ADQUISICIONES AL EXTRANJERO (BEMAGUALI)

TEMARIO DETALLADO
o 13.1.-IMPORTANCIA Y SITUACIONES QUE LE DAN ORIGEN
o 13.2-PROCEDIMIENTOS Y REQUISITOS
o 13.3.-EL PAPEL DEL GOBIERNO Y LA REGULACIN
o 13.4.-LAS TARIFAS ARANCELARIAS Y LAS AGENCIAS ADUANALES
o 13.5.-DOCUMENTOS QUE ORIGINAN UNA TRANSACCIN INTERNACIONAL
o 13.6.-ANLISIS FINANCIERO DE LA COMPRA
o 13.7.-EL PAPEL DE LAS SOCIEDADES NACIONALES DE CRDITO E INSTITUCIONES DE CRDITO
o 13.8.-ACUERDOS Y TRATADOS INTERNACIONALES DE COMERCIO

o ,
CUANDO LAS NECESIDADES DE ADQUIRIR UNA PIEZA, REPUESTO O EQUIPO EN CONDICIONES
ADECUADAS DE CALIDAD, CANTIDAD, OPORTUNIDAD Y PRECIO, NO SON SATISFACTORIAS EN
EL PAS DONDE SE EFECTA LA COMPRA, SE RECURRE AL MERCADO EXTRANJERO PARA SU
ADQUISICIN . 13.1.-IMPORTANCIA Y SITUACIONES QUE LE DAN ORIGEN

o COMPRAS AL EXTRANJERO: REQUERIMIENTOS
o MUNDIALES EN MATERIA DE ADQUISICIONES
ESTRATEGIA CORPORATIVA PARA LA SUPERVIVENCIA CALIDAD TIEMPO VENTAJA
TECNLOGICA CORRIENTE MUNDIAL DE GLOBALIZACIN ORGANI ZACIONES
CERTIFICACIONES ISO
IMPORTANCIA DE LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
o HAN MINIMIZADO PROBLEMAS DE PROTECCIONISMO A CIERTOS PASES AL ELIMINAR
BARRERAS ARANCELARIAS:
o IMPUESTOS COMPENSATORIOS
o POLITICAS ECOLGICAS
o QUE HAN BENEFICIADO A LAS ORGANIZACIONES AL ADQUIRIR DE LOS PROVEEDORES
EXTRANJEROS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE ALTA CALIDAD CON LOS CAMBIOS
TECNOLOGICOS DESEADOS Y A PRECIOS RAZONABLES .
MARCO LEGAL DEL PAS DESDE DONDE SE EFECTA LA COMPRA
o L A COMPRA DESDE CUALQUIER PAS A OTRO, REQUIERE DEL CUMPLIMIENTO DE
FORMALISMOS Y REQUISITOS DE NDOLES LEGAL, ESTABLECIDOS DE ACUERDO A LAS
POLTICAS, NECESIDADES E INTERESES DE CADA NACIN, CON LA FINALIDAD ENTRE OTRAS
COSAS DE:
o CONTROLAR LAS IMPORTACIONES.
o PROTEGER LA PRODUCCIN NACIONAL.
o ESTIMULAR LA SUSTITUCIN DE IMPORTACIONES.
o AHORRAR DIVISAS AL PAS.
o ENTRE OTRAS .

o EL COMPRADOR NACIONAL DEBE CONOCER Y SABER INTERPRETAR ESTAS DISPOSICIONES Y
REGLAMENTOS, COMO TAMBIN ESTAR EN LA OBLIGACIN DE MANTENERSE ACTUALIZADO
CADA VEZ QUE SURJAN MODIFICACIONES QUE ALTEREN EL ALCANCE DE DICHAS
DISPOSICIONES Y REGLAMENTOS PARA PODERLAS APLICAR CORRECTA Y ADECUADAMENTE
CUANDO LA NECESIDAD AS LO REQUIERA
DUMPING

o QU ES EL DUMPING?
o EL DUMPING SE DEFINE COMO AQUELLA PRCTICA DE COMERCIO DESLEAL EN LA CUAL SE
VENDE UN PRODUCTO EN EL EXTRANJERO A PRECIOS INFERIORES A LOS DEL MERCADO
NACIONAL. A LA PERSONA QUE HACE DUMPING SE LE CONOCE COMO DUMPER.
DUMPING

o VENDER POR DEBAJO DE LOS PRECIOS EN ARTCULOS QUE YA TIENEN PRECIOS
INTERNACIONALES,
o COMO EL CAF, PETRLEO, ORO, METALES, ACERO, COBRE, NIQUEL, CEMENTO, GRANOS.
o EL COMPRADOR DEBE SABER DE DUMPING Y DE DEMANDAS

o EL DUMPING CAUSA DAO A LAS ECONOMAS DOMSTICAS EN GENERAL, DEBIDO A QUE AL
DARSE ESTA SITUACIN SE CONDUCE HACIA LA ELIMINACIN INJUSTA EN TRMINOS DE
COMPETITIVIDAD , DE EMPRESAS EFICIENTES QUE PROMUEVEN EL EMPLEO Y DESARROLLO
DE UN DETERMINADO PAS.
o ES DECIR, QUE SE REDUCIRA EL NMERO DE EMPRESAS EN EL MERCADO Y POR LO TANTO LA
POBLACIN EMPLEADA AFECTNDOSE DE ESTA FORMA LA ECONOMA DOMSTICA .
DUMPING DUMPER EN ACCIN
ANTIDUPING
o En qu consiste el procedimiento antidumping?
o OBEDECE SU APLICACIN AL ARTCULO VI DE LA OMC.
o El procedimiento administrativo consiste en una investigacin para determinar si existen
importaciones de mercancas en condiciones de discriminacin de precios que causen dao,
amenaza de dao o retraso a una rama de produccin nacional en un periodo determinado.
o Si este es el caso, el procedimiento concluye con la aplicacin de una cuota compensatoria
definitiva.
CUOTA COMPENSATORIA
o ES UN MEDIO PARA CONTRARRESTAR LOS EFECTOS DE UNA PRCTICA DESLEAL DE
COMERCIO INTERNACIONAL Y SE CALCULA A PARTIR DE LA DIFERENCIA ENTRE EL VALOR
NORMAL Y EL PRECIO DE EXPORTACIN.
o LA SECRETARA DE HACIENDA Y CRDITO PBLICO SER LA RESPONSABLE DEL COBRO DE LAS
CUOTAS COMPENSATORIAS.
o TIENEN UNA VIGENCIA DE CINCO AOS O EL TIEMPO NECESARIO PARA CONTRARRESTAR LA
PRCTICA DESLEAL.

o 85% DE NUESTRAS RELACIONES LAS
o REALIZAMOS CON LOS ESTADOS UNIDOS, PERO MXICO TAN SLO REPRESENTA ENTRE EL 7 Y
10% DE LAS IMPORTACIONES DE EE.UU.

o RAZONES PARA COMPRAR EN EL EXTRANJERO
MEJOR VALOR DISPONIBLE DE ESTA FUENTE QUE LA DE UN PROVEEDOR NACIONAL
PRODUCTO SERVICIO
PRECIO SORPRENDE QUE UN VENDEDOR EXTRANJERO PUEDA PRODUCIR Y EMBARCAR UN
ARTCULO DE MILES DE KILMETROS DE DISTANCIA A UN COSTO MENOR DEPENDIENDO DE
LA MERCANCA CALIDAD LOS PRODUCTOS O SERVICIOS MANTIENEN UNA MAYOR
CONSISTENCIA DE DICHO FACTOR, PUES PARA SU PRODUCCIN SE EMPLEA EQUIPO CON
TECNOLOGA DE PUNTA, MEJOR CALIDAD Y LO HACEN BIEN A LA PRIMERA VEZ.
INDISPONIBILIDAD DE ARTCULOS NACIONALES MUCHAS ORGANIZACIONES PRODUCTORAS
DE BIENES Y SERVICIOS PARA CUMPLIR SUS COMPROMISOS DE MERCADO TIENEN QUE
ADQUIRIR MATERIAS PRIMAS SOLO CON PROVEEDORES EXTRANJEROS PUES NO HAY
NACIONALES ENVO MS RPIDO Y CONTINUIDAD DE ABASTECIMIENTO EN ALGUNOS CASOS
EL VENDEDOR EXTRANJERO PUEDE ENVIAR MS RAPIDO QUE EL PROVEEDOR NACIONAL,
INCLUSO LOS INVENTARIOS DISPONIBLES PUEDEN SER EMBARCADOS DE INMEDIATO
MEJOR SERVICIO TCNICO EL PROVEEDOR EXTRANJERO MANTIENE UNA RED DE
DISTRIBUCIN BIEN ORGANIZADA SU CAPACIDA DE ABASTECIMIENTO ES MEJOR (GARANTA,
ASESORA TCNICA ) TECNOLOGA MAYOR ACCESO A LA TECNOLOGA Y MAS
ESPECIALIZACIN EN SUS SISTEMAS PRODUCTIVOS, COMPETENCIA DIFCIL DE IGUALAR
HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA REALIZAN ALIANZAS ESTRATGICA MEDIANTE TRES
FORMAS: JOIN VENTURE, ESFUERZO DE COLABORACIN, Y LICENCIA DE TECNOLOGA
IMPACTO COMPETITIVO EJERCEN SOBRE EL PROVEEDOR NACIONAL MS EFICIENTE
COMPETENCIA, PARA UN BENEFICIO A LARGO PLAZO DEL VENDEDOR Y DEL COMPRADOR,
MUCHAS EMPRESAS REALIZAN AMENAZAS DE IMPORTACIONES PARA PRESIONAR A LOS P.
NACIONALES
13.2.-PROCEDIMIENTOS Y REQUISITOS PARA LAS IMPORTACIONES
PROCEDIMIENTO PARA CONTRATAR DIRECTAMENTE CON UN FABRICANTE COMERCIANTE
importar Contrato Y FACTURA AL PROVEEDOR EXPORTADOR MERCADO PUERTO DE ENTRADA
TRIB NAL
PROCEDIMIENTO POR CONTRATO, POR CORREDOR DE IMPORTACIONES COMPRA
CORREDOR DE IMPORTACIONES INTERMEDIARIO
o GARANTA Y PROTECCIN
o DE QUE LA MERCANCA ES
o DE BUENA CALIDAD, ESPECIFICADA Y PROBADA CON BASE EN LOS CONOCIMIENTOS
o QUE HA ADQUIRIDO CON LA
o EXPERIENCIA
CUANDO EL IMPORTADOR COMPRA MATERIALES PARA ABASTECER A LOS COMPRADORES
PEQUEOS PUEDE FIJAR EL PRECIO Y ACUDE AL ALMACENISTA PARA REVISAR MERCANCA DE
ACUERDO AL CONTRATATO. DESVENTAJA: EL COMPRADOR NO TIENE LA INFORMACIN DE
LAS FUENTES DIRECTAS E INMEDIATAS DEL MERCADO EXTRANJERO .
AUXILIARES PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL
o DESPACHANTE DE ADUANA O DESPACHADOR: SE ENFOCA AL ASESORAMIENTO INTEGRAL
PREVIO Y POSTERIOR A LA OPERACIN COMERCIAL, PERO SUS FUNCIONES ABARCAN RETIRAR
BIENES DE LAS ADUANAS, ASISTIR A REVISIN DE MERCANCAS
FIRMA DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
AGENTE MARITMO
o REALIZA OPERACIONES
o DE CARGA Y DESACARGA
o TANTO DE MERCANCAS COMO PASAJEROS, ES RESPONSABLE DE LOS TRMITES
ADUANEROS,
o ADMINISTRATIVOS Y GENERALES QUE PERMITEN LA ENTRADA PERMANENCIA Y SALIDA
o DEL BUQUE
TERMINAL INTERMODAL
AGENTE DE EMBARQUE
o ES LA MODALIDAD CUANDO EL COMPRADOR TIENE LA RESPONSABILIDAD DEL EMBARQUE
DESDE EL PAS EXPORTADOR,
o UTILIZANDO FIRMAS EMBARCADORAS QUE SE HACEN CARGO DE LOS TRMITES REQUERIDOS
Y EL EMBARQUE DE MERCANCAS

PROCEDIMIENTO DE CONTRATAR CON UN AGENTE, COMERCIANTE O CORREDOR-
EXPORTADOR AGENTE DE VENTAS EXCLUSIVO DEL EXPORTADOR A QUIN REPRESENTA Y DA
LA CARA ANTE POSIBLES COMPRADORES DANDO INFORMES RESPECTO A PRECIOS Y
CONDICIONES DE ENTREGA VENTAJAS: CLASIFICACIN DE MERCANCAS Y SEPARACIN
ALMACENAJE GUARDA RESERVA DE ESPACIO SEGURIDAD CONTRA POSIBLES PERDIDAS
RESTRICCIONES AL COMERCIO EXTERIOR DE ACUERDO A CADA PAS
o LIMITACIONES A CAMBIOS EXTRANJEROS
o YA QUE SE NECESITAN LICENCIAS PARA PODER COMPRAR CIERTAS CANTIDADES DE DIVISAS
EXTRANJERAS PARA FINES DE ADQUISICIONES EN EL EXTRANJERO
REGLAMENTACIN DE IMPORTACIONES TARIFAS ADUANALES COMO MEDIDA RESTRICTIVA
DE LAS IMPORTACIONES EXTRANJERAS COBRANDO ALTOS DERECHOS DE IMPORTACIN
ANEXO I PERMISO DE IMPORTACION DE MATERIAL DE DEFENSA Y DE DOBLE
USO.
DATOS:
MERCANCA IMPORTE CONVERSIN A LA DIVISA AUTORIZADA ESPECIFICACIONES PAGO
LIMITE DE TIEMPO PARA EL EMBARQUE O LA LLEGADA DE LA MERCANCA
13.3.- EL PAPEL DEL GOBIERNO Y LA REGULACIN GOBIERNO CONTROLES A LA IMPORTACIN
DE MERCANCAS DE ORIGEN EXTRANJERO LEYES ADUANALES Y ACUERDOS COMERCIALES
RECIPROCOS PAS: PROPORCIONA INGRESOS REGULA COMERCIO CON EXTRANJEROS
ESTMULA LA INDUSTRIA Y PROTEGE LA MANO DE OBRA
FORMAS QUE LIMITAN LAS IMPORTACIONES REGLAMENTOS DE IMPORTACIN TARIFAS
ADUANERAS OBTENER PREVIOS PERMISOS PARA LA IMPORTACIN OBTENER PREVIOS
PERMISOS PARA LA IMPORTACIN ALTOS DERECHOS A VECES SELECCIONANDO EL PAS DE
ORIGEN

PROBLEMAS COMUNES EN ADQUISICIONES AL EXTRANJERO PRECIOS Q P
DERECHO ECONMICO MEXICANO RGIMEN ADMINISTRATIVO Y JURDICO DE LAS
IMPORTACIONES Y EXPORTACONES NACIONALES

VALORACIN ADUANAL
o UNA PERSONA OCUPA CARGOS EN UNA EMPRESA DE LA OTRA
o SON ASOCIADOS
o RELACIN PATRN TRABAJADOR
o FAMILIARES
INFLUENCIA MTODO VALOR DE TRANSACCIN SEGN VALOR DE MERCANCA
ART .36 QUE CONTIENE UNA IMPORTACIN DEFINITIVA AADIR MANIFESTACIN DEL VALOR
REPORTADO POR EL MTODO DE VALORACIN ADUANAAL PEDIMENTO DE IMPORTACIN
FORMAL OFICIAL DE LA SHCP EMBARQUE GUIA EREA CORTA DE PORTE AADIR
CERTIFICADOS DE ORIGEN PARA GOZAR DEL TLC O ALADI FACTURA MAYOR DE 300 DOLRES
AADIR CERTIFICADOS O REGULACIONES NO ARANCELARIAS
LEY ADUANERA RECINTO FISCAL AUTORIDADES ADUANALES EL REGLAMENTO DE LA SHCP
TIENEN COMPETENCIA PARA EJERCER LAS FACULTADES LUGAR EN QUE LAS AUTORIDADES
REALIZAN SUS FUNCIONES DE MANEJO, ALMACENAJE, CUSTODIA CARGA Y DESCARGA DE
MERCANCAS DEL COMERCIO EXTERIOR PARA SU FISCALIZACIN
RECINTO FISCALIZADO INMUEBLE EN QUE LOS PARTICULARES PRESTEN SUS SERVICIOS DE
MANEJO, ALMACENAJE Y CUSTODIA UNA VEZ OBTENIDA LA AUTORIZACIN DPSITO ANTE
LA ADUANA Y DESPACHO DE MERCANCAS ENTRE 15 A TRES DAS ES EL PLAZO EN QUE SE
CAUSA ABANDONO A FAVOR DEL FISCO FEDERAL POR MERCANCA EN DEPSITO ANTE LA
ADUANA DE PERECEDEROS, FCIL DESCOMPOSICIN , ANIMALES VIVOS
LEY ADUANERA
o OBLIGACIONES DE IMPORTADORES
o ESTAR INSCRITO EN EL PADRN DE IMPORTADORES DE LA SHCP Y ACREDITARSE INSCRITOS
EN EL RFC
o REGIMEN ADUANERO
o DEFINITIVO,-INGRESO DE MERCANCAS PARA VENTAS EN EL INTERIOR DEL PAIS
o TEMPORALES.-MERCANCAS QUE RETORNAN AL EXTRANJERO EN EL MISMO ESTADO EN QUE
INGRESARON
o BASE GRAVABLE.-CALCULA LOS COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS DE PRODUCCIN ADEMS
DE LOS INHERENTES A LA IMPORTACIN (VALOR RECONSTRUIDO)
o FRANJA Y REGIN FRONTERIZA:
o FRANJA FRONTERIZA, TERRITORIO ENTRE LA LNEA DIVISORIA INTERNACIONAL Y LA LINEA
INTERNACIONAL 20 KMS INT. DEL PAS

o POLTICA ARANCELARIA
o ABARCA DISPOSICIONES TOMADAS POR EL GOBIERNO PARA EL ESTABLECIMIENTO DEL
SISTEMA ARANCELARIO Y LEGISLACIN COMPLEMENTARIA CON LA FINALIDAD DE REGULAR
EL INTERCAMBIO DE MERCANCAS Y SERVICIOS EN EL EXTERIOR
o TARIFA DE IMPUESTO GENERAL DE IMPORTACION:
o ESTA LEY DETERMINA LA FORMA EN QUE DEBE CALIFICARSE UNA MERCANCA PARA SU
INTERNACIN AL PAS COMO EL ARANCEL QUE SE DEBE PAGAR
o ATRIBUCIONES DE LAS AUTORIDADES:
o SUSPENSIN DE LA LIBRE CIRCULACIN DE LAS NECESIDADES EXTRANJERAS DENTRO DEL
RECINTO FISCAL
FECHAS PARA DETERMINAR LAS CUOTAS , BASES GRAVABLES , TIPOS DE CAMBIO FONDEO DE
EMBARCACIIN CRUCE DE LNEA DIVISORIA INTERNACIONAL ARRIBO AL PRIMER
AEROPUERTO NACIONAL PRESENTACIN ANTE LA AUTORIDAD ADUANERA
LEY DE COMERCIO EXTERIOR
o REGULA LOS PERMISOS DE IMPORTACIN DEFINITIVOS
PERMISOS DE IMPORTACIN
o DIRECCIN DE CONTROLES AL COMERCIO EXTERIOR
PASES EXTRANJEROS
o PIDEN A SUS EXPORTADORES QUE OBTENGAN SU LICENCIA DE EXPORTACIN PARA
ESTIMULAR A OTROS INDUSTRIALES A LA PRODUCCIN DE DIFERENTES ARTCULOS O BIENES

ARANCEL
o IMPUESTO QUE SE APLICA EN EL COMERCIO EXTERIOR PARA AGREGAR VALOR AL PRECIO DE
LAS MERCANCAS EN EL MERCADO DESTINO
o SE GRAVAN LAS MERCANCAS QUE SE IMPORTAN A FIN DE PROTEGER A LAS SIMILARES QUE
SE FABRIQUEN EN EL PIS
o OBJETIVO.-DISMINUYEN EL INGRESO REAL DEL COMERCIANTE CON EL OBJETO DE ASEGURAR
EL ABASTECIMIENTO DEL MERCADO NACIONAL
TIPOS DE ARANCELES AD VALOREM: ESTE IMPUESTO DE IMPORTACIN SE CALCULA CON
BASE EN EL VALOR DE LA LOS BIENES IMPORTADOS ESPECFICO : ESTE SE EXPRESA EN
TRMINOS MONETARIOS POR UNIDAD DE MEDIDA, POR EJEMPLO US $5.00 POR METRO DE
TELA, O US $150.00 POR CABEZA DE GANADO . MIXTO: ES UNA COMBINACIN DE UN
ARANCEL AD VALOREM Y UN ARNCEL ESPECFICO QUE SE APLICA A UN PRODUCTO COMO
10 CENTAVOS POR KILO Y 35% AD VALOREM
TRATAMIENTOS ARANCELARIOS ARANCEL GENERAL APLICA A TODOS LOS PASES MIEMBROS
DE LA OMC ARANCEL APLICABLE A MERCANCAS ORIGINARIAS DE PASES A LOS QUE SE LES
CONCEDE TRATO PREFERENCIAL ARANCELES A QUIN SE LES HA IMPUESTO UNA SANCIN O
CASTIGO ECONMICO PORQUE SU ARANCEL ES SUPERIOR AL GENERAL

CLASIFICACIN ARANCELARIA DE MERCANCAS PERMITE EFECTUAR ESTADSTICAS Y
CONTROLES HOMLOGOS PARA LA MAYORA DE PASES DEL MUNDO MISMO
IDENTIFICADOR COMN PARA EL MUNDO A MANERA DE NOMBRE COMN PARA TODOS
PERMITE EL ESTUDIO DEL COMERCIO EXTERIOR
CLASIFICACIN ARANCELARIA
DETERMINACIN DEL ARANCEL CORRECTO
o 1.-DESCRIPCIN DETALLADA DEL PRODUCTO CON MUESTRAS Y ESPECIFICACIONES
o 2.-MTODO DE MANUFACTURA DEL PRODUCTO
o 3.-ESPECIFICACIONES DE MANUFACTURA Y ANLISIS DEL PRODUCTO
o 4.-CANTIDAD, PESO Y PRECIO DE CADA COMPONENTE, CON EL PORCENTAJE DE CADA UNO SI
ES POSIBLE
o 5.-EL PIS DE ORIGEN DEL PRODUCTO
o 6.-INVESTIGACIN AMPLIADA
ARANCEL PREFERENCIAL TRATADOS FIRMADOS CON MXICO TLCAN PRODUCTOS QUE
INGRESAN AL MERCADO DE CANADA ESTADOS UNIDOS BOLIVIA COSTA RICA COLOMBIA
VENEZUELA
BARRERAS NO ARANCELARIAS (BNA)
o OBSTCULOS TCNICOS AL COMERCIO. NORMAS TCNICAS
o BARRERAS FITOSANITARIAS.
o TRMITES ADMINISTRATIVOS Y LICENCIAS.
o IMPUESTOS ANTIDUMPING
o IMPUESTOS COMPENSATORIOS
o RESTRICCIONES COMERCIALES A TRAVS DE LOS TIPOS DE CAMBIO Y FINANCIAMIENTO.
o CUOTAS
o PRECIOS OFICIALES
o REGULACIONES DE EMPAQUE, ETIQUETADO, TOXICIDAD, ECOLGICAS
o NORMAS DE CALIDAD

o NORMAS DE CALIDAD PARA FRUTOS Y LEGUMBRES
o NORMAS DE CALIDAD ISO 9000
OTRAS BARRERAS NO ARANCELARIAS (BNA)
CLASIFICACIN DE LAS ADUANAS
o 1.- MARTIMAS
o 2.-FRONTERIZAS
o INTERIORES
o AEROPUESTOS INTERNACIONALES
OBJETIVOS DE LAS ADUANAS
o IMPEDIR LA OPERACIN DE IMPORTACIN O EXPORTACIN (ENTRADA-SALIDA) CUANDO SE
TRATE DE MERCANCAS PROHIBIDAS O CUYOS REQUISITOS ESPECIALES NO SE HAYAN
CUMPLIDO
13.5.-DOCUMENTOS QUE ORIGINAN UNA TRANSACCIN INTERNACIONAL
o LOS DOCUMENTOS ESPECIALES EN LA COMPRA DE MERCANCAS DE IMPORTACIN DE
MERCANCAS EXTRANJERAS, SE TRAMITAN ANTES DE QUE SE RECIBAN EN EL PAS PARA
EVITAR SANCIONES
CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE : SER LIMPIO DE CARGA A BORDO, EMITIDO POR LA
COMPAA DE NAVEGACIN, ACEPTADO EL EMBARQUE Y DETALLADA LA CANTIDAD,
DESCRIPCIN Y MARCAS DE LAS MERCANCAS QUE SE VAN A TRANSPORTAR CERTIFICADO DE
ORIGEN CERTIFICADO DE PESO DECLARACIN DE ENTRADAS EN LAS ADUANAS DEL PAS
IMPORTADOR, CERTIFICANDO EL ORIGEN DE LAS MERCANCAS SE DETERMINA EL PESO,
OBTENIDO POR UN PESADOR DE LA OFICINA DEL GOBIERNO O UN PARTICULAR, SE USA PARA
PRECISAR Y DAR FE DE LA CANTIDAD EMBARCADA
CERTIFICADO DE ANLISIS : ES PARA ARTCULOS DE ANLISIS QUIMICO, NATURAL O
ESPECIFICACIN DE CALIDAD, LO DETERMINA UN ANALISTA O ENSAYADOR OFICIAL Y ES LA
BASE PARA LA ACEPTACIN O ARREGLO DEL CONTRATO DE COMPRA , EL CERTIFICADO
CONTIENE: CERTIFICADO DE INSPECCIN PLIZAS O CERTIFICADOS DE SEGUROS IDENTIFICA
EL MATERIAL EXACTO EMBARCADO, PARA ASEGURARSE DE QUE LAS MERCANCAS LISTAS
PARA SER RECIBIDAS, SON EXACTAMENTE IGUALES A LAS ESPECIFICADAS ES MUY
IMPORTANTE PARA TODOS LOS REQUISITOS DE EMBARQUE DE IMPORTACIN, SE DA DE
ACUERDO AL CONVENIO ENTRE EL COMPRADOR Y EL VENDEDOR, PARA CUBRIR RIESGOS EN
LA TRANSACCIN; EN OTROS TRMINOS DE ACOSTUMBRAMIENTO NORMAL
LISTAS DE EMPAQUE
o PERMITEN AL EXPORTADOR , AL TRANSPORTISTA, A LA COMPAA DE SEGUROS, A LA
ADUANA Y AL COMPRADOR,
o IDENTIFICAR LAS MAERCANCAS Y SBAER QUE CONTIENE CADA BULTO O CAJA , POR LO QUE
DEBE REALIZARSE UN EMPAQUE METDICO QUE COINCIDA CON LA FACTURA
CARTAS DE CRDITO ES EL MTODO MS COMN PARA FINANCIAR Y ARREGLAR PAGOS DE
IMPORTACIONES, SON EMITIDAS POR LOS BANCOS QUE INTERVIENEN EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL, PUEDEN SER REVOCABLES E IRREVOCABLES CARTA DE CRDITO REVOCABLE
CARTA DE CRDITO NO REVOCABLE LAS EMITE UN BANCO, PUEDEN SER CANCELADAS O
REAFIRMADAS POR EL COMPRADOR CUANDO QUIERA, PERO SIEMPRE ANTES DE QUE SE
EFECTE CUALQUIER PAGO, EN ESTE TIPO DE CARTA EL MS PERJUDICADO ES EL VENDEDOR
O EXPORTADOR EXTRANJERO AQU EL PERJUDICADO ES EL COMPRADOR, PORQUE TIENE QUE
PAGAR, AUNQUE SE ENCUENTRE EN DIFICULTADES O NO QUIERA ACEPTAR LAS MERCANCAS
SEGUROS
o SON DOCUMENTOS QUE SIRVEN PARA AMPARAR EMBARQUES DE CARGA EN BARCOS
TRASATLNTICOS Y EMBARQUES NACIONALES DE CABOTAJE DE UNA A OTRA COSTA
FACTURA COMERCIAL
o PARA FINES ADUANEROS EN MXICO ES POSIBLE EXPORTAR SIN FACTURA PERO EN EL PAS
DE DESTINO ES NECESARIO QUE TODO EMBARQUE SE AMPARE CON UNA FACTURA
COMERCIAL. SE DEBE PRESENTAR EN ORIGINAL Y SEIS COPIAS CON FIRMA AUTGRAFA , EN
ESPAOL O EN INGLS
DEBE INCLUIR LA SIGUIENTE INFORMACIN
o ADUANA DE SALIDA DEL PAS DE ORIGEN Y PUERTO DE ENTRADA AL PAS DESTINO
o NOMBRE Y DIRECCIN DEL VENDEDOR O DEL EMBARCADOR
o NOMBRE Y DIRECCIN DEL COMPRADOR O DEL
o CONSIGNATARIO
o DESCRIPCIN DETALLADA DE LA MERCANCA
o CANTIDADES, PESO Y MEDIDA DE EMBARQUE
o PRECIO DE CADA MERCANCA ENVIADA ESPECFICANDO EL TIPO DE MONEDA
o TIPO DE DIVISA UTILIZADA
o LUGAR Y FECHA DE EXPEDICIN
CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICADO DE PESO
CERTIFICADO DE ANLISIS CERTIFICADO DE INSPECCIN PLIZAS O CERTIFICADO DE
SEGUROS LISTA DE EMPAQUE CARTAS DE CREDITO DOCUMENTOS DE UNA TRANSACCIN
INTERNACIONAL REVOCABLES IRREVOCABLES SEGUROS FACTURA
TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL
o CUANDO HAY DIFERENCIAS DE INTERPRETACIN CUANDO HAY UNA COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL PUEDEN SURGIR MALENTENDIDOS , CON EL OBJETO DE EVITAR ESTOS
PROBLEMAS LA CMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO RECOPIL Y PUBLIC LAS REGLAS
INTERNACIONALES PARA LA INTERPRETACIN DE TRMINOS CONOCIDOS COMO INCOTERMS
INCOTERMS
o CON ELLOS LAS EMPRESAS TIENEN CERTIDUMBRE EN LA INTERPRETACIN DE LOS TRMINOS
NEGOCIADOS ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR YA QUE SE APLICAN REGLAS
INTERNACIONALES UNIFORMES.
o SE RECOPILARON POR PRIMERA VEZ EN 1936, TENIENDO ENMIENDAS Y ADICIONES EN LOS
AOS 1953,1967, 1976, 1980, LA LTIMA VERSIN DATA DEL 2000 Y LAS REVISIONES TIENEN
COMO FIN ACTUALIZAR LAS PRCTICAS COMERCIALES INTERNACIONALES.
EDI.-INTERCAMBIO ELECTRNICO DE DATOS Stadler y Kilger (2000) Long term Short Term
INCOTERMS ENTREGA DE MERCANCIAS Purchasing Production Distribution Strategic Network
Planning / Network Design Master Planning Material Require-ments Planning Production
Planning Scheduling Distribution Planning Transportation planning Demand Planning
Available to promise
NUEVAS NECESIDADES
o EN CAMBIOS DE LAS TCNICAS DE TRANSPORTE
o EN EL USO DE CONTENEDORES
o TRANSPORTE MULTIMODAL
o SEMIRREMOLQUES EN FERROCARRIL
o VAGONES DE FERROCARRIL POR MEDIO MARTIMO A CORTAS DISTANCIAS
EXCEPCIN
o UNA EXCEPCIN PARA EL USO DEL EDI LO
o CONSTITUYE EL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE NEGOCIABLE DEL TRFICO MARTIMO, EL
CUAL PERMITE VENDER LAS MERCANCAS MIENTRAS ESTN EN TRNSITO, EN ESTE CASO
PARA TRANSFERIR LA PROPIEDAD ES INDISPENSABLE CONTAR CON LOS DOCUMENTOS
ORIGINALES DEL FULL SET (JUEGO COMPLETO DE EJEMPLARES )














COMPRADOR
o SI LAS PARTES ACUERDAN QUE EL COMPRADOR HAGA LOS TRMITES DE IMPORTACIN Y
PAGUE EL ARANCEL , DEBE USARSE LA LEYENDA impuesto sin pagar EN LUGAR DE
IMPUESTO PAGADO
o SI EN CAMBIO DESEAN EXIMIR AL VENDEDOR DE HACER ALGUNO DE LOS GASTOS DE LA
IMPORTACIN DE LA MERCANCA (TALES COMO EL IVA), DEBE ESPECIFICARSE DELIVERED EX
QUAY, VAT UNPAID (PUERTO DE DESTINO ASIGNADO) ES DECIR ENTREGADO FUERA DEL
MUELLE, IVA SIN PAGAR (PUERTO DE DESTINO ASIGNADO)
TIPO DE FINANCIAMIENTO (CORTO Y LARGO PLAZO ) TIPO DE BIEN A CONSUMIR INTERESES
QUE GENERE LA COMPRA PAGAR EFECTO DE DEVALUACIN DE LA MONEDA ( PRDIDAS DE
CAMBIO) COMPRADOR AL FORMULAR CONTRATO DEBE PREEVER EN UN PRONOSTICO DE
CMO VARAN LOS TIPOS DE CAMBIO EN ESE MOMENTO Y EL DEL PAGO, ANLISIS
FINANCIERO DE LA COMPRA
INSTRUMENTOS FINANCIEROS
o OPCIONES
o FUTUROS
o ADQUISICIONES ANTICIPADAS
CONTROL RIESGO AUMENTO DE PRECIOS ESCASEZ REQUERIMIENTOS ACTUALMENTE
CONOCIDOS PRODUCTOS CCLICOS TRIGO FRUTAS NECESIDADES CONOCIDAS LOGRAR
VENTAJAS ADQUISICIONES ANTICIPADAS PRECIOS AFECTADOS TIEMPO DE ESPERA
FUTUROS O COMPENSACIN SON CONTRATOS ADELANTADOS QUE ESPECIFICAN LA
CANTIDAD DE PRODUCTO Y SU PRECIO PARA ENTREGARLO (NO FORZOSAMENTE UNA
ENTREGA FSICA) EN UNA FECHA FUTURA PERO DAN LUGAR A: PRECIOS SUBEN PRECIOS
BAJAN DURANTE LA POCA DE COSECHA LOS AGRICULTORES NO QUERAN CUMPLIR CON EL
CONTRATO, YA QUE ESTE EXIGA VENDER EL GRANO A UN PRECIO MENOR DEL QUE PODAN
PEDIR EN EL MERCADO DE CONTADO, O S EL ALZA ERA POR SEQUA EL AGRICULTOR NO
TENA LA CANTIDAD PARACUMPLIR EL CONTRATO CUANDO LOS PRECIOS BAJABAN LOS
COMPRADORES NO CUMPLAN CON EL CONTRATO PUES PREFERAN ADQUIRIR EL GRANO A
PRECIO MS BAJO EN EL MERCADO DE CONTADO
CASA DE COMPENSACIN
o GARANTIZA FINANCIERAMENTE EL CUMPLIMIENTO DE TODOS LOS CONTRATOS Y DE LAS
OBLIGACIONES DERIVADAS DEL MISMO, ESTA CASA DA SEGURIDAD AL MERCADO PARA QUE
ASI SE PUEDA DAR EN FORMA ORGANIZADA Y ESTANDARIZADA.
o ESTA CASA DE COMPENSACIN TAMBIN SE ENCARGA DE REALIZAR CENTRADAMENTE LAS
ADQUISICIONES DE FUTUROS PARA LOS VENDEDORES Y LAS VENTAS DE FUTUROS PARA LOS
COMPRADORES.
CONTRATO A FUTURO
o ES UNA OPERACIN EN LA CUAL SE ACUERDA ENTREGAR UN DETERMINADO PRODUCTO EN
LA CALIDAD Y CANTIDAD ESPECFICA EN DETERMINADA FECHA FUTURA A DETERMINADO
PRECIO ACORDADO, Y SE DA EN DOS TIPOS DE MERCADO:
MERCADOS
o MERCADO FSICO:
o EL PROPSITO DE LOS PARTICIPANTES EN ESTE TIPO DE MERCADO ES REALIZAR LA COMPRA
VENTA DEL BIEN DE QUE SE TARTE EFECTUANDO LA ENTREGA DEL PRODUCTO
o MERCADO DE FUTUROS:
o NO SIEMPRE SE TIENE EL OBJETIVO DE LLEGAR A LA ENTREGA FSICA
o ( PAGARS, NDICES BANCARIOS) ES MS CASI NUNCA SE LLEGA A ELLA. PERO SE TOMA
COBERTURA PARA PROTEGERSE DE FLUCTUACIONES DE PRECIOS
PARTICIPANTES DEL MERCADO DE FUTUROS :
o COBERTURISTA: BUSCA ELIMINAR RIESGO EN PRECIO DE DOS MANERAS:
o COMPRA UN CONTRATO DE FUTUROS.
o -GARANTIZA EL PRECIO
o VENDIENDO UN CONTRATO DE FUTUROS, LA EMPRESA TIENE LA MERCANCA Y SE
GARANTIZA EL PRECIO DE VENTA
o ESPECULADOR:
o ES LA PERSONA QUE DA LIQUIDEZ AL MERCADO DE FUTUROS Y QUE AYUDA A GARANTIZAR
EL PRECIO.
o ESTANDARIZADO. LO NICO QUE VARA ES EL PRECION QUE SE PACTA
o EL PRECIO DEL MERCADO A FUTURO SE PUBLICA EN EL REFORMA YE EN EL FINANCIERO
13.7.-EL PAPEL DE LAS SOCIEDADES NACIONALES DE CRDITO E INSTITUCIONES DE CRDITO
o EN LOS ART.311 AL 316 Y CONSTA DE: LAS ADQUISICIONES EN EL EXTRANJERO PUEDEN SER
FINANCIADAS POR INSTITUCIONES DE CREDITO NACIONALES, Y ESTO ESTA REFLEJADO EN EL
CDIGO DE COMERCIO Y CONSTA DE
DADOR DESTINATARIO BENEFICIARIO BANCO O INSTITUCIN FINANCIERA EL COMPRADOR EL
PROVEEDOR

o CRDITOS DOCUMENTARIOS
o CRDITOS COMERCIALES
TRAMITAR CARTA DE CRDITO
TRAMITAR CARTA DE CRDITO
o COMPRAR Y EXPORTAR PRODUCTOS PROPORCIONA A LAS EMPRESAS MEXICANAS CUENTEN
CON UN RESPALDO TCNICO Y FINANCIERO DE EXPERTOS PARA DARLES SEGURIDAD Y
CUMPLIMIENTO EN LAS CONDICIONES COMERCIALES ACORDADAS
o BANCOMEXT BANCO DE COMERCIO EXTERIOR
L AS PARTES QUE INTERVIENEN EN UNA CARTA DE CRDITO SON:
o EL COMPRADOR (IMPORTADOR)
o EL VENDEDOR (EXPORTADOR)
o EL BANCO EMISOR (BANCO DEL COMPRADOR)
o EL BANCO NOTIFICADOR/ CONFIRMADOR (BANCO DEL VENDEDOR)
CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
o CARTAS DE CRDITO REGIDAS POR LAS NORMAS Y USOS UNIFORMES RELATIVOS A LOS
CRDITOS DOCUMENTARIOS
o LO QUE UNIFICA CRITERIOS Y PROVEE CERTEZA EN CUANTO A SU INTERPRETACIN SE PAGAN
CONTRA LA FACTURA O CONTRA PRESTACIN DE SERVICIOS
CARTA DE CREDITO
o INTERVIENEN LOS SIGUIENTES ACTORES:
o EL COMPRADOR (IMPORTADOR)
o EL VENDEDOR
o EL BANCO EMISOR (BANCO DEL COMPRADOR)
o EL BANCO NOTIFICADOR /CONFIRMADOR/ (BANCO DEL VENDEDOR)
CARTAS DE CRDITO TIENEN VENTAJAS PARA LOS EXPORTADORES E IMPORTADORES
EXPORTADORES IMPORTADORES
o REDUCE LA NECESIDAD DE VERIFICAR EL CRDITO DEL COMPRADOR
o EL EXPORTADOR EVALA EL CRDITO DEL BANCO EMISOR, NO DEL ORDENANTE
o CONOCE UNICAMENTE LOS TRMINOS Y CONDICIONES A CUMPLIR PARA OBTENER SU PAGO
o ESTA SEGURO DE QUE LOS DOCUMENTOS EXIGIDOS EN LA CARTA DE CRDITO SERN
EXAMINADOS POR EXPERTOS
o TIENEN LA CERTEZA DE QUE EL PAGO SE EFECTUAR UNICAMENTE CUANDO CONCUERDEN
LOS DOCUMENTOS CON LOS TRMINOS Y CONDICIONES DE LA CARTA DE CRDITO
CARACTERSTICAS DE LAS CARTAS DE CRDITO : POR OBLIGACIONES DE PAGO
o IRREVOCABLE: SOLO PUEDE SER MODIFICADA POR LAS PARTES INVOLUCRADAS
o NOTIFICADA: EL BANCO
o DEL VENDEDOR
o EXPORTADOR NO ASUME NINGN COMPROMISO DE PAGO ANTE EL VENDEDOR
EXPORTADOR
o CONFIRMADA: EL BANCO DEL VENDEDOR EXPORTADOR SE ADHIERE AL COMPROMISO DE
PAGO DEL BANCO EMISOR ANTE EL EXPORTADOR
Documento emitido por un banco por el cual se autoriza al tenedor a recibir dinero de una de
sus filiales del exterior o de cualquier otro banco extranjero.
o Carta de credito Modelo_CARTA_CREDITO.pdf
o EXISTEN DE IMPORTACIN, DOMSTICAS,COMO BANCO NOTIFICADOR O CONFIRMADOR
TRAMITANDO LAS OPERACIONES DENTRO DE UN LASPO DE 24 HORAS
CARACTERSTICAS DE LAS CARTAS DE CRDITO
o POR DESTINO
o IMPORTACIN.-COMPRA DE BIENES Y SERVICIOS EN EL EXTRANJERO
o DOMESTICAS: COMPRA-VENTA DE BIENES Y SERVICIOS DENTRO DE UN MISMO PAS
EXPORTACIN: VENTA DE BIENES Y SERVICIOS AL EXTRANJERO
CARACTERSTICAS DE LAS CARTAS DE CRDITO
o POR FORMA DE PAGO
o CON PAGO DIFERIDO:
o EL VENCIMIENTO DEL PLAZO CONVENIDO ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR
o CON NEGOCIACIN: PAGADERA CON UN BANCO
o DISTINTO AL BANCO EMISOR
CON ACEPTACIN: AL VENCIMIENTO DE LAS LETRAS DE CAMBIO ACEPTADAS POR EL BANCO
EMISOR /CONFIRMADOR A LA VISTA: CONTRA LA PRESTACIN DE DOCUMENTOS EN ORDEN

CARTA DE CRDITO
o CARTAS DE CRDITO DE IMPORTACIN PUEDEN
o SER FINANCIADAS A TASAS PREFERENCIALES
o Y A PLAZOS HASTA DE 5 AOS TRATANDOSE DE UNIDADES DE EQUIPO Y EN EL CASO DE
PROYECTOS DE INVERSIN HASTA 10 AOS
CARTA DE CRDITO
o CARTAS DE CRDITO DE
o EXPORTACIN TAMBIN SON OBJETO DE FINANCIAMIENTO A TRAVS DE LAS LNEAS DE
CRDITO COMPRADOR OTORGADAS POR BANCOMEXT A DIVERSAS INSTITUCIONES
BANCARIAS DIMICILIADASEN EL EXTRANJERO PARA APOYAR LA ADQUISICIN DE BIENES Y
SERVICIOS MEXICANOS EN EL EXTRANJERO
REQUISITOS PARA ORTORGAR UNA CARTA CRDTO
o ENTREGAR GARANTA POR 100% DEL VALOR DE TODA LA OPERACIN , YA SEA MEDIANTE UN
DEPSITO, O CON UNA LNEA DE CREDITO OTORGADA POR BANCOMEXT PREVIO ANLISIS DE
CRDITO
REQUISITOS PARA ORTORGAR UNA CARTA CRDTO
o PARA CARTAS DECRDITO DE EXPORTACIN NO ES NECESARIO CUBRIR REQUISITO ALGUNO,
SALVO QUE EL EXPORTADOR SOLICITE AL IMPORTADOR QUE LA CARTA DE CRDITO
IRREVOCABLE, Y DE PREFRENCIA CONFIRMADA, SE ENVE AL BANCO EXTRANJERO

o UNA VEZ APROBADA LA SOLICITUD EL BANCO OFRECE LOS SIGUIENTES SERVICIOS
FINANCIEROS:
o CRDITO AL PROVEEDOR
o CRDITO AL COMPRADOR
o CARTAS DE CRDITO
o GARANTAS
o CAPITAL DE RIESGO
o SERVICIOS DE TESORERA
o BANCA DE INVERSIN
o SERVICIOS DE GARANTAS
13.8.-ACUERDOS Y TRATADOS INTERNACIONALES DE COMERCIO
o EL IDIOMA INGLS ES CONSIDERADO LA LENGUA OFICIAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL
ACUERDOS INTERNACIONALES
o ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES Y COMERCIO (GATT) ( General Agreement on Tariffs
and Trade )
o CREADO EN 1947 CON LA PARTICIPCIN DE 23 PASES, TIENE LA PREMISA DE REGULAR EN
FORMA EQUITATIVA LAS TARIFAS ARANCELARIAS ENTRE LAS NACIONES PARTICIPANTES Y DE
ESTA FORMA EVITAR LA COMPETENCIA DESLEAL
GATT
o TAMBIN TRATA DISCREPANCIAS SOBRE MATERIA DE COMERCIO ENTRE SUS MIEMBROS
o EMITIENDO RESOLUCIONES Y FALLOS ACATANDOLOS LOS PASES MIEMBROS Y SE BASA EN :
o LA CLUSULA DE LA NACIN MAS FAVORECIDA
o EL PRINCIPIO DE NO DISCRIMINACIN
o EL COMPROMISO DE OTORGAR IGUALDAD DE TRATAMIENTO EN IMPUESTOS Y
REGLAMENTACIN INTERIOR
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO
o ES AL MS IMPORTANTE PARA MXICO, YA QUE EN ESTE COMPROMETI ASPECTOS
IMPORTANTES DE LA SOBERANA DEL PAS, AS COMO LA PETROQUMICA, LAS
COMUNICACIONES Y EL SISTEMA FINANCIERO
CONSOLIDADO EN 1993 POR CSG
TLC NUESTRO PAS SE VIO SATURADO DE PRODUCTOS AMERICANOS DE BAJO PRECIO Y
CALIDAD MAYOR MUCHOS FABRICANTES NACIONALES SE VIERON OBLIGADOS A CERRAR SU
PLANTA, OTRAS VIERON EL TRATADO COMO OPORTUNIDAD Y SE HICIERON MAS
COMPETITIVAS