Ensayo sobre como acceder al

inconsciente
(Basado en Programacin Neurolingstica)
Sept. / 2000
M.A. Jimmy Azama
Temario
Introduccin.
El manejo de la parte consciente.
Caractersticas del inconsciente.
Canales de percepcin.
Filtros mentales.
Sintona.
Introduccin
Inicio de la PNL- aos setenta -
Colaboradores - John Grinder y Richard
Bandler.
Psicoterapeutas bases de la PNL:
Fritz Perls creador de la escuela
conocida como Gestalt.
Virginia Satir extraordinaria psiquiatra
familiar.
Milton Erickson mundialmente famoso
hipnoterapeuta.

Introduccin
Identificaron los patrones y elaboraron modelos
de terapias que funcionaban en la prctica y
podran ensearse.
Esto permiti un modelo que puede emplearse
para una comunicacin efectiva, cambio personal,
aprendizaje acelerado y por supuesto, mayor
disfrute de la vida.

Nuestro poder ilimitado
Hacer realidad nuestros
objetivos.

Cmo? A travs de nuestro
incosciente
Supuestos...
Es importante como te comunicas con los dems,
pero es ms importante como te comunicas contigo
mismo.
Necesidad de modificar y programar los patrones
inconscientes o automticos en las personas.
Todos los sistemas neurolgicos de las personas se
parecen.
Si alguien puede hacer una cosa con xito,
cualquier persona lo puede igualar, siempre que
descubra y gobierne su sistema nerviosos
exactamente del mismo modo.
Definiremos sencillamente al inconsciente,
como aquella parte de mi cerebro que
realiza las cosas de las cuales "yo no me
doy cuenta".
El inconsciente de las personas determinan
los comportamientos, conductas y la
fisiologa de los individuos. La calidad de tu
vida est determinada por tu calidad de
comunicacin.

El inconsciente
El Manejo de la parte consciente
El nmero 7 2 = 5 9 (George Miller, 1956)
Construimos hbitos y liberamos nuestro
consciente para poder advertir otras
cosas.
EL INCONSCIENTE regula la vida del
individuo, siendo responsable del 95% del
total de sus patrones operativos y el
consciente nicamente regula el 5%.

Caractersticas del Inconsciente
La comunicacin es a travs del
LENGUAJE Y PENSAMIENTO

- Es literal; tomar y aceptar el
mensaje tal cual se le indique.

Caractersticas del Inconsciente
- No analtico; una vez recibido el mensaje,
no interpretar ni racionalizar el
contenido de ste.
- No tiene sentido del humor; esta
caracterstica es muy importante, ya que en
muchas ocasiones los mensajes pueden ser
el resultado de bromas o momentos
triviales y por desgracia nuestra
computadora no puede distinguirlo.


Continuacin...
Para la mente es lo mismo pensar que hacer, es
decir, por alguna extraa razn, la mente no
diferencia sobre el hecho de estar pensando
en algn evento y el que dicho evento est
sucediendo.

Pensar = Hacer
Ex: Probar limn.
Hipnosis.


Hipnosis realizada durante el curso
Canales de percepcin
La representacin de la realidad la
hacemos a travs de nuestros
sentidos: vista, olfato, gusto,
tacto, odo; las personas al formar
su realidad utilizan una parte de su
sistema neurolgico que es a travs
de estos sentidos.


Canales de percepcin
Las personas procesamos o
codificamos los mensajes y
nuestra realidad de una manera
diferente y es por lo que la
representacin de un evento no
es similar para todas las
personas.
Continuacin...
Hay que saber cul es el sistema de
representacin propio de un individuo.
Todos tenemos los tres elementos, sin
embargo en la mayora de nosotros predomina
ms uno de estos tres sentidos.
Podemos hallar pistas de cmo funciona la
mente de otra persona y qu tipo de mensaje
utiliza y a cuales reacciona.


LA PERSONA VISUAL
Entiende el mundo "tal como lo ve";
cuando recuerda algo lo hace en forma
de imgenes; cuando imagina algo del
futuro lo visualiza.
Por lo regular tiene movimientos rpidos,
siempre anda por ah haciendo algo.
Esto sucede porque procesa la
informacin usando los ojos.
LA PERSONA VISUAL
Es muy organizado, le encanta ver el
mundo ordenado y limpio, tiende a
respirar rpidamente y con inspiraciones
cortas.
La persona visual siempre se presenta
bien vestida, se le ve bien arreglada y
limpia, la apariencia le es muy
importante.

Palabras que emplean las
personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual Lo que se debe contestar

Desde mi punto de vista puedo ver.. Empiezo a entender tu
punto de vista

Ves lo que quiero decir Para m es perfectamente
claro

Tengo muy claro como debe lucir Mustrame como es


Palabras que emplean las
personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual Lo que se debe
contestar

Si me lo aclaras lo puedo ver mejor Para mi es
perfectamente claro

Deja ver que puedo hacer Puedes notar que es
muy sencillo

Este problema est muy turbio Si lo piensa mejor se
aclarar

LA PERSONA KINESTSICA
La persona kinestsica o sensorial es
sensible y lleva el corazn a flor de piel,
demuestra su sensibilidad y expresa
espontneamente sus sentimientos, es la
persona que puede llorar, emocionarse y
deprimirse fcilmente. Aprecia su
sensibilidad y est contenta cuando
alguien le muestra sus sentimientos.
LA PERSONA KINESTSICA
La comodidad fsica es muy importante
para esta persona. Apenas puede
contenerse cuando est triste. Cuando
est enojada puede dar puetazos sobre
la mesa, irse repentinamente, dar
portazos y arrojar cosas contra el suelo.
Es impulsiva y acta llevada por el
impulso del momento.

Palabras que emplean las
personas kinestsicas.
Lo que suele decir el sentimental Lo que usted debe contestar

Por qu no eres un poco ms suave? Comprendo que sientas as

Eres muy duro Siento que lo tomes as

No te importan mis sentimientos Me siento bien cerca de ti

Es un momento muy duro Animmonos

No me gusta, parece fro e indiferente Yo tambin percibo malas vibraciones

No siento sinceridad Tampoco me late


LA PERSONA AUDITIVA
Tiende a ser menos dinmica que la
visual, puesto que no necesita andar
explorando para saber qu pasa.
Es ms cerebral que otros y prestar
ms atencin a las palabras que diga
u oiga.
Frecuentemente prefiere que le
cuenten algo en lugar que tener que
verlo personalmente.
LA PERSONA AUDITIVA
La forma de vestir de un auditivo nunca va
a ser tan importante como sus ideas, suele
no atender los dictados de la moda.
La posicin de su cuerpo es inclinada hacia
su interlocutor o hacia el lugar en donde
se genera lo que quiere escuchar.
Puede ser muy parlanchina o bien puede
ser una persona callada, esto ltimo se
debe a que platica las cosas consigo mismo
y escucha conversaciones interiores.

Palabras que emplean las
personas auditivas.
Lo que suele decir el auditivo Lo que usted debe contestar

Eso suena bien Oigo como te suena a ti

Volvamos a hablar sobre las cosas Hablemos para arreglar eso

Esto no armoniza Dime lo que quieres decirme

Parece que no escuchas lo que te dije Explcamelo en un tono mas bajo

Cuando dices eso me molesto Quiz no quieres escucharlo
Ex.
Ojos arriba derecha
(Construye Visual)
Ojos arriba Izquierda
(Recuerda Visual)
Ojos al Frente
(Desenfocados)
Ojos a nivel derecha
(Construye auditivo)
Ojos hacia abajo derecha
(Sentir)
Ojos a nivel Izquierda
(Recuerda auditivo)
Ojos hacia abajo Izq.
(Dilogo Interno)
Claves para la
Lectura de los ojos
MAPAS (Modelos mentales)
Lo que percibimos de la realidad est basado en las
vivencias que hemos tenido, lenguaje, la cultura, las
creencias, los valores, los intereses, los canales de
percepcin, nuestra sintaxis mental, programaciones
anteriores y comunicacin interna.
Por lo tanto cada persona elabora su modelo del mundo en
funcin de sus vivencias.
Esta visin es como un mapa del mundo; orienta nuestro
comportamiento y determina nuestras elecciones, pero no
es el mundo mismo.

"EL MAPA NO ES EL TERRITORIO".
Ex.Grfico
RAPPORT SINTONIA
Cmo sabe usted qu
personas estn en sintona
y qu personas no?
RAPPORT SINTONIA
Lo que decimos puede crear o
destruir la sintona, pero eso
forma slo el 7 por ciento de la
comunicacin. El lenguaje del
cuerpo y la tonalidad son ms
importantes.
Esta habilidad parecer innata,
puesto que los recin nacidos se
mueven al ritmo de las voces
que les rodean.
Lenguaje del cuerpo
55 %
Tono de Voz
38 %
Palabras
7 %
Continuacin...
El rapport es el arte de la sintona y
gua; es el acto de espejear los actos
inconscientes del otro con el fin de caer
en sintona y lograr una comunicacin
eficiente.
Para crear sintona, iguale su lenguaje
corporal y tono de voz de forma sensible
y respetuosa. (Imitar se considera
ofensivo).
Continuacin...
La otra persona abrir sus puertas de
par en par y es la forma ms fcil para
hacer sentir bien a alguien contigo
rpidamente.
La no correspondencia es una habilidad
muy til. La manera ms elegante de
terminar una conversacin es
desentenderse de ella.

Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente mediante la
sintona y el respeto. Dirigir es cambiar su
propia conducta para que la otra persona le
siga. el liderazgo no funcionar sin sintona y el
respeto, no se puede guiar a alguien por un
puente si antes no lo ha construido.
Mantener la propia conducta sin cambios y
esperar que sean los dems quienes lo
comprendan y guen, es un opcin. Unas veces
dar buenos resultados, y otras no.
Si usted est preparado para modificar su
conducta para que se amolde a su objetivo,
est preparado para tener ms xito.

Continuacin
En educacin, terapia, negocios,
ventas, capacitacin, etc. la sintona
es esencial para establecer una
atmsfera donde la gente pueda
responder libremente.
Compartimos emociones. Cuando
alguien que queremos est triste,
usamos un tono y unos gestos
comprensivos, no un grito de Animo!;
que abriga una intencin positiva, pero
no funciona.
Continuacin
Una opcin mejor sera igualar los
gestos, y emplear un tono suave
acorde con los sentimientos del otro.
Luego ir cambiando de forma gradual
y ajustarse a una postura ms positiva
y til. Si el puente est construido, la
otra persona le seguir; percibir de
manera inconsciente que ha respetado
su estado y estar dispuesta a
seguirle si es esa la direccin en que
quiere ir.

Mejorando nuestra comunicacin
Lo que enfoquemos mas en
nuestra mente, es lo que tender
a suceder.
Nos programamos da a da. Si
me levanto y digo flojera, me
acompaa todo el da, peor si me
golpeo, fijo que es mal da.
Mejorando nuestra comunicacin
Es mejor decir al levantarse por la
maana, que buen da y as ser. Osea
tener mas pensamientos positivos.
Si nos programamos seremos lo que
queremos ser.
Nuestro poder ilimitado consiste en
establecer pautas de comunicacin
interna orientadas de una manera
positiva y fructfera.
(FIN)