Ms para la entrevista laboral

16 de agosto de 2011 a la(s) 20:10

ENTREVISTA LABORAL
Parte II
En la entrega anterior ms que de tcnicas hablamos de nuestro propio estado interno al
encontrarnos con los fantasmas de la entrevista laboral. Ahora quiero explayarme un poco
ms en la parte tcnica. Especficamente la tcnica del espejo, o conocida tambin como
rapport. Alguna vez te paso de conocer a una persona y en segundos decir me cae bien?
Eso es rapport.
Qu es?
Sucede que cuando dos personas entablan una conversacin, realizan movimientos, gestos y
posturas conscientes e inconscientes. Puede que seas consciente de lo que ests diciendo,
pero que no ests registrando que tus manos estn entrelazadas, o que ests hablando
despacio. A estos dos ltimos ejemplos, los denominamos comunicacin inconsciente.
Partiendo de esta base, como seres humanos que somos, nos gusta conversar con personas
que se asemejan a nosotros. Para entender este concepto, imaginemos que habls
demasiado rpido y ests conversando con una persona que habla muy lento. Puede que te
sientas un poco ansioso para que esa persona termine su frase. O viceversa, si habls
despacio, puede que quien hable tan rpido termine marendote.
Tanto a nivel consciente (lo que nos damos cuenta) como a nivel inconsciente (aquello de lo
cual no nos damos cuenta) nos gusta conversar con personas que lo hacen como nosotros.
Si vas a una entrevista laboral, el entrevistador debe encontrar en vos una persona que mira el
mundo como lo hace l. Este fenmeno se produce cuando entramos en su mundo, cuando l
siente que hablamos como l, y se dice entonces que estamos en sintona.
Cmo hacerlo?
Como lo indica su nombre, la tcnica del espejo, consiste en reflejar la comunicacin no verbal
de nuestro interlocutor. No se trata de una mera burla de sus movimientos, sino ms bien de
comunicarme de la misma forma en que lo hace esta persona. A continuacin te doy una lista
de los factores ms importantes para reflejar:
1-Postura corporal: Es lo que ms se percibe y lo ms fcil de reflejar. Si el entrevistador
est reclinado en el asiento, reclnate vos tambin. Si tiene su cuerpo hacia adelante, inclnate
hacia adelante. Si se para, te pars. Si se sienta, te sents.

2-Velocidad y volumen: Hay que saber distinguir entre volumen y velocidad. Una persona
puede hablar alto pero despacio. Dentro del volumen podemos encontrar que habla alto,
medio o bajo. Si habla muy bajo, entonces tendrs que hablar bajo. La velocidad puede ser
lenta, media o rpida. A veces sucede que este factor coincide, l habla tan rpido como vos,
en forma natural. En este caso conts con ventaja. El desafo es cuando te toca alguien que
habla muy distinto. Ah debers amoldarte a su estilo.
3-Gestos: Los gestos canalizan emociones. Cuando adoptamos un gesto como cruzar los
brazos, nos sentimos ms cerrados, y viceversa, cuando nos sentimos ms cerrados,
cruzamos los brazos. Igualando algunos de estos gestos, empezamos a experimentar las
emociones del interlocutor. Si el gesto es fugaz, no vale la pena imitarlo, pero si permanece
con la mano en la cara un tiempo, podemos reflejarlo haciendo lo mismo. Se puede hacer
tambin un espejeo cruzado. Si cruza los brazos pods cruzar los pies. Si se lleva la mano
derecha para sostener su mentn, pods llevarte la mano izquierda.
4-Respiracin: Es un poco ms avanzado porque las personas no solemos prestar atencin a
la respiracin del otro. Pero si habls a la misma velocidad, tarde o temprano tu respiracin se
igualar, dado que es imposible hablar rpido respirando despacio. Hac la prueba y te dars
cuenta.
Por qu?
Porque al encontrarnos con personas que hablan como nosotros, nos sentimos mucho ms a
gusto y se genera la tan deseada empata. La empata es la base para construir relaciones, y
estoy seguro que querrs hacer una buena relacin con tu entrevistador.
Por ltimo: No caigas en la creencia de que la otra persona se da cuenta. Si no ests
haciendo una burda imitacin, no hay forma de que el otro lo perciba. Practicalo antes con
algn conocido sin decirle nada. Y por sobretodo, la prctica del rapport se va incorporando de
a poco. Si pretends incorporar todo esto en la primera, es posible que dejs de prestar
atencin a lo que te estn diciendo. Empez con la postura y luego and incorporando de a
poco.
Prxima entrega: Gestos y posturas que te benefician en tu entrevista. Gestos convenientes y
gestos prohibidos!
Axel Persello