ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

(PEQUEOS NEGOCIOS)
FACULTAD DE INGENIERIA
INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR
DE SAN MARCOS
CESAR SANDOVAL INCHAUSTEGUI, Ing.MA.
EL PERU: LOS INDICADORES
Y POBLACION ESTIMADA DE
LAS MYPES.
3200,000
UNIDADES ECONOMICAS
42% DEL PBI
80% EMPLEO NACIONAL
7000,000 de
trabajadores
OFERTA
DEMANDA
MiEMPRESA, PROGRAMA DE
FORMALIZACION Y PROMOCION
DE LA PEQUEA Y MICRO EMPRESA
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo
MYPES FORMALES
ROL DE
MiEMPRESA
SECTOR PUBLICO Y
EMPRESAS DEL
ESTADO
SECTOR PRIVADO
GRANDES
COMPRADORES
FORMACION DE CONSORCIOS Y
SUB CONRATACION, REDES, ETC.
EXPORTACION
A QUINES SE
CONSIDERAN MYPES?
MICRO EMPRESA ES:

TODA UNIDAD
ECONOMICA NATURAL
Y/O JURIDICA QUE
CUMPLA CON LO
SIGUIENTE:
HASTA 10 TRABAJDORES
VENTAS AL AO HASTA
150 UIT.
PEQUEA
EMPRESA ES:

TODA UNIDAD
ECONOMICA NATURAL Y/O
JURIDICA QUE CUMPLA
CON LO SIGUIENTE

HASTA 50 TRABAJDORES
VENTAS AL AO HASTA
850 UIT.
10%
MYPES
FORMALES
90% MYPES
INFORMALES
SITUACION DE LAS MYPES FORMALIZADAS
EN EL PERU
INFORMALES
PROBLEMAS DE LA LA
INFORMALIDAD
INFORMALIDAD TRIBUTARIA FISCAL
SUNAT-RUC.RUS-REGIMEN GENERAL
INFORMALIDAD TRIBUTARIA MUNICIPAL.
INFORMALIDAD JURIDICA
INFORMALIDAD FINANCIERA-COSTOS
INFORMALIDAD DE MERCADOS
INFORMALIDAD DE GESTION
EMPRESARIAL
INFORMALIDAD TECNOLOGICA Y
PRODUCTIVA
INFORMALIDAD DE VENTAS
DISTRIBUCION DE LAS MYPES POR SECTORES
ECONOMICOS
PRODUCTIVAS
18%
OTROS 16%
COMERCIO 66%
SITUACION JURIDICA DE LAS MYPES EN EL PERU
PERSONAS
NATURALES 90%
PERSONAS
JURIDICAS
10%
SITUACION ECONOMICA DE LAS
MICRO EMPRESAS
MICRO
EMPRESAS
DE SOBREVIVENCIA
MICRO EMPRESAS
DE SUBSISTENCIA
MICRO EMPRESAS
EN DESARROLLO
SITUACION ECONOMICA DE LAS PEQUEAS
EMPRESAS

PEQUEAS EMPRESAS
FORMALES

PEQUEAS EMPRESAS
INFORMALES
PEQUEAS EMPRESAS
EN DESARROLLO



Problemas de
informacin
Limitadas
capacidades
gerenciales
Escasas
capacidades
operativas
Uso inadecuado
de tecnologa
Desarticulacin
empresarial
Escaso acceso
al financiamiento
Baja
productividad



Lo anterior se traduce en problemas que restan
competitividad y rentabilidad.
Menor rentabilidad de las PYMES
Baja
competitividad
Menor rentabilidad de
las PYMES
Menores
Remuneraciones
Menor calidad en el
empleo (Subempleo)
Menor calidad de vida
para los peruanos
Mayor calidad
en el empleo
Mejor calidad
de vida
Mayores
niveles
de empleo
PYMES
generadoras
de riqueza
(ms rentables)



Fortalecimiento de las PYMES como el motor de un
desarrollo inclusivo a nivel nacional y regional..
Inclusin va un TLC hacia el interior del Per.
Cmo lograr el Cambio?
A mayores capacidades generadoras de
riqueza por parte de las PYMES, se enfrenta
la problemtica del empleo y se aspira a
una mejor calidad de vida para los
peruanos.
QUE DEBE APRENDER UN PYME?

HACER UN PLAN DE
NEGOCIOS
PLANEAMIENTO
ESTRATGICO
DEL MERCADO

GESTION FINANCIERA
DE LA PYME

MARKETING DEL PRODUCTO

TECNOLOGIA
PRODUCTIVA
ASESORIA EN GESTION
ESTRATEGICA DE
NEGOCIOS

ASISTENCIA TECNICA Y/0
TRANSFERENCIA
TECNOLOGICA,
CAPACITACION
INFORMACION DEL
MERCADO, LOCAL Y
EXTERNO.
LA MICRO Y PEQUEA EMPRESA NECESITA
MEJORES CONDICIONES DE ACCESO A LOS
RECURSOS PARA SU DESARROLLO
FINANCIAMIENTO
MERCADO
TECNOLOGIA
PYME:
RECURSOS
QUE
NECESITA
CAPACITACION
ASISTENCIA TECNICA
INFORMACION
OPORTUNA
SERVICIOS EMPRESARIALES
Y LOS SERVICIOS DE DESARROLLO DE
PRODUCTOS

FORMACION Y/O
CAPACITACIN DE
COMPETENCIAS EN GESTION
EMPRESARIAL.
ASISTENCIA TECNICA EN
PROCESOS Y PRODUCCION.
ASESORIA LEGAL Y
CONTABLE.
CONSULTORIA EMPRESARIAL
INFORMACION TECNICA
COMERCIAL.
ADAPTACION
TRANSFERENCIA
INNOVACION TECNOLOGICA .
DISEO INDUSTRIAL, DISEO
GRAFICO Y DESARROLLO DE
PRODUCTOS.
COMERCIO ELECTRONICO
PUBLICIDAD Y PROMOCION
COMERCIAL
CONTACTOS DE NEGOCIOS
FRANQUICIAS.
SUBCONTRATACION.
ARTICULACION
INTERMEDIACION
COMERCIAL.
SERVICIOS DE
ORGANIZACIN DE
FERIAS,MISIONES
COMERCIALES,RUEDAS DE
NEGOCIOS.
COMPRAS ESTATALES Y
COMPRAS PRIVADAS.
FORMACION DE
CONSORCIOS.

Nivel
Jerrquico

Territorio
Actividad
Econmica
Relaciones
cooperacin
1er. Nivel
2do. Nivel
3er. Nivel
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD
Horizontal
Vertical
Empresarial
Sectorial
Multisectorial
Intersectorial
Nacional
Regional
Local
CATEGORIAS DE ASOCIACIONES
Asociaciones de Primer Nivel:
Micro y pequeas empresas naturales o
jurdicas; siempre que el objeto social de stas
no sea incompatible con el de la asociacin.
Asociaciones de Segundo y Tercer Nivel:
Asociaciones que agrupan a otras asociaciones,
se forman Federaciones y Confederaciones.
5
APEMYPE
COORDINADORAS
GREMIOS VARIOS
CONAMYPE
ASOCIACIONES
REGIONALES
COPEI-CONFIEP
ASOCIATIVIDAD Y
DESARROLLO
Fortalecer
empresas
existentes
Promover
nuevos
negocios
Atraer nuevas
inversiones
Proyectos
Programas
Polticas
Consejos
Nacionales
Mesas de
Concertacin
Consejos de la
Regin.
Mesas de Dilogo.
Nivel de
Propuesta
s

Participacin
Desarrollo
Territorial
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS EN EL ASPECTO DE MERCADO
ESTRATEGIAS EN EL ASPECTO DE CAPACITACION
ESTRATEGIAS EN EL ASPECTO DE INFORMACION
ESTRATEGIAS EN EL ASPECTO FINANCIERO
ESTRATEGIAS EN EL ASPECTO TECNOLOGICO
NIVELES DE COORDINACION
NACIONAL
PRODUCE: DIRECCION NAC. DE MYPES
Y COOPERATIVAS.
GOBIERNOS REGIONALES.
GOBIERNOS LOCALES.
CONSEJOS REGIONALES DE MYPES
CODEMYPE NACIONAL.
COMISIONES DE TRABAJO-MTPE
CITES
OFICINAS del MICETUR, PRODUCE,
PROINVERSION.

SISTEMA FINANCIERO NACIONAL
COFIDE
SISTEMA FINANCIERO NO BANCARIO
SISTEMA FINANCIERO BANCARIO
BANCO DE CREDITO
HSBC
BANCO CONTINENTAL
MI BANCO
INTERBANK
EDPYMES
CAJAS MUNICIPALES
CAJAS RURALES
COOPERATIVAS DE AHORRO
Y CREDITO
FOGAPI
OTROS
ONG.S
SCOTIA BANK
COMERCIO, FINANCIERO,
FALLABELLA, AZTECA,
RIPLEY, ETC.
PRINCIPIOS DE LA
ADMINISTRACION DE
PEQUEOS NEGOCIOS
NOTAS CONCEPTUALES
ADMINISTRACION
ES EL PROCESO DE REALIZAR
ACTIVIDADES Y TERMINARLAS
EFICIENTEMENTE, CON Y A TRAVES DE
OTRAS PERSONAS.
ESTE PROCESO SE PRESENTA COMO UN
ENTE COMPUESTO POR CUATRO
FUNCIONES INTER-RELACIONADAS:
PLANEAMIENTO.
ORGANIZACIN.
DIRECCION/LIDERAZGO.
CONTROL.
PLANEAMIENTO O PLANEACION
CONOCIDO COMO EL PROCESO EN EL QUE SE
ESTABLECEN MISION, VISION, OBJETIVOS,
METAS Y DIRECTRICES APROPIADAS PARA EL
LOGRO DE LAS METAS.
SE CONSIDERA QUE ES LA FUNCION PRINCIPAL
DE LA ADMINISTRACION.
SE ENFOCA EN LAS METAS, PORQUE:
- PROPORCIONAN EL SENTIDO DE LA
DIRECCION.
- PERMITEN CONCENTRAR LOS ESFUERZOS.
- SIRVEN DE GUIA A LOS PLANES Y
DECISIONES.
- PERMITEN EVALUAR EL PROGRESO D ELA
EMPRESA.
ORGANIZACION
CONSISTE EN DETERMINAR UNA
ESTRUCTURA, LA FORMA EN QUE SE
DIVIDEN, ORGANIZAN Y COORDINAN LAS
ACTIVIDADES DE UNA EMPRESA U
ORGANIZACION.
CONOCER LA ORGANIZACIN
PROPORCIONA ESTABILIDAD Y AYUDA A
LOS INTEGRANTES PARA TRABAJAR EN
EQUIPO Y LOGRAR LOS OBJETIVOS.
LA ORGANIZACIN PERMITE APRECIAR:
-LA JERARQUIA ADMINISTRATIVA.
-CADENA DE MANDO.
LA VERDADERA ORGANIZACION
DIRECCION / LIDERAZGO
ES LA TAREA DE CONDUCIR, HACER QUE
LAS COSAS SUCEDAN. LA TAREA DE
ORIENTAR Y REALIZAR LAS
ACTIVIDADES.
PARA UNA DIRECCION EXITOSA SE DEBE
CONOCER EL GRADO DE MOTIVACION DE
LAS PERSONAS.
CONOCER QUE FACTORES ORIGINAN,
ORIENTAN Y APOYAN LA CONDUCTA DE
LOS INDIVIDUOS EN LA EMPRESA.
EL LIDERAZGO SE EJERCE
INDEPENDIENTEMENTE DEL NIVEL
JERARQUICO.
DIRECCION / LIDERAZGO
PERSONAS QUE
SE COMPORTAN Y
ACTUAN EN FUNCION A
LOS COMPONENTES:
COMPO-
NENTE
AFECTIVO
COMPONENTE DE
COMPORTAMIENTO
LIDERAZGO / DIRECCION
EL LIDERAZGO NECESITA DEL
SABER.
EL LIDERAZGO FLUYE DE LA
PERSONALIDAD.
EL LIDER APARECE
NATURALMENTE, POR LA
PERSONALIDAD.
LOS LIDERES SURGEN EN
INSTITUCIONES FLEXIBLES.
CONTROL
MEDIANTE ESTE PROCESO SE VERIFICA QUE LAS
ACTIVIDADES SE ESTAN LLEVANDO A CABO, O
SE ESTAN REALIZANDO, TAL COMO ESTABA
PLANIFICADO.
MEDIANTE EL CONTROL SE CORRIGEN LAS
DESVIACIONES QUE SE PUEDAN ESTAR
PRODUCIENDO.
MOMENTOS DEL CONTROL:
-MEDIR EL DESEMPEO REAL.
-COMPARAR EL DESEMPEO REAL,
CONTRA EL ESTANDAR.
- EJECUTAR ACCIONES CORRECTORAS O
REVISAR EL ESTANDAR.

CORREGIR
DE
INMEDIATO
LAS
DESVIACIONES