7 Consejos para hacer un

xito de esa primera

reunin crucial con una
perspectiva
DE HOY MS LEDAS
Personas 9 cosas exitosas no vamos a hacerpara pagar de ese empleado de
clase? Pida una Mini Propuesta Primera.Un gadget que detecta gluten?Con $ 4
millones en financiamiento, este inicio est trabajando en ello.5 maneras de xito
seguro para duplicar su jornada laboral Productividad20 maneras de hacer hoy
increble

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Crdito de la imagen: Stephen D | Flickr

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Comentario

JASON WESBECHER
CONTRIBUYENTE

EMPRENDEDOR; CEO Y CO-FUNDADOR, ROL

Estrategias de venta

Para ganar ms clientes potenciales, dejar de vender y Start conquista

12 DE SEPTIEMBRE 2014
La obtencin de una reunin cara a cara con un posible comprador
es difcil de asegurar, dolorosa para programar y costoso asistir. Y,
sin embargo, a pesar de los cientos de millones de dlares que se
canalizan en herramientas de presentacin en lnea como WebEx,
GoToMeeting y Join.me, no hay nada mejor una reunin en persona
con una nueva perspectiva.
Te imaginas de Apple revelacin a la prensa el reloj de Apple
durante un WebEx? Por supuesto que no! La reunin cara a cara
permite al vendedor para recoger contexto sobre el comprador,
sutilezas tales como el lenguaje corporal y el matiz poltico, que ser
beneficioso como la campaa de ventas evoluciona. La perspectiva
ve que el equipo de venta es son profesionales competentes y

crebles que pueden ayudar al comprador a travs de pensar y de

resolver el problema en cuestin.
Relacionado: El dominio de la reunin cara a cara
A continuacin se presentan siete consejos para darle a su cara a
cara mejor.
1. S un Boy Scout, est preparado. Al entrar en la sala de
conferencias de unos minutos antes de la hora de inicio que
invariablemente encontrar que algo est roto. Es por eso que usted
viene preparado con su propio proyector y WiFi mvil. Siempre hay
algo que va mal en este paso, as que preprate para las
desgracias.
2. etiqueta Dispositivo electrnico. Apague el telfono. No
silenciosa.Off. Si usted toma notas en una tableta, silenciar a los
molestos clics del teclado. El que presenta necesidades para
asegurarse de que su cliente de correo electrnico est
desactivada. Es altamente distraccin para tener notificaciones por
correo electrnico que interrumpen su presentacin.
3. Dar notas de Cliff. Kick-off de la reunin diciendo a la audiencia
exactamente lo que van a aprender. Prometerles que ha
estructurado el programa para optimizar su tiempo y que va a
concluir su material 15 minutos antes. Digamos que usted ser feliz
de estar detrs de las preguntas adicionales. La mayora de las
veces, usted encontrar algunos miembros de la audiencia se
quedan ms all del tiempo asignado.

Relacionado: Por qu No Importe de los medios sociales

pueden nunca Igualdad Encuentro Cara a Cara
4. Gestionar las presentaciones. Si hay una gran audiencia, eviten
las introducciones de mesa redonda. Tomarn demasiado de su
valioso tiempo. Haga circular una hoja de inscripcin para satisfacer
sus necesidades. Adems, usted ya debe tener una idea
aproximada en cuanto a los partidos representados. Tenga en
cuenta el equipo del comprador por lo general ya se conocen entre
s.
5. Corte la grasa. No comience la presentacin con una diapositiva
que dice alguna forma de Historia o Quines somos? o Nuestra
Visin .Esta es una manera segura de perder a su pblico. Ellos ya
saben lo suficiente como para que te han permitido que en su
edificio y ahora quieren saber acerca de su oferta, no su compaa.
6. Hable con autenticidad. S prescriptivo acerca de su
oferta. Hablar de ello en el contexto de una solucin ms
amplia. Ser transparente acerca de las fortalezas y oportunidades
de mejora de su oferta.Sugerir una voluntad de asociarse para llenar
cualquier laguna pueda ser identificada.
7. Encontrar el factor de influencia. Muchas veces usted
encontrar que las voces ms influyentes en el equipo del
comprador no tienen una posicin correspondiente en el
organigrama. Este es un ejemplo clsico del poder jerrquico frente
a la potencia influyente. Asegrese de leer la sala para identificar a
estas personas. Pueden muy tranquilamente lastimar o ayudar a sus
esfuerzos.

Conseguir la primera presentacin cara a cara implica un montn de

ajetreo. Por lo tanto, no sonarse la nica oportunidad de hacer una
slida primera impresin. Preparacin, la etiqueta y la participacin
del pblico autnticamente sern sus ases en el agujero para
ayudarle a ganar un segundo encuentro.