Modelos de Negocios

Jairo Rodriguez Mera

Marzo 2013
Negocios de alto impacto
(High Impact business)
Creacin de empresas
Evolucin del Modelo de Negocios
1
Diseo
El desarrollo de
los modelos de
negocio
Evolucin
El termino modelo de negocios ha crecido en importancia
de una manera muy rpida en los ltimos aos
particularmente en las comunidades de inversionistas y en
las personas o empresarios innovadores

Hoy los ejecutivos, los inversionistas y los emprendedores
todos reconocen la importancia de disponer de un buen
modelo de negocio.

El desarrollo de los modelos de negocio
Sin un buen modelo de negocios, las propuestas
de nuevos productos o la propuesta de una nueva
tecnologa, pueden quedarse como una muy
buena idea que nunca se convirti en valor por los
inventores o por los inversionistas o por la
sociedad como un todo

El desarrollo de los modelos de negocio
1954
Peter Drucker
Amit y Zott (2001)
Henry Chesbrough and
Rosenbloom: Open Innovation
(2001)
Gary Hamel: Leading the
Revolution (2000)
John Mullins and Randy Komisar: Getting to Plan B (2007)
Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005)
Shafer, Smith y Linder (2005)
Casadesus-Masanell y Ricart (2007)
Wheelen y Hunger (2007)
Wheelen y Hunger (2007)
Garzn (2007)
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Garybay (2008)
Mutis y Ricart (2008)
Bygrave y Zacharakis (2008)
Prahalad y Krishnan (2009)
Rodrguez (2011)
Mark Johnson, Clayton Christensen And
Henning Kagermann: Reinventing Your
Business Model (2008)
Porter (2008)
Peter Skarzynski y Rowan Gibson: Innovation
To the Core (2008)
1954 2000 2007 2008 2009 2010 2011
1 Peter Draker
Propuesta
de valor
Clientes
Lgica
econmica
Costos
Introduce el concepto. Se ha
hecho popular en la ltima dcada
gracias a su connotacin en el
mundo de e-Business donde se ha
utilizado para referirse a la forma
de generacin de ingresos de los
negocios en Internet.


Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva
a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de
negocio son las opciones (choices) de la direccin sobre cmo
operar en esta organizacin.
Propone un modelo que responda a Quin es el cliente y qu valora?
Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos
aportar dicho valor al cliente a un costo apropiado?
Propuesta
de valor
Ingresos
Actividades
2 Magretta
Clientes
Recursos
Procesos
Lgica
econmica
Costos
3 Ami Zott
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Propuesta
de valor
Recursos
Renta
Cadena de
valor
Estructura
Costos
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor
desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor.
Articular la propuesta de valor.
4 Henry Chesbrough: Open innovation
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Propuesta de
valor
Ventas
Clientes
Red de
aliados
Operaciones
Estrategias
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor
desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor.
Articular la propuesta de valor.
5 Porter
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Propuesta
de valor
Enfoque
Diferenciacin
Liderazgo
Cadena de
valor
Clientes
6 Gary Hamel: Leading the revolution
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Hamel define un modelo de negocio como un concepto de negocio que se ha
puesto en practica Propone un marco de cuatro elementos primarios:
Cadena de
valor
De cara a los
Clientes
Recursos
estratgicos
Estrategia
ncleo
Estrategia ncleo. Esta incluye la misin del negocio, El alcance del
producto en el mercado y sus bases para diferenciacin
7 Mark Jonson Clay Cristensen Henning Kagermann:
Reinventing your Business Model
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Propuesta de
valor
Formula de
ganancias
Recursos
clave
Procesos
clave
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor
desde la tecnologia. Estos cuatro componentes son:
Propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
8 John Mullins & Randy Kosimar: Getting to plan B
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Modelo de
inversin
Modelo de
ingresos
Modelo del
capital de
trabajo
Modelo de
Operaciones
Modelo del
margen bruto
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor
desde la tecnologia. Sugiere un modelo con cinco funciones:
Articular la propuesta de valor.
Articular la propuesta de valor.
9 Alexander Osterwalder & Yves Pigneur: Business model generation
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde
la tecnologa. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor.
Articular la propuesta de valor.
Propuesta
de valor
Ventas
Clientes
Red de
aliados
Actividades
Distribucin
Relaciones
Costos
Recursos
10 Peter Skarzynski & Rowan Gibson: Innovacion al Nucleo
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Hamel define un modelo de negocio como un concepto de negocio que se ha
puesto en practica Ellos proponen cinco componentes del modelo de
negocios:
Que
proveeremos
Quien sera
servido
Como lo
proveeremos
Como
haremos
dinero
Estrategia ncleo. Esta incluye la misin del negocio, El alcance del
producto en el mercado y sus bases para diferenciacin
Como
diferenciarnos
y sostener
una ventaja
Red de
valor
11 Shafer
Estrategia
Crear valor
Capturar
valor
Propuesta
de valor
Gobierno
12 Casadeus Masanell
Activos
Propuesta
de valor
Ingresos
13 Wheelen Hunger
Medios
Ventajas
competitivas
Clientes
Propuesta
de valor
Ingresos
Actividades
14 Garzon
Clientes
Red de
valor
Recursos
Procesos
Lgica
econmica
Costos
Procesos
negocio
Estrategias
Recursos
15 Garybay
Operaciones
Valores
Costo
Estructura
Organizacio
nal
Produccin
Propuesta de
valor
Activos
16 Mutis & Ricart
Gobierno
Procesos
negocio
Estrategias
Recursos
17 Bygrave
Operaciones
Valores
Costo
Estructura
Organizacio
nal
Produccin
Procesos
negocio
Estrategias
Modelo
Operaciones
18 Prohalat
Problema
de mercado
Propuesta de
valor
Ventas
Distribucin Clientes
Relaciones
Riesgos
Factibilidad
Tecnologa
Recursos
Red de
aliados
Operaciones
Costos
Finanzas
Sector
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Jairo Rodriguez Mera: Negocios de alto impacto High Impact Business
En su trabajo describe el modelo de negocio como la estructura fundamental
para el plan de negocios. Sugiere un modelo con quince elementos:
Aqu incluimos un compendio de definiciones de Modelo de negocios a lo largo del tiempo:
- Peter Drucker (1954) Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada gracias a su connotacin en el
mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generacin de ingresos del negocio en Internet.
- Elementos en comn Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un
importante componente de los modelos de negocio son las elecciones (choices) de la direccin sobre cmo operar en
esta organizacin.
- Magretta (2002) Lo define como historias que explican cmo la empresa trabaja. Utilizando a Drucker como
referente, el autor define un buen modelo de negocio como aqul que responde a las siguientes preguntas: Quin es el
cliente y qu valora? Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a
un coste apropiado?
- Amit y Zott (2001) - un modelo de negocio explicita el contenido (productos, recursos), la estructura (partes
participantes, relaciones y forma de operar) y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar
oportunidades de negocio.
- Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definicin ms detallada y operativa al indicar que las
funciones de un modelo de negocio son: articular la proposicin de valor; identificar un segmento de mercado; definir la
estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posicin de la
empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva.
- Linder y Cantrell (2000) de Accenture definen un modelo de negocio operativo es la lgica nuclear de la
organizacin para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cmo sta hace
dinero.
- Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) repasan distintas definiciones y terminan aportando una: un modelo de
negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar
la lgica de negocio de una empresa especfica. Es la descripcin del valor que una empresa ofrece a uno o varios
segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a
la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos.
- Shafer, Smith y Linder (2005) analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de
afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en todas las definiciones: elecciones estratgicas, creacin de valor,
captura de valor y red de valor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratgicas, muchas veces
asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creacin y captura de valor.
- Casadesus-Masanell y Ricart (2007) explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categoras:
Polticas, que indican cmo deben hacerse las cosas; activos, que indican cmo debe invertirse el dinero; gobierno, que
indica las condiciones legales, contractuales y organizativas para el control de polticas y activos

Problema
de mercado
Propuesta de
valor
Ventas
Distribucin Clientes
Relaciones
Riesgos
Factibilidad
Tecnologa
Recursos
Red de
aliados
Contextualizacion
Gestin
Mercado
Tecnologa
Producto
Operacione
s
Operaciones
Costos Finanzas
Finanzas
Riesgos
Factibilidad
Sector
Entorno
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Jairo Rodrguez Mera
Describiendo el modelo de negocios de la empresa
Problema
de mercado
Propuesta de
valor
Ventas
Distribucin
Cliente
s
Relaciones
Operacion
es
Riesgos
Factibili
dad
Tecnologa
Recursos
Red de
aliados
Costos Finanzas
Contextualizacion
Gestin
Mercado
Tecnologa
Producto
Operaciones
Finanzas
Riesgos
Factibilidad
Sector
Entorno
Marco
del
Modelo
de
Negocio
Jairo Rodrguez Mera
Describiendo el modelo de negocios de la empresa Jairo Rodrguez Mera
Gracias
Negocios de alto impacto
Rescatando los planteamientos de los autores Osterwalder, Magreta, Zott ,Amit,
Afuah, Tucci, Chesborough y Rosembloom que se plantean en el presente
documento, podemos proponen que la perspectiva adecuada para definir un
modelo de negocios es a travs de la teora de sistemas, siendo

un modelo de negocios el conjunto de actividades que desarrolla una empresa
para satisfacer a los clientes en un momento determinado del tiempo,

Se aplica para empresas u organismos con y sin fines de lucro.
En trminos precisos, la Real Academia de la Lengua Espaola, define el
termino modelo como:

esquema terico de un sistema o una realidad compleja, que se
elabora para facilitar su comprensin y el estudio de su
comportamiento ,y para el termino negocio, en el entendimiento
que es un equivalente exacto del trmino en ingles Business,
Wordnet la base de datos de lxicos en ingles desarrollado por la
Universidad de Princeton lo define como: una actividad de proveer
bienes y servicios que comprenden los aspectos financieros,
comerciales e industriales.
Uniendo stos dos trminos, un modelo de negocios se podra definir como:

un esquema terico de un sistema que se elabora para facilitar su
comprensin y comportamiento de un conjunto de actividades
organizadas que comprenden aspectos comerciales, financieros e
industriales y que se relacionan entre s con el objeto de proveer
bienes y servicios
Gracias