TOMA DE DECISIONES POR

PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA

ORGANIZACIN
El PUNTO DE EQUILIBRIO ( BREAK EVEN POINT)
de una Organizacin es aquel donde sus INGRESOS
totales igualan a sus COSTOS totales.
En ese punto la organizacin no gana ni pierde
dinero.
Con este concepto se simula situaciones (variacin
de ventas y costos) y se toman acciones
correctivas para llevar a la zona de ganancias. ES
BUENA HERRAMIENTA DE TOMA DE DECISIONES.
Con el anlisis del punto de equilibrio" se puede
minimizar los costos y maximizar las ganancias.

Esas variaciones de escenario para toma de

decisiones pueden ser:
- Volumen y Precio de Venta
- Costos de Produccin, sueldos, inflacin,
etc.
- Productividad, Tercerizacin de servicios,
Leasing, etc.

Tambin es til cuando un gerente necesita

saber por anticipado, si un nuevo producto o
una nueva empresa, va a producir utilidad o
no y en qu nivel de actividad comienza esa
utilidad. Para determinarlo se puede utilizar el
anlisis de punto de equilibrio.
Este es un anlisis eminentemente contable

El empleo de la tcnica del punto de

equilibrio brinda una herramienta
auxiliar de anlisis y de reflexin, que
utilizada con ingenio, proporciona un
soporte a la direccin de las
empresas para lograr una mejor toma
de decisiones
Por
ello
los
COSTOS
son
determinantes para esta TOMA DE
DECISIONES

COSTOS
LOS COSTOS son importantes para la TOMA
DE DECISIONES, ya que sirven de base para
medir el ingreso, para realizar la planeacin de
utilidades, para el control interno.
Estos costos son:
- Costo Variable Total
- Costo Variable Unitario
- Costo Marginal
- Costo Fijo

COSTO VARIABLE TOTAL:

Costo cuyo valor est determinado, en proporcin
directa, por el volumen de produccin, ventas o
cualquier otra medida de actividad.

COSTO VARIABLE UNITARIO:

Es el valor asociado a cada unidad de lo que se
produce o del servicio que se presta.

COSTO MARGINAL:
Es el costo de producir una unidad extra de un bien o
servicio. El costo marginal puede ser el costo
variable unitario, sin embargo, si los costos variables
unitarios no son constantes y hay economas de
escala, el costo marginal depender del nivel de
operacin en que se trabaje

COSTO FIJO:
Es aquel costo de una determinada actividad
que no vara durante un cierto perodo,
independientemente del volumen de esa
actividad.

VARIABLES
Las variables para determinar el Punto de
Equilibrio :
Cantidad producida o vendida (Q)
Precio de venta unitario (PV)
Costos fijos totales (CF)
Costos variables unitarios (CV)
Contribucin Marginal Unitaria (CM)

PUNTO DE EQUILIBRIO
Ingresos = (Precio de venta) x (Cantidad vendida).
Y = PV x Q
Costo total = Costo fijo + Costo variable total.
Costo variable total = Costo variable unitario x
cantidad producida.
C = CF + CV x Q
El punto de equilibrio en unidades:
Ingresos = Costos
Y=C
PV x Q = CF + CV x Q
Q = CF / PV - CV

PUNTO DE EQUILIBRIO
Tambin se puede calcular en unidades monetarias.
Ingresos totales = Costos fijos + costos variables totales.
Los costos variables unitarios, son proporcionales al precio
de venta, por lo tanto, as tambin lo sern los costos
variables totales y los ingresos totales.
Ingresos totales = costos fijos + A x (Ingresos totales).
Donde A es la fraccin que representa la relacin entre el
costo variable y el precio de venta.
De este modo, el punto de equilibrio en dinero se calcula
as:
Y = CF/(1-A)
Es decir, se divide el costo fijo por el margen de
contribucin para cubrir costos fijos (1 - A).

 1.-

Jos se propone vender adornos

en predios de la UMSA. Los compra
en Bs. 5 cada uno con la posibilidad
de devolver todos los que no venda.
El alquiler del puesto para vender es
de Bs. 200, que se paga por
anticipado. Vender los distintivos a
Bs. 9, cada uno.
Cuntos
distintivos tiene que vender, para no
ganar, ni perder?

MTODO DE LA ECUACIN

Utilidad neta = ventas gastos variables gastos

fijos

Tambin:
(Precio de venta por unidad x Z unidades)
(gastos variable por unidad x Z unidades) gastos fijos = utilidad neta.
SOLUCION:
Si Z= al nmero de unidades a vender para
alcanzar el punto de equilibrio.
Punto de equilibrio = cero utilidades netas.
(Bs. 9 x Z) (Bs. 5 x Z) Bs. 200 = 0
Entonces Z = 200 / 4
Z = 50 unidades.

MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN.

O de la utilidad marginal.
El margen de contribucin por unidad para
cubrir los gastos fijos y la utilidad neta deseada.
Margen de contribucin = precio de venta por
unidad Gasto variable por unidad.
Punto de equilibrio en Unidades vendidas.
= Gastos fijos / margen de contribucin por
unidad.
MARGEN DE CONTRIBUCIN POR UNIDAD =
Bs. 9 Bs. 5 = Bs. 4.
PE= gastos fijos/ margen de contribucin por
unidad = 200 / 4 = 50 unidades

GRFICAS DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO
EN OCASIONES ES ACONSEJABLE TRAZAR UNA GRFICA QUE NOS
MUESTRE LOS EFECTOS QUE PRODUCEN LOS COSTOS SOBRE LAS
VENTAS AS COMO LAS UTILIDADES PROBABLES DE LA EMPRESA EN
DIFERENTES GRADOS DE OPERACIN; ASIMISMO, HAY OCASIONES EN
QUE SE DEBE HACER UNA GRFICA PARA CADA CLASE DE ARTCULO
QUE EXPLOTA LA EMPRESA.
MTODO PARA LA DETERMINACIN GRFICA DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO:
1. EN EL PLANO CARTESIANO SE ASIGNA AL EJE DE LAS "Y" LOS
VALORES Y DE LA "X" LAS UNIDADES.
2. EN EL EJE DE LAS X SE MARCA UN PUNTO QUE CORRESPONDE AL
NMERO DE UNIDADES VENDIDAS, EN EL EJE DE LAS Y SE MARCA
OTRO PUNTO QUE CORRESPONDE AL VALOR DE LAS UNIDADES
SEALADAS.
3. DE AMBOS PUNTOSSE TRAZAN LNEAS RECTAS QUE SERN
PARALELAS AL EJE DE LAS X Y DE LAS Y RESPECTIVAMENTE ( CON
LAS LINEAS TRAZADAS SE FORMAR UN RECTNGULO).

GRFICAS DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO

4. DEL PUNTO DONDE SE CRUCEN LAS LNEAS DE

QUE SE HABLA EL INICISO 3 SE TRAZA UNA RECTA AL
ORIGEN, MISMA QUE SER LA LNEA DE VENTAS.
5. POR EL MONTO DE LOS GASTOS FIJOS SE MARCA
UN PUNTO SOBRE EL EJE DE LOS VALORES "Y" Y DE
AH SE TRAZA UNA RECTA QUE SER PARALELA AL EJE
DE LAS UNIDADES "X".
6. POR EL TOTAL DE LOS GASTOS FIJOS Y VARIABLES
SE MARCA UN PUNTO EN EL EJE "Y" Y DE AH SE
TRAZA UNA RECTA AL ORIGEN DE LOS GASTOS FIJOS.
7. EL PUNTO DNDE SE CRUCEN LAS LNEAS DE
VENTAS Y LA DEL TOTAL DE GASTOS FIJOS Y
VARIABLES ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO. SU VALOR Y
EL NMERO DE UNIDADES SE DETERMINAN DE
ACUERDO A LAS ESCALAS UTILIZADAS.

GRFICAS DEL PUNTO DE

EQUILIBRIO

En que puede ayudar el punto de

equilibrio
Cuando

se estn tomando decisiones sobre nuevos

productos, ste anlisis puede ayudar a determinar qu
tan grandes debern ser las ventas de un nuevo producto
para que la empresa sea rentable.
Para los efectos de una expansin general en el nivel de
operaciones de la empresa; una expansion provocara que
aumentarn tanto los niveles de costo fijo como los
variables, pero tambin incrementaran las ventas.
Cundo
se
estn
considerando
proyectos
de
modernizacin y automatizacin, en los que la inversin
fija en equipo se incrementa para disminuir el nivel de los
costos variables, particularmente el costo de mano de
obra.

Limitaciones del anlisis del punto

de equilibrio
La

funcin de ingresos totales, se basa en el supuesto

de que el precio por unidad es constante
independientemente del volumen de ventas y de
produccin.
La curva de costos variables no siempre puede ser
lneal, por la existencia de las economas de escala.
La empresa tambin podra estar interesada en
considerar el cambiar su nivel de costos fijos.
Generalmente la presencia de costos fijos ms altos no
es buena, sin embargo, se puede asociar con un
proceso automatizado, el cual reduce los costos
variables por unidad.

2.- Un distribuidor de camisas de vestir,

cuyos clientes son principalmente:

Tiendas comerciales y comerciantes
ambulantes. Las camisas las importa de
la China y tambin las compra de
fabricantes del Alto.
La empresa estima que por la calidad y
caractersticas de sus productos y por
las condiciones del mercado, puede fijar
un precio del producto en niveles de
Bs.150 promedio por unidad; sus datos
de costos y gastos son los siguientes:

 CONCEPTO
IMPORTE
Precio de Venta por Unidad
Bs.
150
Costos Variables:
Costo del producto
Bs.
80
Comisiones y fletes a los clientes
Bs 15
. TOTAL Costo Variable
95
Contribucin Marginal
Bs. 55
Costos y gastos fijos anuales
Bs.
200000
Con los datos anteriores y aplicando la frmula del
punto de equilibrio podemos obtener:
Punto de Equilibrio = Costos fijo
Contribucin marginal

3.- MULTIVISION para resolver sus problemas de

facturacin tiene que tomar la decisin entre las
siguientes dos alternativas:
Alternativa 1: Alquilar una computadora, los
programas y hacer la facturacin Costo del
alquiler y programas $ 15.000 por ao y $ 0,65 es
el costo por factura emitida. Por lo tanto la funcin
de esta alternativa podemos definirla como A(x) =
0,65 x + 15.000
Alternativa 2: Contratar un servicio que se
encargue del total del trabajo a realizar cuyo
costo sera de $ 3.000 anuales ms $ 0,95 por
factura procesada. Por lo tanto la funcin de esta
alternativa podemos definirla como C(x) = 0,95 x +
3.000

5.- Una empresa pretende elegir una ubicacin

para una planta de fabricaciones en funcin
de los costos, ya que el ingreso por ventas
no se ver afectado por la misma, es decir,
se supone que vender la misma cantidad,
independientemente de donde se instale. La
empresa estudia cuatro posibles
alternativas, para los cuales ha estimado los
costos fijos y variables que aparecen en la
siguiente tabla:

8.- Se viene organizando un baile de gala de

beneficencia con rifas, para el 16 de Julio y
hay dos posibles lugares de realizacin:
Hotel Radisson, que tiene un costo fijo de
alquiler de Bs. 2000, mas un cargo de Bs. 80
por persona para servicio de bocaditos y
meseros.
El COE, con un costo fijo de Bs. 7000 y los
organizadores pueden contratar su propio
servicio de bocaditos y meseros a un precio
de Bs. 40 por persona.
Los organizadores tienen un presupuesto de
Bs. 7000 para administracin y publicidad.

El grupo musical y amplificacin tiene un costo

fijo de Bs. 5000.
Los boletos costarn Bs. 140 por persona y por
ser un evento de beneficencia las bebidas que se
sirvan y los premios de las rifas son donados.
1.- Calcular el punto de equilibrio en trminos de
boletos vendidos para cada lugar de realizacin.
2.- Calcular el ingreso de operacin si asisten
200 y 300 personas.
3.- En que nivel de boletos vendidos tendrn los
dos lugares el mismo ingreso de operacin?

9.- Carlos Mesa y Mario Espinoza han lanzado sus

videos de la Historia de Bolivia, que esperan tener
exito.
Los videos se vendern en Bs. 25 c/u. El costo fijo de
la editorial es Bs. 20000
Mas un costo variable por video de Bs. 3. Estos videos
se distribuyen con los intermediarios que cobran una
comisin del 20%.
Carlos Mesa recibir un pago de Bs. 50000 mas el 3 %
de las ventas, mientras que Mario Espinoza pact un
pago fijo de Bs. 60000
1.- Cual es el punto de equilibrio de la editorial?
2.- Que nivel de ventas hace que ganen lo mismo
Carlos y Mario? Quien hizo mejor trato?

10.- Fideos Aurora tiene la siguiente estructura

de costos de produccin mensual:
Produccion Fideos
Kgr.

Costo Fijo Bs.

0 - 12000
12000 14000
14000 - 16000

65000
68000
70000

Los costos variables unitarios son de Bs. 4, si se

producen menos de 15000 Kgr. y bajan a Bs.
3,80 si se producen 15000 Kgr. o mas.
El precio de venta es de Bs. 9. Determinar la
cantidad a producir y forma de hacerlo en
funcin de la cantidad demandada.

11.- Calzados Azaleia tiene 3 locales en La

Paz ( local A El Prado, local B San Miguel y
local C calle Comercio), se debe tomar la
decisin de cerrar o no una de sus agencias
en base a la siguiente informacin mensual
en bolivianos
:
LOCAL A LOCAL B LOCAL C
TOTAL
VENTAS

20000

40000

30000

90000

COSTOS
VARIABLES
COSTOS
FIJOS

10000

22000

16000

48000

11000

12000

9600

32600

UTILIDAD

(100)

6000

4400

9400

Se determin un gasto mensual en

publicidad de Bs. 6000, que se distribuye en
partes iguales a cada sucursal; al igual que
para gastos administrativos centralizados de
contabilidad, secretaria, limpieza y otros
tambin de Bs. 6000 a ser prorrateados en
forma igualitaria.
Los costos fijos del local A son 5000 alquiler,
2000 sueldos fijos del personal del local y
por prorrateo 4000 adicionales. Para los
otros locales la diferencia es en alquileres y
sueldo de personal.