Serie

Guas Prcticas de Mercado

Red de Inversiones y Exportaciones
Avda. Mcal Lpez 3.333 esq. Dr. Weiss
Asuncin Paraguay CP 1892
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Repblica
Socialista de
Vietnam
Junio de 2009


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Vietnam


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1. Datos Generales
Nombre oficial Repblica Socialista de Vietnam
rea (km
2
) 329.560
Poblacin 2007 86.116.559
Costas km 3.444 (excluida las islas)
Divisin poltica 59 Provincias y 5 Municipalidades
Idiomas Vietnamita (Oficial), Chino, Francs
Hora oficial GMT +7 (normal/verano)
Miembro de: ONU, ASEAN, APEC, ICAO, IBRD, CP, ILO
Moneda Dong
Tipo de cambio USD 16,119 dongs / 1 USD

2. Importaciones Globales de Vietnam
ltimos tres aos cerrados USD FOB
2005 35.804 Millones
2006 42.833 Millones
2007 61.220 Millones
Principales productos de
importacin:
Maquinarias, derivados del petrleo, textiles, cueros y
aceros
Principales productos de
exportacin:
Textiles, petrleo, arroz, calzados, mariscos y caf
Principales proveedores: China, Taiwn, Hong Kong, Singapur






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3. Intercambio comercial bilateral Paraguay Taiwn
INTERCAMBIO COMERCIAL PARAGUAY - TAIWAN
Exportaciones Paraguay - Taiwn Valores (USD)
2007 6.246.896
2008 14.662.433
Ene-Abr 2008 3.743.176
Ene-Abr 2009 13.236.347
Crecimiento anual 2003 - 2008 183,7%
Principales productos de exportacin 2008 Valores (USD) Participacin
Carne bovina
5.968.707 40,7%
Productos animales en bruto, N.E.P.
3.951.569 27,0%
Dems carnes y despojos comestibles de carne
3.668.846 25,0%
Pienso para animales
530.709 3,6%
Cuero 323.179 2,2%
Otros
219.422 1,5%
Participacin de Taiwn en las exportaciones de Paraguay (% del total)
2007 0,22%
2008 0,33%
Participacin de Paraguay en las importaciones de Taiwn (% del total)
2007 0,01%
2008 0,02%






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4. Productos con Potencial Comercial
Criterio 1: Intercambio comercial existente entre Paraguay y Vietnam
Criterio 2: Correlacin entre la oferta de Paraguay y la demanda de Vietnam
Criterio 3: Importaciones de Vietnam desde Mercosur
Criterio 4: Precios favorables

Criterios seleccionados
Criterio 1 - Intercambio comercial existente entre Paraguay y Vietnam
Exportaciones de Paraguay a Vietnam mayores a USD 500.000
Cantidad de productos hallados: 7
Criterio 2 - Correlacin entre la oferta de Paraguay y la demanda de Vietnam
Importaciones de Vietnam mayores a USD 2.000.000
Crecimiento de las importaciones de Vietnam mayor a 5%
Balanza Comercial de Vietnam menor a USD 0
Exportaciones de Paraguay mayores a USD 2.000.000
Cantidad de productos hallados: 31
Criterio 3 - Importaciones de Vietnam desde Mercosur
Importaciones de Vietnam de Mercosur mayores a USD 2.000.000
Crecimiento mayor a 0%
Exportaciones de Paraguay mayores a USD 1.000.000
Cantidad de productos hallados: 14
Criterio 4 - Precios favorables
Importaciones de Vietnam mayores a USD 2.000.000
Importaciones de Vietnam de Mercosur mayores a USD 500.000
Exportaciones de Paraguay mayores a USD 1.000.000
Diferencia de precio global mayor a USD 200
Diferencia de precio regional mayor a USD 100
Cantidad de productos hallados: 12

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Productos identificados de inters comercial entre Paraguay y Vietnam
Cdigo Producto Criterio 1 Criterio 2 Criterio 3 Criterio 4
11 Carne bovina x x x
12 Carnes no bovinas x
22 Leche y productos lcteos x
41 Trigo x x
44 Maz x x
61 Azcares, melaza y miel x
81 Alimentos para animales x x x
112 Bebidas alcohlicas x
121 Tabaco sin elaborar x x
122 Tabaco manufacturado x
263 Algodn x x x x
291 Dems productos animales x x x
292 Dems productos vegetales x x
411 Aceites vegetales, no fijos x
421 Aceites vegetales fijos, blandos x x
422 Aceites vegetales no blandos x
512 Alcoholes y fenoles x x
541 Productos. Farmacuticos x x
551 Aceites esenciales x
554 Jabones y detergentes x
581 Tubos y caos de plstico x x
611 Cuero curtido x x x x
651 Hilados de fibra textil x x
652 Tejidos de algodn x
653 Tejidos de textiles manufacturados x x
665 Artculos de vidrio x x
678 Alambre de hierro o acero x x x
842 Prendas de damas, no punto x
*

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5. Principales productos exportados de Paraguay a Vietnam
41%
27%
25%
2% 1%
Productos de exportacin de Paraguay a Vietnam (2008)
Carne bovina
Productos animales en bruto,
N.E.P.
Dems carnes y despojos
comestibles de carne
Pienso para animales
Cuero
Otros


6. Estrategias de acceso al mercado

Vietnam, siendo pas de rgimen socialista, durante los ltimos aos ha realizado un
proceso de cierta apertura comercial, accediendo a la Organizacin Mundial de
Comercio (OMC) en 2005, lo cual incentiva un fuerte crecimiento de las importaciones.
No obstante, an existen ciertos obstculos que dificultan el acceso al mercado de
algunos productos, entre ellos pueden destacarse los siguientes:
- Se registran an barreras arancelarias y no arancelarias en productos como licores. La
reduccin de estos aranceles, compromiso firmado con la OMC, no tiene an un
calendario de implantacin claro que reduzca el arancel desde el 65% hasta el 45% antes
de 2013. La carga fiscal en los licores hacen que se estime que el 80% de aquellos con
marca extranjera presentes en el pas sean falsificaciones o contrabando.
- Agencias de comercio exterior comentan una reducida proteccin de los derechos de
Propiedad Intelectual en el pas, lo cual trasciende en una amplia difusin de productos

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imitados, sobre todo en los sectores de software, audiovisuales, licores y frmacos. Por
ello, se recomienda a inversionistas y comerciantes adoptar medidas de seguridad que
eviten la falsificacin y la piratera de los productos comercializados en Vietnam.
Aranceles, impuestos y tasas
El Gobierno ha aumentado en los ltimos meses los aranceles para productos como leche
y lcteos, carne de vacuno, acero y papel. No obstante estos aumentos no suponen
incumplimiento de sus acuerdos internacionales. En relacin con el IVA, el tipo 0% que
corresponde a las exportaciones de servicios es difcil de conseguir puesto que se aplica
el criterio de lugar del consumo para considerarlos exportaciones. Se aplica IVA sobre
los productos promocionales, aunque se entreguen gratis, que luego no se puede
deducir.
Artculos prohibidos
Est prohibida la importacin de determinados bienes: armas, qumicos txicos,
productos culturales y juegos infantiles perniciosos, fuegos artificiales, determinados
bienes usados, materiales de desecho y bienes sujetos a control tales como algunos tipos
de software.
Controles sobre determinados productos
Los ministerios sectoriales tienen la posibilidad de controlar la importacin de un
nmero limitado de productos, ya sea prohibiendo su importacin o estableciendo
controles de ndole sanitaria, cultural, etc. Puede presentarse la necesidad que el
importador recurra a varias entidades distintas para obtener el permiso de importacin.
Entre los organismos facultados en realizar controles de importacin, destacan:
Ministerio de Salud: registro previo a la importacin de medicinas. Las compaas
farmacuticas extranjeras no pueden importar y distribuir sus productos sino que deben
contar para ello con una empresa vietnamita. Otro problema citado por las empresas del
sector es la falta de proteccin de sus datos.
Ministerio de Agricultura: obligacin de pasar pruebas para productos veterinarios;
permisos de importacin para fuentes genticas vegetales e importaciones sujetas todas
ellas a inspecciones fitosanitarias.

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Ministerio de Recursos Acuticos: permisos necesarios para la importacin de
medicamentos, alimentos y otros productos.
Ministerio de Cultura e Informacin: tiene que aprobar el contenido de cualquier
publicacin de forma previa a la importacin. El material grfico y audiovisual tambin
est sujeto a aprobacin de contenidos. La censura es una prctica habitual.
Como hacer negocios en Vietnam
La mejor forma de hacer negocios en Vietnam, es contar con un representante local que
haga de gestor y mediador en todo tipo de encuentros, as como servir de ayuda en todo
tipo de trmites a realizar no solo con las empresas sino con los diversos rganos
administrativos. Este mismo gestor puede hacer de intrprete o bien puede ayudarle a
localizar uno que le acompae durante las reuniones y/o durante su estancia en el pas.
Las citas deben ser confirmadas unos das antes de su celebracin y es adecuado
prepararlas con varias semanas de antelacin. No intente conseguir una cita de forma
inmediata, pues es bastante probable, que no la consiga.
Las tarjetas de visita se deben intercambiar en los momentos iniciales del encuentro, al
ser presentados y/o saludar. Al igual que en muchos otros pases orientales, se entregan
con las dos manos, y se debe prestar un poco de atencin a la mismas para indicar, con
este gesto, que tiene inters en la otra persona. Es bueno echarla un vistazo, y no
guardarla directamente en su portafolio, tarjetero o bolsillo. Tampoco haga anotaciones
adicionales en las tarjetas de visita (apuntar un dato, una cifra, un nmero de telfono,
etc.). Las tarjetas de visita, si no estn en el idioma local, al menos debern estar
impresas en ingls.








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7. Contactos de inters

Ministerio de Finanzas de Vietnam: www.mof.gov.vn
Ministerio de Industria de Vietnam: www.moi.gov.vn
Cmara de Comercio e Industria de Vietnam: www.vcci.com.vn
Embajada de la Repblica del Paraguay en Japn (encargada para Vietnam), www.embassy-
avenue.jp/paraguay/
Embajada de la Repblica Socialista de Vietnam (Buenos Aires), Tel. +54 (11) 4783-1802
Ministerio de Comercio de Vietnam: www.mot.gov.vn
ICEX Espaa




Las Guas Prcticas de Mercado son un material informativo de distribucin gratuita, publicado por la
Direccin de Servicios al Exportador de la Red de Inversiones y Exportaciones (REDIEX).
Fuentes: BCP, Wits, Almanaque Mundial 2009, CIA World Fact Book
Redaccin: Nikolaus Osiw, Naida Alderete, Enrique Bez, Alejandra Fretes, Natalia Heisele.
Revisin: Aldo Cceres
Asuncin, Paraguay, junio de 2009
REDIEX 2009