ESTUDIO DE MERCADO.

MTODOS DE
PROYECCIN
Qu es una proyeccin?
Es una estimacin del comportamiento de una variable en el
futuro. Especficamente, se trata de estimar el valor de una
variable en el futuro a partir de la informacin que se posee en
el presente.
Sapag, N. (2007) nos indica El resultado de una prediccin se debe
considerar slo como una medicin de evidencias incompletas, basadas
en comportamientos empricos de situaciones parcialmente similares o
en inferencias de datos estadsticos disponibles
Por qu es necesario hacer
proyecciones?
En general los proyectos se ejecutan buscando
rentabilidad financiera del proyecto (durante
su vida til del proyecto), luego es necesario
saber cmo evolucionar el mercado en el
tiempo.
Algunas preguntas que tratamos de responder son:
La demanda insatisfecha se mantendr en el
tiempo? Podr cubrir parte de ella el proyecto?
Cmo evolucionarn los ingresos del proyecto a
futuro.
PROYECCIONES DE LA DEMANDA,
OFERTA Y PRECIOS
Para las proyecciones es til:

Observar cmo ha evolucionado la variable a travs del tiempo.

Cmo se relaciona con otras variables (de manera directa o inversa),
con cuales posee mayor asociacin (correlacin).

Estimar cmo evolucionaran las variables independientes asociadas
con la demanda, oferta y precios.

Cmo afectar la poltica econmica cada una de las variables en
estudio.
Es posible justificar el proyecto en los perodos futuros
(tendencia de la demanda insatisfecha).
CLASIFICACION DE LOS MTODOS
PARA LA PROYECCIN
Mtodos
Cuantitativos:
Mtodos Cualitativos
Mtodos causales

Series de tiempo
Entrevistas a
Expertos, Delphi.
CLASIFICACION DE LOS MTODOS
PARA LA PROYECCIN
Mtodos Cuantitativos:
Mtodos causales:
Se fundamenta en la
posibilidad de confiar en
el comportamiento de
una variable que puede
explicar los valores que
asumira la variable a
proyectar.
Series de Tiempo:
Pronostican el valor
futuro de la variable que
se desea estimar
extrapolando el
comportamiento
histrico de los valores
observados para esa
variable.
Mtodos ms comunes:
Mnimos cuadrados ordinarios (tendencia lineal).

Coeficientes de correlacin

Estimacin de tasas de crecimiento promedio

Estimacin de tendencias:

Tendencia respecto al tiempo
Tendencia respecto a la poblacin
Tendencia respecto al PIB
Tendencias respecto a otras variables

Diferentes formas
funcionales
Otros mtodos para la demanda:
Empleando el consumo per-cpita y proyecciones de la poblacin.
Por comparaciones internacionales.
Creando escenarios (tasas de crecimiento pesimistas, optimistas)
basados en juicios de expertos o estudios realizados.
En caso de ser una demanda intermedia: Evolucin de sectores que
demandan el producto.
Oferta: Planes de expansin de las empresas.
Proyecciones en base a indicadores macroeconmicos
Ejemplo: PIB.
Proyecciones en base a polticas del gobierno o de
financiamiento.
MNIMOS CUADRADOS
Dado un conjunto de datos (pares) es
intenta encontrar la funcin que
mejor se adapte a los datos , es decir
aquella que presente el mejor ajuste,
empleando el criterio del mnimo
error cuadrtico.
En general, el mtodo de mnimos
cuadrados selecciona una funcin de
tipo lineal. Es decir:
X Y
1 0

Cuya ecuacin puede ser estimada de la siguiente manera:
2 2
1
) (
) )( (
x x n
y x xy n



) (
2 2
2
0
x x n
xy x y x



Las anteriores estimaciones pueden
ajustarse para:
P Z X Y
3 2 1 0

Funciones que dependen de varias variables y
funciones no lineales, por ejemplo:

DIFICULTADES:
Para proyectar la variable se necesita conocer o estimar
cmo evolucionarn las variables explicativas del
modelo.
Se requieren series histricas (NO SIEMPRE DISPONIBLES)
y un buen buenos ajustes del modelo.
Nota: Se deben hacer todas las pruebas para comprobar el ajuste del modelo.
Significancia individual de las variables y concordancia con los signos esperados,
Prueba F, Coeficiente de Determinacin, Pruebas para comprobar los supuestos del
modelo, especificacin del modelo, anlisis de varianza, etc.
MTODOS DE PROYECCIN
(Continuacin)
Proyeccin de la demanda
Empleando coeficientes de ELASTICIDAD (que
fueron estimados por estudios anteriores)
Elasticidad precio Ingreso
Cruzada
Si conocemos el valor de la elasticidad podemos proyectar la
demanda en base a sta siempre que conozcamos o podamos
prever cmo variar en el futuro la variable respecto a la cual se ha
estimado la elasticidad.
MTODOS DE PROYECCIN (USO DE
LA ELASTICIDAD)
Recordar que:
La ELASTICIDAD mide el grado de respuesta de
una variable ante la variacin de otra variable
de la cul esta depende.
Se calcula
como un
coeficiente:
VI Var
VD Var
E
%
%

VI
VD
E
ln
ln

MTODOS DE PROYECCIN (USO DE LA

ELASTICIDAD)
) , , , , ( Pob Gustos M Py Px f Dx
E
t t
y qx
0

La elasticidad ingreso es usada con mayor frecuencia para
proyectar (Razn: es ms fcil proyectar el ingreso pr-cpita
que otras variables como el precio, precio del competidor, etc.)
Cmo conocer el valor
de la elasticidad ???
Estudios previos
Estimacin economtrica
t t t
u y E qx ln ln ln
0

Estimacin economtrica
Coeficiente de elasticidad ingreso de
la demanda
t t t
P qx Dx *
t
t
rp P P ) 1 (
0

Luego de estimar la demanda
individual procedemos a estimar la
demanda total o de mercado,
multiplicando la misma por la
poblacin
Alternativa 1: Empleando el ingreso promedio
Alternativa 1: Empleando el ingreso promedio
Debilidades:

Implica que el coeficiente de elasticidad ingreso es
igual para todos los estratos de la poblacin y para
todas las regiones geogrficas.

Implica que el coeficiente de elasticidad ingreso se
mantendr invariable en el tiempo.
Solucin: Estimar la elasticidad ingreso por estrato o por regin,
requiere conocer la evolucin del ingreso por estrato o por regin.
LOS MINIMOS CUADRADOS :
Tambin pueden usarse para estimar
tendencias respecto al tiempo.
T Y
1 0

2
2 1 0
T T Y
T
Y
1 0
*
Lineales
Cuadrticas - Polinmicas
Exponenciales
Mtodo de Promedios Mviles
Es un mtodo de pronstico de corto plazo. Sirve para
proyectar la variable slo para el perodo siguiente.
Simple:
n
Y Y Y
Y
n t t t
t
1 1
1
....

n
Y Y Y
Y
n t t t
t
2 1
2
....

Ejemplo:
Si las ventas de un supermercado durante los mes
de septiembre, octubre, noviembre y diciembre
fueron:
Septiembre: 1200
Octubre: 1320
Noviembre: 1400
Diciembre: 1310

La proyeccin de las ventas para el mes de enero sera:
1308 unid.

Si las ventas reales en enero fueran de 1350 unid. la
proyeccin de las ventas para febrero sera de 1345
unid.
Mtodo de Promedios Mviles Simple
CRITICA: Asigna el mismo peso relativo a las
observaciones incluidas en el anlisis y a la
cantidad de informacin que debe
mantenerse disponible para efectuar los
clculos.
Mtodo alternativo: Promedio mvil
ponderado.
1 1 1 1 0 1
...


n t n t t t
Y Y Y Y

1 ...
1 1 0

n

Mtodo de Promedios Mviles
Ponderados
Asigna una ponderacin diferente a cada observacin de acuerdo a
la antigedad de la informacin