UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN

DIRECCIN DE MAESTRAS
ESTRATEGIA GERENCIAL
DOCENTE: M.A. Lic. Arnulfo Espina Herrera (MBA)

Laboratorio #2


Una empresa dedicada a la fabricacin de mayonesa premium, cuenta con los siguientes
datos para su segmento especfico de mercado:

Demanda actual del mercado: 250000 unidades
Demanda potencial de mercado: 400000 unidades

Segn un reciente estudio de mercado y los objetivos planificados por equipo de
estrategia, se cuentas con los siguientes factores explicativos de la cuota de mercado


RESPUESTA

RESPUESTA


ACTUAL

DESEADA


COMUNICACIN 0.65

0.8


PRODUCTO 0.55

0.75


PRECIO 0.7

0.8


LUGAR 0.6

0.75


SERVICIO 0.45

0.7

SE LE PIDE:

1. rbol de desarrollo de la cuota de mercado
2. ndice de desarrollo de mercado
3. Cuota actual de mercado de la empresa expresada en porcentajes y unidades
4. Cuota deseada de mercado de la empresa expresada en porcentajes y unidades
5. ndice de desarrollo de la cuota de mercado
6. Matriz desarrollo de mercado desarrollo de cuota de mercado
7. Interpretacin de resultados, mostrando a la luz de los datos, que camino de
crecimiento le resulta ms rentable y atractivo a la empresa.

Elaborado por: Lic. M.A. Arnulfo Espina