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UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS



DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN
457 TEORA DE LA DECISIN

PROGRAMA PLAN 1997

Aprobado por Resolucin C.D. 3652/05.



PROF. ASOCIADO INT. A C/ CTEDRA I
LIC. PATRICIA BONATTI
INDICE






1. ENCUADRE GENERAL

1.1. Fundamentacin y Objetivos
1.2. Ubicacin de la asignatura
1.3 Contenidos Mnimos
1.4. Objetivos del aprendizaje


2. PROGRAMA ANALTICO


3. BIBLIOGRAFA


4. MTODOS DE CONDUCCIN DEL APRENDIZAJE


5. MTODOS DE EVALUACIN




TEORA DE LA DECISIN


CAPTULO 1. ENCUADRE GENERAL


1.1. Fundamentacin y Objetivos

La Facultad de Ciencias Econmicas ha sido la primera en incluir la asignatura Teora
de la Decisin en su Plan de Estudios. La misma pretende proporcionar los instrumentos
conceptuales, la estructura, y los elementos del discurso decisorio. Este pretende ser universal y
aplicarse a las tres grandes clases de decisiones: las que se refieren a situaciones estructuradas
(dciles), semi- estructurada (esquiva) y no estructuradas (rebeldes). En nuestro caso, sin perder
su generalidad, est particularmente volcada hacia las disciplinas enseadas en nuestra Facultad.


Decidir es una actividad que impregna nuestra vida en forma permanente, sostenida
solapada y explcita a la vez. Las decisiones de cierta trascendencia no son fciles por numerosas
razones, entre las cuales se destacan la complejidad de la situacin de la decisin, la
incertidumbre de sus principales aspectos y sobre todo, la dificultad de establecer un orden de
preferencia entre dos resultados previsto.

Una Teora de la Decisin nace para colaborar con los hombres que no solo quieren
adaptarse al universo sino que pretenden tambin modificarlo, que pretenden ejercer influencia. El
universo de la decisin es un mundo esencialmente incierto, extremadamente complejo,
excesivamente dinmico. El decididor se encuentra con informacin escasa, incompleta y no
siempre confiable. Solo posee una herramienta totalmente controlable, si bien imperfecta, para
elegir alternativas, para optar: es su mtodo de pensamiento. La asignatura trata entonces de
desarrollar un modelo general de tratamiento de la decisin en un ambiente incierto y de analizar
las caractersticas de las decisiones en distintas situaciones especficas.

La Teora de la Decisin no describe el universo sino desarrolla las herramientas para
deducir acciones del conocimiento imperfecto que se tenga del mismo. Eso implica un difcil pero
excitante ejercicio para el estudiante que deber, para esta asignatura, darse cuenta que un
mundo complejo no se resuelve con frmulas simples. Deber acostumbrarse a confiar ms en su
razonamiento que en su memoria, a desarrollar su capacidad de encuadrar situaciones en
estructuras conceptuales procesables, a ejercer ms su reflexin sistemtica que la descripcin
anecdtica, dedicarse ms a las decisiones no estructuradas que a las decisiones programadas.

1.2. Ubicacin de la asignatura

Teora de la Decisin fue, durante ms de dos dcadas, una de las ltimas materias de
la Carrera. En el Plan 1997, al eliminarse algunos de sus requisitos, se presenta como cursable en
los primeros aos del Ciclo Profesional.

Es necesario llamar la atencin a los alumnos sobre el hecho que Teora de la Decisin
no es una asignatura fcil de cursar tanto por sus exigencias tericas como prcticas. Es
aconsejable - pero no indispensable- cursarla luego de aprobar alguna materia de reas tales
como Administracin Financiera o Administracin de la Produccin. Tngase en cuenta que
Teora de la Decisin es requisito slo para las tres ltimas materias de la carrera, de modo que
existe una buena flexibilidad para elegir el momento de cursarla.

Los requisitos para Teora de la Decisin son:

- 451 Estadstica para Administradores (y por consiguiente el ciclo matemtico, 234-
Sistemas Administrativos y 275-Tecnologa de la Informacin).

- 277 Gestin y Costos (y por consiguiente 247-Teora Contable).



1.3 Contenidos Mnimos


De acuerdo al Plan 1997:

La racionalidad, la prescripcin, la subjetividad y la universalidad de la decisin como
modificadora de su contexto. El decididor como sujeto y como teora. El proceso de decisin. La
evaluacin de las situaciones de decisin: sesgos y prejuicios. El comportamiento del contexto y
la medicin de variables. Los elementos de la decisin y su instrumentacin: matriz y rbol de
decisin. Las decisiones programadas. Los objetivos en conflicto. La evaluacin de las
consecuencias de la decisin: teora de las preferencias y de la utilidad. Su contraste con la
prctica de la decisin. La utilidad subjetiva esperada. Criterios de decisin: la decisin bajo
riesgo, decisin Bayesiana: cantidad y valor de la informacin adicional, la decisin bajo certeza, la
decisin competitiva: conflicto y negociacin. La prctica de la decisin.

1.4 Objetivos del aprendizaje

a. Capacitar a los alumnos, futuros profesionales, en el manejo de una metodologa
sistematizada para enfrentar las situaciones problemticas; que le asegurar el mejor de
los procedimientos.
b. Capacitar a los alumnos para la aplicacin de las tcnicas y herramientas necesarias
para el gerenciamiento de las distintas organizaciones.
c. Proporcionar el conocimiento y las capacidades para el anlisis y asesoramiento en
cuestiones estratgicas, polticas, inherentes al mundo empresarial, profesional que va a
enfrentar.
d. Promover la puesta en prctica y la aplicacin de los conocimientos, habilidades y
aptitudes adquiridos durante el desarrollo de las actividades acadmicas en las anteriores
materias y en especial en la Teora de la Decisin.
e. Desarrollar la capacidad analtica, de asesoramiento y de apoyo a la toma de decisiones
en cuestiones vinculadas con su profesin de administrador.
f. Brindar conocimientos actualizados sobre el marco de los avances en tema de la Teora
de la Decisin y las tcnicas de negociacin en situaciones de crisis.





CAPTULO 2. PROGRAMA ANALTICO


I. INTRODUCCIN


1. La Decisin y su Teora

Concepto de Decisin como elemento del proceso de influencia. El proceso de decisin. Tipos de
Decisin. Caractersticas de la Teora. Racionalidad. Subjetividad, Normatividad, Universalidad. La
polmica normativo y descriptiva.

Objetivos: El alumno conozca la ubicacin, historia y valor agregado de la teora de la decisin.
Analice y reflexione sobre la racionalidad en la decisin. Pueda desarrollar su capacidad de
razonamiento enfrentando las dificultades que van apareciendo en la aplicacin del modelo.



II. EL UNIVERSO SOBRE EL CUAL SE DECIDE

2. Los elementos del universo

Observador, variables, niveles, propensin a suceder, comportamientos, restricciones, variedad.

3. La descripcin del universo

Los problemas de la evaluacin de la realidad. La discriminacin de la informacin. Los pre-juicios.
Los sesgos. Los mtodos heursticos. Las dificultades en el uso de la lgica.

4. La incertidumbre del universo

La nocin de incertidumbre. La medicin de la incertidumbre: la entropa, su comparacin con
otras medidas.

5. La medicin del universo

La medicin como modelizacin numrica del universo: representacin e invarianza. Las escalas
de medicin. Aplicaciones. La probabilidad como medida. Distintos fundamentos e interpretaciones
de la probabilidad.


6. La solucin de problemas

Qu es un problema. Enunciado. Planteo. Solucin. Respuesta y Prueba. Metodologas
Generales para la solucin de problemas. Creatividad. Bloqueos.

Objetivos: Conozca los elementos determinantes del proceso decisorio. Sepa distinguir y manejar
con eficiencia la incertidumbre asociada a las situaciones de decisin. Desarrolle el buen manejo
del razonamiento deductivo que es el elemento fundamental en el xito de la decisin.



III. EL MODELO DE DECISIN

7. Los elementos del modelo de decisin

Objetivos: nico, mltiples, en conflicto. Alternativas. Eventos inciertos: estados de la naturaleza y
estados competitivos. Propensin a suceder. Resultados. Horizonte de planeamiento. Criterios de
decisin.

8. Modelo general y proceso de decisin

Matriz de decisin y sus variantes. rbol de decisin. Introduccin a los mtodos de sensitividad,
simulacin.

9. Resultados

Beneficios y costos para la decisin. Costos de oportunidad.

Objetivos: Conozca y comprenda los elementos del proceso decisorio. Identifique y procese todos
los elementos que componen una situacin de decisin. Comprenda y plantee situaciones de
decisin con las herramientas bsicas de la teora. Aplique criterios para lograr finalmente la
eleccin de la alternativa ptima. Interprete la problemtica de los costos erogados, aplicada a
casos reales de decisin. Analice la naturaleza de los costos relevantes para decidir y sepa
diferenciarlos claramente de cualquier otro mtodo tradicional. Comprenda, distinga y sepa utilizar
los costos de oportunidad.



IV. TEORA DEL VALOR


10. Nocin de valor

Introduccin al concepto de valor. El sistema de preferencia. Problemtica de las preferencias. La
Teora de la Utilidad para fijar preferencias. La Teora de la Utilidad como medicin.

Evolucin de la teora de la utilidad y del valor: los clsicos, la utilidad marginal decreciente,
Pareto, Bernouilli, von Neumann y Morgenstern, Jensen (1963).
La teora y la economa.


11. El valor en situaciones aleatorias

La axiomatizacin de las preferencias. La teora de von Neumann y Morgenstern. Construccin de
una funcin de utilidad. Crticas, discusin y evaluacin de la teora: Allais, Kahneman y Tversky.
Las llamadas teoras extensivas.

Objetivos: Conozca la evolucin de teora del valor desde sus comienzos en la historia hasta la
presentacin de la teora de la utilidad por Von Neumann y Morgenstern y las distintas corrientes
que se han abierto a partir de ellos. Y hasta la actualidad. Reflexione sobre los sesgos del decisor
y su visin propia y subjetiva


V. LA DECISIN CON OBJETIVOS MLTIPLES

12. La decisin con objetivos mltiples

Problemtica y caractersticas. Mtodo lineal . Otros mtodos. Problemas de ponderacin y
medicin.

Objetivos: Utilizar los distintos mtodos de solucin en situaciones de objetivos mltiples, que son
las ms comunes en la realidad. Distinguir su aplicabilidad en los casos reales. Reconocer las
hiptesis subyacentes y la aplicabilidad de los distintos mtodos.

VI. LA DECISIN EN CONTEXTOS INCIERTOS

13. La tipificacin de la incertidumbre
Distintas situaciones y grados de incertidumbre sobre los distintos elementos de la decisin.

14. Decisin en situaciones sin probabilidades objetivas

Problemtica y caractersticas. Los criterios clsicos. La probabilidad subjetiva.
Anlisis de sensitividad.

15 Decisin en situaciones aleatorias y ambiguas

Dominancia. El criterio del valor esperado. La ambigedad. Anlisis de sensitividad. Decisin
Bayesiana. Cantidad y valor de la informacin adicional

16. Decisin en situaciones competitivas: Teora de los Juegos/Negociacin

La Teora de los Juegos. Problemticas y caractersticas. Conflicto y Cooperacin. Los juegos de
suma cero. Los juegos de suma no cero. La negociacin. Caractersticas tericas. Situaciones y
procedimientos de negociacin.

Objetivos: Conozca en detalle la esencia del modelo, que tiene su foco en la incertidumbre.
Maneje y aplique los distintos mtodos de la teora: anlisis de sensitividad y la aplicacin del
teorema de Bayes a la compra de informacin adicional. Sepa distinguir con claridad las hiptesis
y restricciones de los distintos modelos, haciendo nfasis en las ventajas y desventajas de cada
uno. Conozca las reglas bsicas, supuestos e hiptesis de la teora de los juegos, juegos de
cooperacin y conflicto y reglas bsicas de negociacin.


VII. OTRAS SITUACIONES DE DECISIN

17. Decisin en situaciones de certeza, secunciales y grupales

Problemtica y caracterstica. Descripcin de la programacin lineal, de la programacin dinmica
y de las decisiones grupales. Sistemas de votacin.

Objetivos: Conozca la problemtica especfica de este tipo de decisiones. Pueda aplicar los
mtodos a los casos reales que se muestren: organizacionales, profesionales, etc.


VIII. ESTUDIO DE CASOS


18. Aplicacin en los negocios

Prctica real en casos seleccionados. Anlisis del uso de la teora en: Finanzas,
Comercializacin, RRHH, Economa, Industria, etc.


Objetivos: Logre el reconocimiento del modelo en casos verdaderos de decisin, que permitirn la
validacin necesaria del modelo, enfocando segmentos del quehacer administrativo y de negocios
en general. Analice en forma crtica los fundamentos de la teora y su aplicacin a la realidad.
Pueda efectuar anlisis crticos de los elementos con el objetivo de asegurar los mejores
procedimientos en la visin subjetiva del decisor que condiciona toda la modelizacin.



CAPTULO 3. BIBLIOGRAFA



3.1. Bibliografa Obligatoria General



1. LINDLEY, D.V. - Principios de la Teora de la Decisin, Vincens-Vives, Barcelona, 1977.

2. SIXTO ROS "Anlisis de Decisin" Ediciones ICE, Madrid 1976


3. RAIFFA, H. - Anlisis de la Decisin Empresarial, Deusto, Barcelona, 1978.

4. SHACKLE, G.L.S . - Decisin, orden y tiempo, Editorial Tecnos, Madrid, 1966

5. PAVESI, P BONATTI, P- AVENBURG, D y otros- La Decisin, Editorial Norma, Buenos
Aires, 2004




3.2.Bibliografa Obligatoria Especfica


1. BAZERMAN, M y NEALE, M., La negociacin racional en un mundo irracional, Paids,
Buenos Aires, 1993.

2. BERTOLETTI, Mario Economa de la Informacin, Revista Administracin de Empresas,
Tomo II, Pg. 1057/1091.

3. BOWER, Joseph.L. Oficio y arte de la Gerencia, Vol II, Seleccin de Escuela de
Administracin de Empresas de Harvard, Colombia, Editorial Norma, 1995.

4 CARNAP, Rudolf Qu es la probabilidad en CARNAP, MORGENSTERN, WIENER y
otros Matemticas en las ciencias del comportamiento, Alianza, Madrid, 1974

5. CHANG R. y KELLY, P.K, Resolucin de Problemas, Ediciones Granica, Buenos Aires,
1996.

6. DAVIS, M., Teora del Juego, Alianza Editorial, Madrid, 1971.

7. De BONO, E., El Pensamiento Prctico, Paids, Buenos Aires, 1997.

8. EASTON, Allan, Decisiones administrativas con objetivos mltiples, Editorial Limusa, Mjico,
1978

9. FERNNDEZ POL, Jorge Utilidad en el sentido de von NEUMANN y MORGENSTERN,
Editorial Tesis, Buenos Aires, 1985.

10. GARDNER, Roy Juegos para empresarios y economistas, Antoni Bosch Editor, Barcelona,
1996

11. GIBBONS, Robert Primer curso de Teora de los Juegos, Antoni Bosch Editor, Barcelona,
1991

12. KAHNEMAN y TVERSKY Psicologa de las Preferencias en Investigacin y Ciencia.
Publicacin N160 del Centro de Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE, UBA.

13. LUCE y RAIFFA Un tratamiento axiomtico de la utilidad en EDWARDS y TVERSKY
Toma de Decisiones, Fondo de Cultura Econmica, Mjico, 1979.

14. MAGEE, J. rboles de decisin para la formulacin de decisiones en GROFF y MUTH
Modelos de decisin, El Ateneo, Buenos Aires, 1974.

15. MARTN, Miguel Angel Negociacin Racional-Introduccin a la negociacin profesional,
Ediciones Interocinicas S.A., Argentina, 1994

16. ONITCANSCHI, Guillermo Notas sobre elementos de la Decisin. Publicacin de la
Ctedra N151 - Centro de Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE, UBA.

17. PAVESI, Pedro Lo normativo y lo descriptivo y su conflicto en las praxiologas: El caso de las
teoras de la utilidad , Tesis doctoral, Instituto de Investigaciones Administrativas, 1994

18. PAVESI, Pedro La Decisin. Publicacin de la ctedra N150- Centro de Estudiantes de
Ciencias Econmicas, FCE, UBA.

19. PAVESI, Pedro El universo y su comportamiento. Publicacin de la ctedra N154-
Centro de Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE, UBA.


20. PAVESI, Pedro La incertidumbre del universo. Publicacin de la ctedra N152- Centro
de Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE, UBA.

21. PAVESI, Pedro Anlisis de sensitividad, en Revista de Contabilidad y Administracin, IV,
pag. 281/298 y IV, 429/461. Publicacin N163, Centro de Estudiantes de Ciencias Econmicas,
FCE, UBA.

22. PAVESI, Pedro El costo de oportunidad, en Revista Contabilidad y Administracin, Abril
1980, VI, Pg. 493/514.

23. PAVESI, Pedro El costo de oportunidad: aplicaciones, en Revista Contabilidad y
Administracin, VIII, Pg. 161/199.

24. PAVESI, Pedro La medicin del universo, (1 parte). Publicacin de la ctedra N156,
Centro de Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE, UBA.

25. PAVESI, Pedro La medicin del universo, 2a. parte Publicacin de la ctedra No-.865,
Centro de Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE,UBA.

26. PAVESI, Pedro Estructuras Bayesianas. Publicacin de la ctedra N161. Centro de
Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE, UBA.

27. PAVESI, Pedro Cinco Lecturas Prcticas sobre el Decidir. Publicacin de la ctedra
N166. Centro de Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE, UBA.

28. PAVESI, Pedro, Objetivos mltiples y en Conflicto, Publicacin de la ctedra No. 171, Centro
de Estudiantes de Ciencias Econmicas, FCE, UBA.

29. RESNIK, Michael.D. Elecciones, una introduccin a la Teora de la Decisin, Editorial
Gedisa, Barcelona 1998.

30. ROSS ASHBY W. Introduccin a la ciberntica, Nueva Visin, Buenos Aires, 1960.

31. SAVAGE, Leonard J. Comentarios histricos y crticos sobre la utilidad en EDWARDS y
TVERSKY Toma de decisiones, Fondo de Cultura Econmica, Mjico, 1979.

32. SCHICK, Frederic Hacer elecciones, Editorial Gedisa, 1999

33. SUTHERLAND, Stuart Irracionalidad, el enemigo interior, Editorial Alianza, 1996.

34. SWALM, Ralph.O. Teora de la Utilidad, Harvard Business Review-Traducido por IDEA-
Enero 1966, Ediciones Nueva Tcnica.

35. VARIOS AUTORES: Psicologa de la Decisin. Publicacin de la ctedra. Centro de
Estudiantes de Ciencias Econmicas N155, FCE.



3.3.Bibliografa Obligatoria- Detallada por Unidad


Las obras de bibliografa general llevan un (*). Las bibliografas especficas llevan su nmero de
orden.

I. INTRODUCCIN


1. . La decisin y su teora

* LINDLEY D.V., Cap. 1
* SHACKLE G, Cap 1.
18 PAVESI, P.
27 PAVESI, P.
29 RESNIK, M.D.
32 SCHICK,F. Cap. 1 y 2
33 SUTHERLAND,S. Cap. 1 a 7


II. EL UNIVERSO SOBRE EL CUAL SE DECIDE

2. . Los elementos del universo

19 PAVESI, P.
30 ROSS ASHBY, Cap.7 y Cap. 11

3. . La descripcin del universo

35. VARIOS AUTORES.

4. . La Incertidumbre del universo

4 CARNAP
20 PAVESI, P.


5. . La medicin del universo

24 PAVESI, P.
25 PAVESI, P.


6. . La solucin de problemas

5 CHANG
7 De BONO

III. EL MODELO DE DECISIN

7. . Los elementos del modelo de decisin

* SHACKLE, G.
16 ONITCANSCHI, G.
17 PAVESI, P.
29 RESNIK, M.D.


8. . Modelo general y proceso de decisin

* SHACKLE,G. Cap.2 a 4
* LINDLEY, D.V., Cap. 8
* RAIFFA, H., Cap. 1 y 2
14 MAGEE
29 RESNIK, M.D

9. . Resultados

16 ONITCANSCHI, G.
22 PAVESI, P.
23 PAVESI, P.

IV. TEORA DEL VALOR

* LINDLEY, D.V., Cap. 4/5
* RAIFFA, H., Cap.4
9 FERNNDEZ POL, J.
12 KAHNEMAN y TVERSKY
13 LUCE y RAIFFA
17 PAVESI, P. Tesis doctoral.
31 SAVAGE, L.
34 Swalm, Ralph.


V. LA DECISIN CON OBJETIVOS MLTIPLES

28 PAVESI, P.
8 EASTON, A. Cap. 10 a 15.

VI. LA DECISIN EN CONTEXTOS INCIERTOS

10. . La tipificacin de la incertidumbre

20 PAVESI, P.


11. . Decisin en situaciones sin probabilidades objetivas

* LINDLEY,D. Cap. 3
* RAIFFA, H. Cap 5.
21 PAVESI, P.


12. . Decisin en situaciones aleatorias y ambiguas

* LINDLEY, D.V., Cap. 6 y 7
* SIXTO ROS., Cap. 5 a Cap. 8
* RAIFFA, H., Cap. 5/7
2 BERTOLETTI, M.
21 PAVESI, P.
26 PAVESI, P.
32 SCHICK, F. Cap. 3

13. . Decisiones en situaciones competitivas:Teora de los Juegos/ Negociacin

* SIXTO ROS, Cap. 9
1 BAZERMAN y NEALE
6 DAVIS
10 GARDNER, R
11 GIBBONS, R
15 MARTN, M. A, Cap. 1 y 2.


VII OTRAS SITUACIONES DE DECISIN

14. . Decisiones en situaciones de certeza, secuenciales y grupales.

SIXTO ROS, Cap, 10
RAIFFA, H, Cap., 8, 2da. Parte


VIII ESTUDIO DE CASOS

3. Bower-Recopilacin de varios artculos:
Segunda Parte: Formulacin de estrategia, Quinta Parte: La decisin eficaz Peter
Drucker.





CAPTULO 4. MTODOS DE CONDUCCIN DEL APRENDIZAJE


Cursos Cuatrimestrales


4.1. Consideraciones Generales


La Teora de la decisin que enseamos se basa en el principio segn el cual el sujeto decisor
debe elegir la alternativa preferida. El problema consiste en que, muchas veces, no puede decir
cul de dos alternativas prefiere, impedimento cuya dificultad se incrementa debido a que tales
alternativas, al referirse a un tiempo futuro, son inciertas.
Teora de la Decisin es quizs la nica materia definitivamente terica que encontrar el
estudiante en su carrera. Esa caracterstica consiste, no en estar alejada de la prctica, bien al
contrario, sino en articular los elementos, los conceptos, los criterios y los mtodos de raciocinio,
de reflexin, de pensamiento organizado y sistemtico destinado a hallar la mejor solucin a una
situacin dada. Esta asignatura, sin descuidar el resultado, concentra especialmente la atencin
en el mtodo.
El objetivo esencial es que los alumnos enfoquen los procedimientos, no los resultados.

La esencia de la teora, su aporte trascendente es la elaboracin de un modelo general que asista
al sujeto en cuanto a decisor.

Se har un fuerte desarrollo de ejercicios prcticos. De las 6 horas VH, 4 sern de desarrollo
terico y terico-prctico y 2 de las clases prcticas. Pero igualmente en las clases tericas se
har un fuerte desarrollo de ejemplos de la vida real personal, profesional y organizacional. Es
importante incluir en las clases distintos mbitos de decisin (salud, justicia, ingeniera, etc.) para
lograr una mayor amplitud de criterios y un mejor y ms completo aprendizaje.

Se estimular el razonamiento aplicando el mtodo deductivo aplicado desde lo ms simple hasta
lo ms complejo, llegando al sistema multi-variable con significativa y variada complejidad,
confrontando la validez del modelo.
Este aumento paulatino pero constante en la complejidad de los ejemplos y casos tratados
producir un mayor entendimiento del modelo general y abrir el campo para el abordaje a
situaciones especficas que llevarn a la explicacin de los mtodos especficos que componen la
teora.

La metodologa en general estar basada en las siguientes premisas bsicas:

- Exposiciones dialogadas con utilizacin permanente del feed-back de los alumnos,
fundamental para lograr el aprendizaje gradual, imprescindible en este tipo de temticas.
- Presentacin de ejercicios prcticos con diferentes grados de complejidad, que son la
base para la reflexin y discusin individual y grupal.
- Los ejercicios prcticos y casos se resolvern en clase y se discutir su solucin.
- Utilizacin de casos fcticos de organizaciones reales para que el alumno pueda
relacionar su propia problemtica, y as lograr la real comprensin del modelo.


Estas premisas bsicas, no son taxativas, sino indicativas del modo general en el que debe
desarrollarse la enseanza para lograr el aprendizaje real. Este mbito es esencial para el logro
de los objetivos propuestos.

4.2. Objetivos

Es imprescindible fijar claramente que el objetivo de esta materia no es la memorizacin de
pautas, y normas que servirn a la hora de decidir, sino que por el contrario, el objetivo prioritario
es lograr entender la complejidad inherente a la decisin en s misma, que llevar a generar ms
dudas, ms reflexin, ms incertidumbre a fin de acercarse en mayor grado a la realidad por un
lado, y a la revelacin de las preferencias del decisor por el otro.

La teora de la decisin aplicada correctamente asegura una mejor decisin, calificando a los
procedimientos, y no a sus resultados. (no por su xito).
La temtica de la teora de la decisin, implica necesariamente la aplicacin a la prctica,
constante, sistemtica y regular en todos los temas que la componen.
La transmisin del conocimiento no puede efectuarse en el marco de la definicin terica, sin su
correlato en la vida diaria, ya sea de las organizaciones o del decisor individual.


4.3 Mtodos/Ejes especficos


a) Casos: Las situaciones y /o casos de decisin elegidos para lograr el aprendizaje deben ser las
situaciones paradigmticas que indica la teora como las ms aptas parra lograr la comprensin y
el manejo total del modelo.
No se trata de la aplicacin de frmulas, algoritmos, etc. sino de brindar a los alumnos, una
metodologa sistematizada, distintas herramientas para poder enfrentar mejor capacitados las
situaciones problemticas.

b) Otras modalidades: El establecimiento de trabajos prcticos especficos, trabajos de
investigacin en la prctica diaria del decidir en organizaciones, tests de lectura, anlisis de
artculos periodsticos, etc.; y otras modalidades que se puedan implementar son abordajes
complementarios que ayudarn en el logro del objetivo final del entendimiento del modelo general
de la teora y de sus modelos especficos.

c) Foco: El foco se centrar , y de acuerdo a los anteriormente expresado, en los procedimientos,
enseando a modelizar, haciendo hincapi en los distintos pasos y en sus razones y
consecuencias.

d) Bibliografa: Dado que esta materia tiene un abundante desarrollo en papers, journals, revistas
especializadas, etc. adems de libros; en otros pases, fundamentalmente EE.UU, se
conformarn un grupo de auxiliares de la ctedra que dominen el idioma y cuya tarea sea la
traduccin de este material para difusin y para uso de los alumnos en los distintos cursos. Se
distribuirn en clase los elementos bibliogrficos cuando fuese necesario.

e) Foros/E-mail: La implementacin de foros en cada curso propician el debate y anlisis de los
alumnos. Ser necesaria una buena organizacin, pero resulta un mtodo ideal de comunicacin
profesor-alumno.

f) Fomento de la lectura: Se fomentar la lectura y anlisis haciendo distribucin de artculos,
libros, journals, papers, actualizados, entre los profesores y ayudantes para discutir en reuniones
celebradas a tal efecto y analizar su incorporacin en los cursos, y su distribucin a los alumnos.

g) Clases/Conferencias Profesionales: Se invitar a distintos profesionales de distintas
disciplinas, relacionadas con la teora de la decisin: Negociacin, proceso cognitivo, psiquiatra,
psicologa, etc. a clases especiales que brinden a los alumnos una perspectiva diferente y con un
enfoque diferente.

h) Clases especiales Se organizarn clases especiales, dictadas por profesores adjuntos,
asociados y/o titular de la ctedra: en forma peridica, para todos los integrantes de la ctedra,
acerca de temas especficos que requieran una divulgacin y conocimiento especial. (Ej:
herramientas de software de aplicacin de la Teora de la Decisin, temas novedosos de
negociacin, teora de los juegos, temas psicolgicos y/o neurolgicos que se apliquen a la teora,
etc.)

i) Clases/Conferencias decisores notables Exposiciones de empresarios, profesionales
exitosos en distintas ramas de la administracin, decidores notables que relaten a los alumnos
sus propias experiencias en la utilizacin de las herramientas que se ensean en la materia, a la
hora de decidir.
Esto permitir correlacionar la Teora de la Decisin a la vida real, pudiendo vislumbrar su
aplicacin a la prctica profesional.

J) Encuestas efectuadas por el Prof.Titular El Profesor a cargo de la ctedra efectuar
encuestas annimas a los alumnos de cada curso vigente, en cada cuatrimestre.
Esto permitir abrir un espacio de comunicacin con los alumnos de todos y cada uno de los
cursos de la ctedra, que se utilizar para detectar los puntos que deban modificarse y/o
replantearse en cada curso individual y/o en la ctedra en general, para mejorar la enseanza y
los distintos mtodos utilizados.


CAPTULO 5. MTODOS DE EVALUACIN


Cursos Cuatrimestrales

El Rgimen de Calificaciones se ajustar a la RESOLUCIN CD 638/98 y en virtud a su
Artculo 1:
En los cursos presenciales y a distancia:
Los Profesores a cargo de las ctedras, con la conformidad de los Directores de
Departamento, establecern el mtodo y la forma para las pruebas, exmenes o requisitos
para determinar la promocin de los alumnos, as como los mtodos a emplear para la
verificacin de la asistencia; esto formar parte de las Normas de Ctedra de la asignatura, las
cuales debern ser distribuidas a los alumnos al iniciarse el curso

Normas Especficas:


1) Se tomarn dos exmenes parciales, escritas u orales, pero presenciales, a libro abierto (los
alumnos podrn consultar sus libros y apuntes) o a libro cerrado, a eleccin de cada profesor.
Los profesores pueden requerir pruebas adicionales de lectura o tericas y/o casos prcticos.
),solo representarn el 15 % de la calificacin total, siendo el 85 % restante de acuerdo a las
normas vigentes de calificacin de la Facultad.

2) En las evaluaciones, parciales, etc. con varios componentes a los cuales se le asignan
puntos del 0 al 100, la conversin a las notas del 0 al 10 utilizadas por la Facultad ser la
siguiente:

50 puntos equivalen a 4 (cuatro)
75 puntos equivalen a 7 (siete)

Los profesores a cargo de cada curso darn en cada evaluacin una tabla de conversin de los
puntos de la misma a las notas de la Facultad, sobre la base de la que se detalla a
continuacin. La misma sera aplicada si el profesor a cargo de curso no confecciona una tabla
especifica.



Evaluacion

0

1-19

20-39

40-49

50-59

60-67

68-74

75-81

82-88

89-95

95-100

Nota

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10




Esta tabla de conversin ser nica para todos los profesores que conformen la ctedra. Estas
modalidades sern comunicadas a los alumnos al comienzo de cada curso.
Los ejercicios y preguntas de los exmenes tendrn asignado el puntaje mximo que les
corresponde hasta sumar 100 para todo el Parcial.

Es necesario hacer un seguimiento especial en cuanto a la metodologa implementada en la
evaluacin de los exmenes, por los distintos profesores, ya que sta debe responder, en
funcin a la caracterizacin de la materia efectuada anteriormente, a la evaluacin de los
procedimientos realizados por el alumno, y no a los resultados logrados.

3) Nota Final
Se aclara que la forma de correccin no debe ser una decisin programada consistente en la
simple sumatoria aritmtica de los puntos que integran las evaluaciones, sino que al momento
de DETERMINAR LA CALIFICACIN FINAL, el Profesor debe analizar la totalidad de los
exmenes para determinar de la manera ms justa, si el puntaje inicial, que resulta de la
sumatoria inicial, y ESPECIALMENTE SI SE ENCUENTRA EN LOS LMITES DE LA ESCALA,
merece un puntaje superior o inferior. Se debe hacer un especial nfasis en los casos que se
est dictaminando entre un Aprobado o Insuficiente: 3 y 4; y entre un regular y un
promocionado, en la primer evaluacin: 6 o 7.

4) Los exmenes parciales se corregirn a la brevedad posible. Se discutirn en clase los
resultados. Los profesores tienen la obligacin de hacerlo y los alumnos el derecho de exigirlo.
Los ejercicios y preguntas de los exmenes tendrn asignado el puntaje mximo que les
corresponde hasta sumar 100 para todo el Parcial. El puntaje mnimo necesario para aprobar
ser fijado por cada curso pero no podr superar el 60/100 ni ser inferior a 50/100


5) Cada profesor decidir si los recuperatorios se toman luego de cada Parcial o al final del
curso. Si hubiera dudas sobre la calificacin, el profesor podr tomar un breve examen
complementario

6) La presentacin de los exmenes, la claridad en la exposicin, la existencia o no de faltas de
ortografa, la prolijidad de la redaccin, cuadros, grficos, etc. ser tenida en cuenta. El alumno
debe comprender que ello no slo hace a una buena preparacin profesional sino tambin a
ayudar al profesor a la correccin y a una justa calificacin

7) Los exmenes -una vez corregidos- sern puestos a disposicin de los alumnos para su
anlisis. Se discutirn en clase los resultados. Los profesores tienen la obligacin de hacerlo y
los alumnos el derecho de exigirlo.





Requisitos para alumnos libres


Los alumnos libres debern demostrar un amplio dominio en el conocimiento, manejo y
aplicacin del modelo general de la Teora de la decisin.
En orden de prioridad y de manera completa deber demostrar slidos conocimientos en los
siguientes temas:
a) Teora del Valor
b) Objetivos Mltiples
c) Sesgos-Racionalidad en la decisiones
d) Costos para la toma de decisiones
e) Costos de oportunidad
f) Anlisis de Sensitividad
g) Aplicacin de Bayes a la compra de informacin
h) Nociones de Teora de los Juegos, Cooperacin y Negociacin.
i) Utilizacin de las herramientas de la teora.
j) Aplicacin del modelo general.

Estos temas que resumen los distintos ejes presentes en la materia, se evaluarn de manera
total y completa en los exmenes libres.
La metodologa ser fundamentalmente prctica, que implica la resolucin de situaciones
problemticas de la vida real, en la que debern aplicar el modelo general y/o modelos
especficos propios de la teora de la decisin.