45 PREGUNTAS Y RESPUESTAS

SOBRE LOS INCOTERMS 2000

Autor: Daniel Hung
NDICE
GENERALIDADES
1 Qu son los INCOTERMS? / !
2 "or #u surgieron los INCOTERMS $ %u&l 'ue su tra$e%toria? / !
3 A #u ti(o )e transa%%i*n interna%ional se re'ieren los INCOTERMS? / +
4 "ue)en ser utili,a)os los INCOTERMS en los %ontratos )e trans(orte? / +
5 Son a(li%a-les los INCOTERMS en un %ontrato )e %o.(ra/enta na%ional? / 0
6 Regulan los INCOTERMS to)as las o-liga%iones #ue las (artes )eseen in%luir en el %ontrato )e
%o.(ra/enta? / 0
7 Constitu$e una )e'i%ien%ia no 1a%er re'eren%ia e2(resa a la /ersi*n /igente )e los INCOTERMS? /
3
8 Es o-ligatorio el uso )e los INCOTERMS? / 3
9 Qu se (ue)e )e%ir en torno al e.(leo )e los INCOTERMS a(li%&n)ole .o)i'i%a%iones? / 4
10 Qu (u)ira.os 1a-lar so-re la teor5a $ la (r&%ti%a en la utili,a%i*n )e los INCOTERMS? / 67
11 Constitu$en los INCOTERMS una (r&%ti%a uni/ersal? / 6
12 Qu son8 en la a%tuali)a)8 las Re/ise) A.eri%an 9oreign Tra)e De'initions :RA9TD;? /66
13 En el %aso )e #ue las (artes %ontratantes )eseen tener la (osi-ili)a) )e re%urrir al ar-itra<e )e la
C&.ara )e Co.er%io Interna%ional :CCI;8 resulta su'i%iente el 1e%1o )e tener in%or(ora)o uno o
/arios INCOTERMS en el %ontrato? / 6=
14 Cu&l es la estru%tura )e los INCOTERMS 6777? / 6=
15 Qu INCOTERMS resultar5a el .&s a(ro(ia)o )e a%uer)o al .o)o )e trans(orte a ser utili,a)o? /
6!
16 Sa-e.os #ue e2isten )eter.ina)os tr.inos )e los INCOTERMS #ue solo son a(li%a-les al .o)o
)e trans(orte .ar5ti.o $ /5as na/ega-les interiores> Qu su%e)e si estos tr.inos son e.(lea)os
en otro .o)o )e trans(orte? / 6+
17 A%aso los INCOTERMS re%o.ien)an el uso )e tr.inos es(e%5'i%os en )eter.ina)os %asos? / 60
18 Se (u)iera )e%ir #ue e2iste un INCOTERMS %onsi)era)o %o.o el .e<or? / 60
19 Qu (u)iera )e%irse so-re las /ariantes )e los INCOTERMS8 es )e%ir8 %uan)o las (artes a?a)en
(ala-ras a los tr.inos -us%an)o .&s (re%isi*n )e la #ue estos (ue)en o're%er? / 63
20 Cuan)o en el e.(leo )e un INCOTERMS %ual#uiera se 1a-la )e @entregaA8 )e-o inter(retar algo
as5 %o.o @tras(aso )e (ro(ie)a)A? / 64
21 Qu #uiere )e%ir la 'rase @trans.isi*n )e riesgosA en las %o.(ra/entas interna%ionales $ #u
i.(li%a%i*n tiene en la legiti.a%i*n (ara re%la.ar %ontra los trans(ortistas? / 64
22 Al estu)iar los INCOTERMS 6777 o-ser/a.os #ue en la e2(li%a%i*n )e %a)a tr.ino en lo #ue
res(e%ta a los )e-eres )el /en)e)or $ )el %o.(ra)or8 a(are%e en algunos %asos la e2(resi*n
@ninguna o-liga%i*nA> Qu signi'i%a esto? / =7
PECULIARIDADES DEL TRMINO E
23 Qu (e%uliari)a)es tiene el tr.ino EBC? / =
PECULIARIDADES DE LOS TRMINOS
24 Qu %a.-io sustan%ial re re'le<a en los INCOTERMS 6777 %on rela%i*n al tr.ino 9AS? / =6
25 Qu (ue)e )e%irse %on res(e%to al tr.ino 9CA en %uanto a su inter(reta%i*n (ara la a(li%a%i*n
(r&%ti%a? / =6
26 Es (osi-le utili,ar en los %ontratos )e %o.(ra/enta las e2(resiones @9OD esti-a)oA :9OD estoEe);
$ @9OD esti-a)o $ trin%a)oA :9OD estoEe) an) tri..e);? / ==
27 Es %orre%to utili,ar las e2(resiones 9OD sola.ente (ara in)i%ar %ual#uier (unto )e entrega? / ==
PECULIARIDADES DE LOS TRMINOS C
28 Si al utili,arse un INCOTERMS )el gru(o @CA8 )on)e se?ala.os un (uerto/lugar )e )estino
%on/eni)o8 enton%es (or #u estos tr.inos no son )e llega)a? / =F
29 Qu al%an%e tiene8 en el %aso )el e.(leo )e los tr.inos )el gru(o @CA8 la esti(ula%i*n )e #ue
%o.(ete al /en)e)or %ontratar el trans(orte en las %on)i%iones a%ostu.-ra)as $ a sus e2(ensas? / =!
30 Es a%e(ta-le #ue %uan)o #uiera utili,ar la %on)i%i*n %oste $ 'lete :C9R; (uerto )e )estino8 (ue)a
utili,ar las e2(resiones tales %o.o @CG9A o @C an) 9A o @CH9A? / =!
31 En los tr.inos )el gru(o @CA se e2ige #ue el /en)e)or %ontrate el trans(orte en las %on)i%iones
a%ostu.-ra)as a sus e2(ensas> C*.o (ue)o asegurar.e )e #ue )es(us )e la entrega $ reali,a)o
el (ago8 el /en)e)or no (ue)a )is(oner )e las .er%an%5as )an)o nue/as instru%%iones al
trans(ortista? / =!
32 Qu e2(li%a%i*n (u)iera )arse al trata.iento )e los gastos )e la )es%arga )e la .er%an%5a )el
-u#ue en los %asos %uan)o se e.(lean los tr.inos CI9 $ C9R? / =+
33 Cono,%o #ue los tr.inos C9R $ CI9 se e.(lean e2%lusi/a.ente en el .o)o )e trans(orte (or .ar
$ /5as na/ega-les interiores> S ta.-in #ue los tr.inos C"T $ CI" (ue)en ser utili,a)os en este
.o)o )e trans(orte> Cu&l ser5a la )i'eren%ia entre la a(li%a%i*n )e los tr.inos C9R/CI9 $
C"T/CI"? / =0
34 He %ono%i)o #ue en algunos %ontratos )on)e se utili,a el tr.ino @CA se re'le<a la o-liga%i*n )el
/en)e)or )e entregar la .er%an%5a en el (uerto o lugar )e )estino no .&s tar)e )e una 'e%1a
)eter.ina)a> Es %orre%ta esta esti(ula%i*n? / =3
35 Est& o-liga)o el /en)e)or a su.inistrarle al %o.(ra)or una (*li,a )e %ontrato )e 'leta.ento en los
%asos )e %o.(ra/enta en tr.inos C9R $ CI9? / =3
PECULIARIDADES DE LOS TRMINOS D
36 Cu&les son las %ara%ter5sti%as )e los tr.inos )el gru(o @DA? / =4
37 Qu a)/erten%ia o %onse<o se (lantea (ara el e.(leo )el tr.ino DDI? / =4
ADUANA
38 "u)iera tener una e2(li%a%i*n .&s (re%isa )el signi'i%a)o )el tr.ino @)es(a%1o )e a)uanaA #ue
a(are%e en los INCOTERMS 6777? / F7
39 Qu su%e)e8 )es)e el (unto )e /ista )el @)es(a%1o )e a)uanaA8 %uan)o se est& nego%ian)o entre o
%on (a5ses/regiones )on)e est&n esta-le%i)as &reas )e li-re %o.er%io $ $a no e2ista8 (or en)e8
ninguna o-liga%i*n )e (agar aran%eles o restri%%i*n alguna relati/a a la i.(orta%i*n o e2(orta%i*n? /
F7
40 Qu %riterios rigen (ara la reali,a%i*n )el @)es(a%1o )e a)uanaA en lo #ue %on%ierne a las
res(onsa-ili)a)es )e las (artes :/en)e)or $ %o.(ra)or;8 segJn el tr.ino )e %o.(ra/enta
e.(lea)o? / F
41 Qu %ui)a)o )e-o tener %uan)o utili,o un INCOTERMS #ue %ontenga la o-liga%i*n )e alguna )e
las (artes )e %on%ertar un seguro? / F6
42 Est& o-liga)o el /en)e)or a (ro(or%ionar.e una (*li,a )e seguro u otra (rue-a )e la %o-ertura )el
seguro en los %asos %orres(on)ientes a CI9 $ CI"? / F=
PRECISIONES SOBRE LA COMPROBACI!N"
EL EMBALA#E" EL MARCA#E Y LA INSPECCI!N
43 Qu orientan los INCOTERMS 6777 so-re la %o.(ro-a%i*n8 el e.-ala<e8 el .ar%a<e $ la
ins(e%%i*n )e las .er%an%5as en %uanto a las res(onsa-ili)a)es )el /en)e)or $ el %o.(ra)or? / FF
44 Qu )eter.inan los INCOTERMS 6777 %on rela%i*n %on%reta.ente a la %o.(ro-a%i*n8 el
e.-ala<e $ el .ar%a<e? / FF
45 Qu se re%o.ien)a en los INCOTERMS 6777 en %uanto a la ins(e%%i*n )e las .er%an%5as $ #u se
(re%isa %on%reta.ente al res(e%to en los .is.os? / F!
PR!LOGO
"ara los e2(orta)ores e i.(orta)ores resulta )e /ital i.(ortan%ia el %a-al )o.inio )e lo #ue se %ono%e
(or INCOTERMS :INternational CO..er%ial TERMS; #ue8 %o.o se sa-e8 %onstitu$en un %on<unto )e
reglas interna%ionales (ara la inter(reta%i*n )e los tr.inos %o.er%iales .&s utili,a)os en las
transa%%iones interna%ionales>
Des)e su (u-li%a%i*n (or (ri.era /e, en el a?o 4=+ (or la C&.ara )e Co.er%io Interna%ional8 los
INCOTERMS 1an )e/eni)o en una 1erra.ienta e'i%a, (ara la %on%erta%i*n )e %ontratos )e %o.(ra/enta
interna%ionales )e .er%an%5as8 'a%ilitan)o %on/eniente.ente el enten)i.iento )e las (r&%ti%as
%o.er%iales #ue las (artes )esean a(li%ar8 1a-i)a %uenta )e las )i'eren%ias e2istentes en las utili,a)as en
%a)a uno )e sus (a5ses res(e%ti/os>
Este .o)esto tra-a<o8 al %ual no (ue)e lla.&rsele si#uiera @o-raA8 no (reten)e en .o)o alguno a(ortar
algo nue/o a los INCOTERMS en su /ersi*n )el a?o 6777> Es el resulta)o )e una re'le2i*n e2tra5)a )e
las %o.(ro-a%iones )e to)o ti(o8 #ue en la /i)a (r&%ti%a 1e.os reali,a)o a las enti)a)es %u-anas
'a%ulta)as (ara i.(ortar o e2(ortar8 o a.-as %osas>
Tal la-or nos 1a (er.iti)o %onstatar #ue8 en general8 no se tiene un %o.(leto $ )etalla)o )o.inio )e to)o
lo #ue se e2(one en %a)a una )e las e)i%iones )e los INCOTERMS8 es )e%ir8 no se 1a 1urga)o lo
su'i%iente en .u%1as )e las e2(li%a%iones8 a%lara%iones $ e2(osi%iones )e %on%e(tos8 #ue en las
(u-li%a%iones )e los INCOTERMS se insertan> Esta insu'i%ien%ia 1a .oti/a)o8 en algunas o(ortuni)a)es8
inter(reta%iones err*neas o )es%arta)as #ue (u)ieran ser 'uentes )e %on'li%tos8 en algJn .o.ento )e la
e<e%u%i*n )el %ontrato )e %o.(ra/enta> De a15 #ue K-asa)o en esa reali)a)K8 nos 1a$a.os (ro(uesto
(resentar una e2(li%a%i*n )e los INCOTERMS en 'or.a )e (reguntas $ res(uestas8 1a%ien)o 1in%a(i en
a#uellos as(e%tos )on)e %onsi)era.os #ue aJn resulta es%asa la %o.(rensi*n #ue )e ellos )e-e.os tener>
"or Jlti.o8 solo nos resta )e%ir #ue este es'uer,o 'or.a (arte )e un (ro(*sito .u%1o .&s %o.(leto $
a-ar%a)or #ue en el %a.(o )el trans(orte $ )el seguro interna%ional nos (ro(one.os a%o.eter>
Igual.ente tene.os la inten%i*n )e (u-li%ar otras %uestiones re'eri)as al %ontrato )e trans(orte
:%ono%i.iento )e e.-ar#ue $ %ontrato )e 'leta.ento;8 e.-ala<e $ .ar%a<e8 trans(orte areo %o.er%ial8
seguro )e trans(orte8 et%>
45 $%&'()*+, - %&,$(&,*+, ,./%& 0., INCOTERMS 2000 no es .&s #ue un (unto )e (arti)a (ara in%itar
a nue/as re'le2iones so-re la .ateria> De lograrlo8 nos )are.os (or satis'e%1os>
El autor
La Ha-ana8 )i%ie.-re )e 677F
GENERALIDADES
11 23(4 ,.) 0., INCOTERMS5
Los INCOTERMS son tr.inos %o.er%iales interna%ionales #ue )e'inen8 )entro )el .ar%o )e un
%ontrato )e %o.(ra/enta interna%ional8 las o-liga%iones re%5(ro%as )el 6&)7&7.% $ )el 8.9$%+7.%
o%asiona)as (or el )es(la,a.iento )e las .er%an%5as8 to.an)o %o.o -ase tres ele.entos 'un)a.entales:
los riesgos8 los gastos $ los )o%u.entos>
El o-<eto o 'inali)a) )e los INCOTERMS %onsiste en esta-le%er un %on<unto )e reglas interna%ionales
(ara la inter(reta%i*n )e los tr.inos %o.er%iales .&s utili,a)os en las transa%%iones interna%ionales> De
ese .o)o (o)r&n e/itarse las in%erti)u.-res )eri/a)as )e las )istintas inter(reta%iones )e )i%1os tr.inos
en (a5ses )i'erentes o8 (or lo .enos8 (o)r&n re)u%irse en gran .e)i)a>
21 2P.% :(4 ,(%';&%.) 0., INCOTERMS - 8(<0 =(& ,( *%+-&8*.%;+5
A .enu)o8 las (artes )e un %ontrato tienen un %ono%i.iento i.(re%iso )e las )istintas (r&%ti%as
%o.er%iales utili,a)as en sus (a5ses res(e%ti/os> Esto (ue)e )ar (ie a .alenten)i)os8 litigios $ (ro%esos8
to)o lo %ual i.(li%a (r)i)a )e tie.(o $ )inero> "ara solu%ionar estos (ro-le.as8 la C<9+%+ 7&
C.9&%8;. I)*&%)+8;.)+0 :CCI; (u-li%* (or (ri.era /e, en 4=+ una serie )e reglas interna%ionales (ara
la inter(reta%i*n )e los tr.inos %o.er%iales> Di%1as reglas 'ueron %ono%i)as %on el no.-re )e
@INCOTERMS 4=+A> Se 1an intro)u%i)o .o)i'i%a%iones $ a?a)i)os en los a?os 4!=8 4+08 40+8
4378 447 $ 67778 sie.(re %on el 'in )e (onerlas al )5a res(e%to )e las (r&%ti%as %o.er%iales
interna%ionales en /igor>
31 2A :(4 *;$. 7& *%+),+88;>) ;)*&%)+8;.)+0 ,& %&=;&%&) 0., INCOTERMS5
Los INCOTERMS se re'ieren al C.)*%+*. 7& C.9$%+6&)*+ I)*&%)+8;.)+0 7& M&%8+7&%?+, tal %o.o
se %onte.(la en la Con/en%i*n )e las Na%iones Ini)as so-re los Contratos )e Co.(ra/enta Interna%ional
)e Mer%a)er5as :CCCIM; )e 437>
La %ita)a Con/en%i*n Ken %uanto a su &.-ito )e a(li%a%i*nK e2(resa en su Art5%ulo )el Ca(5tulo I lo
siguiente:
@> La (resente Con/en%i*n se a(li%ar& a los %ontratos )e %o.(ra/enta )e .er%a)er5as entre (artes #ue
tengan sus esta-le%i.ientos en Esta)os )i'erentes:
M %uan)o esos Esta)os sean Esta)os ContratantesN o
M %uan)o las nor.as )e )ere%1o interna%ional (ri/a)o (re/ean la a(li%a%i*n )e la le$ )e un Esta)o
Contratante>
> No se ten)r& en %uenta el 1e%1o )e #ue las (artes tengan sus esta-le%i.ientos en Esta)os )i'erentes
%uan)o ello no resulte )el %ontrato8 ni )e los tratos entre ellas8 ni )e in'or.a%i*n re/ela)a (or las (artes
en %ual#uier .o.ento antes )e la %ele-ra%i*n )el %ontrato o en el .o.ento )e su %ele-ra%i*n>
6> A los e'e%tos )e )eter.inar la a(li%a%i*n )e la (resente Con/en%i*n8 no se ten)r&n en %uenta ni la
na%ionali)a) )e las (artes ni el %ar&%ter %i/il o %o.er%ial )e las (artes o )el %ontrato>A
41 2P(&7&) ,&% (*;0;@+7., 0., INCOTERMS 2000 &) 0., 8.)*%+*., 7& *%+),$.%*&5
No> Los INCOTERMS s*lo se rela%ionan en tr.inos )e %o.er%io en el %ontrato )e %o.(ra/enta entre
el 8.9$%+7.% $ el 6&)7&7.%> No se a%uer)an en los %ontratos )e trans(orte>
51 2S.) +$0;8+/0&, 0., INCOTERMS &) () 8.)*%+*. 7& 8.9$%+6&)*+ )+8;.)+05
No8 (ara (o)er utili,ar los INCOTERMS tiene #ue e2istir una transa%%i*n interna%ional>
Los INCOTERMS se 1an %ono%i)o en (rin%i(io (ara ser utili,a)os %uan)o las .er%an%5as se /en)en
:%o.(ran; (ara entregarlas :re%i-irlas; .&s all& )e las 'ronteras na%ionalesN (or lo tanto8 son tr.inos
%o.er%iales interna%ionales :INternational CO..er%ial TERMS;> Sin e.-argo8 en la (r&%ti%a ta.-in
se in%or(oran a /e%es a %ontratos )e %o.(ra/enta )e .er%an%5as en .er%a)os (ura.ente interiores>
Cuan)o los INCOTERMS se utili,an as58 las %l&usulas A6 $ D68 $ %ual#uier otra esti(ula%i*n )e otros
art5%ulos relati/a a la e2(orta%i*n $ a la i.(orta%i*n )e/ienen8 o-/ia.ente8 su(er'luas>
De a15 las e2(resiones: @:O; (o)r&n e/itarse las in%erti)u.-res )eri/a)as )e las )istintas inter(reta%iones
)e )i%1os tr.inos en $+?,&, 7;=&%&)*&,OA8 o la #ue )i%e: @:O; a .enu)o8 las (artes )e un %ontrato
tienen un %ono%i.iento i.(re%iso )e las )istintas (r&%ti%as %o.er%iales en sus $+?,&, %&,$&8*;6.,OA>
61 2R&'(0+) 0., INCOTERMS 2000 *.7+, 0+, ./0;'+8;.)&, :(& 0+, $+%*&, 7&,&&) ;)80(;% &) &0
8.)*%+*. 7& 8.9$%+6&)*+5
Es err*neo )ar (or senta)o #ue los INCOTERMS regulan to)as las o-liga%iones en un %ontrato )e
%o.(ra/enta>
Los INCOTERMS /ersan so-re un nJ.ero )e o-liga%iones -ien i)enti'i%a)as i.(uestas a las (artes K
%o.o la o-liga%i*n )el 6&)7&7.% )e (oner las .er%an%5as a )is(osi%i*n )el 8.9$%+7.%8 entregarlas (ara
el trans(orte o e2(e)irlas al lugar )e )estinoK $ so-re la )istri-u%i*n )el riesgo entre las (artes en %a)a
uno )e esos %asos>
A)e.&s8 se o%u(an )e las o-liga%iones )e )es(a%1o a)uanero )e las .er%an%5as (ara la e2(orta%i*n $ la
i.(orta%i*n8 el e.-ala<e )e las .er%an%5as8 la o-liga%i*n )el 8.9$%+7.% )e re%i-ir la entrega8 as5 %o.o
(ro(or%ionar la (rue-a )e #ue se 1an %u.(li)o )e-i)a.ente las o-liga%iones res(e%ti/as> Aun#ue los
INCOTERMS son su.a.ente i.(ortantes (ara el %u.(li.iento )el %ontrato )e %o.(ra/enta8 no se
o%u(an en a-soluto )e un -uen nJ.ero )e (ro-le.as #ue (ue)en )arse en el (ro(io %ontrato8 %o.o la
trans.isi*n )e la (ro(ie)a) $ )e otros )ere%1os %one2os>
De-e )esta%arse #ue los INCOTERMS no est&n (ensa)os (ara ree.(la,ar los tr.inos %ontra%tuales
ne%esarios en un %ontrato )e %o.(ra/enta %o.(leto8 $a sea .e)iante la in%or(ora%i*n )e tr.inos t5(i%os
as5 %o.o )e tr.inos nego%ia)os in)i/i)ual.ente>
71 2C.),*;*(-& ()+ 7&=;8;&)8;+ ). A+8&% %&=&%&)8;+ &B$%&,+ + 0+ 6&%,;>) 6;'&)*& 7& 0.,
INCOTERMS5
S58 es in%orre%to> A la lu, )e los %a.-ios #ue las su%esi/as reuniones 1an intro)u%i)o en los
INCOTERMS8 es i.(ortante asegurar #ue si las (artes )esean in%or(orarlos a su %ontrato )e
%o.(ra/enta8 se 1a%e una re'eren%ia e2(resa a la /ersi*n /igente )e los INCOTERMS> Ello (ue)e
)es%ui)arse '&%il.ente8 (or e<e.(lo8 %uan)o los .o)elos %ontra%tuales ti(o o los .o)elos a la or)en
usa)os (or los %o.er%iantes %ontienen una re'eren%ia a una /ersi*n anterior> El )e'e%to en la re'eren%ia a
la /ersi*n /igente (ue)e (ro/o%ar )is%usiones so-re si las (artes a%or)aron esa /ersi*n u otra anterior8
%o.o (arte )el %ontrato> Los %o.er%iantes #ue )eseen usar los INCOTERMS 2000 )e-en es(e%i'i%ar
%lara.ente #ue el %ontrato #ue)a so.eti)o a los @INCOTERMS 6777A>
812E, ./0;'+*.%;. &0 (,. 7& 0., INCOTERMS5
Su uso no es o-ligatorioN lo #ue su%e)e es #ue a(ortan una )eter.ina)a %anti)a) )e solu%iones
(rerre)a%ta)as $ a <ui%io )e las (artes se elige )e %o.Jn a%uer)o %u&l )e las solu%iones alternati/as
res(on)e al inters tanto )el 8.9$%+7.% %o.o )el 6&)7&7.%>
No son .&s #ue una 1erra.ienta Jtil K.u$ e'i%a,8 sin e.-argoK (uesta a )is(osi%i*n )e los %o.er%iantes
interna%ionales: estos Jlti.os est&n li-res )e utili,arlos o no8 )e .o)i'i%arlos o no>
Los INCOTERMS8 %uan)o son -ien %ono%i)os $ -ien utili,a)os8 e/itan los .alenten)i)os $ las
(osi-ili)a)es )e %on'li%tos>
No 1a$ #ue %reer #ue los INCOTERMS a(ortan las solu%iones siste.&ti%as a to)os los (ro-le.as )e los
%o.er%iantes interna%ionales>
91 23(4 ,& $(&7& 7&8;% &) *.%). +0 &9$0&. 7& 0., INCOTERMS +$0;8<)7.0&, 9.7;=;8+8;.)&,5
Pa 1e.os )i%1o #ue el uso )e los INCOTERMS no es o-ligatorio> Que no son .&s #ue una 1erra.ienta
Jtil (uesta a )is(osi%i*n )e los %o.er%iantes interna%ionales: estos Jlti.os est&n li-res )e utili,arlos o no8
)e .o)i'i%arlos o no>
En el (ri.er %aso no se est& o-liga)o a utili,ar los INCOTERMS (ara o(era%iones %o.er%iales )on)e no
sean a(li%a-les sus )e'ini%iones esen%iales> "ara estas o(era%iones sen%illa.ente las (artes esta-le%en
)e-i)a.ente en el %ontrato #ue %orres(on)a sus )e-eres $ )ere%1os %on la .a$or (re%isi*n (osi-le>
En el %aso )e .o)i'i%arlos )e-e.os anali,ar:
L+, 80<(,(0+, 8.)*%+%;+, 7& 0., 8.)*%+*.,>
Los INCOTERMS @%e)en el (asoA ante las %l&usulas %ontrarias )e los %ontratos>
Dasa)o en (o)er .o)i'i%arlos8 surge un -uen nJ.ero )e /ariantes8 las %uales %onstitu$en un
(eligro> Los %o.er%iantes no )e-en e.(learlas .&s #ue @%on una gran reser/aA> Si la /ariante
in%or(ora una a.-igQe)a) %on rela%i*n al te2to )e la C&.ara )e Co.er%io Interna%ional8 los
%o.er%iantes se arriesgan a (er)er el -ene'i%io en lo re'erente a los INCOTERMS> Los &r-itros
$ los tri-unales )ilu%i)ar&n el e/entual litigio sin )o%u.ento )e a(o$o8 %on to)os los (ro-le.as
#ue eso trae %onsigo>
L+ 8.,*(9/%& &) 0., )&'.8;.,>
Los INCOTERMS @%e)en el (asoA ante la %ostu.-re en los nego%ios>
No (ue)en8 en e'e%to8 entrar en los )etalles )e una a(li%a%i*n es(e%5'i%a en %a)a %ategor5a )e los
nego%ios> Si es %ostu.-re8 (or e<e.(lo8 #ue tal .er%an%5a sea )es(a%1a)a no e.-ala)a8 es esta
(r&%ti%a la #ue (re/ale%e>
L+ 8.,*(9/%& &) 0., $(&%*.,>
Los INCOTERMS @%e)en el (asoA 'rente a las %ostu.-res en los (uertos> Ca)a (uerto (resenta
en e'e%to algunas %on'igura%iones #ue le son (ro(ias8 no tenien)o las o(era%iones (ortuarias los
.is.os as(e%tos en los (uertos 'lu/iales o )e )ese.-o%a)uras :Rotter)a.8 A.-eres8 Rouen8 >>>;
%o.o en los (uertos .ar5ti.os :Le Ha/re8 DunRer#ue;>
"ara los INCOTERMS un (uerto es un lugar )e )ese.-ar#ue )e .er%an%5as: los (uertos )e
algunos (a5ses en )esarrollo no est&n e#ui(a)os (ara re%i-ir %ontene)ores: no tienen grJas8 ni
son gran)es (uertos $ los -u#ues #ue all5 entregan .er%an%5as )e-en estar e#ui(a)os %on .e)ios
)e i,a<e: la )es%arga se 1a%e so-re (atanas #ue %on)u%en la .er%an%5a 1asta los .uelles>
Es %laro #ue en estos (uertos no se tra-a<a )e la .is.a 'or.a #ue en los (uertos )e los (a5ses
)esarrolla)os: los INCOTERMS no (ue)en entrar en estos )etalles>
101 23(4 $(7;4%+9., A+/0+% ,./%& 0+ *&.%?+ - 0+ $%<8*;8+ &) 0+ (*;0;@+8;>) 7& 0., INCOTERMS
20005
La (r&%ti%a a )iario es .u%1as /e%es %ontraria a las reglas (ro.ulga)as (or los INCOTERMS> Carios
e<e.(los (ue)en %itarse so-re este te.a:
En 9ODO8 en teor5a8 el 8.9$%+7.% )e-e in'or.arle al 6&)7&7.% el no.-re )el -u#ue $ la 'e%1a )e su
arri-o al (uerto )e %arga %on/eni)o> Mu%1os %o.(ra)ores no lo (onen en (r&%ti%a $ los /en)e)ores
)e-en (ro%e)er a sustituirlo (ara elegir un na/iero $ %argar>
En EBSO8 la %arga )e las .er%an%5as %orres(on)e en teor5a al 8.9$%+7.%> Ha$ #ue re%or)ar #ue el
INCOTERM ECD es )e o-liga%i*n .5ni.a )el 6&)7&7.%8 #ue no o-liga en .o)o alguno al 6&)7&7.%
a %argar la .er%an%5a /en)i)a so-re los /e15%ulos (ro(or%iona)os (or el 8.9$%+7.%> Sin e.-argo8 en la
gran .a$or5a )e los %asos es el 6&)7&7.% #uien8 en la (r&%ti%a8 e'e%tJa la %arga>
Cuan)o esto Jlti.o su%e)e8 el 8.9$%+7.% tiene8 nor.al.ente8 inters en (re%isar %ontra%tual.ente .u$
-ien #ue el 6&)7&7.% (ro%e)er& a la %arga8 asu.ien)o los %ostos $ -a<o su res(onsa-ili)a)N enton%es en
este %aso la /ariante se lla.a @EBS>>>Loa)e) on>>>A :EBS>>>Carga)o so-re>>>;>
En el CI9>>>8 en teor5a8 la .er%an%5a /ia<a (or .ar a riesgo )el 8.9$%+7.% $8 si se (resentan algunas
a/er5as8 es en (rin%i(io el 8.9$%+7.% #uien )e-e gestionar el ree.-olso ante la %o.(a?5a )e seguros> En
la (r&%ti%a es .u$ 're%uente #ue ser& el 6&)7&7.% #uien8 a t5tulo %o.er%ial8 se en%argue )e estas
)iligen%ias>
E0 8.9&%8;+)*& ). 7&/& ,.%$%&)7&%,& 7& &,*+, 7;6&%'&)8;+, &)*%& 0. :(& &,*< &,8%;*. - 0.
:(& ,& A+8& *.7., 0., 7?+,E $&%. 7&/& %&8.%7+% :(& ,; 0+, 8.,+, =()8;.)+0 9+0" ,.) 0.,
*&B*., &,8%;*., 0., :(& ,&%6;%<) 7& /+,& + 0., F(&8&, 7& 0., *%;/()+0&,1
111 2C.),*;*(-&) 0., INCOTERMS ()+ $%<8*;8+ ();6&%,+05
E'e%ti/a.ente8 los INCOTERMS son utili,a)os (or los %o.er%iantes )el .un)o entero8 %on una
e2%e(%i*n )e (eso: el 9OD>>> nortea.eri%ano #ue se )es(ren)e )e las R&6;,&7 A9&%;8+) .%&;') T%+7&
D&=;);*;.), )el a?o 4F> :D&=;);8;.)&, A9&%;8+)+, 7& C.9&%8;. EB*&%;.%;>
SegJn el M+)(+0 7& D;,*%;/(8;>) ?,;8+ I)*&%)+8;.)+0 7& 0+, M&%8+)8?+, $+%+ 0+ EB$.%*+8;>) :/ol>
II;8 (u-li%a)o (or el Centro )e Co.er%io Interna%ional :CCI; en 4338 estas )e'ini%iones nortea.eri%anas
%o.(ren)en seis inter(reta%iones )i'erentes )el 9OD>>>8 en )on)e una sola %orres(on)e e2a%ta.ente al
9OD>>> )e los INCOTERMS :@9OD>>> CesselA; $ #ue es a)e.&s rara.ente usa)a>
El 9OD>>> nortea.eri%ano .&s %o.Jn es el @9OD>>> interior nortea.eri%anoA :lla.a)o e2a%ta.ente: TT A
9OD>>>: Na.e) Inlan) %arrier at na.e) inlan) (oint o' )e(arture;8 #ue %orres(on)e a un @EBS>>> %arga)o
so-re>>>A>
Ha$ #ue tener8 (or lo tanto8 .u%1o %ui)a)o %uan)o se trate %on un 6&)7&7.% o un 8.9$%+7.%
nortea.eri%ano: la 1a-ili)a) est& en (onerse )e a%uer)o (ara e/itar gran)es .alenten)i)os>
La C&.ara )e Co.er%io Interna%ional :CCI; 1a e.(ren)i)o una a%ti/a %a.(a?a (ara #ue los Esta)os
Ini)os a%o<an el 9OD>>> )e los INCOTERMS>
121 23(4 ,.)" &) 0+ +8*(+0;7+7" 0+, R&6;,&7 A9&%;8+) .%&;') T%+7& D&=;);*;.), GRATDH5
En una na/ega%i*n (or Internet en el 677= en%ontra.os #ue las D&=;);8;.)&, R&6;,+7+, A9&%;8+)+, 7&
C.9&%8;. EB*&%;.%8 %ono%i)as %o.o RATD (or sus siglas en ingls :R&6;,&7 A9&%;8+) .%&;')
T%+7& D&=;);*;.),;8 son tr.inos %o.er%iales #ue aJn utili,an algunos e2(orta)ores e i.(orta)ores )e
los Esta)os Ini)os>
Las RATD 'ueron e.iti)as (or la C&.ara )e Co.er%io )e los Esta)os Ini)os> Su (ri.era e)i%i*n 'ue
en 44 $ la Jlti.a re/isi*n tu/o lugar en 4F>
No tiene gru(os $ %onsta )e seis tr.inos:
T4%9;). I)'04, E,$+I.0
E2U :lugar )e origen; E2EorRs8 'a%tor$ En "unto )e Origen
9ODU 9ree on Doar) Li-re o 9ran%o a
Dor)o :LAD;
9AS Cessel 9ree Alongsi)e Li-re al Costa)o
S1i( Cessel )el Du#ue
CG9U Cost An) 9reig1t Costo $ 9lete
CI9U Cost8 Insuran%e Costo8 Seguro
an) 9reig1t 9lete
E2 M Do%R E2 M Do%R En Muelle / En "unto
)e E.-ar#ue
UE28 9OD8 C/9 $ CI9 son a (unto a%or)a)o $ a(li%an (ara to)o .e)io )e trans(orte>
Algunos %o.er%iantes en los Esta)os Ini)os aJn utili,an los tr.inos %o.er%iales )e las RATD> Si /a
uste) a e2(ortar a ese .er%a)o8 ser& %on/eniente )e'inir %on (re%isi*n los tr.inos )e /enta a los #ue se
est re'irien)o: INCOTERMS 2000 o RATD 1941>
131 E) 8+,. 7& :(& 0+, $+%*&, 8.)*%+*+)*&, 7&,&&) *&)&% 0+ $.,;/;0;7+7 7& %&8(%%;% +0 +%/;*%+F& 7& 0+
C<9+%+ 7& C.9&%8;. I)*&%)+8;.)+0 GCCIH" 2%&,(0*+ ,(=;8;&)*& &0 A&8A. 7& *&)&% ;)8.%$.%+7. (). .
6+%;., INCOTERMS &) &0 8.)*%+*.5
El 1e%1o )e in%or(orar uno o /arios INCOTERMS en el %ontrato o en la %orres(on)en%ia NO %onstitu$e
(or s5 solo ningJn a%uer)o )e re%urrir al ar-itra<e )e la CCI> La CCI re%o.ien)a la siguiente %l&usula ti(o
)e ar-itra<e:
T.7+, 0+, 7&,+6&)&)8;+, :(& 7&%;6&) 7& &,*& 8.)*%+*." :(& '(+%7&) %&0+8;>) 8.) 4,*&"
,&%<) %&,(&0*+, 7&=;);*;6+9&)*& 7& +8(&%7. 8.) &0 R&'0+9&)*. 7& A%/;*%+F& 7& 0+ C<9+%+
7& C.9&%8;. I)*&%)+8;.)+0 $.% (). . 9<, <%/;*%., ).9/%+7., 8.)=.%9& + &,*&
R&'0+9&)*.1
141 2C(<0 &, 0+ &,*%(8*(%+ 7& 0., INCOTERMS 20005
La estru%tura a)o(ta)a en el 6777 #ue)* igual a la #ue $a esta-a esta-le%i)a en los INCOTERMS 19908
sien)o %o.o sigue:

G%($. T4%9;). S;');=;8+7.
- 80+,;=;8+8;>) G;)'04, - &,$+I.0H
Vru(o @EA S+0;7+ EBS E2 SorRMEn 9&-ri%a :Olugar )esigna)o;
Vru(o @A 9CA 9ree CarrierM9ran%o
T%+),$.%*& Trans(ortista :>>>lugar )esigna)o;
$%;)8;$+0 ). $+'+7.
9AS 9ree Alongsi)e S1i(M9ran%o Al Costa)o Del Du#ue
:>>>(uerto )e %arga %on/eni)o;
9OD 9ree On Doar)M9ran%o A Dor)o
:O(uerto )e %arga %on/eni)o;
Vru(o @CA C9R Cost an) 9reig1tMCosto $ 9lete
T%+),$.%*& :>>>(uerto )e )estino %on/eni)o;
$%;)8;$+0 $+'+7.
CI9 Cost8 Insuran%e an) 9reig1tMCosto8
Seguro $ 9lete
:O(uerto )e )estino %on/eni)o;

C"T Carrier "ai) ToMTrans(orte "aga)o Hasta :Olugar )e
)estino %on/eni)o;
CI" Carrier an) Insuranse "ai) ToMTrans(orte $ Seguro "aga)os

Hasta :Olugar )e )estino %on/eni)o;
Vru(o @DA DA9 Deli/er$ At 9rontierMEntrega)a
L0&'+7+ En 9rontera :Olugar %on/eni)o;
DES Deli/er$ E2 S1i(MEntrega)a So-re Du#ue :O(uerto )e
)estino %on/eni)o;
DEQ Deli/er$ E2 Qua$MEntrega)a
En Muelle :O(uerto )e )estino %on/eni)o;
DDI Deli/er$ Dut$ In(ai)MEntrega)a Dere%1os No "aga)os
:Olugar )e )estino %on/eni)o;
DD" Deli/er$ Dut$ "ai)MEntrega)a Dere%1os "aga)os
:Olugar )e )estino %on/eni)o;
Resu.ien)o8 son = INCOTERMS #ue (or su naturale,a se %ategori,aron en %uatro gru(os $ (or la
%on)i%i*n )el %ontrato en %uanto a la entrega se %lasi'i%aron en tres8 tal %o.o sigue:
M Contratos )e S+0;7+ K Vru(o @EA>
M Contratos )e E9/+%:(& K Vru(os @9A $ @CA :Contratos %on%lui)os %on el e.-ar#ue;>
M Contratos )e L0&'+7+ K Vru(o @DA>
151 23(4 INCOTERMS 2000 %&,(0*+%?+ &0 9<, +$%.$;+7. +$0;8+% 7& +8(&%7. +0 9.7. 7& *%+),$.%*&
+ ,&% (*;0;@+7.5
Con'or.e a los INCOTERMS 2000 (u)ira.os (resentar el %ua)ro siguiente:
+1 C(+0:(;&% 9.7. 7& *%+),$.%*&
G%($. E
ECD En 9&-ri%a :Olugar %on/eni)o;
G%($.
CA 9ran%o Trans(ortista :Olugar %on/eni)o;
G%($. C
CPT Trans(orte "aga)o Hasta :Olugar )e )estino %on/eni)o;
CIP Trans(orte $ Seguro "aga)os Hasta :Olugar )e )estino %on/eni)o;
G%($. D
DA Entrega)a En 9rontera :Olugar %on/eni)o;
DDU Entrega)a Dere%1os No "aga)os :>>>lugar )e )estino %on/eni)o;
DDP Entrega)a Dere%1os "aga)os :Olugar )e )estino %on/eni)o;
/1 T%+),$.%*& $.% 9+% &B80(,;6+9&)*&
G%($.
AS 9ran%o al Costa)o )el Du#ue :O(uerto )e %arga %on/eni)o;
OB 9ran%o a Dor)o :O (uerto )e %arga %on/eni)o;
G%($. C
CR Costo $ 9lete :O(uerto )e )estino %on/eni)o;
CI Costo8 Seguro $ 9lete :O(uerto )e )estino %on/eni)o;
G%($. D
DES Entrega)a So-re Du#ue :O(uerto )e )estino %on/eni)o;
DE3 Entrega)a En Muelle :O(uerto )e )estino %on/eni)o;
N>*&,& :(& 0., ,&;, INCOTERMS (*;0;@+7., $+%+ &0 *%+),$.%*& 9+%?*;9. 0. ,.) &B80(,;6+9&)*&
$.%:(& 8.)*;&)&) () $(&%*. 7& 8+%'+J7&,*;). 8.)6&);7." &, 7&8;%" +0'. :(& ./0;'+7+9&)*& *;&)&
:(& 6&% 8.) 9+% . 6?+, 7& +'(+, )+6&'+/0&,1 E,*., ). 7&/&)" &) 8.),&8(&)8;+" ,&% &9$0&+7., &)
.*%., 9.7., 7& *%+),$.%*&1
S;) &9/+%'." 0., %&,*+)*&, ,;&*& INCOTERMS +$0;8+/0&, + 8(+0:(;&% 9.7. 7& *%+),$.%*&" ,? $(&7&)
./6;+9&)*& ,&% (*;0;@+7., &) &0 *%+),$.%*& $.% 9+% - 6?+, )+6&'+/0&,1
161 S+/&9., :(& &B;,*&) 7&*&%9;)+7., *4%9;)., 7& 0., INCOTERMS 2000 :(& ,>0. ,.) +$0;8+/0&,
+0 9.7. 7& *%+),$.%*& 9+%?*;9. - 6?+, )+6&'+/0&, ;)*&%;.%&,1 23(4 .8(%%& ,; &,*., *4%9;)., ,.)
&9$0&+7., &) .*%. 9.7. 7& *%+),$.%*&5
Cuan)o las (artes utili,an8 a /e%es (or e#ui/o%a%i*n8 tr.inos )estina)os e2%lusi/a.ente al trans(orte
.ar5ti.o )e .er%an%5as :9ASM9ODMC9RMCI9MDESMDEQ;8 %uan)o se (ro$e%ta otro .o)o )e trans(orte8
enton%es o%urre #ue esta situa%i*n (ue)e (oner al 6&)7&7.% en una (osi%i*n )i'5%il8 (ues no (ue)e
%u.(lir su o-liga%i*n )e su.inistrar el )o%u.ento a)e%ua)o al 8.9$%+7.% :(or e<e.(lo8 un
Cono%i.iento )e E.-ar#ue8 una Carta )e "orte Mar5ti.a o el e#ui/alente ele%tr*ni%o;>
P.% *+0 %+@>)" &) &0 $%&<9/(0. 7& 8+7+ *4%9;). :(& +$+%&8& &) 0., INCOTERMS 2000 ,&
;)7;8+ ,; ,& $(&7& (*;0;@+% 8.) *.7., 0., 9.7., 7& *%+),$.%*& . ,.0. $+%+ &0 *%+),$.%*& 7&
9&%8+)8?+, $.% 9+%1
171 2A8+,. 0., INCOTERMS %&8.9;&)7+) &0 (,. 7& *4%9;)., &,$&8?=;8., &) 7&*&%9;)+7., 8+,.,5
E'e%ti/a.ente8 en algunos %asos8 en el (re&.-ulo )e %a)a tr.ino8 se re%o.ien)a e.(lear o no un
tr.ino es(e%5'i%o>
Resulta (arti%ular.ente i.(ortante e2a.inar la situa%i*n res(e%to )e la ele%%i*n entre 9CA $ 9OD>
Desa'ortuna)a.ente8 los %o.er%iantes %ontinJan utili,an)o 9OD %uan)o est& total.ente 'uera )e lugar8
(ro/o%an)o as5 riesgos (ara el 6&)7&7.% (osteriores a la entrega )e las .er%an%5as al trans(ortista
)esigna)o (or el 8.9$%+7.%>
El uso )el 9OD s*lo es a(ro(ia)o %uan)o se )esea entregar las .er%an%5as @a tra/s )e la -or)a )el
-u#ueA o8 en to)o %aso8 @al -u#ueA $ no %uan)o se entregan las .er%an%5as @al trans(ortistaA $ )es(us
entran en el -u#ue8 (or e<e.(lo8 esti-a)as en %ontene)ores o %arga)as en %a.iones o /agones en el
lla.a)o tr&'i%o @roll onMroll o''A>
"or lo anterior8 en el (re&.-ulo )el tr.ino 9OD se 1a%e una seria a)/erten%ia )e #ue el tr.ino no )e-e
usarse %uan)o las (artes no #uieren #ue la entrega se (ro)u,%a a tra/s )e la -or)a )el -u#ue8 )e-ien)o
usarse enton%es el tr.ino 9CA>
181 2S& $(7;&%+ 7&8;% :(& &B;,*& () INCOTERMS 8.),;7&%+7. 8.9. &0 9&F.%5
Total.ente )esa%erta)o tal (unto )e /ista> To)os los INCOTERMS tienen sus (ro(ias %ara%ter5sti%as8
)e-ien)o ser %ui)a)osa.ente sele%%iona)os aten)ien)o a la es(e%i'i%i)a) )e la o(era%i*n %o.er%ial $ a
un an&lisis integral riguroso )e to)os los ele.entos aso%ia)os a tal o(era%i*n>
As58 (or e<e.(lo8 en el %aso )e un 8.9$%+7.% #ue no tenga (osi-ili)a)es )e %onseguir el trans(orte
(rin%i(al <usto a tie.(o $ a un %osto ra,ona-le8 enton%es utili,ar5a uno )e los INCOTERMS )on)e la
o-liga%i*n )e (ro%urar ese trans(orte %orres(on)iera al 6&)7&7.%>
Otros 'a%tores )e-er&n to.arse en %onsi)era%i*n a la 1ora )e la ele%%i*n )e un INCOTERMS
)eter.ina)o: situa%i*n )e los (uertos8 )i'i%ulta)es a)uaneras8 o-st&%ulos en la trans(orta%i*n interna )e
los (a5ses8 et%>
191 23(4 $(7;&%+ 7&8;%,& ,./%& 0+, 6+%;+)*&, 7& 0., INCOTERMS" &, 7&8;%" 8(+)7. 0+, $+%*&,
+I+7&) $+0+/%+, . =%+,&, + 0., *4%9;)., /(,8+)7. 9<, $%&8;,;>) 7& 0+ :(& 4,*., $(&7&) .=%&8&%5
De-e su-ra$arse #ue los INCOTERMS no o're%en ninguna (auta (ara tales a?a)i)os> As58 si las (artes
no (ue)en %on'iar en una %ostu.-re )el tr&'i%o -ien 'un)a)a (ara inter(retarlas8 (ue)en en%ontrar
(ro-le.as %uan)o no (ue)a (ro-arse un a%uer)o %o1erente res(e%to )e los a?a)i)os>
Si8 (or e<e.(lo8 se e.(lean las e2(resiones usuales @9OD esti-a)oA :9OD stoEe)M9ODS; o @EBS
%arga)oA8 es i.(osi-le esta-le%er una inter(reta%i*n .un)ial )e #ue las o-liga%iones )el 6&)7&7.% se
e2tien)en no s*lo en rela%i*n a los %ostos )e %argar e'e%ti/a.ente las .er%an%5as en el -u#ue o en el
/e15%ulo res(e%ti/o8 sino #ue ta.-in in%lu$en el riesgo )e la (r)i)a o )el )a?o 'ortuitos )e las
.er%an%5as en el (ro%eso )e esti-a o %arga>
"or estas ra,ones8 se re%o.ien)a en%are%i)a.ente a las (artes #ue )e<en %laro si )esean #ue la 'un%i*n o
el %osto )e las o(era%iones )e esti-a $ %arga re%aigan so-re el 6&)7&7.% o si a)e.&s8 )e-er& so(ortar el
riesgo 1asta #ue la esti-a $ la %arga se 1a$an real.ente %o.(leta)o>
Los INCOTERMS no (re/n ninguna solu%i*n (ara esas %uestiones: en %onse%uen%ia8 si el %ontrato
ta.(o%o )es%ri-e e2(resa.ente las inten%iones )e las (artes8 (ue)en generarse %onsi)era-les )i'i%ulta)es
$ %ostos inne%esarios>
201 C(+)7. &) &0 &9$0&. 7& () INCOTERMS 8(+0:(;&%+ ,& A+/0+ 7& &)*%&'+" 27&/. ;)*&%$%&*+%
+0'. +,? 8.9. *%+,$+,. 7& $%.$;&7+75
Es un error %reer Klo #ue es 're%uente entre algunos %o.er%iantesK #ue los INCOTERMS )eter.inan la
trans'eren%ia )e la (ro(ie)a) entre 6&)7&7.% $ 8.9$%+7.%>
Es (or#ue las nor.as <ur5)i%as )e trans'eren%ia )e la (ro(ie)a) /ar5an )e un (a5s a otro: los
INCOTERMS se est&n en%a.inan)o8 (or lo tanto8 1a%ia las no%iones (untuales )e trans'eren%ia )e los
gastos $ )e los riesgos>
En los INCOTERMS e2isten @(untos %r5ti%osA o @'ronterasA: (ara los gastos $ (ara la res(onsa-ili)a) $
riesgos> A /e%es %oin%i)en8 (ero en algunos %asos no> As58 en los tr.inos @CA estos (untos %r5ti%os o
'ronteras no %oin%i)en>
211 23(4 :(;&%& 7&8;% 0+ =%+,& *%+),9;,;>) 7& %;&,'., &) 0+, 8.9$%+6&)*+, ;)*&%)+8;.)+0&, - :(4
;9$0;8+8;>) *;&)& &) 0+ 0&';*;9+8;>) $+%+ %&80+9+% 8.)*%+ 0., *%+),$.%*;,*+,5
En el %aso )e las .er%an%5as o-<eto )e un %ontrato )e %o.(ra/enta en el #ue el 6&)7&7.% $ el
8.9$%+7.% resi)an en lugares )i'erentes %o.o suele su%e)er en las interna%ionales8 la (ala-ra riesgo
signi'i%a la (osi-ili)a) )e #ue a#uellas lleguen a (er)erse o su'rir )a?o en el %urso )e la o(era%i*n )e
trans(orte #ue 1a )e (re%e)er a su entrega al 8.9$%+7.%> Los tr.inos %o.er%iales ela-ora)os (or la
C&.ara )e Co.er%io Interna%ional :In%oter.s8 International Co..er%ial Ter.s;8 )etallan el .o.ento a
(artir )el %ual el riesgo so-re las %osas o-<eto )e un %ontrato )e %o.(ra/enta interna%ional se trans'iere
)el 6&)7&7.% al 8.9$%+7.%8 estan)o ela-ora)os )es)e este (unto )e /ista )e .anera gra)ual o
(rogresi/a8 o sea8 )es)e el INCOTERMS en el %ual el 6&)7&7.% no asu.e (r&%ti%a.ente riesgo alguno
en rela%i*n a la (r)i)a o a/er5a so-re las .er%an%5as8 %o.o o%urre en el tr.ino @E2 SorRsA a tenor )el
%ual la .er%an%5a se (one a )is(osi%i*n )el 8.9$%+7.% en el esta-le%i.iento o '&-ri%a )el 6&)7&7.%8
1asta los INCOTERMS en los #ue el 6&)7&7.% asu.e to)os los riesgos so-re las %osas o-<eto )e la
%o.(ra/enta 1asta el lugar )e entrega en )estino %on/eni)o8 lo #ue a%onte%e en los lla.a)os tr.inos
DA9 :Deli/ere) A) 9rontier;8 DES :Deli/ere) E2 S1i(;8 DEQ :Deli/ere) E2 Qua$;8 DDI :Deli/ere)
Dut$ In(ai); $ DD" :Deli/ere) Dut$ "ai);> Natural.ente8 asu.ir los riesgos so-re unas .er%an%5as o
-ienes #ue son o-<eto )e una %o.(ra/enta su(one #ue si se (ier)en o )eterioran )urante el tra$e%to o los
)istintos tra$e%tos8 tanto interna%ionales %o.o interiores8 a re%orrer 1asta su entrega al 8.9$%+7.%8 se
1a-r&n )eteriora)o o (er)i)o (ara a#uel #ue tenga la o-liga%i*n )e so(ortar el riesgo>
Es )e%ir8 $ en otras (ala-ras8 #ue la (r)i)a (atri.onial o e%on*.i%a #ue entra?an las a/er5as $ (r)i)as a
%uenta )e la (ersona #ue )e-a asu.ir el riesgo so-re las .er%an%5as )e a%uer)o %on el INCOTERMS
#ue se 1a$a utili,a)o>
221 A0 &,*(7;+% 0., INCOTERMS 2000 ./,&%6+9., :(& &) 0+ &B$0;8+8;>) 7& 8+7+ *4%9;)." &) 0. :(&
%&,$&8*+ + 0., 7&/&%&, 7&0 6&)7&7.% - 7&0 8.9$%+7.%" +$+%&8& &) +0'()., 8+,., 0+ &B$%&,;>)
);)'()+ ./0;'+8;>)1 23(4 ,;');=;8+ &,*.5
Los INCOTERMS s*lo se re'ieren a las o-liga%iones #ue las (artes asu.en una 'rente a la otra> "or esa
ra,*n8 se 1an inserta)o las (ala-ras @ninguna o-liga%i*nA>
As58 (or e<e.(lo8 si %on'or.e a la %l&usula A= a; )el tr.ino res(e%ti/o8 el 6&)7&7.% )e-e %on%ertar $
(agar el %ontrato )e trans(orte enton%es8 %onse%uente.ente8 -a<o el en%a-e,a.iento @%ontrato )e
trans(orteA en D= a; .ostran)o la o-liga%i*n )el 8.9$%+7.%8 a(are%er& la e2(resi*n @ninguna
o-liga%i*nA>
De otro la)o8 %uan)o ninguna (arte asu.a una o-liga%i*n 'rente a la otra8 la e2(resi*n @ninguna
o-liga%i*nA a(are%er& res(e%to )e a.-as8 (or e<e.(lo8 en rela%i*n al seguro>
De-e #ue)ar -ien %laro #ue la e2(resi*n @ninguna o-liga%i*nA8 no signi'i%a en .o)o alguno #ue la (arte o
las (artes no tengan #ue 1a%er lo #ue les %orres(on)a 1a%er %on'or.e a la (rote%%i*n )e sus intereses> "or
e<e.(lo: en una %on)i%i*n 9OD Ken lo %on%erniente al seguroK8 la %ita)a e2(resi*n @ninguna o-liga%i*nA
a(are%e re'le<a)a (ara a.-as (artes en A= -; $ D= -;N no se (ue)e inter(retar #ue o-ligatoria.ente el
8.9$%+7.% no tenga #ue asegurar la .er%an%5a> El 1a%erlo o no es su (ro-le.a $ sa-r& a #u atenerse
%o.o no reali%e un %ontrato )e seguro #ue lo a.(are ante )eter.ina)a %ontingen%ia en el (ro%eso )e
trans(orta%i*n>
El e<e.(lo ilustra)o (ara 9OD resulta a(li%a-le (ara 9AS8 C9R8 C"T8 DES8 et%>
PECULIARIDADES DEL TRMINO E
231 23(4 $&8(0;+%;7+7&, *;&)& &0 *4%9;). ECD5
El tr.ino EBS es &0 7& 9&).% %&,$.),+/;0;7+7 $+%+ &0 6&)7&7.%8 (ues no tiene #ue 1a%er .&s na)a
#ue (oner las .er%an%5as a )is(osi%i*n )el 8.9$%+7.% en el lugar a%or)a)o8 nor.al.ente en su (ro(io
lo%al>
"or otra (arte8 en la (r&%ti%a el 6&)7&7.% asistir& 're%uente.ente al 8.9$%+7.% al %argar las .er%an%5as
so-re el /e15%ulo re%e(tor )el Jlti.o> Si se #uisiera #ue esta asisten%ia o a$u)a se %on/ierta en una
o-liga%i*n )el 6&)7&7.%8 las (artes )e-en esti(ularlo %lara.ente en el %ontrato )e %o.(ra/enta>
En los INCOTERMS 2000 se .antu/o el (rin%i(io tra)i%ional )el .5ni.o o-liga%ional )el 6&)7&7.% en
el tr.ino EBS8 )e .o)o #ue (ue)a utili,arse en a#uellos %asos en #ue el 6&)7&7.% no )esea asu.ir
ninguna o-liga%i*n en rela%i*n a la %arga )e las .er%an%5as>
S; &0 8.9$%+7.% :(;&%& :(& &) &0 *4%9;). ECD &0 6&)7&7.% +,(9+ 9+-.%&, ./0;'+8;.)&,"
+,? 7&/& &,*+/0&8&%0. )?*;7+9&)*& &) &0 8.)*%+*. 7& 8.9$%+6&)*+1
PECULIARIDADES DE LOS TRMINOS
241 23(4 8+9/;. ,(,*+)8;+0 ,& %&=0&F+ &) 0., INCOTERMS 2000 8.) %&0+8;>) +0 *4%9;). AS5
Ha$ un %a.-io i.(ortante en el tr.ino 9AS en la /ersi*n INCOTERMS 20008 en rela%i*n a la
o-liga%i*n )e )es(a%1ar la .er%an%5a (ara la e2(orta%i*n8 (ues la (r&%ti%a 1a in)i%a)o #ue nor.al.ente
esa o-liga%i*n gra/a al 6&)7&7.% .&s #ue al 8.9$%+7.%> Care%e )e senti)o %o.Jn tener una .er%an%5a
)is(oni-le (ara e.-ar#ue al %osta)o )e un -u#ue8 es(eran)o (or la gesti*n )e un 8.9$%+7.% en %uanto a
su )es(a%1o a)uanal>
P+%+ +,&'(%+% 0+ 8.%%&8*+ $&%8&$8;>) 7&0 8+9/;. $%.7(8;7." &) 0., INCOTERMS 2000
,& A+) &9$0&+7. 0+, 9+-K,8(0+, &) &0 $%&<9/(0. 7&0 *4%9;). AS1
251 23(4 $(&7& 7&8;%,& 8.) %&,$&8*. +0 *4%9;). CA &) 8(+)*. + ,( ;)*&%$%&*+8;>) $+%+ 0+
+$0;8+8;>) $%<8*;8+5
El tr.ino 9CA8 en lo #ue res(e%ta al (unto en el #ue las (artes 1an a%or)a)o #ue se (ro)u%ir& la entrega8
1a %ausa)o )i'i%ulta)es )e-i)o a la gran /arie)a) )e %ir%unstan%ias #ue (ue)en ro)ear al %ontrato )e
%o.(ra/enta %u-ierto (or este tr.ino>
El lugar )e entrega elegi)o in'lu$e en las o-liga%iones )e %arga $ )es%arga )e la .er%an%5a en el lugar>
As58 se (ue)e %argar la .er%an%5a en un /e15%ulo re%ole%tor en/ia)o (or el 8.9$%+7.% (ara re%ogerlas en
el &,*+/0&8;9;&)*. 7&0 6&)7&7.%N (or otra (arte (ue)e ser ne%esario )es%argar la .er%a)er5a )el /e15%ulo
en/ia)o (or el 6&)7&7.% (ara entregarlas en la *&%9;)+0 7&,;')+7+ $.% &0 8.9$%+7.%>
Los INCOTERMS 2000 to.an en %onsi)era%i*n estas alternati/as al esti(ular #ue8 8(+)7. &0 0('+%
7&,;')+7. &) &0 8.)*%+*. 8.9. 0('+% 7& &)*%&'+ ,&+ &0 &,*+/0&8;9;&)*. 7&0 6&)7&7.%" 0+ &)*%&'+ ,&
8.9$0&*+ 8(+)7. 0+ 9&%8+)8?+ ,& 8+%'+ &) &0 6&A?8(0. %&8.0&8*.% 7&0 8.9$%+7.% -" &) &0 .*%. 8+,."
8(+)7. 0+ 9&%8+)8?+ ,& $.)& + 7;,$.,;8;>) 7&0 8.9$%+7.% ,;) 7&,8+%'+%0+ 7&0 6&A?8(0. 7&0
6&)7&7.%>
En otras (ala-ras:
S; 0+ &)*%&'+ *;&)& 0('+% &) 0., 0.8+0&, 7&0 6&)7&7.%" 4,*& &, %&,$.),+/0& 7& 0+ 8+%'+1 S; 0+
&)*%&'+ .8(%%& &) 8(+0:(;&% .*%. 0('+%" &0 6&)7&7.% ). &, %&,$.),+/0& 7& 0+ 7&,8+%'+1
261 2E, $.,;/0& (*;0;@+% &) 0., 8.)*%+*., 7& 8.9$%+6&)*+ 0+, &B$%&,;.)&, OB &,*;/+7. GOB
,*.L&7H - OB &,*;/+7. - *%;)8+7. GOB ,*.L&7 +)7 *%;99&7H5
S58 es 're%uente utili,ar a /e%es en los %ontratos )e %o.(ra/enta estos @a?a)i)osA %on el 'in )e )e<ar %laro
en #u .e)i)a el 6&)7&7.% en %on)i%iones 9OD tiene #ue reali,ar la esti-a $ el trin%a)o en las
.er%an%5as a -or)o )el -u#ue>
C(+)7. ,& +I+7&) &,*+, $+0+/%+," &, )&8&,+%;. +80+%+% &) &0 8.)*%+*. 7& 8.9$%+6&)*+ ,;
0+, ./0;'+8;.)&, +I+7;7+, ,& %&=;&%&) ,>0. + 0., '+,*., . + 0., '+,*., - %;&,'., + 0+ 6&@1
271 2E, 8.%%&8*. (*;0;@+% 0+ &B$%&,;>) OB ,.0+9&)*& $+%+ ;)7;8+% 8(+0:(;&% $()*. 7& &)*%&'+5
No es %orre%to> Desa'ortuna)a.ente8 algunos %o.er%iantes e.(lean la e2(resi*n 9OD (ara in)i%ar
%ual#uier (unto )e entrega K%o.o @9OD '&-ri%aA8 @9OD (lantaA8 @9OD en la '&-ri%a )el /en)e)orA $
otros (untos en tierraK8 )es%ui)an)o )e ese .o)o el signi'i%a)o )e la a-re/iatura %+)8. + B.%7.>
E,& (,. 7&0 OB $+%+ ;)7;8+% 8(+0:(;&% $()*. 7& &)*%&'+ *;&)7& + 8%&+% 8.)=(,;>) - 7&/&
,&% &6;*+7.1
PECULIARIDADES DE LOS TRMINOS C
281 C(+)7. (*;0;@+9., () INCOTERMS 7&0 '%($. C" 7.)7& ,&I+0+9., () $(&%*.J0('+% 7&
7&,*;). 8.)6&);7." &)*.)8&, 2$.% :(4 &,*., *4%9;)., ). ,.) 7& 00&'+7+5
Pa 1e.os /isto #ue los tr.inos @CA e2igen #ue el 6&)7&7.% %ontrate el trans(orte en las %on)i%iones
a%ostu.-ra)as $ a sus e2(ensas> En el %aso )e los tr.inos CI9 $ CI"8 el 6&)7&7.% ta.-in 1a )e
o-tener $ (agar un seguro>
To)a /e, #ue el (unto )e )i/isi*n )e los %ostos se re'iere a un (unto en el (a5s )e )estino :(uerto/lugar;8
los tr.inos @CA ,.) 8.) =%&8(&)8;+ 9+0 ;)*&%$%&*+7., 8.9. 8.)*%+*., A+,*+ 0+ 00&'+7+8 en el senti)o
)e #ue el 6&)7&7.% %orrer& %on to)os los riesgos $ %ostos 1asta #ue las .er%an%5as 1a$an llega)o
e'e%ti/a.ente al lugar %on/eni)o>
Sin e.-argo8 1a$ #ue insistir #ue los tr.inos @CA son )e la .is.a naturale,a #ue los tr.inos @9A8 (or
%uanto el 6&)7&7.% %u.(le el %ontrato en el (a5s )e e.-ar#ue o )es(a%1o> D& &,& 9.7." 0., 8.)*%+*.,
7& 6&)*+ &) 8.)7;8;.)&, C" +,? 8.9. 0., 8.)*%+*., &) *4%9;)., " &)*%+) &) 0+ 8+*&'.%?+ 7& 0.,
8.)*%+*., 8.)80(;7., 8.) &9/+%:(&>
Los tr.inos @CA se )i'eren%ian )e to)os los )e.&s en #ue %ontienen )os (untos @%r5ti%osAN uno8 #ue
in)i%a el (unto 1asta #ue el 6&)7&7.% )e-e en%argarse )el trans(orte $ so(ortar los %ostos8 $ otro (ara la
)istri-u%i*n )e riesgos>
P.% &,+ %+@>)" 7&/& ./,&%6+%,& 0+ 9<B;9+ 8+(*&0+ + $+%*;% 7& () 9.9&)*. $.,*&%;.% +0 $()*.
8%?*;8. %&=&%;7. +0 %&$+%*. 7& %;&,'.,1 U)+ 6&@ :(& &0 6&)7&7.% A+-+ 8.)8&%*+7. &0 *%+),$.%*& -
&)*%&'(& 0+ 9&%8+)8?+ +0 *%+),$.%*;,*+" *.7., 0., %;&,'., %&8+&) ,./%& &0 8.9$%+7.%1 E) &0 8+,. 7&
0., *4%9;)., CI - CIP &0 $%./0&9+ ,& 9+)*;&)&" 8.) 0+ K);8+ 7;=&%&)8;+ :(& &0 6&)7&7.% 8.),;'(&
() ,&'(%. + ).9/%& 7&0 8.9$%+7.%>
291 23(4 +08+)8& *;&)&" &) &0 8+,. 7&0 &9$0&. 7& 0., *4%9;)., 7&0 G%($. C" 0+ &,*;$(0+8;>) 7& :(&
8.9$&*& +0 6&)7&7.% 8.)*%+*+% &0 *%+),$.%*& &) 0+, 8.)7;8;.)&, +8.,*(9/%+7+, - + ,(, &B$&),+,5
Con'or.e a la naturale,a )e los %ontratos )e %o.(ra/enta %on%erta)os -a<o estos tr.inos8 %o.(ete al
6&)7&7.% (agar los %ostos nor.ales )el trans(orte (ara el en/5o )e las .er%an%5as (or una ruta usual $ en
la 'or.a a%ostu.-ra)a 1asta el lugar %on/eni)o )e )estino8 .ientras #ue los riesgos )e (r)i)a o a/er5a
)e las .er%an%5as8 +,? 8.9. 0., 8.,*., +7;8;.)+0&, %&,(0*+)*&, 7& +8.)*&8;9;&)*., :(& .8(%%+)
7&,$(4, 7& 0+ &)*%&'+ +7&8(+7+ 7& 0+ 9&%8+)8?+ $+%+ ,( *%+),$.%*&" %&8+&) ,./%& &0 8.9$%+7.%>
"or su(uesto8 el 6&)7&7.% )e-er& %orrer %on los %ostos )el %ontrato )e trans(orte %on in)e(en)en%ia )e si
el 'lete es (aga)ero en origen :9reig1t "re(ai); o si lo es en )estino :9reig1t Colle%t;> Sin e.-argo8
re(eti.os8 los %ostos a)i%ionales #ue (ue)an resultar )e a%onte%i.ientos #ue o%urran )es(us )el
e.-ar#ue $ )es(a%1o )e las .er%an%5as %orrer&n ne%esaria.ente (or %uenta )el 8.9$%+7.%>
301 2E, +8&$*+/0& :(& 8(+)7. :(;&%+ (*;0;@+% 0+ 8.)7;8;>) C.,*. - 0&*& GCRH $(&%*. 7& 7&,*;)."
$(&7+ (,+% 0+, &B$%&,;.)&, *+0&, 8.9. CM . C +)7 . CN5
No es a%e(ta-le> Tales e2(resiones no son e#ui/alentes )el C9R> A 'in )e e/itar )i'i%ulta)es al inter(retar
el %ontrato )e %o.(ra/enta8 las (artes )e-er5an usar el INCOTERMS %orre%to8 #ue es el C9R8 la Jni%a
a-re/iatura .o)elo a%e(ta)a uni/ersal.ente (ara el tr.ino @Costo $ 9leteA :(uerto )e )estino
%on/eni)o;>
311 E) 0., *4%9;)., 7&0 '%($. C ,& &B;'& :(& &0 6&)7&7.% 8.)*%+*& &0 *%+),$.%*& &) 0+, 8.)7;8;.)&,
+8.,*(9/%+7+, + ,(, &B$&),+,1 2C>9. $(&7. +,&'(%+%9& 7& :(& 7&,$(4, 7& 0+ &)*%&'+ - %&+0;@+7.
&0 $+'." &0 6&)7&7.% ). $(&7+ 7;,$.)&% 7& 0+, 9&%8+)8?+, 7+)7. )(&6+, ;),*%(88;.)&, +0
*%+),$.%*;,*+5
El 8.9$%+7.% #ue (aga las .er%an%5as segJn un tr.ino @CA )e-e asegurarse )e #ue8 1e%1o el (ago8 el
6&)7&7.% no (ue)a )is(oner )e las .er%an%5as )an)o nue/as instru%%iones al trans(ortista> Algunos
)o%u.entos )e trans(orte e.(lea)os en .o)ali)a)es )e trans(orte es(e%5'i%as :aire8 %arretera o
'erro%arril; %on%e)en a las (artes %ontratantes la (osi-ili)a) )e i.(e)ir #ue el 6&)7&7.% ) nue/as
instru%%iones al (ortea)or (ro(or%ionan)o al 8.9$%+7.% un original o )u(li%a)o )e la %arta )e (orte
:Ea$-ill;> Sin e.-argo8 los )o%u.entos utili,a)os en el trans(orte .ar5ti.o en lugar )e los
Cono%i.ientos )e E.-ar#ue no suelen %ontener esa 'un%i*n (re/enti/a> El Co.it Mar5ti.o
Interna%ional 1a (uesto re.e)io a esta )e'i%ien%ia )e los )o%u.entos %ita)os .e)iante la intro)u%%i*n )e
las R&'0+, U);=.%9&, $+%+ 0+, C+%*+, 7& P.%*& M+%?*;9+, )e 4478 #ue (er.iten a las (artes in%luir
una %l&usula )e @no )is(osi%i*nA8 (or la %ual el 6&)7&7.% renun%ia al )ere%1o )e )is(oner )e las
.er%an%5as %on instru%%iones al trans(ortista )e entregar las .er%an%5as a un ter%ero o en un lugar
)i'erente al esti(ula)o en la %arta )e (orte>
321 23(4 &B$0;8+8;>) $(7;&%+ 7+%,& +0 *%+*+9;&)*. 7& 0., '+,*., 7& 0+ 7&,8+%'+ 7& 0+ 9&%8+)8?+ 7&0
/(:(& &) 0., 8+,., 8(+)7. ,& &9$0&+) 0., *4%9;)., CI - CR5
O%urre a .enu)o #ue las (artes )el %ontrato )e %o.(ra/enta )esean )e<ar %laro si el 6&)7&7.% 1a )e
%onseguir un %ontrato )e trans(orte #ue %o.(ren)a los gastos )e )es%arga en el (uerto %on/eni)o>
Co.o estos gastos se en%uentran nor.al.ente in%lui)os en el 'lete %uan)o las .er%an%5as se trans(ortan
(or l5neas regulares )e na/ega%i*n8 el %ontrato )e %o.(ra/enta )e-e 're%uente.ente esti(ular #ue las
.er%an%5as )e-en trans(ortarse )e ese .o)o o8 al .enos8 #ue )e-er5a serlo en %on)i%iones )e l5nea
regular :0;)&% *&%9,;>
En otros %asos se a?a)e la (ala-ra @)es%arga)aA :0+)7&7; )es(us )e CI9 o C9R>
De to)os .o)os es a%onse<a-le no usar a-re/iaturas a?a)i)as a los tr.inos @CA a .enos #ue8 en un
tr&'i%o )eter.ina)o8 el signi'i%a)o )e las a-re/iaturas sea %lara.ente enten)i)o $ a%e(ta)o (or las (artes
%ontratantes o sea %on'or.e a la le$ a(li%a-le o a la %ostu.-re )el %o.er%io>
L. 9<, $%(7&)*& &, &,$&8;=;8+% )?*;7+ - 7&*+00+7+9&)*& ,; &0 =0&*& ;)80(-& ). ,.0+9&)*& 0+
7&,8+%'+" ,;). *+9/;4) .*%., '+,*., :(& ,& $%.7(8&) &) 0+ *&%9;)+0 $.%*(+%;+ 8.9. 0.,
TOC GT&%9;)+0 O+)70;)' CA+%'&,H - 0., 7& 7&,+'%($&" $.% &F&9$0.1
331 C.).@8. :(& 0., *4%9;)., CR - CI ,& &9$0&+) &B80(,;6+9&)*& &) &0 9.7. 7& *%+),$.%*& $.%
9+% - 6?+, )+6&'+/0&, ;)*&%;.%&,1 S4 *+9/;4) :(& 0., *4%9;)., CPT - CIP $(&7&) ,&% (*;0;@+7., &)
&,*& 9.7. 7& *%+),$.%*&1 E)*.)8&, 28(<0 ,&%?+ 0+ 7;=&%&)8;+ &)*%& 0+ +$0;8+8;>) 7& 0., *4%9;)., CRJ
CI - CPTJCIP5
C"T $ CI" )e-en usarse %uan)o las (artes no )esean #ue la entrega )e la .er%an%5a se e'e%tJe en el
.o.ento en #ue so-re(asa la -or)a )el -u#ue> Ha$ #ue re%or)ar #ue CRJCI ,;');=;8+) :(& &0
6&)7&7.% %&+0;@+ 0+ &)*%&'+ 8(+)7. 0+ 9&%8+)8?+ ,./%&$+,+ 0+ /.%7+ 7&0 /(:(& &) &0 $(&%*. 7&
&9/+%:(& 8.)6&);7.>
Otra ra,*n es #ue %uan)o el 8.9$%+7.% #uiere /en)er las .er%an%5as en tr&nsito a tra/s )e la entrega )e
un )o%u.ento en (a(el al nue/o 8.9$%+7.%8 re#uiere o-tener )el 6&)7&7.% un Cono%i.iento )e
E.-ar#ue nego%ia-le8 lo %ual es o-ligatorio #ue as5 su%e)a %uan)o e.(lea.os C9R/CI9> Sin e.-argo8
%uan)o las (artes %ontratantes sa-en #ue el 8.9$%+7.% no %onsi)era la /enta )e las .er%an%5as en
tr&nsito8 (ue)en to.ar es(e%5'i%a.ente el a%uer)o )e rele/ar al 6&)7&7.% :en el %aso C9R/CI9; )e la
o-liga%i*n )e (ro(or%ionar un Cono%i.iento )e E.-ar#ue :nego%ia-le8 (or su(uesto; o8 )e no ser as58
(ue)en usar los tr.inos C"T/CI"8 segJn los %uales8 no se e2ige la entrega )e un Cono%i.iento )e
E.-ar#ue>
Con/iene traer a la .ente #ue CPTJCIP ,;');=;8+) :(& &0 6&)7&7.% %&+0;@+ 0+ &)*%&'+ 7& 0+ 9&%8+)8?+
8(+)7. 0+ $.)& + 7;,$.,;8;>) 7&0 *%+),$.%*;,*+ 7&,;')+7. $.% 40" $&%." +7&9<," :(& 7&/& $+'+% 0.,
8.,*., 7&0 *%+),$.%*& )&8&,+%;. $+%+ 00&6+% 0+ 9&%8+)8?+ +0 7&,*;). 8.)6&);7.>
341 O& 8.).8;7. :(& &) +0'()., 8.)*%+*., 7.)7& ,& (*;0;@+ &0 *4%9;). C" ,& %&=0&F+ 0+ ./0;'+8;>)
7&0 6&)7&7.% 7& &)*%&'+% 0+ 9&%8+)8?+ &) &0 $(&%*. . 0('+% 7& 7&,*;). ). 9<, *+%7& 7& ()+ =&8A+
7&*&%9;)+7+1 2E, 8.%%&8*+ &,*+ &,*;$(0+8;>)5
Esta esti(ula%i*n es total.ente erra)a> El 6&)7&7.% no )e-er5a K$ )e 1e%1o no (ue)e8 sin %a.-iar la
(ro(ia naturale,a )e los tr.inos @CAK asu.ir ninguna o-liga%i*n %on res(e%to a la llega)a )e la
.er%an%5a a su )estino8 (uesto #ue el riesgo )e %ual#uier retraso )urante el trans(orte es so(orta)o (or el
8.9$%+7.%>
As5 %ual#uier o-liga%i*n relati/a al (la,o 1a )e re'erirse ne%esaria.ente a lugar )e e.-ar#ue o )es(a%1o8
(or e<e.(lo8 @e.-ar#ue :)es(a%1o; no .&s tar)e )e>>>A>
In a%uer)o8 (or e<e.(lo @CI9 La Ha-ana no .&s tar)e )e>>>A es en reali)a) una in%orre%%i*n #ue a-re las
(uertas a to)a %lase )e inter(reta%iones> "o)r5a enten)erse #ue las (artes #uer5an )e%ir #ue las .er%an%5as
1a-r5an )e llegar real.ente a La Ha-ana en la 'e%1a es(e%i'i%a)a8 en %u$o %aso &0 8.)*%+*. ). ,&%?+ 7&
&9/+%:(&" ,;). 7& 00&'+7+8 o8 al %ontrario8 #ue el 6&)7&7.% )e-er5a e.-ar%ar las .er%an%5as en un
.o.ento tal #ue (u)iesen llegar nor.al.ente a La Ha-ana antes )e la 'e%1a in)i%a)a8 a no ser #ue el
trans(orte su'riese )e.oras (or a%onte%i.ientos i.(re/isi-les>
351 2E,*< ./0;'+7. &0 6&)7&7.% + ,(9;);,*%+%0& +0 8.9$%+7.% ()+ $>0;@+ 7& 8.)*%+*. 7& =0&*+9&)*.
&) 0., 8+,., 7& 8.9$%+6&)*+ &) *4%9;)., CR - CI5
La %l&usula C9R $ CI9 A3 )e los INCOTERMS 1990 o-liga-an al 6&)7&7.% a (ro(or%ionar una %o(ia
)e la (*li,a )e 'leta.ento8 sie.(re #ue el )o%u.ento )e trans(orte :(or regla general8 el Cono%i.iento )e
E.-ar#ue; %ontu/iera una re'eren%ia a la (*li,a )e 'leta.ento8 (or e<e.(lo8 a tra/s )e la e2(resi*n
're%uente @to)os los )e.&s tr.inos $ %on)i%iones segJn la (*li,a )e 'leta.entoA> Aun#ue8 natural.ente8
las (artes %ontratantes )e-er5an sie.(re (o)er )eter.inar los tr.inos )e su %ontrato K(re'eri-le.ente8
en el .o.ento )e su %on%lusi*nK8 (are%e #ue la (r&%ti%a )e su.inistrar la (*li,a )e 'leta.ento $a
.en%iona)a 1a origina)o (ro-le.as8 so-re to)o en rela%i*n %on las transa%%iones (or %r)itos
)o%u.entarios>
L+ ./0;'+8;>) 7&0 6&)7&7.% 8.)=.%9& + CR - CI" 7& $%.$.%8;.)+% ()+ 8.$;+ 7& 0+
$>0;@+ 7& =0&*+9&)*. F()*. + .*%., 7.8(9&)*., 7& *%+),$.%*& A+ ,;7. ,($%;9;7+ &) 0.,
INCOTERMS 20001
PECULIARIDADES DE LOS TRMINOS D
361 2C(<0&, ,.) 0+, 8+%+8*&%?,*;8+, 7& 0., *4%9;)., 7&0 G%($. D5
Los tr.inos @DA son )e naturale,a )istinta a los tr.inos @CA8 to)a /e, #ue8 )e %on'or.i)a) %on los
tr.inos @DA el 6&)7&7.% res(on)e )e la llega)a )e la .er%an%5a al lugar o al (unto )e )estino en la
'rontera o 7&)*%. 7&0 $+?, 7& ;9$.%*+8;>) %on/eni)os>
El 6&)7&7.% 1a )e so(ortar la totali)a) )e los riesgos $ )e los %ostos (ara 1a%er llegar la .er%an%5a 1asta
)i%1o )estino>
De a15 #ue los tr.inos @DA %onstitu$an 8.)*%+*., 7& 00&'+7+8 .ientras #ue los tr.inos @CA son
(ro(ios )e 8.)*%+*., 7& ,+0;7+ %on%lui)os %on el e.-ar#ue>
371 23(4 +76&%*&)8;+ . 8.),&F. ,& $0+)*&+ $+%+ &0 &9$0&. 7&0 *4%9;). DDU5
Ha$ #ue )e%ir (ri.era.ente #ue el tr.ino DDI se a?a)i* en la /ersi*n )e los INCOTERMS 1990>
Cu.(le una 'inali)a) i.(ortante %uan)o el 6&)7&7.% est& )is(uesto a entregar la .er%an%5a en el (a5s )e
)estino8 sin )es(a%1ar (ara la i.(orta%i*n $ sin (agar los )ere%1os>
En los (a5ses )on)e el )es(a%1o )e i.(orta%i*n (ue)e ser )i'5%il $ %o.(ortar %ierto tie.(o8 (ue)e ser
arriesga)o (ara el 6&)7&7.% asu.ir la o-liga%i*n )e entregar las .er%an%5as .&s all& )el (unto )e
)es(a%1o )e a)uana>
Aun#ue8 )e %on'or.i)a) %on DDI :D! $ D+;8 el 8.9$%+7.% 1a-r5a )e so(ortar los riesgos $ %ostos
a)i%ionales #ue se (ro)u<eran (or la 'alta )e 2ito en el %u.(li.iento )e su o-liga%i*n )e )es(a%1ar la
.er%an%5a )e i.(orta%i*n8 ,& +8.),&F+ +0 6&)7&7.% :(& ). &9$0&& &0 *4%9;). DDU &) $+?,&, 7.)7&
8+/& &,$&%+% 7;=;8(0*+7&, +0 7&,$+8A+% 0+ 9&%8+)8?+ $+%+ 0+ ;9$.%*+8;>)>
ADUANA
381 2P(7;&%+ *&)&% ()+ &B$0;8+8;>) 9<, $%&8;,+ 7&0 ,;');=;8+7. 7&0 *4%9;). 7&,$+8A. 7&
+7(+)+ :(& +$+%&8& &) 0., INCOTERMS 20005
El tr.ino @)es(a%1o )e a)uanaA 1a )a)o lugar a .alenten)i)os> "or esta ra,*n8 sie.(re #ue se 1aga
una re'eren%ia a una o-liga%i*n )el 6&)7&7.% o )el 8.9$%+7.% )e asu.ir o-liga%iones en rela%i*n %on el
(aso )e las .er%an%5as a tra/s )e las a)uanas )el (a5s )e e2(orta%i*n o )e i.(orta%i*n8 se )e<a %laro #ue
esa o-liga%i*n no in%lu$e s*lo el (ago )e )ere%1os $ )e otros gastos8 sino ta.-in la e<e%u%i*n $ el (ago
)e %ual#uier 'or.ali)a) a).inistrati/a /in%ula)a %on el (aso )e las .er%an%5as a tra/s )e las a)uanas $
)e in'or.ar a las autori)a)es a)uaneras>
391 23(4 ,(8&7& P7&,7& &0 $()*. 7& 6;,*+ 7&0 7&,$+8A. 7& +7(+)+P" 8(+)7. ,& &,*< )&'.8;+)7.
&)*%& . 8.) $+?,&,J%&';.)&, 7.)7& &,*<) &,*+/0&8;7+, <%&+, 7& 0;/%& 8.9&%8;. - -+ ). &B;,*+" $.%
&)7&" );)'()+ ./0;'+8;>) 7& $+'+% +%+)8&0&, . %&,*%;88;>) +0'()+ %&0+*;6+ + 0+ ;9$.%*+8;>) .
&B$.%*+8;>)5
En estos %asos Kaun#ue .u$ e#ui/o%a)a.enteK se 1a %onsi)era)o ina(ro(ia)o el uso )e tr.inos #ue
/ersan so-re la o-liga%i*n )e )es(a%1ar las .er%an%5as )e a)uanas %uan)o8 %o.o en el interior )e la
Ini*n Euro(ea u otras &reas )e li-re %o.er%io8 $a no e2ista ninguna o-liga%i*n )e (agar aran%eles8 ni
e2istan restri%%iones relati/as a la i.(orta%i*n o e2(orta%i*n>
Al 'in )e #ue estos %asos #ue)en %laros8 se 1an a?a)i)o las (ala-ras @%uan)o sea (ertinenteA a las
%l&usulas A6 $ D6 :Li%en%ias8 autori,a%iones $ 'or.ali)a)es; $ A+ $ D+ :Re(arto )e gastos; )e los
INCOTERMS %orres(on)ientes8 (ara #ue *+0&, 80<(,(0+, ,&+) (,+7+, ,;) +9/;'Q&7+7 8(+)7. ). ,&
%&:(;&%+) $%.8&7;9;&)*., +7(+)&%.,>
401 23(4 8%;*&%;., %;'&) $+%+ 0+ %&+0;@+8;>) 7&0 7&,$+8A. 7& +7(+)+ &) 0. :(& 8.)8;&%)& + 0+,
%&,$.),+/;0;7+7&, 7& 0+, $+%*&, G6&)7&7.% - 8.9$%+7.%H" ,&'K) &0 *4%9;). 7& 8.9$%+6&)*+
&9$0&+7.5
Nor.al.ente8 es )esea-le #ue el )es(a%1o )e a)uana sea e'e%tua)o (or la (arte )o.i%ilia)a en el (a5s en
#ue 1a$a )e tener lugar tal )es(a%1o o8 (or lo .enos8 (or alguien #ue a%tJe all5 en su no.-re> As58 &0
&B$.%*+7.% 7&/& ).%9+09&)*& 7&,$+8A+% 0+, 9&%8+)8?+, $+%+ 0+ &B$.%*+8;>)" 9;&)*%+, :(& &0
;9$.%*+7.% 7&/& 7&,$+8A+%0+, $+%+ 0+ ;9$.%*+8;>)>
Los INCOTERMS 19908 #ue (re%e)ieron a estos )el 67778 se ale<a-an )e tal sugeren%ia8 %ual
(u)ira.os %onsi)erar %o.o un (rin%i(io8 en los %asos en #ue se e.(lea-an los tr.inos EBS :E2 SorR
M En 9&-ri%a;8 $ 9AS :9ree alongsi)e S1i( M 9ran%o al Costa)o )el Du#ue;8 as5 %o.o en el %aso %uan)o se
utili,a-a el tr.ino DEQ :Deli/er$ E2 Qua$ M Entrega)a en Muelle;> "ara los )os (ri.eros (lantea-a &0
7&/&% 7&0 7&,$+8A. $+%+ 0+ &B$.%*+8;>) ,./%& &0 8.9$%+7.%8 .ientras #ue (ara el ter%ero e2(on5a &0
7&/&% 7&0 7&,$+8A. $+%+ 0+ ;9$.%*+8;>) ,./%& &0 6&)7&7.%>
Los INCOTERMS 20008 en %a.-io8 .o)i'i%aron las o-liga%iones (ara los %asos DES $ DEQ8
i.(onien)o 0+ ./0;'+8;>) 7&0 7&,$+8A. 7& 0+ 9&%8+)8?+ $+%+ 0+ &B$.%*+8;>) ,./%& &0 6&)7&7.% $ la
)el )es(a%1o )e la .er%an%5a (ara la i.(orta%i*n so-re el 8.9$%+7.%8 res(e%ti/a.ente>
En el %aso )e EBS los INCOTERMS 2000 lo )e<aron inaltera)o8 es )e%ir8 se .antiene &0 7&/&% 7&0
7&,$+8A. $+%+ 0+ &B$.%*+8;>) $.% $+%*& 7&0 8.9$%+7.%> "ara el %aso DD" :Deli/er$ Dut$ "ai) M
Entrega)a Dere%1os "aga)os;8 los INCOTERMS 2000 res(etaron lo #ue el 6&)7&7.% a%e(ta
es(e%5'i%a.ente 1a%er )eri/a)o )el /er)a)ero signi'i%a)o )el tr.ino DD"8 esto es &0 7&/&% 7&0
7&,$+8A. $+%+ 0+ ;9$.%*+8;>) $.% $+%*& 7&0 6&)7&7.%>
SEGURO
411 23(4 8(;7+7. 7&/. *&)&% 8(+)7. (*;0;@. () INCOTERMS :(& 8.)*&)'+ 0+ ./0;'+8;>) 7& +0'()+
7& 0+, $+%*&, 7& 8.)8&%*+% () ,&'(%.5
S*lo 1a$ )os tr.inos en los INCOTERMS 2000 #ue /ersan so-re el seguro: el CI9 $ el CI">
SegJn estos tr.inos8 el 6&)7&7.% est& o-liga)o a %onseguir un seguro #ue -ene'i%ie al 8.9$%+7.%> En
los )e.&s tr.inos )e los INCOTERMS 20008 las (ro(ias (artes )e-er&n )e%i)ir si $ en #u .e)i)a
#uieren %u-rirse a tra/s )el seguro>
A1ora -ien8 to.an)o en %onsi)era%i*n en (arti%ular el %aso )el CI9 Kel %ual se utili,a (ara la
%o.(ra/enta )e (ro)u%tos (ri.arios $8 (or tanto8 el 8.9$%+7.% (ue)e )esear /en)er las .er%an%5as en
tr&nsito a un 8.9$%+7.% #uien8 a su /e,8 (ue)e #uerer re/en)erlas )e nue/o $ #ue (or lo %ual es
i.(osi-le %ono%er la %o-ertura )el seguro a)e%ua)a (ara los %o.(ra)ores su%esi/osK8 se 1a utili,a)o la
8./&%*(%+ 9?);9+8 %on la (osi-ili)a) )e #ue el 8.9$%+7.% soli%ite al 6&)7&7.% la o-ten%i*n )e un
seguro a)i%ional>
"ero en el CI" no o%urre lo .is.o #ue %on el CI9N esto es8 el CI" se e.(lea (ara la %o.(ra/enta )e
(ro)u%tos .anu'a%tura)os8 los %uales re#uerir&n una .a$or %o-ertura>
"ara no /ariar la o-liga%i*n )e asegurar )el 6&)7&7.% en el %aso )el CI9 $ en el %aso )el CI"8 (or %uanto
%rear5a %on'usi*n8 1u-o ra,*n su'i%iente (ara #ue los INCOTERMS 2000 &,*;$(0+%+) $+%+ +9/.,
*4%9;)., 0+ 8./&%*(%+ 9?);9+>
Ha$ #ue e2(li%ar #ue )e a%uer)o %on las Cl&usulas )e la Carga re)a%ta)as (or el Instituto )e
Asegura)ores )e Lon)res :Institute o' Lon)on In)erEriters8 ILI; el seguro #ue a-ar%a la @%o-ertura
.5ni.aA es la %l&usula C>
M&s %laro8 si el 8.9$%+7.% no )i%e otra %osa8 el 6&)7&7.% s*lo se /er& o-liga)o a %on%ertar un seguro )e
@%o-ertura .5ni.aA :%l&usula C )el ILI;>
S; &0 8.9$%+7.%" &) 8+,., $+%*;8(0+%&, *+)*. $+%+ &0 CI +,? 8.9. $+%+ &0 CIP" %&:(;&%&
9+-.% 8./&%*(%+ G9+-.% $%.*&88;>)H" &)*.)8&, 7&/&%< 7+%0& ;),*%(88;.)&, $%&8;,+, +0
6&)7&7.%1 P.% &F&9$0.R
- 3(& 8.)8;&%*& () ,&'(%. C0<(,(0+ A C.)*%+ T.7. R;&,'. GI),*;*(*& C+%'. C0+(,&, AH
7&0 ILU1
S 3(& 8.)8;&%*& +7&9<, () ,&'(%. 8.)*%+ G(&%%+ GI),*;*(*& D+% C0+(,&, C+%'.H - ()
,&'(%. 8.)*%+ O(&0'+ GI),*;*(*& S*%;T&, C0+(,&, C+%'.H" +9/+, 7&0 ILU1
421 2E,*< ./0;'+7. &0 6&)7&7.% + $%.$.%8;.)+%9& ()+ $>0;@+ 7& ,&'(%. ( .*%+ $%(&/+ 7& 0+
8./&%*(%+ 7&0 ,&'(%. &) 0., 8+,., 8.%%&,$.)7;&)*&, + CI - CIP5
S58 el 6&)7&7.% en estos %asos8 )es(us )e o-tener a sus (ro(ias e2(ensas un seguro )e la %arga segJn lo
a%or)a)o en el %ontrato8 #ue 'a%ulte al 8.9$%+7.%8 o a %ual#uier otra (ersona #ue tenga un inters
asegura-le so-re la .er%an%5a8 (ara re%la.ar )ire%ta.ente al asegura)or8 )e-er& (ro(or%ionar al
8.9$%+7.% la (*li,a )e seguro u otra (rue-a )e la %o-ertura )el seguro>
E,*+ &, ()+ 7& 0+, ./0;'+8;.)&, 7&0 6&)7&7.% :(& &) 0., *4%9;)., CI - CIP +$+%&8&) &)
A3 8.)*%+*., 7& *%+),$.%*& - ,&'(%.1
PRECISIONES
SOBRE LA COMPROBACI!N"
EL EMBALA#E" EL MARCA#E
Y LA INSPECCI!N
431 23(4 .%;&)*+) 0., INCOTERMS 2000 ,./%& 0+ 8.9$%./+8;>)" &0 &9/+0+F&" &0 9+%8+F& - 0+
;),$&88;>) 7& 0+, 9&%8+)8?+, &) 8(+)*. + 0+, %&,$.),+/;0;7+7&, 7&0 6&)7&7.% - 7&0 8.9$%+7.%5
En los INCOTERMS se 1an utili,a)o los en%a-e,a.ientos o t5tulos en las %l&usulas A4 $ D4
@Co.(ro-a%i*nME.-ala<eMMar%a<eA e @Ins(e%%i*n )e la .er%an%5aA8 res(e%ti/a.ente>
Aun#ue las (ala-ras @%o.(ro-a%i*nA e @ins(e%%i*nA (ue)en %onsi)erarse %o.o sin*ni.as8 se 1a
%onsi)era)o a(ro(ia)o utili,ar la (ri.era en rela%i*n a la o-liga%i*n )e entrega )el 6&)7&7.% en AF $
reser/ar la Jlti.a (ara el %aso (arti%ular en #ue se e'e%tJa una @ins(e%%i*n (re/ia a la %argaA8 (uesto #ue
esa ins(e%%i*n nor.al.ente s*lo se e2ige %uan)o el 8.9$%+7.% o las autori)a)es )e los (a5ses )e
e2(orta%i*n o i.(orta%i*n #uieren garanti,ar #ue las .er%an%5as se a<usten a las esti(ula%iones
%ontra%tuales u o'i%iales antes )e #ue se %arguen>
441 23(4 7&*&%9;)+) 0., INCOTERMS 2000 8.) %&0+8;>) 8.)8%&*+9&)*& + 0+ 8.9$%./+8;>)" &0
&9/+0+F& - &0 9+%8+F&5
En las o-liga%iones )el 6&)7&7.% re%ogi)as en A48 (ara to)os los tr.inos8 se (lantea #ue el 6&)7&7.%
)e-e (agar los gastos )e a#uellas o(era%iones )e /eri'i%a%i*n :%o.o %o.(ro-ar la %ali)a)8 .e)i)a8 (eso8
re%uento; ne%esarias al o-<eto )e entregar la .er%an%5a )e %on'or.i)a) %on AF>
El 6&)7&7.% )e-e (ro(or%ionar8 a sus (ro(ias e2(ensas8 el e.-ala<e :a .enos #ue sea usual en el tr&'i%o
es(e%5'i%o e.-ar%ar la .er%an%5a )es%rita en el %ontrato sin e.-alar; re#ueri)o (ara el trans(orte )e la
.er%an%5a8 en la .e)i)a en #ue las %ir%unstan%ias relati/as al trans(orte :(or e<e.(lo8 .o)ali)a)es8
)estino; sean )a)as a %ono%er al 6&)7&7.% antes )e la %on%lusi*n )el %ontrato )e %o.(ra/enta> El
e.-ala<e 1a )e ser .ar%a)o a)e%ua)a.ente>
451 23(4 ,& %&8.9;&)7+ &) 0., INCOTERMS 2000 &) 8(+)*. + 0+ ;),$&88;>) 7& 0+, 9&%8+)8?+, -
:(4 ,& $%&8;,+ 8.)8%&*+9&)*& +0 %&,$&8*. &) 0., 9;,9.,5
En .u%1os %asos8 el 8.9$%+7.% 1ar& -ien en 1a%er e2a.inar las .er%an%5as antes o en el .o.ento )e
su entrega (or el 6&)7&7.% al trans(ortista (ara su trasla)o :la lla.a)a "SI8 "res1i(.ent Ins(e%tion8
ins(e%%i*n (re/ia a la e2(e)i%i*n;>
A .enos #ue el %ontrato esti(ule otra %osa8 el 8.9$%+7.% )e-er& %ostear )i%1a ins(e%%i*n8 %on%erta)a en
su (ro(io inters> De to)as 'or.as8 si se 1a e'e%tua)o la ins(e%%i*n (ara #ue el 6&)7&7.% (ue)a %u.(lir
alguna nor.a o-ligatoria a(li%a-le a la e2(orta%i*n )e las .er%an%5as en su (ro(io (a5s8 ser& el 6&)7&7.%
#uien )e-er& (agar la ins(e%%i*n8 sal/o #ue se utili%e el tr.ino EBS8 en %u$o %aso los %ostos )e tal
ins(e%%i*n %orren (or %uenta )el 8.9$%+7.%>
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