EL ARTE DE LA GUERRA

SUN TZU






CAPITULO 1: Sobre la evaluacin



La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino
hacia la supervivencia o la prdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. No reflexionar
seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable indiferencia en lo que
respecta a la conservacin o prdida de lo que nos es mas querido; y ello no debe ocurrir entre
nosotros.

El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de
aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si est cerca del
enemigo, ha de hacerle creer que est lejos; si est lejos, aparentar que se est cerca.

Golpear al enemigo cuando est desordenado. Prepararse contra l cuando est seguro en todas
partes. Evitarle durante un tiempo cuando es ms fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento
colrico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egosmo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizacin, intenta desordenarlas.
Si estn unidas, siembra la disensin entre sus filas. Ataca al enemigo cuando no est preparado,
y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la victoria para el estratega.



CAPITULO 2: Sobre la iniciacin de las acciones



Si ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito durante mucho tiempo
en campaa, tus suministros se agotarn.

He odo hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a
ningn experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaa por mucho tiempo.

S rpido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los odos, veloz como el
relmpago que relumbra antes de haber podido pestaear.

Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porcin de
alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo.

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde vayas.

Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia. Esta ltima no es
beneficiosa. Un
ejrcito es como el fuego: si no lo apagas, se consumir por s mismo.



CAPITULO 3: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota



Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.

Los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores
maestros del Arte de la Guerra.

Nunca se debe atacar por clera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificacin y
coordinacin del plan.

Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista
otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejrcitos sin emplear mucho tiempo.

La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la ciudad no es asediada, la
destruccin no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el
empleo de la estrategia.

Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces
a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los
dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.



CAPITULO 4: Sobre la medida en la disposicin de los medios



La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de ataque. Mientras
no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios, oculta tu propia
formacin de ataque, y preprate para ser invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando los
adversarios tienen rdenes de batalla vulnerables, es el momento de salir a atacarlos.

La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

En situaciones de defensa, acallis las voces y borris las huellas, escondidos como fantasmas y
espritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. En situaciones de ataque, vuestro movimiento
es rpido y vuestro grito fulgurante, veloz como el trueno y el relmpago, para los que no se puede
uno preparar, aunque vengan del cielo.

Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es poder ver el
mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la
victoria donde no existe forma.

Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de batalla,
la victoria as obtenida es un victoria fcil.

Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fcil ganar.

Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha
primero e intenta obtener la victoria despus.



CAPITULO 5: Sobre la firmeza



Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepcin favorable en ellos, as
obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la fuerza.

Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero tienes que
organizar el orden, porque slo entonces puedes crear un desorden artificial. Si quieres fingir
cobarda para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que ser extremadamente
valiente, porque slo entonces puedes actuar como tmido de manera artificial. Si quieres fingir
debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte
porque slo entonces puedes pretender ser dbil.

Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu, incluso el tmido se vuelve valiente, cuando pierde la
fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en tmido. Nada est fijado en las leyes de la
guerra: stas se desarrollan sobre la base del mpetu.

Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la emboscada.



CAPITULO 6: Sobre lo lleno y lo vaco



Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer
fuera de su fortaleza.

Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar siempre vaca. Si no sales
a combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y de llenarte a ti
mismo.

Aparece en lugares crticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que acudir al
rescate.

S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. S completamente misterioso
y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrs dirigir el destino de tus
adversarios.

Llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no podrn vencerte.

Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces un cambio
estratgico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre.

Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean como
ordinario lo que es extraordinario para ti.

Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes vencer.

Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atencin, de manera que puedas de
ellos para atraer descubrir sus hbitos de comportamiento de ataque y de defensa.

Todo el mundo conoce la forma mediante la que result vencedor, pero nadie conoce la forma
mediante la que asegur la victoria.

Un ejrcito no tiene formacin constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama
genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptndose segn el enemigo.



CAPITULO 7: Sobre el enfrentamiento directo e indirecto



La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas
en ventajas.

Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas precisas.

Slo cuando conoces cada detalle de la condicin del terreno puedes maniobrar y guerrear.

Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al enemigo
para que no pueda conocer cul es tu situacin real y no pueda imponer su supremaca.

Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va lentamente es como
el bosque; es voraz como el fuego e inmvil como las montaas. Es rpida como el viento en el
sentido que llega sin avisar y desaparece como el relmpago. Es como un bosque porque tiene un
orden. Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras s ni una brizna de hierba. Es
inmvil como una montaa cuando se acuartela. Es tan difcil de conocer como la oscuridad; su
movimiento es como un trueno que retumba.

El primero que hace el movimiento es el invitado, el ltimo es el anfitrin. El invitado lo tiene
difcil, el anfitrin lo tiene fcil.

No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas expertas.



CAPITULO 8: Sobre los nueve cambios



Hay rutas que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser
rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y rdenes de gobernantes civiles que no
deben ser obedecidas.

Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe cmo
manejar las fuerzas armadas.

Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el
beneficio y el dao. Cuando considera el beneficio, su accin se expande; cuando considera el
dao, sus problemas pueden resolverse.

Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar.

Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la esperanza de
sobrevivir; actan de acuerdo con los acontecimientos, en forma racional y realista, sin dejarse
llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven una buena
oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su accin y su no accin son
cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.



CAPITULO 9: Sobre la distribucin de los medios



Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms
ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.

Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba hacia abajo y no al revs.
Un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la oscuridad.

Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste incrementa sus
preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras
altisonantes y se avanza ostentosamente, es seal de que el enemigo se va a retirar. Si sus
emisarios vienen con palabras humildes, enva espas para observar al enemigo y comprobars
que est aumentando sus preparativos de guerra.

Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que est cansado.

Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre s, quiere
decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones describen la expresin de los
verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con los superiores. Cuando el
mando ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan con franqueza entre s sobre los
problemas con sus superiores.

Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo quiere una tregua.
Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento de entrar en combate
sin abandonar no obstante el terreno, has de observarlos cuidadosamente. Estn preparando un
ataque por sorpresa.

El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus
adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado.

Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confas
exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su
condicin, con toda seguridad caers prisionero.

Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, stas las
aceptan. Cuando las rdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan
o no las entienden. Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes,
existe una satisfaccin recproca entre el lder y el grupo.



CAPITULO 10: Sobre la topologa



Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intencin y todas las
fuerzas militares deben cooperar.

Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente apropiado entablar
batalla, incluso si el gobierno ha dada rdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican
una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de
atacar.

Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectan sus movimientos, ni se
agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te conoces a ti mismo y conoces a los
dems, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable.



CAPITULO 11: Sobre las nueve clases de terreno



La rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la fuerza militar, aprovechndose de
los errores de los adversarios, desplazndose por caminos que no esperan y atacando cuando no
estn en guardia.

En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el territorio ajeno,
ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos.

Que los movimientos de tus tropas y la preparacin de tus planes sean insondables.

Prohibe los augurios para evitar las dudas

Una operacin militar preparada con pericia debe ser como una serpiente veloz que contraataca
con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando alguien le
ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando alguien le ataca por el medio.

Corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metdico.

Cambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie pueda reconocerlos.
Puedes ganar cuando nadie puede entender en ningn momento cules son tus intenciones.

El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige slo a los enemigos,
sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber adnde van.

Emplea a tus soldados slo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Djales conocer los
beneficios que les esperan, pero no les hables de los daos potenciales. Si la verdad se filtra, tu
estrategia puede hundirse. Si los soldados empiezan a preocuparse, se volvern vacilantes y
temerosos.

La tarea de una operacin militar es fingir acomodarse a las intenciones del enemigo. Si te
concentras totalmente en ste, puedes matar a su general aunque ests a kilmetros de distancia.
A esto se llama cumplir el objetivo con pericia.



CAPITULO 12: Sobre el arte de atacar por el fuego



No basta saber cmo atacar a los dems con el fuego, es necesario saber cmo impedir que los
dems te ataquen a ti.

Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra
por clera.

Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en alegra, y la
clera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede hacrsele renacer, y la
muerte no puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atencin a
todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la manera de mantener a la nacin a
salvo y de conservar intacto a su ejrcito.



CAPITULO 13: Sobre la concordia y la discordia



La informacin no puede obtenerse de fantasmas ni espritus, ni se puede tener por analoga, ni
descubrir mediante clculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situacin del
adversario.

Si no se trata bien a los espas, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.

No se puede obtener la verdad de los espas sin sutileza.
Cada asunto requiere un conocimiento previo.

Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del
enemigo, y as puedes enfrentarte a ellos segn sus capacidades.

Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los ms inteligentes para el
espionaje, puede estar seguro de la victoria.
El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para llevar a
cabo sus acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo,
y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje.

OTRO
Captulo 1
Primeros clculos
Sun Tzu dijo:
El arte de la guerra es de importancia vital para un estado. Es el terreno de la vida y la muerte
de todos: civiles y militares, el camino a la seguridad y la ruina. Su estudio no se puede dejar
de lado por ningn motivo.
Se tienen que tomar en cuenta 5 factores para el arte de la guerra:
Tao, el camino del universo; hace que la gente est conforme con su gobernante.
El Tien, el cielo; significa tiempo y estaciones.
El Di, la tierra; comprende peligro y seguridad, las posibilidades de vida y muerte.
El Jiang, el general; es la sabidura, sinceridad, coraje y liderazgo.
El Fa, el mtodo; es la administracin del ejrcito, el ordenamiento de las tropas.
Tambin se debe aceptar cualquier circunstancia a favor de nuestro ejrcito y poder manipular
al enemigo, engandolo y tenindolo siempre confundido; si se est cerca, hacerle creer que
se est lejos; al ser fuerte, parecer indefenso cuando somos ms fuertes que l, para hacer
que el enemigo se vuelva arrogante y pierda la batalla.
Comentario.
Nuestro ejrcito ser una entidad econmica, que lucha con las dems para poder subsistir.
Los 5 factores para poder planear una guerra, sera la organizacin que tiene nuestra entidad,
necesita estar bien planteada, organizada y con rangos especficos, como lo son los jefes,
directivos, socios, empleados, etc.
El engao solo es una estrategia para poder salir adelante y poder llevar a nuestra entidad al
xito.


Captulo 2
Ante el desafo
Sun Tzu dijo: en las operaciones militares, donde hay: mil carros, de cuatro caballos, cien mil
soldados con costas de malla y provisiones, con costos en casa y en el frente
Los gastos llegarn a un costo de 100 onzas por da. Tal es el costo de elevar un ejrcito de
cien mil hombres.
Cuando la batalla se prolonga, las armas y loas provisiones se desgastan, los hombres se
cansan y los dems estados se pueden aprovechar de la situacin para derrotarnos.
Se necesita aprovechar de los recursos del enemigo, para poder guardar los nuestros; un
carro de provisiones enemigo, equivale a 20 carros de los nuestros.
Para vencer al enemigo, los hombres deben ser estimulados para el combate; para que haya
atraccin en vencer al enemigo debe haber recompensas y premios.
Los prisioneros de guerra deben ser tratados con bondad, para poder controlar al enemigo.
En el arte de la guerra, hay que tener en claro que el objetivo es la victoria rpida, no las
campaas largas. El lder que comprende el arte de la guerra es el poseedor del destino de la
gente, el hombre de quien depende la paz o el peligro del estado.
Comentario
En este captulo se habla de los costos de la guerra, desde los costos de mantener un ejrcito,
provisiones; hasta los incentivos para los hombres en batalla.
En la empresa, se tiene que tener en cuenta de las necesidades econmicas; donde entra la
materia de COSTOS.
El pago del trabajador debe ser bueno como para poder motivarlo para que siga trabajando.
A la competencia hay que tratarla bien, para que confe en nosotros y as poder manipularla.
Creo que esto es muy ambicioso, ya que se engaa a la competencia para que sea nuestra
aliada y tener recursos extras.


Captulo 3
Planear el ataque
Sun Tzu dijo:
Tomar el pas del enemigo sin herirlo de muerte es lo ideal, quebrantarlo y destruirlo es un
error.
Capturar un ejrcito entero es ideal, destruirlo es un error.
Hacer que se rinda un regimiento entero es lo ideal, destruirlo es un error.
Capturar un destacamento o una compaa entera es lo ideal, destruirlos en un error.
Luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la excelencia suprema es
vencer al enemigo sin luchar.
Si nuestras fuerzas son diez veces mayores que las del enemigo, lo rodeamos.
Si son de cinco a uno, lo atacamos.
Si solo es dos veces ms numeroso, dividimos nuestro ejrcito en dos.
Si las fuerzas son iguales, podemos ofrecer batalla.
Si las nuestras son ligeramente inferiores en nmero, lo mejor es evitar al enemigo.
Si son bastante desiguales, podemos huir de l.
Por eso, si una fuerza pequea hace un ataque obstinado, finalmente ser capturada por la
fuerza ms grande.
Comentario
Dentro de una entidad econmica, se debe tener conocimientos externos para controlar a la
competencia, no destruirla. Esto nos proveer de socios para cualquier imprevisto.
Para triunfar en la empresa; se debe conocer el momento indicado para financiar, ser
financiado, invertir, tomar decisiones, etc.


Captulo 4
Posicionamiento militar
Sun Tzu dijo:
En la antigedad los buenos combatientes primero demostraban que estaban preparados y
luego esperaban la oportunidad de derrotar al enemigo.
Asegurarnos a nosotros mismos contra la derrota depende de nosotros, pero la posibilidad de
vencer depende de conocer los defectos del enemigo.
As, quienes son hbiles para el combate son capaces de asegurarse a s mismos contra la
derrota, pero no pueden estar seguros de derrotar al enemigo.
A quien logra sus victorias por su capacidad, stas no le traen ni reputacin por sabidura ni
crdito por coraje. Ms bien gana sus batallas por no cometer errores.
Con respecto al arte de la guerra, existen cinco estrategias:
*Considerar las medidas del campo de batalla
*Calcular los recursos materiales
*Contar los efectivos militares
*Equilibrio de los puntos fuertes y dbiles
*Conocer las ventajas y desventajas para poder triunfar.
Comentario
Se debe conocer los recursos con los que se cuenta para poder ocuparlos al 100 %, conocer a
los empleados con los que cuenta la entidad para conocer los ingresos que generan.
Conocer los puntos fuertes y dbiles de la entidad econmica; conocer las ventajas y
desventajas ante la competencia para poder triunfar.


Captulo 5
Fuerza estratgica
Sun Tzu dijo:
El control de un ejrcito grande es como el control de unos pocos hombres.
Es cuestin de dividir y equilibrar.
Dirigir un gran ejrcito es como luchar con uno pequeo.
Es cuestin de coordinar signos y seales.
Toda hueste puede resistir el embate del enemigo y permanecer inamovible.
Esto se efecta por maniobras ortodoxas y no ortodoxas.
Generalmente, en combate, el mtodo ortodoxo se usa en el frente de batalla; los mtodos no
ortodoxos o sorpresivos se usan para asegurar la victoria.
El combatiente inteligente utiliza la fuerza estratgica y no daa a su gente.
Comentario
Para poder controlar los recursos de una entidad, se necesita planear una estrategia.
Con una estrategia bien planteada, podremos duplicar nuestros activos y disminuir los
pasivos.


Captulo 6
Puntos dbiles y fuertes (vacos y llenos)
Sun Tzu dijo:
El que llega primero al campo de batalla espera fresco al enemigo para combatir.
Quien llega tarde al campo de batalla tiene que apresurarse y aparece exhausto al inicio del
combate.
Por lo tanto, el combatiente inteligente, toma la iniciativa contra el enemigo, no permite que el
enemigo tome la iniciativa contra l. Puede hacer que el enemigo se aproxime a su voluntad
insinundole ventajas.
Se puede estar seguro de tener xito en los ataques con slo atacar lugares que no estn
defendidos. Se puede garantizar la seguridad de la defensa con slo sostener posiciones que
no puedan ser atacadas. Por eso, el general es hbil en atacar, cuando el oponente no sabe
qu defender.
Comentario
En este captulo se habla de tener iniciativa para hacer las cosas, dentro de la contabilidad, se
debe tener iniciativa, ser emprendedor para llevar al xito a la entidad econmica y siempre
tener recursos cerca.


Captulo 7
Librar el combate.
Sun Tzu dijo:
Generalmente, al planear la estrategia militar, el lder recibe rdenes del Soberano.
Reunido el ejrcito y concentradas sus fuerzas, debe armonizar los diferentes elementos antes
de hacer su campamento.
Despus de eso, vienen las maniobras tcticas, y no hay nada ms difcil que eso.
La dificultad de las maniobras tcticas consiste entornar lo sinuoso en recto, en tornar la
adversidad en ventaja.
Maniobrar con un ejrcito coordinado es ventajoso. Es peligroso maniobrar con una multitud
indisciplinada.
Si se pone en marcha a todo un ejrcito para obtener una ventaja, no se conseguir nada.
Comentario
El general Sun Tzu no deja atrs la disciplina en el arte de la guerra; ya que nos habla de
tener orden y disciplina en la entidad econmica, cada departamento tiene que hacer de su
parte, si uno falla, los dems fallarn.
Hay que controlar la anarqua, el descontrol; todos los problemas internos de la entidad.


Captulo 8
Las nueve variaciones
Sun Tzu dijo:
Al usar el arte de la guerra, el lder es dirigido por un Soberano, rene al ejrcito y junta al
pueblo.
Cuando se est en un terreno difcil no se debe acampar.
En un terreno donde se interceptan caminos, hay que unir manos con los reinos vecinos.
en terrenos peligrosamente aislados no hay que demorarse.
En terrenos encerrados, hay que recurrir a estratagemas.
En un terreno sin salida, se debe luchar.
Hay caminos que no se deben seguir.
Hay ejrcitos que no se deben atacar.
Hay ciudades fortificadas que no deben ser sitiadas. Hay posiciones por las que no se deben
contender.
En esos casos hay rdenes del soberano que no se deben obedecer.
El general que comprende las ventajas de estas Nueve Variaciones, ha aprendido mucho del
arte de la guerra.
Comentario
Dentro de la contabilidad, se deben de reconocer las ventajas y desventajas financieras de la
entidad para poder utilizarlas correctamente; a fin de obtener mayores utilidades.
Si se es arrogante, se tienen decisiones precipitadas; y se puede provocar un conflicto interno
que acabara en la quiebra de la empresa.


Captulo 9
Comandando al ejrcito
Sun Tzu dijo:
En general, cuando se establece el campamento del ejrcito y se estima al enemigo, se debe
pasar rpidamente por las montaas para llegar a los valles. Se debe acampar en lugares
altos, de frente al sol, en una ladera soleada, de este modo, tu enemigo vendr cuesta arriba.
No se debe escalar las alturas para combatir. Eso en cuanto a la guerra en terrenos
montaosos.
Si en las cercanas del campamento propio hubiera senderos estratgicos, lagunas rodeadas
de pastos acuticos, estanques y depresiones llenos de caas, se les debe examinar
cuidadosamente; estos son lugares donde el adversario puede esconderse o tender una
emboscada.
Cuando los soldados enemigos estn de pie descansando en sus lanzas, estn hambrientos;
si quienes son enviados a buscar agua comienzan primero bebiendo ellos mismos, su ejrcito
sufre de sed.
Comentario
En una entidad, se debe de estar al pendiente de cmo se comporta la competencia.
Tambin se debe conocer el comportamiento econmico externo, conocer los factores los
factores que afectan externamente a la entidad econmica; como lo son la inflacin,
devaluacin, factores macroeconmicos y el ciclo econmico del pas, para tomar decisiones
econmicamente correctas para un buen financiamiento, una buena inversin, etc.


Captulo 10
Posiciones en el terreno
Sun Tzu dijo:
En el arte de la guerra, tenemos seis tipos de terreno:
Terreno accesible.
Terreno enmaraado.
Terreno indeciso.
Terreno estrecho.
Terreno obstruido.
Terreno distante.
El terreno que se puede atravesar libremente por los dos lados se llama terreno accesible.
El terreno que se puede abandonar, pero es posible reocuparlo se llama terreno enmaraado.
Cuando la posicin es tal que ninguno de los bandos obtendr ganancia al hacer el primer
movimiento se llama terreno indeciso.
En cuanto al terreno estrecho, si se puede ocupar primero, debe estar fuertemente guardecido
para esperar la llegada del enemigo. Si el ejrcito enemigo lo ocupa primero, no se le puede
perseguir si est completamente guardecido.
En cuanto al terreno obstruido, se debe ser el primero en ocupar los lugares altos y soleados;
para esperar al enemigo.
Si se est situado a gran distancia del enemigo, y la fuerza de ambos ejrcitos es igual, no es
fcil llevar a cabo una batalla; combatir sera desventajoso en este terreno distante.
Entre las estrategias que llevan a la derrota, se encuentran la huda, la insubordinacin, el
derrumbe, la ruina, el desorden y la desercin.
Comentario
La contabilidad debe ocupar todo el terreno econmico de la entidad, conocer cmo se mueve
econmicamente.
Conociendo el terreno y la situacin en la que se encuentra frente a otras entidades
econmicas, podr actuar bajo rdenes correctas; de no ser as, se actuar con conocimiento
del entorno.


Captulo 11
Las nueve situaciones
Sun Tzu dijo:
Cuando se usa el arte de la guerra, hay territorios que son: dispersantes, simples,
contenciosos, abiertos, con intersecciones, serios, obstruidos, rodeados y desesperados.
Cuando un lder combate en su propio territorio, es territorio dispersante. Cuando otros han
penetrado en territorio hostil, pero no muy profundamente, es territorio simple. La posesin de
territorio que es de gran importancia para ventaja de cualquiera de los bandos, es territorio
contencioso. Un territorio en el cual cada bando tiene libertad de movimiento es conocido
como territorio abierto. Un territorio que forma la frontera para tres estados contiguos, es
territorio con intersecciones.
Cuando un ejrcito ha penetrado en territorio hostil, dejando ciudades fortificadas es territorio
serio.
El territorio por el cual se llega por desfiladeros, es territorio rodeado.
El territorio por el cual solo se puede salvar de la destruccin luchando sin demora, es
territorio desesperado.
Comentario
Dentro de la contabilidad, se necesita conocer informacin de las diferentes reas de la
entidad, todas tienen que trabajar como si fueran una; para poder funcionar de una manera
eficiente y saber qu hacer cuando se encuentre ante una situacin difcil, ante un territorio
desconocido.


Captulo 12
Los cinco ataques incendiarios
Sun Tzu dijo:
Hay cinco ataques con fuego:
El primero es incendiar a los hombres.
El segundo es incendiar los almacenes.
El tercero es incendiar los carros de equipajes.
El cuarto es incendiar los arsenales y el tesoro.
El quinto es incendiar los campamentos.
A fin de llevar a cabo un ataque, debemos tener los medios disponibles. El material para
producir el fuego debe de estar siempre listo. Estacin apropiada.
Comentario
Un contador siempre tiene que estar listo para cualquier imprevisto.
Con sus conocimientos, puede enfrentar un problema econmico grave que se le presente.
Tambin, tiene la facultad de lanzar un ataque hacia la economa de la entidad, para poder
fortalecerla.


Captulo 13
El uso de la inteligencia
Sun Tzu dijo:
Convocar un ejrcito de cien mil hombres y hacerlos marchar grandes distancias involucra una
pesada prdida de gente y drena los recursos del pas. Os gastos diarios se elevarn a mil
onzas de plata.
Permanecer ignorante frente a la posicin del enemigo simplemente por que se escatiman
cien onzas de plata o una promocin oficial, es el colmo de la humanidad. Alguien que acta
as no es el lder de los efectivos, no le presta ayuda a su soberano, no es maestro de la
victoria.
El conocimiento de las disposiciones del enemigo slo se puede obtener de otros hombres.
Comentario
Para un contador, tener el conocimiento y no utilizarlo, es el colmo de la humanidad.
La inteligencia del contador se debe ocupar para poder llevar al xito a la empresa; no se
debe desgastar.


Conclusin del libro
En esta poca en que tantas personas creen que la solucin a los problemas del siglo XXI es
la violencia, este libro es importante y necesario, no por que su contenido sea una invitacin a
practicar la guerra, sino por que para Sun Tzu, la guerra es algo ms que la simple fuerza
bruta y la irracionalidad de la destruccin. Se trata del arte de evitar los conflictos; requiere de
una sabidura mayor, pero sobre todo, exige de nuestra parte una gran sensibilidad para
detectar cuales son las exigencias que nos demanda la armona universal.
Hoy en da, la filosofa de El arte de la guerra ha ido ms all de lo estrictamente militar, para
aplicarlo a los negocios, los deportes, la diplomacia y el comportamiento personal. El objetivo
de las estrategias es poner de nuestro lado las condiciones ms favorables, juzgando el
momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando correctamente los lmites del
combate.
Los buenos generales, deca Sun Tzu, son aquellos que conocen el alma de su enemigo, su
lengua, sus sueos, sus frustraciones

OTRO
2. EL ARTE DE LA GUERRA
3. CAPITULO ISOBRE LA EVALUACIN La competencia es de vital
importancia para cualquier empresa pues es el dominio del xito o el
fracaso. Se basa en cinco factores fundamentales: La doctrina El
tiempo El terreno El mando Disciplina
4. CAPITULO IIINICIACIN DE LAS ACCIONES No prolongar
mucho tiempo la misma estrategia de negocio, ya que si esta se
convierte en poltica traer consecuencias para la empresa.
Innovar constantemente las estrategias y las ideas de negocio.
5. CAPITULO IIISOBRE LAS PROPORCIONES DE LA VICTORIA
YLA DERROTA. Tener una organizacin y una planeacin
adecuada, planteando buenas estrategias, con el fin de conseguir
victoria frente a la competencia.
6. CAPITULO IVSOBRE LA MEDIDA DE DISPOSICIN DE
LOSMEDIOS. Conocer lo que nos pertenece como empresa, para
despus reconocer a la competencia. Crear estrategias de acuerdo
a la competencia y a la investigacin de mercado, que nos
fortalezcan en el campo comercial. Una buena actitud es
fundamental para aventajar en la hora de la competencia.
7. CAPITULO V SOBRE LA FIRMEZA Mostrar vulnerabilidad ante
la competencia, con el fin de conocer su verdadera posicin de
estrategia, sin que ellos realmente conozcan la nuestra. Tener
firmeza a la hora de tomar decisiones y buscar soluciones a los
problemas que se presenten dentro de la empresa.
8. CAPITULO VISOBRE LO LLENO Y LO VACO La planeacin de
estrategias y el orden ayudan a un funcionamiento adecuado a la
hora de la competencia. Estar pendiente de la competencia, sus
actitudes y movimientos, para reconocer el momento adecuado de
intervenir con nuestras estrategias.
9. CAPITULO VIIENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO
Mostrar una falsa estrategia ante la competencia, demostrando lo
contrario a los avances en nuestro objetivo, para as aventajarla y
conocer su reaccin ante esta. El juego sucio en la competencia
trae grandes riesgos para empresa. Para ocupar un lugar hay que
dividir el personal, expandirse en territorio y dividir los beneficios
10. CAPITULO VIIISOBRE LOS NUEVE CAMBIOS Ser
cuidadosos al poner en practica las estrategias que hemos
implantado para la competencia. Tener en cuenta los errores
cometidos por las dems empresas, para que en la practica no
caigamos en ellos. Atender todos los aspectos relacionados con la
empresa antes de que se conviertan en problemas.
11. CAPITULO IXSOBRE LA DISTRIBUCIN DE LOS MEDIOS Si
pensamos atacar alguna empresa con estrategias publicitarias,
debemos tener firmeza en lo que abarca todas ellas. Observar la
plaza en la que nos vamos a desempear, analizando la
competencia. Tener presente las ventajas, desventajas, fortalezas
y debilidades en el marco donde interacta la empresa.
12. CAPITULO XSOBRE LA TOPOLOGA Para no llegar al
fracaso se debe tener en cuenta el terreno en el que la empresa se
va a desempear, planeando estrategias y no considerando como
adversario a la competencia desde el primer momento. Los
terrenos pueden ser: dificiles,faciles, neutros, estrechos y abiertos.
13. CAPITULO XI SOBRE LAS CLASES DE TERRENO Para
conquistar un mercado se debe disear diferentes estrategias
dependiendo del terreno que se encuentre. Debe hacerse paso a
paso teniendo en cuenta factores culturales, sociales y econmicos
de quienes lo habitan, adems se debe analizar las estrategias
aplicadas por la competencia.
14. CAPITULO XIISOBRE EL ARTE DEL ATAQUE POR EL
FUEGO Las empresas realizan diferentes ataques para conquistar
un mercado, pero ese ataque no debe ser realizado a la ligera, ni
obedeciendo a sentimientos de ira o clera. Deben analizarse las
posibilidades de obtener el triunfo y tambin las consecuencias de
perder la batalla, adems se debe planificar como impedir o
contrarrestar un ataque enemigo.
15. CAPITULO XIIISOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA
Estar pendiente de la competitividad del adversario mediante un
espa empresarial que nos brinde la informacin necesaria para
estar a la vanguardia frente a las estrategias y medidas que la
competencia establezca. Mantener el informante siempre de
nuestro lado.