuev Emp Fracasan
Las 8 Princip Razones Por Las Que Las Nuev Emp Fracasan
Las 8 Princip Razones Por Las Que Las Nuev Emp Fracasan
EL RETO AL CAMBIO
LAS 8 PRINCIPALES RAZONES POR LAS QUE LAS NUEVAS
EMPRESAS FRACASAN
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Conocida es la estadstica acerca de nuevos comienzos (a nivel mundial) donde de
cada 1000 empresas que se inician en el mundo, no ms de 5 sobreviven el quinto
ao de vida, una estadstica que por lo menos hace temblar al ms intrpido de los
emprendedores.
Los Factores Claves de .Fracaso - FCF, son:
Una empresa (partamos de la base que ofrece un producto / servicio competitivo y til),
tiene solo dos maneras genricas de ganar dinero; una es incrementando las ventas, y
la otra es controlando los costos y gastos (Teora de Restricciones - Dr. Eli Goldratt).
Ahora bien, lo primero es lo primero, NO EXISTE NEGOCIO SI NO HAY VENTAS.
Adems el tan conocido dicho popular acerca de que algunos productos o servicios "se
venden solos" es simplemente eso, UN DICHO.
El marketing es lo que hace que sus productos se sigan vendiendo, que los ingresos
sigan "fluyendo" hacia su empresa.
< 4 - PROBLEMAS DE CASH FLOW.>
Usted debe ser un MAESTRO en la administracin de su Cash flow (flujo de fondos).
Usted debe aprender a hacer proyecciones realistas de sus fondos, para anticipar sus
necesidades, para evaluar las estrategias a seguir, para gestionar el futuro de su
empresa.
< 5 - PLANEAMIENTO INADECUADO O INEXISTENTE.>
Conceptos que no son nada nuevos, pero que an hoy en la concepcin de muchsima
gente son cosas "Para Grandes Empresas!!" y al plantear esto estn pasando por alto
que es justamente contra estas grandes compaas que sus empresas estarn
compitiendo por mercado, recursos, etc.
Escribir un Plan de Negocios es diferente a hacer Planificacin estratgica, para
simplificar uno usualmente escribe un business plan cuando est empezando algo
nuevo - una empresa o un nuevo producto/servicio dentro de un negocio. La estrategia
apunta ms hacia el crecimiento del negocio, dnde por ejemplo, dentro de dicha
planificacin puedo prever el lanzamiento de un nuevo producto, para el cual luego
haremos el correspondiente plan de negocio para su desarrollo y lanzamiento.
En cuanto a la planificacin estratgica, no hace falta manejar complejsimos planes
estratgicos, simplemente hay que comenzar por fijarse metas concretas, con
vencimientos y que sean mensurables, que sean lo suficientemente ambiciosas para
motivarnos y desafiarnos, pero no tan grandes como para que las creamos imposibles
de antemano.
< 6 - DILACIN. >
Posponer tareas, lamentable e inexorablemente har que sus deudas tambin
comiencen a crecer al mismo ritmo, pagar intereses, multas, clausuras, etc.
Tiempo, dinero, demandas, es un costo que puede ser demasiado alto para un start up