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Mara Eugenia Pachn Mayorga.

James Emerson Ardila Fonseca
Ingeniera de sistemas

Emprendedor "Crear su propia empresa".

EMPRENDEDOR:
CREAR SU PROPIA
EMPRESA

7. EXPLORAR UN SECTOR EMPRESARIAL

Emprendedor "Crear su propia empresa".

* Mediante la aplicacin de algunas formulas de

innovacin ,se pueden pueden generar ideas de
empresa.
* Para poder desarticular un sector empresaria consiste
relacionar una actividad especifica con su medio
ambiente.
En un sector externo inciden 4 elementos.
Posibles competidores
Proveedores
Clientes
Productos sustitutos
2

7.1 ANALISIS DE COMPETIDORES

Emprendedor "Crear su propia empresa".

Si alguno piensa en ingresar a una actividad industrial

o comercial, muchos otros se encuentran en la misma
posicin donde es necesario detectar
obstculos comunes
sectores con muy dbiles barreras de entrada

PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA

A UNA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
ACTIVIDAD

BARRERA DE ENTRADA

Economa de escala

Reducciones a los costos unitarios a medida que aumenta el volumen de

unidades elaboradas.
Se debe dimensionar si existe una produccin alta que pueda aplicar
problemas de mercado, pues no se puede entrar con un modelo a escala
baja por que no seria competitivo por costos.

1.

Diferenciacin
de productos

Significa que se tiene identificacin de marca y lealtad de clientes

Lo cual implica para el entrante grandes gastos par a poder romper la
fidelidad.

1.

Requisitos de
capital

Se tiene que tener en cuenta que por su tamao se requiere una gran
inversin de capital ya sea por :
Activos fijos, capital de trabajo, etc.
Si tiene que examinar en detalle para determinar las necesidades de capital
de operacin de cada sector como ejemplo se puede citar:
Cartera, sistemas de pago, proveedores, equipos, tecnologa, procedencia
de materia prima.

1.

Acceso a canales
de distribucin

Se pude crear una barrera para nuevos empresarios al asegurar la

distribucin de los productos existentes mediante ventajas otorgadas a los
clientes

Emprendedor "Crear su propia empresa".

1.

7.2 ANLISIS

Se tiene que tener un anlisis de los suministradores de

insumos para un determinado sector, de hay nacen
ideas para el negocio.
Es indispensable establecer el poder de negociacin
que tiene el proveedor para poder encontrar la
estructura del mercado que lo agrupa:

Emprendedor "Crear su propia empresa".

DE LOS PROVEEDORES

Monopolios
Oligopolios

Se deben examinar interrogantes como son

Como esta dominado el sector de proveedores?
Existen sustitutos para la materia prima?
Lo que vende los proveedores es un insumo importante
para el negocio?
El proveedor representa una amenaza de integracin
hacia el futuro?

7.3 ANALISIS DE CLIENTES

Emprendedor "Crear su propia empresa".

En determinados tipos de negocio los compradores se

comportan como un grupo importante y con poder,
donde este influye en la baja de precios.
Para evaluar este tipo de grupo es necesario
reflexionar sobre los siguientes aspectos.
Los clientes compran en grades volmenes?
Los clientes son pocos o muchos?
Cual es la ubicacin geogrfica de los clientes?
Que despierta la sensibilidad de los clientes?
Los precios, el producto, el empaque , la marca, el soporte publicitario y
promocional, el servicio posventa?

Los clientes son una amenaza de integracin hacia

atrs?

7.4 ANALISIS DE PRODUCTO SUSTITUTO

Emprendedor "Crear su propia empresa".

Todo negocio recibe una competencia real de producto

que fsicamente son completamente distinto
Lo fundamental para detectar lo sustituto es
examinar los productos y lo servicios por su funcin.
Muchos negocios han fracasado por una errnea
definicin de los productos y de los mercados.
Debe esclarecerse la mejor funcin de cada
producto o servicio, a fin de determinar que
necesidad se satisface, segn la concepcin inicial.
Los productos sustitutos identificados que deben ser
examinados con mas detalle son aquellos que mejoran
el desempeo ofrecido frente a los existente
7

7.5 NECESIDADES GENERICAS Y

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
La identificacin de la necesidad antes de
elaborar un producto u ofrecer un servicio es un
asunto clave para la solidez. Esto se resuelve
mediante la comprensin de las aspiraciones del
consumidor y la conducta de las personas que
tienden a satisfacer esas necesidades.
Donde se
experimentan 5 necesidades bsicas:
1. Fsica
2. De seguridad
3. De pertenencia
4. De aprecio
5. De realizacin personal

Emprendedor "Crear su propia empresa".

7.5 NECESIDADES GENERICAS Y

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Emprendedor "Crear su propia empresa".

La forma como se satisface esta necesidad depende del

consumidor y su entorno, este ultimo demarcado por la
cultura, religin, educacin, edad, valores personales y estilo
de vida.
Los consumidores no compran productos, adquieren una
serie de atributos que satisfacen sus necesidades, donde el
consumidor pude acceder al mismo producto genrico, los
segmentos de consumidores adquieren numerosas marca.
Ejemplo: La crema dental, los padres pueden decidir
comprar una marca que tenga algn atributo para prevenir la
caries, pero si es un joven podra optar por una marca que
tenga enjuague bucal incorporado.
9

TIPIFICACIN DE LAS NECESIDADES

QUIEN

CUANDO

QUE

COMO

DONDE

POR QUE

Emprendedor "Crear su propia empresa".

La tipificacin de las necesidades y los medios

para nuevos negocios ideados, para comprender la
conducta del consumidor, todo empresario debe
responder los siguientes interrogantes

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TABLA DE TIPIFICACION
CARACTERISTICA

Por que la gente

compra el producto

1.Esta pregunta explica la motivacin para la

compra y esta relacionada con las variables
psicolgicas dela persona.
2. Esta categorizacin es muy til para el
desarrollo de los mensajes publicitarios.

Donde compran las

personas

1.Esto debe permitir los sitios que visitan los

compradores con mas frecuencia, par a
ponderar los canales.

Cuando compran
las personas

1. Se pude determinar las tasas de uso

2. El anlisis de la tasa de uso determina
cada cuanto y en que cantidad los
consumidores demandan el producto

Emprendedor "Crear su propia empresa".

PREGUNTA

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CAMBIO SOCIOCULTURALES Y
OPORTUNIDADES
Por las nuevas tendencias de la sociedad, se
presentan necesidades por satisfacer como
fundamento esencial para creacin de empresas.
Es de vital importancia el desarrollar hbitos de
observar y percibir lo que acontece en el entorno para
identificar nuevas oportunidades.
A continuacin se detallan algunas tendencias de la
sociedad que siguieren elementos innovadores

Emprendedor "Crear su propia empresa".

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MEJORAMIENTO / INGRESO FAMILIA

ACTIVIDADES

SALUD

Medicina prepagada
Centro de gimnasio y deportes
Productos dietticos y saludables
Clnicas de ciruga esttica
Centro de belleza, entre otros

PRODUDCTOS Y
SEVICIOS PARA MEJORAMIENTO LA
CALIDAD DE VIDA

Aire acondicionado
Electrodomsticos
Vehculos
Finca raiz
Clubes sociales
Colegios con propuestas especiales
Televisin por cable
portales de internet
Predios rurales para la recreacin y produccin.
Turismo programado

Emprendedor "Crear su propia empresa".

SECTOR

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MEJORAMIENTO / INGRESO FAMILIA

ACTIVIDADES

ESPACIO EDUCATIVO

Formacin de nuevas tecnologas

idiomas y culturas.
Desarrollo de competencias laborales y para el uso del tiempo
libre.
Venta de material didctico por suscripcin.
Educacin virtual, modelos e-learning de formacin flexible.

ENTRETENIMIENTO Y
USO DE TIEMPO LIBRE

Opciones para la recepcin.

centro de desarrollo de creatividad.
Espectculos.
Viajes y turismo.
Actividades ldicas.
Clubes sociales

Emprendedor "Crear su propia empresa".

SECTOR

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MEJORAMIENTO / INGRESO FAMILIA

ACTIVIDAD

MAYOR ESPERANZA DE VIDA

Y HABITOS SALUDABLES

Servicios mdicos especializados para ancianos

Servicio de medicina preventiva
Actividades para el uso del tiempo libre del adulto
mayor
Productos y servicios especialmente diseados para el
adulto mayor.
Alimentos naturales para personas con requerimientos
nutricionales

NECESIDADES DE SEGURIDAD

Nuevas tecnologas para monitoreo y control.

Puertas de seguridad.
Carros blindados.
Personal de vigilancia
Asesora en seguridad personal y empresarial.
Nuevas Modalidades de seguros.
Uso de escoltas y Guardias de uso personal.
Programas para proteccin de informacin
empresarial.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

SECTOR

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MEJORAMIENTO / INGRESO FAMILIA

ACTIVIDADES

MECADO DE TRABAJO

Centros de formacin para el desarrollo de la actitud

emprendedora.
centros de formacin en competencias laborales.
Desarrollo de proyectos de autsourcing .
Empresas asociativas para cubrir necesidades
laborales

PREVENCION DE
CALENTAMIENTO GLOBAL
PARA LA REDUCCION DEL
CONSUMO ENERGETICO

Productos y servicios derivados de fuentes alternas

de energa , como solar , termal, elica.
mtodos y productos para la reduccin del consumo
energtico.
procedimientos para el tratamiento de aguas.
Tecnologas para la conservacin de fuentes
naturales.
Productos y servicios para la produccin limpia.
Disposicin y reutilizacin de residuos.
Produccin de biocombustible.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

SECTOR

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8.ALTERNATIVAS PARA INICIAR UN

NEGOCIO

8.1 ADQUIRIR UN NEGOCIO EN OPERACIN

8.2 FRANQUICIA: UNA ALTERNATIVA
8.3 COMENZAR DESDE CERO
8.4 PRODUCIR SIN FABRICAR

Emprendedor "Crear su propia empresa".

Identificar la idea de negocio, es fundamental

evaluar las distintas opciones que presentan para
la puesta en marcha de una nueva empresa.

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8.1 ADQUIRIR UN NEGOCIO EN

OPERACIN
Una de las causas de fracaso es la inadecuada
administracin.
La incorporacin de tecnologa administrativa en
una empresa, es factible esperar resultados
exitosos.
No debe descartarse la posibilidad de adquirir un
negocio en plena operacin de xito. Una fuente se
encuentra en la empresa de naturaleza familiar la
(busca continuidad)

Emprendedor "Crear su propia empresa".

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8.1 ADQUIRIR UN NEGOCIO EN

OPERACIN

2.

3.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

1.

La empresa de tipo familiar acontecen tres tipos de

situaciones:
Los socios toman la decisin de elaborar un plan
de sucesin.
Si en la generacin siguiente no tiene el perfil
requerido para asumir el mando, busque ser
motivador para la venta del negocio.
Si no tienen la visin de continuidad, una opcin
es la venta del negocio. (la cual es alternativa de
para un nuevo emprendedor)

19

8.1 ADQUIRIR UN NEGOCIO EN

OPERACIN
Ventajas
Desventajas
Tipos de adquisicin:
1. Venta incluida.
2. Base de datos de entidades financieras.
3. Consulta a banqueros de inversin.
4. Anuncio de peridicos y revistas.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

20

8.2 FRANQUICIA: UNA ALTERNATIVA

2.
3.
4.

a.

b.
c.
d.

Tecnologa y producto.
Equipamiento bsico.
Diseo de espacios.
Diseo mobiliario e imagen externa y proceso de
gestin.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

1.

La franquicia es una opcin de creacin de negocio

para nuevos emprendedores y una interesante
alternativa de expansin para negocios ya
existentes.
Concepto.
Importancia estratgica.
El formato de negocio.
Elementos del formato de negocio:

21

8.2 FRANQUICIA: UNA ALTERNATIVA

5.

Cmo se retribuye la franquicia?

a.

c.
6.

Criterios para convertir el negocio en franquicia.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

b.

Derechos
Regalas de Operacin
Regalas para publicidad

22

8.3 COMENZAR DESDE CERO

Cuando se desea iniciar un negocio, comenzar de
cero es la alternativa ms riesgo representa desde
el punto de vista comercial y financiero pero con
mayor satisfaccin para el empresario si es exitosa.
Estrategias para un negocio exitoso:
1. Diferenciacin de producto.
2. Precios bajos.
3. Tecnologa de produccin.
4. Acceso a canales de distribucin.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

23

8.4 PRODUCIR SIN FABRICAR

Mediante la subcontratacin.
Puede
funcionar si se contratan pequeos
productores para elaborar el objeto y asumir por
cuenta propia la marca.
Ofrece la posibilidad de reducir la inversin en
activos fijos a sumas insignificantes.
Hay que tener cuidado con las reestructuraciones
para no fragmentar la unidad del concepto de
servicio.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

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9. INVESTIGACIN DE MERCADO

9.1 INVESTIGACIN DE ACTITUDES

9.2 MERCADO DE PRUEBA
8.3 MAPAS DE MARCAS
8.4 EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

Un paso trascendental para un nuevo producto en

la empresa es definir el segmento de mercado o
pbico al que se ofrecern los productos y/o
servicios (es necesario determinar el tamao).

25

9.1 INVESTIGACIN DE ACTITUDES

a.
b.
2.

Abierta.
Hacia problemas.

Hbitos y usos: La fase de diseo de los

servicios o productos. Y es fundamental
interactuar con el cliente.
a.

Test de concepto: La relacin entre los posibles

usuarios ante el concepto del producto.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

1.

Esta orientada a la forma como se toman las

decisiones cuando pretende un deseo o un
requerimiento.
Bsqueda de necesidades: Explorar con un grupo
de usuarios, la cual puede ser:

26

9.1 INVESTIGACIN DE ACTITUDES

i.
ii.

Test de producto: Con el diseo, es posible realizar un

prototipo, el cual se debe de probar con el usuario.
Es necesario realizar pruebas:

b.

i.
ii.
iii.

c.

Prueba mondica.
Prueba mondica secuencial.
Prueba cara a cara.

Test de caractersticas: Separar alguna caracterstica del

producto para ensayarla por separado.

Establezca el Test para la oferta que plantea hacer,

Efectu caracterstica correspondiente y Evale los
resultados.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

iii.

Unidad
Intensin de compra
Credibilidad

27

9.2 MERCADO DE PRUEBA

Simular situaciones ms o menos reales para
observar el comportamiento de los consumidores.
Su beneficio es que ayuda a definir una adecuada
combinacin de marketing, extiende sus resultados
a mercadeo global, lo que es buen aporte para la
fijacin de objetivos.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

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9.3 MAPAS DE MARCAS

Buscar el sector disponible para competir es
aprender a razonar en trminos de segmentos de
mercado, y descubrir aquel en el que la nueva
empresa puede encontrar su nicho.
Los mapas de marcas sirven para ver como se
ubica la marca en la mente del pblico, en lo
referente a caractersticas o beneficios que se
ofrecen y la percepcin de determinado producto
como ideal.

Emprendedor "Crear su propia empresa".

29

9.4 EL CICLO DE VIDA DE LOS

PRODUCTOS.

Ciclo bsico:
a.

c.
d.

Ciclo de vida y competitividad internacional

Emprendedor "Crear su propia empresa".

b.

Introduccin.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.

30