La comunicacin no verbal es el proceso de comunicacin mediante el envo y recepcin de mensajes sin palabras, es decir, se da mediante indicios, signos y que carecen de sintaxis, es decir, no tienen estructura sintctica por lo que no pueden ser analizadas secuencias de constituyentes jerrquicos. Estos mensajes pueden ser comunicados a travs de gestos, lenguaje corporal o postura, expresin facial y el contacto visual, la comunicacin de objetos tales como ropa, peinados o incluso la arquitectura, o smbolos y la infografa, as como a travs de un agregado de lo anterior, tales como la comunicacin de la conducta. La comunicacin no verbal juega un papel clave en el da a da de toda persona.
Introduccin La comunicacin no verbal (CNV) surge con los indicios de la especie humana antes de la evolucin del lenguaje propiamente dicho. Los animales tambin muestran ciertos tipos de comunicacin no verbal. Es importante no confundir la "comunicacin no verbal" con la "comunicacin no oral" ya que existen formas de comunicacin "verbal" (es decir, con estructura lingstica o sintctica) no orales, como por ejemplo la comunicacin escrita y las lenguas de seas. Igualmente existe comunicacin no verbal que puede ser producida oralmente, como los gruidos o sonidos de desaprobacin. En los seres humanos, la CNV es frecuentemente paralingstica, es decir acompaa a la informacin verbal matizndola, amplindola o mandando seales contradictorias. Por eso la CNV es importante en la medida que: Cuando hablamos (o escuchamos), nuestra atencin se centra en las palabras ms que en el lenguaje corporal. Aunque nuestro juicio incluye ambas cosas. Una audiencia est procesando simultneamente el aspecto verbal y el no-verbal. Los movimientos del cuerpo no son generalmente positivos o negativos en s mismos, ms bien, la situacin y el mensaje determinarn su evaluacin Historia La comunicacin no verbal ha recibido menor atencin y estudio cientfico que la verbal, ya que consiste en un modo de transmisin de informacin menos estructurado y de ms difcil interpretacin. Antes de 1950 se conocen pocos trabajos publicados que profundizaran en aspectos de la comunicacin no verbal, ya que sta no se consideraba un objeto digno de inters cientfico. Antes del estudio cientfico de la comunicacin no verbal, el lenguaje no verbal no haba pasado de la descripcin ms o menos extensa de ancdotas y observaciones curiosas, como es el caso de algunas descripciones presentes en la obra de Charles DarwinTheEmotions in Man and Animals, escrita en 1872. Darwin sugiri la posibilidad de que los humanos tienen, en todos los contextos culturales, elementos de expresin que les son comunes. Adems Charles Darwin destac la importancia de la comunicacin y de la expresin en la supervivencia biolgica. Tambin David Efron, con su obra Gesture and Environment (1941), estableci la importancia del papel de la cultura en la formacin de muchos de nuestros gestos. En la dcada de 1950 comenz un despegue de la investigacin en todas las reas de la comunicacin humana. En lo concerniente al rea no verbal se destacan tres hechos significativos: Aparece IntroductiontoKinesics (1952), del antroplogo RayBirdwhistell. El psiquiatra JrgenRuesch y el fotgrafo WeldonKees publican el primer libro que utiliz el trmino no verbal, NonverbalCommunication (1956). Esta obra ofreca una visin del tema acompaada de una amplia documentacin grfica. Otro antroplogo, Edward T. Hall, public TheSilentLanguage (1959), tras varios aos de investigacin del uso del espacio por los seres humanos: Proxmica. Un estudio ms detallado sobre este tema apareci ms tarde, en 1996: TheHiddenDimension. Otros investigadores han realizado importantes contribuciones, como Ray L. Birdwhistell, Flora Davis, Allan Pease, Desmond Morris y Paul Ekman. Tipos de comunicacin no verbal Zoosemitica. Estudios recientes han puesto de relieve tambin la existencia de toda una gama de formas de comunicacin animal, por ejemplo, las abejas, los silbidos de los pjaros, delfines y las ballenas. De todas maneras, desde la semitica, por ejemplo, la comunicacin animal no existe como tal, pues slo hay comunicacin entre los seres humanos, debido a la capacidad de comunicacin e interpretacin que hay en ellos. En los animales ms bien hay conducta instintiva, por tanto, este comportamiento no podra llamarse comunicacin, cuyo sentido finalmente se produce fruto de la reflexin de los seres humanos sobre sus propias maneras de significar. Las formas no verbales de comunicacin entre los seres vivos incluyen: luces, imgenes, sonidos, gestos, colores y entre los humanos, adems, los sistemas simblicos: las seales, las banderas y otros medios tcnicos visuales. Estos sistemas simblicos son creados por los hombres para comunicarse y para ello deben ponerse de acuerdo acerca del significado que van a atribuirle a cada seal. Se puede hacer una clasificacin en 3 grupos de los signos no verbales, segn sus usos principales: 1. los signos no verbales con usos sociales (interaccin social) 2. los signos no verbales con usos estructuradores del discurso (organizar la comunicacin en interaccin) 3. los signos no verbales con usos comunicativos (para expresar sensaciones, sentimientos y determinar nociones). Lenguaje gestual y corporal Es comn que en su desempeo diario los seres humanos hagan gestos y den seales no verbales interpretables por otras personas como muecas, movimientos de brazos, manos y dedos, entre otros. Paul Ekman encontr hasta quince expresiones del rostro universalmente entendibles en diferentes culturas. [cita requerida] Adems existen gestos no faciales ampliamente difundidos en diferentes culturas. La comunicacin corporal, evolutivamente anterior al lenguaje verbal estructurado, es una parte esencial del sistema de comunicacin humano y de muchos primates. En los humanos modernos el lenguaje no verbal tiene sentido paralingstico y resulta importante en muchos intercambios comunicativos humanos que complementan adecuadamente el discurso verbal. Algunos autores sealan que: El xito en la comunicacin depende del funcionamiento correcto y adecuado de todos los componentes del sistema de comunicacin. Partimos de la conviccin de que hacerse entender por un nmero pequeo o elevado de personas, es un arte que puede aprenderse. En la medida en que se conocen y se ponen en prctica una serie de recursos por parte del emisor, en este caso el monitor, se favorecer la transmisin del mensaje y su correcta asimilacin por parte de los receptores. Algunos tipos de comportamientos no verbales universales en el ser humano tienen un paralelo evolutivo en otras especies animales: las posturas de dominio y sumisin en encuentros cara a cara entre seres humanos, son similares a exhibiciones rituales de agresin y apaciguamiento que establecen y mantienen jerarquas entre otros primates. Cuando los humanos y otros primates actan en situaciones sociales, no son unidades aisladas, sino que estn ligadas socialmente con el resto de individuos. Lenguaje visual El lenguaje visual comprende tanto las seas o indicios simples, como cdigos semiticos complejos. Gracias a seas, gestos y miradas, las personas son capaces de transmitir mensajes (emisor), que permiten al receptor saber lo que significan sin ponerse de acuerdo. En este caso, la interpretacin de lo que dichas seales pueden significar es altamente dependiente del contexto lingstico (segn Grice, dependen de la Pragmtica conversacional). Por el contrario, los cdigos ms complejos slo pueden ser aprendidos y el significado no se determina por reglas exclusivamente pragmticas, sino que requiere el anlisis de una dimensin sintagmtica y una dimensin paradigmtica (como otros cdigos semiticos complejos). Un ejemplo es el anlisis de los complementos de vestir, como RolandBarthes ilustra mediante las dimensiones sintagmtica y paradigmtica. De acuerdo con este anlisis, los elementos paradigmticos son elementos que no pueden ser colocados en la misma parte del cuerpo, mientras que la dimensin sintagmtica es la combinacin particular o yuxtaposicin de elementos que pueden ser llevados al mismo tiempo. Las seales de trfico son otro ejemplo de lenguaje visual en el que se combinan forma, color y simbologa dibujada. Estos tres factores juntos configuran la sintagmtica: las posibles formas, los posibles colores y la posible simbologa, que pueden aparecer sintagmticamente combinados. Mirada La mirada es un aspecto importante en la comunicacin no verbal, ya que permite complementar la informacin verbal corroborndola o matizando su contenido. En la mayora de conversaciones entre seres humanos existe un notable contacto visual, resultando anmalas las personas que no miran demasiado a interlocutores (en nios la falta de contacto visual est asociada frecuentemente a mentiras, distorsiones y otros hechos psicolgicos interesantes). En la comunicacin pblica el contacto visual muy persistente puede provocar inquietud y nerviosismo en la persona que est hablando o el auditorio. Por otra parte, la mirada sirve para interactuar y marcar los turnos de palabra en una conversacin. Antes de dar una respuesta, es frecuente desviar la mirada, dando a entender que se va a intervenir de nuevo. El asentimiento con la mirada tambin es un signo frecuente que sirve para establecer la duracin del turno de palabra. Muchos de los gestos y actitudes derivan, en muchas ocasiones, de un comportamiento inconsciente aunque adquirido en la infancia y no innato. Los nios gradualmente aprenden a distinguir entre una mirada burlona, una mirada de sorpresa, una mirada desafiante, etc. Por ltimo, el tiempo durante el cual se mantiene la mirada puede tambin servir de ayuda para saber qu piensa el interlocutor. As, una persona insegura o nerviosa es incapaz de mantener la mirada fija en su interlocutor durante un largo perodo. Adems, cuando se habla de temas personales disminuye (o incluso llega a perderse) el contacto visual. Se ha establecido que el elogio frecuentemente atrae la mirada del elogiado. Paralenguaje Paralingstica. El paralenguaje se refiere a todo tipo de seales concurrentes con una emisin propiamente lingstica que transmiten informacin adicional, matizan, reafirman o incluso pueden llegar a contradecir el sentido comunicativo de dicha emisin lingstica. Para algunos autores, el paralenguaje son aquellas cualidades no verbales y modificadoras de la voz y tambin los sonidos y silencios con que apoyamos o contradecimos las estructuras verbales o kinsicas. Intervienen en l los aparatos fonadores y los rganos nasales. 4
La existencia de paralenguaje parece un hecho universal de la comunicacin humana cotidiana, aunque las formas especficas que toma la gestualidad o las seales concretas son altamente culturales. Por otra parte el paralenguaje en general admite gradualidad, y no es analizable a diferencia de los mensajes propiamente lingsticos en unidades discretas combinables. Comunicacin verbal y no verbal La diferencia entre comunicacin verbal y no verbal no se reduce nicamente a la diferencia entre acciones y discurso. Ms que una distincin basada en el canal involucrado sera mejor referirse al cdigo que se emplea en la comunicacin. Un esquema de distincin sugerido depende del grado de sutileza con que se utilice el cdigo definido, segn estn presentes o ausentes determinadas reglas de decodificacin. Tendremos que aceptar que no podemos ser precisos acerca de los lmites entre comunicacin verbal y comunicacin no verbal. Las caractersticas ms generales de la comunicacin no verbal son su no discrecionalidad y que adems no tiene un orden secuencial o lineal. En una forma discrecional de comunicacin no existe semejanza entre los elementos del cdigo y los significados subyacentes. La forma analgica conserva dos significados: el del emisor y el de receptor; y la comunicacin es posible en la medida en que ambos coincidan. Aparatos y sentidos de la comunicacin no verbal[editar editar fuente] La comunicacin no verbal puede estudiarse subdividindola en canales, destacando la comunicacin como interrelacin entre los participantes. Los canales relevantes son: 1. Para el Emisor es la persona que enva el mensaje. Cara: ceo, sonrisa, mueca. Ojos: direccin mirada, alteraciones pupila. Cuerpo: postura, posicin brazos y piernas, distanciamiento. Voz: tono, ritmo. 2. Para el Receptor es la persona que recibe el mensaje que proviene. Vista: Percibimos la forma, color, tamao de las cosas. Odo: Captamos los sonidos y distinguimos si son fuertes, dbiles, agudos o graves. Olor: Apreciamos los aromas y los distinguimos unos de otros. Tacto: Notamos el fro, calor, suavidad o aspereza de las cosas. Los esquemas de clasificacin que se utilizan para el estudio de esta comunicacin se refieren a caractersticas estructurales, a la descripcin fsica del comportamiento. Uno de estos es el que estudia un solo canal, Tcnica de Puntuacin de Emocin Facial (TPEF), que est siendo sustituido por un sistema ms complejo y completo denominado Sistema de Codificacin de Accin Facial (SCAF), que estudia cualquier movimiento facial que pueda ser identificado visualmente. El nuevo sistema facilitar el estudio del movimiento facial en investigaciones no relacionadas con la emocin. Otros sistemas se refieren a la funcin. Una clasificacin funcional hace presunciones acerca del significado de diversos comportamientos, generalmente desde el punto de vista del observador.PaulEckman y Friesan desarrollan un esquema de cinco categoras: a) Emblemas: movimientos sustitutorios de las palabras. Pueden ser asignados o no a una lengua. b) Ilustrativos: movimientos que acompaan un discurso y que lo subrayan, modifican o puntan. Se trata de ejemplificar o ilustrar con el gesto aquello que se est transmitiendo verbalmente, es decir, han de acompaan a las palabras que decimos al hablar. Hay diversas categoras: Ideogrficos: acompaan a la expresin de ideas discursivas o tambin de ideas abstractas (nmeros). Suelen ilustrar conceptos o relaciones lgicas. Pictogrficos: ayudan a describir el aspecto formal del contenido verbal (tamao, forma). Decticos: indican o sealan la situacin espacial o la identificacin de primera persona o cosa a la que se refiere el mensaje verbal. Kinetogrficos: se utilizan para acompaar a los verbos y a las oraciones que describen movimiento. Espaciales: describen un espacio nombrado verbalmente. Pueden ser estticos o dinmicos. c) Reguladores: movimientos que mantienen o sealan un cambio en los roles de habla y escucha. Ayudan, tanto al que habla como al que escucha a mantener y ordenar el flujo del mensaje oral. d) Adaptativos: movimientos ligados a la necesidad individual o al estado emocional. e) Exhibidores de afecto: las expresiones faciales vinculadas a la emocin. f) Batutas: acompaan y regulan el ritmo del discurso oral. Estos gestos son hbitos semiconscientes, pero aprendidos. Su empleo responde a caractersticas personales, pero siempre tienen un contenido cultural fuerte. Aportan espontaneidad al discurso. Pueden ser unilaterales (se mueve un solo brazo), paralelos (se mueven los dos brazos a la vez) o alternantes (se mueven los dos brazos alternativamente). Las batutas tambin pueden ir acompaadas de la mirada. La mayor parte del comportamiento no verbal est codificado de forma distinta del lenguaje escrito o verbal. Por lo tanto, utilizar un sistema orientado al lenguaje para comprender toda la comunicacin equivale a distorsionar los elementos cruciales de naturaleza no lingstica. No cabe duda de la importancia de lo no verbal en la totalidad del proceso de comunicacin. Aspectos psicolgicos[editar editar fuente] Diversos psiclogos y psiquiatras han demostrado que la forma de moverse de una persona muestra correlaciones sobre sus emociones y sus reacciones hacia la gente que lo rodea. 5 Algunas personas, cuando saben que la comunicacin no verbal es una va de comunicacin, toman conciencia de s mismas y esto se convierte en un problema. Pinsese qu puede significar para una persona consciente de ello, la importancia de la comunicacin no verbal (por ejemplo, para dar seales de sus sentimientos, o cuando habla con un psiclogo al que atribuye una especial capacidad lectora de esas seales). Una persona puede enfrentarse ante la comunicacin no verbal, al menos de tres formas: Intentar inhibir la comunicacin no verbal que, de acuerdo a su conocimiento o creencia, significa algo en la interaccin que no quiere que se note o se sepa. Este comportamiento supondra iniciar cada interaccin con mucha tensin, o de una forma poco expresiva. Sentirse liberado al reconocer cmo deja traslucir sus emociones, al darse cuenta de que la gente le conoce intuitivamente mucho ms de lo que es capaz de decir en palabras acerca de cmo se siente. Y por ltimo, puede sentirse simplemente despreocupado, al tomar conciencia de que es inevitable comunicar algo, que ese algo se capta sobre todo intuitivamente, y que en realidad nadie mantiene una interaccin estando pendiente de fijarse en cada comportamiento no verbal para analizar su significado, a no ser que sea un movimiento realmente inusitado. El anlisis de la comunicacin no verbal requiere al menos tener en cuenta tres criterios bsicos: 1. Cada comportamiento no verbal est ineludiblemente asociado al conjunto de la comunicacin de la persona. Incluso un solo gesto es interpretado en su conjunto, no como algo aislado por los miembros de la interaccin. Si es un gesto nico asume su significado en cuanto gesto y en un cuanto que no hay ms gestos. 2. La interpretacin de los movimientos no verbales se debe hacer en cuanto a su congruencia con la comunicacin verbal. Normalmente la intencin emocional se deja traslucir por los movimientos no verbales, e intuitivamente somos capaces de sentir la incongruencia entre stos y lo que verbalmente se nos dice. La comunicacin no verbal necesita ser congruente con la comunicacin verbal y viceversa, para que la comunicacin total resulte comprensible y sincera. 3. El ltimo criterio de interpretacin del sentido de la comunicacin no verbal, es la necesidad de situar cada comportamiento no verbal en su contexto comunicacional. Regla de Mehrabian[editar editar fuente] El psiclogo Albert Mehrabian, actualmente profesor emrito en UCLA, llev a cabo experimentos sobre actitudes y sentimientos y encontr que en ciertas situaciones en que la comunicacin verbal es altamente ambigua, solo el 7% de la informacin se atribuye a las palabras, mientras que el 38% se atribuye a la voz (entonacin, proyeccin, resonancia, tono, etc) y el 55% al Lenguaje Corporal (gestos, posturas, movimiento de los ojos, respiracin. etc)[1]. El trabajo de Mehrabian ha sido malinterpretado frecuentemente hasta el punto que la "regla 7%-38%-55%" ha llevado a afirmaciones como que en cualquier situacin comunicativa, el significado del mensaje se transmite fundamentalmente de manera no verbal, no mediante el significado de las palabras. Esto es exagerado y se debe a una generalizacin indebida de las condiciones especficas de los experimentos de Mehrabian. El propio Albert Mehrabian aclara en su pgina web que: 6
Gusto Total = 7% Gusto Verbal + 38% Gusto Vocal + 55% Gusto Facial: Por favor, note que esta y otras ecuaciones en relacin a la importancia relativa de los mensajes verbales y no verbales fueron derivados de experimentos que tenan relacin con comunicaciones de sentimientos y actitudes (i.e., gusto-disgusto). A menos que un comunicador est hablando acerca de sus sentimientos o actitudes, estas ecuaciones no son aplicables. Vase tambin las referencias 286 y 305 en Mensajes Silenciosos -- esas son las fuentes originales de mis descubrimientos. Otra dificultad, es que si bien las medidas de estadsticas de la informacin medida a partir de la entropa son una medida de la complejidad estadstica del mensaje, no existe una medida objetiva de la informacin semnticamente interpretable o medida de la cantidad de significado en un mensaje, por lo que es difcil acordar en una situacin comunicativa general qu porcentaje del significado es transmitido de manera verbal y no verbal. El lenguaje gestual y su dimensin cultural[editar editar fuente] Por desgracia, no existe ningn libro que hable de todas las reglas del comportamiento humano ni de la comunicacin no verbal. Y ordenar los gestos de todo nuestro planeta es intentar catalogar los rostros de la misma raza. Incluso dentro de un mismo pas, puede no existir un acuerdo unnime sobre el significado exacto de cada gesto. Por lo tanto, las siguientes lneas son para utilizar como directrices generales. 7
El saludo[editar editar fuente] El apretn de manos, como elemento de comunicacin no verbal, ha sido adoptado casi en todo el mundo como forma habitual de saludar a una persona. Sin embargo, hay saludos tradicionales (como la reverencia) que permanece todava en pases asiticos. La forma firme o suave de dar la mano a las personas, tambin forma parte de la del lenguaje no verbal y los diferentes rasgos de cultura. En Europa - El saludo tradicional es un apretn de manos, seguido, en ciertos casos, por un abrazo o hasta un beso en la mejilla entre amigos. Mientras en pases como Alemania, Austria, Dinamarca, Grecia, Irlanda, Noruega, Rumania, Suecia, la gente se aprieta las manos con bastante firmeza, en otros pases como Espaa, Francia o Italia, el apretn es ms ligero y ms clido. En los territorios latinos, los abrazos, las palmadas en la espalda y los besos en la mejilla son muy frecuentes, sobre todos entre familiares y amigos. Pero no son propios de pases como Alemania, Austria, Dinamarca, Polonia, Noruega o Suecia. Es ms, al presentarse, en Hungra o Polonia, las personas suelen estar a un brazo de distancia entre ellos. En Rusia, es comn el abrazo de oso, que van acompaados a menudo por dos-tres besos alternos y rpidos en las mejillas. Al contrario, en Finlandia este gesto no es nada comn. Si en la Europa continental, la gente se aprieta las manos tanto a la llegada como a la despedida, al comenzar y finalizar el da, en el Reino Unido, es menos frecuente.
En frica y Oriente Medio - Debido a las distintas nacionalidades y a las influencias surgidas en la poca de la colonizacin, en estas zonas, los gestos son muy variados y complejos. En muchos pases rabes (Arabia Saud, Irn, Sudn, Egipto, Jordania), la presin no es tan fuerte como en Europa, pero el apretn es considerado sincero, clido y suave. En Lbano, el saludo habitual incluye una inclinacin cortes de cabeza. Como signo del estatus inferior del sexo femenino, en Zimbabue, las mujeres y las muchachas hacen reverencias. En otros estados, es muy difcil generalizar el saludo, debido a las culturas diferentes que se han desarrollado en las tribus. Es el caso de Nigeria, Zaire, Mali, Ghana etc. En Marruecos, los buenos amigos se saludan besndose en la mejilla, en las grandes ciudades.
En Asia y zona del Pacfico - Para los pases asiticos como Japn, Repblica China o Corea del Sur, una reverencia o simplemente una inclinacin de cabeza bastan para marcar un saludo de llegada o despedida. En algunas comunidades, el saludo es un gesto en el que las manos se juntan como en actitud de rezar, a la altura del pecho y la cabeza se inclina ligeramente. Se llama namaste en India o Bangladesh, y wai para los tailandeses. La gente de Bangladesh da la mano a los hombres occidentales, pero frente a una mujer, de cualquier nacionalidad, bajan la cabeza. Debido a la influencia britnica la isla de Singapur, por ejemplo, guarda el apretn de manos tradicional, haciendo tambin una ligera reverencia si se estn dirigiendo a un oriental. Algunos pases ms desarrollados de Asia y con negocios en Europa, han adoptado el apretn de manos, pero este se suele hacer suavemente, sin contacto directo, como en Japn, por ejemplo. En Australia, el apretn de manos es firme y amistoso, mientras que en Fiyi la populacion se saluda con la cabeza, levantando las cejas. Un apretn menos convencional lo encontramos en Nueva Zelanda donde el agarrn es fuerte y la mirada directa.
Amrica del Sur y Central - Un apretn de manos clido es el saludo tradicional en los pases de Latinoamrica (Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, Mxico, Guatemala, Panam etc.). Por lo general, los hombres se abrazan, dndose cariosas palmadas en la espalda y las mujeres se saludan con un beso ligero en la mejilla (una especie de "beso falso"), siempre y cuando se hayan presentado anteriormente. A diferencia de los norteamericanos y los europeos, la gente de Latinoamrica suele tender la mano con ms suavidad y retenerla ms rato cuando se presenta.
Estados Unidos y Canad - En la parte nrdica del continente americano, la forma estndar de saludo es un apretn de manos, siempre acompaado de un contacto ocular directo. Sin embargo, no son frecuentes los abrazos, excepto a Quebec, donde los amigos, igual que en Francia, se pueden abrazar ligeramente. Movimientos corporales y faciales[editar editar fuente] Movimiento de la cabeza en muchos lugares (aunque no es universal en todas las culturas) mover la cabeza de arriba abajo indica s; sacudirla de un lado a otro significa no. En otros pases, como Bulgaria, Grecia, Turqua los mismos desplazamientos de la cabeza son interpretadas justamente al revs. Ojos en la cultura europea, estadounidense, canadiense, britnica y juda, es importante sostener la mirada mientras hablamos con los dems, sin importar el sexo o la edad. Este mismo gesto es considerado falta de respeto en ciertas condiciones para la populacin de frica: un nio no puede mirar directamente a un adulto y una mujer oriental no debe tener contacto ocular prolongado con un hombre extrao. En pases como Japn, Tailandia o Corea, una mirada a los ojos es considerada seal de intimidacin. Vase tambin[editar editar fuente] Kinsica Mmica Comunicacin visual
Conoce el significado del lenguaje corporal, gestual (kinsica)
Me parece un tema interesante a tratar en este blog, ya que conocer en profundidad el lenguaje corporal nos puede dar pistas, en muchos casos, sobre cmo manejas distintas situaciones, y por supuesto en el arte de la seduccin. Metindonos un poco ms en este tema, constantemente somos vctimas de reflejos involuntarios de nuestro cuerpo, en l se producen movimientos y gestos que delatan lo que pensamos y cmo nos encontramos en ese momento. Una rama de la Psicologa, kinsica, se encarga de estudiar todos estos gestos corporales que se producen en nuestro cuerpo sin darnos cuenta. Analizando las distintas partes de este lenguaje no verbal e inconsciente tendramos las siguientes: [Informacin que encontr en http://www.losrecursoshumanos.com/contenidos/1005-breve- estudio-sobre-la-comunicacion-no-verbal.html]
Las manos: Una mano honesta, que invita a la confianza, al acercamiento, a la verdad, se mostrar en la extensin de su palma hacia el otro; por el contrario, el gesto de mostrar la palma hacia abajo indica autoridad, posicin de dominio. Este mismo simbolismo se aplica al caso del apretn de manos, donde significar tambin sumisin o dominio el hecho de colocar la mano chocada por debajo o por encima de la del otro. Si la posicin es vertical, indicar igualdad y respeto entre las dos personas.
Los brazos: - La mano cerrada en un puo es signo de agresividad, tensin contenida. - El gesto de frotarse las manos comunica una expectativa positiva. - Llevarse las manos a la cara en sus distintas actitudes (taparse la boca, morderse las uas, frotarse el ojo...) indica inseguridad y, en muchos casos, mentira y ocultamiento. - Tocarse la barbilla es un gesto de duda, de reflexin. Indica que la persona est a punto de tomar una decisin. - Las manos en los bolsillos con los pulgares hacia fuera es un estado de contencin; la persona est intentando disimular una actitud dominante o de superioridad. Curiosamente, este gesto suele ir acompaado de un balanceo sobre los pies, que invita a la impresin de tener mayor estatura. - Tambin es gesto de superioridad mantener las manos cogidas detrs de la espalda; es claro indicador de arrogancia. - La actitud de poner las manos detrs de la cabeza, en posicin sentado, es signo de seguridad y confianza en uno mismo. Vase que es una posicin completamente abierta. - La persona de pie y con las manos en las caderas est indicando que est preparada para la accin; es una actitud combativa. - El cruce de brazos es un gesto muy frecuente. Es una forma de protegerse y pone una barrera frente a los otros. Tambin puede indicar superioridad, acentundose cuando la persona cruza los brazos manteniendo los pulgares hacia arriba.
- El cruce parcial de brazos (sujetarse un brazo con una mano) o el hecho de mantener unidas las manos, tambin son barreras sociales que indican falta de seguridad y de confianza en uno mismo. Tambin hay gestos de disimulo que sugieren un cruce parcial de brazos, como son tocarse el reloj de pulsera o el puo de la camisa del otro brazo, sostener un bolso entre los brazos o mantener cualquier objeto entre las manos; gestos que implican mantener los brazos en forma de barrera dando sensacin de seguridad y ayudando a disimular el nerviosismo.
Las piernas: - El cruce de piernas tiene el mismo significado de defensa y proteccin que el cruce de brazos. Una variante del cruce de piernas estndar, el cruce americano, que consiste en apoyar en una pierna el tobillo de la otra. Este cruce tambin impone distancias al interlocutor y refleja una actitud de competencia o discusin. - Un cruce de piernas acompaado por el balanceo de uno de los pies, expresa una actitud de aburrimiento y nerviosismo por impaciencia.
- El cruce de tobillos indica inseguridad e intentos de disimular el nerviosismo. - La postura de colocar las piernas encima de una mesa indica defensa del propio territorio, superioridad, actitud dominante.
La cabeza: - Analizamos las tres posiciones bsicas de la cabeza: la primera es con la cabeza hacia arriba o directa, e indica una actitud neutral con respecto al otro. La segunda es la cabeza inclinada hacia un lado, e indica inters por lo que se escucha del otro. Y la tercera, con la cabeza hacia abajo, seal de negatividad y oposicin. - La expresin facial: El rostro es una de las principales fuentes de comunicacin kinsica. Diversas investigaciones han llegado a la conclusin de que son seis las expresiones faciales principales, las que demuestran emociones como alegra, tristeza, asco, enfado, temor y asombro; stas pueden ser reconocidas como universales. Otras, ms especficas y dependientes de la persona que las realiza, emiten la intensidad de las emociones o seales sobre el estado de nimo. - La mirada: Aunque forma parte de la expresin facial, la mirada juega, por s sola, un papel importantsimo en la comunicacin no verbal.
Slo cuando dos personas se miran directamente a los ojos existe una base real de comunicacin, pero pueden existir miradas variantes dependiendo de la relacin entre esas personas y el tipo de comunicacin que se entabla entre ellas. Para entablar una buena relacin con otra persona, se le debe mirar a los ojos entre un 60% y un 70% del tiempo. Todo lo menos de este intervalo, implica evitar la mirada del otro y, por tanto, ciertas dosis de ocultamiento y deshonestidad. Si la relacin entre los interlocutores est limitada al mbito profesional o de negocios, es mejor evitar una mirada directa, que pudiera intimidar al otro o mostrar un exceso de confianza; por tanto, es ms correcto imaginar un tringulo en la frente de la otra persona y dirigir a l nuestra mirada, lo cual crea una sensacin de seriedad y franqueza. La mirada social cae un poco ms abajo; el tringulo abarca desde los ojos hasta la boca del interlocutor, creando una atmsfera agradable. Por ltimo, la mirada ntima, hace un recorrido ms amplio, desde los ojos hasta el mentn y, desde all, hacia otras partes del cuerpo.
En la postura suele suceder que al estar sentados, si la otra persona te seala con la rodilla, tiene inters en ti, de la misma forma sucede si te seala con la direccin de sus pies u otra parte del cuerpo. Para los que les guste este tema y quieran saber ms, tambin encontr otra pgina interesante con dibujos que ilustran muy bien estos comportamientos gestuales: http://html.rincondelvago.com/antropologia-de-la- gestualidad.html
GESTO SIGNIFICADO GESTO SIGNIFICADO
Los dedos entrecruzados indican hostilidad. Cuanto ms se apretan los dedos, mayor puede ser el grado de defensa, incluso hasta notar que los nudillos estn blancos de tranta presin
Al subir las manos, se protege la zona del corazn. No es una relacin causa - efecto, pero se entiende que cuanto ms arriba las manos, mayor hostilidad
Las manos en la boca es el reflejo de llevar el pecho materno - Indica inseguridad
Otro ejemplo de manos en la boca - Inseguridad
Los pulgares indican dominancia. Si el pulgar est fuera del bolsillo delantero, inconscientemente se quiere mostrar esa dominancia. Si est dentro del bolsillo o sobresale del bolsillo trasero, como en la foto, la dominancia se oculta.
Los hombres tienden a sealar las zonas genitales, marcando una dominancia masculina y sexual
El curce de brazos generalmente significa que la persona est cerrada. Protege la zona del corazn. Existen varios tipos de cruces. El de esta foto es el "menos cerrado".
Adems de tener los brazos cruzados, esta persona se sujeta cada brazo con sus manos, como en una actitud desafiante de "no estoy dispuesto a abrirme". Es el cruce ms significativo.
En este caso, el cruce de brazos va acompaado con el puo cerrado. Podra interpretarse que la persona adems de estar cerrado, tiene cierta hostilidad, ya que eso es lo que indica el puo cerrado durante el cruce.
Este gesto parece ser un cruce de brazos reforzado de una persona cerrada. Sin embargo, se interpreta como la bsqueda de autocontrolarse. Un brazo se cruza y se sostiene al otro.
Adems del cruce de brazos, esta persona tiene sus pulgares hacia arriba. Como se menciono, los pulgares, al igual que en la quiromancia, denotan dominancia. Definitivamente es un cruce que dice "Ac mando yo"
Inconscientemente alguna persona disimulan el cruce de brazo. Las mujeres sostiene la cartera con ambos brazos en forma de cruz, los hombre se sujetan el reloj mientras cruzan sus muecas. Este es un ejemplo de un cruce disimulado.
Cuando estamos nerviosos, debemos sujetarnos a algo. Sostener una mano con la otra, disipa las tensiones y finge una postura de relax, pero en el fondo, es una forma de mantener autocontrol. Es una tpica postura del orador o conferencista
Los brazos agarrados por detrs, tambin indican autocontrol. Y cuanto ms arriba se agarre, mayor es el autocontrol que se busca.
LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN Y LA COMUNICACIN PERSONAL EN EL MUNDO PROFESIONAL El profesional actual debe ser un buen representante de la empresa o la institucin donde trabaja, y ello tambin incluye los actos pblicos y sociales, donde las habilidades expresivas son quiz ms deseables que las directivas. A los profesionales de cierto rango se les presentan cada vez ms ocasiones para tomar la palabra en pblico, y no todos saben hacerlo con la eficacia deseable. Tomar la palabra ante varias personas no debera suponer ningn problema para un ejecutivo o un alto funcionario debidamente cualificado, y, sin embargo, este hecho causa a veces nerviosismo y hasta palpitaciones a bastantes profesionales, que quiz se encuentran ms seguros en sus despachos o relacionados con sus colaboradores ms allegados que ante un grupo de desconocidos, por no decir ante los medios de comunicacin. Es la falta de preparacin lo que causa este temor; y es que hasta hace poco hablar en pblico ha sido considerado ms como un don especial, unas dotes singulares que slo dominan unos pocos privilegiados, en lugar de una habilidad que se aprende. La mayora cae en el error de pensar que hablar en pblico carece de normas, estructuras o secuencia de pasos a seguir, y piensan ms bien que es algo as como una suerte de improvisacin, o que depende de las circunstancias y el carisma de la persona. Pero muchas veces ese carisma y soltura tan envidiable que observamos en los buenos oradores (parlamentarios, abogados, lderes sociales o empresariales) proviene precisamente de un riguroso entrenamiento en una serie de tcticas y disciplinas que se agrupan a grandes rasgos entre la retrica y la expresividad del cuerpo.
Ser uno mismo El desaparecido psiclogo espaol Juan Antonio Vallejo-Njera indicaba en su libro Aprender a hablar en pblico hoy, que la principal facultad para el novato que quiere iniciarse en el arte de hablar en pblico es la naturalidad, es decir, ser uno mismo, un poquito mejorado pero manteniendo la identidad. Pero es, adems, bastante conveniente que la naturalidad, para que sea efectiva, vaya acompaada del conveniente entrenamiento, porque una persona nerviosa ante las expectativas de salir a dar un discurso, enfrentarse con xito a una entrevista de trabajo, de defender a su cliente ante un jurado, o de protagonizar, pongamos por caso, una sesin de ventas ante clientes desconocidos, o simplemente expresarse con soltura y conviccin en cualquier situacin, difcilmente resultar natural, y mucho menos convincente. Informar y convencer: dos temas distintos Y aparte del entrenamiento prctico y terico, cuanto ms acervo cultural ostente una persona mayores sern sus posibilidades de crear y desarrollar argumentos brillantes y cautivadores, sea cual sea su auditorio.
El gran profesor de retrica Quintiliano lo defina diciendo que el talento y la cultura pueden mucho sin la teora. La teora, nada puede, en cambio, sin el talento. Una buena disertacin en pblico ha de poner en marcha simultneamente varias capacidades humanas. No slo basta con tener los argumentos apropiados, revestidos de lgica y razones, que tengan sentido y estn bien ordenados, sino que, adems, hay que saber expresarlos con conviccin, con la enunciacin conveniente y la expresin apropiada de todo el cuerpo. As lo resuma Cicern: Ser un buen orador requiere hablar con convencimiento, de manera ordenada, con los ornatos del lenguaje y de memoria, todo ello acompaado tambin de una cierta dignidad de gestos. De esta forma, ya podemos definir a grandes rasgos cules son las partes esenciales para ser un buen orador, o si se prefiere, comunicador, palabra de ms amplia aceptacin por su modernidad y sentido pragmtico. En primer lugar, los argumentos, que provienen de una buena reflexin y ordenacin del pensamiento. En segundo lugar, el uso estratgico de las distintas figuras retricas o del habla. Y por ltimo, la adecuada expresin vocal y corporal o puesta en escena. Como ver, para el novato, mantener la vigilancia sobre todos estos factores puede ser agobiante y dar al traste con la deseada naturalidad, por eso hay que hacer el abordaje por partes. La mejor forma de hacer las cosas es cuando las abordamos de forma subconsciente, sin prestar atencin consciente a todos los pormenores, y esa facultad de mecanizar el proceso slo puede lograrse a travs de un ejercicio serio y constante. Lo mejor es que cul5 tive la brevedad. Ser breve no significa hablar poco tiempo, significa no introducir en el discurso frases innecesarias. El principiante tiene pnico a no llenar el tiempo previsto. No tema, se lo van a agradecer, indica con humor Vallejo-Njera. COMUNICACIN VERBAL Y COMUNICACIN NO VERBAL El lenguaje de las palabras, del rostro y del cuerpo Un axioma muy conocido sobre la comunicacin personal dice que No se puede no comunicar, ya que aunque usted no diga nada de palabra, su cuerpo permanece emitiendo un gran caudal de informacin. Este Curso pretende analizar, cuantificar y ensear a interpretar y detectar ese tipo tan particular de comunicarse que se realiza de manera casi totalmente subconsciente. El lenguaje consciente que se utiliza para comunicar es el oral o verbal, es decir, mediante la palabra. Desde la antigua Grecia, que desarroll las tcnicas de oratoria para explicarse con mayor efectividad, estrategia y correccin para ser ampliamente entendido e influir sobre la conciencia de los interlocutores, no han aparecido nuevas formas de expresin oral. La oratoria clsica indica que para comunicarse verbalmente de manera efectiva una argumentacin debe contener tres ingredientes principales:
ETHOS: Contenido veraz. Se refiere a los hechos que se quieren contar o exponer. PATHOS: Contar esos hechos y argumentos con expresividad y con emocin, con ganas, con intencin, para despertar el inters del interlocutor. LOGOS: Se refiere a la propia utilizacin del lenguaje, de manera hbil, estratgica, bella y exacta para comunicar con persuasin y precisin lo que se desea. RELACION ENTRE EL LENGUAJE VERBAL Y NO VERBAL Una buena comunicacin se compone de las dosis adecuadas de lenguaje verbal y no verbal. Ninguno de ellos es ms importante que el otro en el marco de la comunicacin personal. Ambos se complementan y se refuerzan. Segn Albert Merhabian, el Lenguaje Oral transmite un 7% de la informacin total que emite el ser humano. El Lenguaje Corporal o no Verbal trasmite el 93% de la informacin. Ello no quiere decir que el Lenguaje no Verbal sea ms importante, sino que todos los detalles que lo forman llegan a emitir mayor cantidad de informacin al interlocutor que los argumentos que se dicen. 7 LENGUAJE VERBAL: Se transmite de manera totalmente consciente. Se refiere a lo que dices y la manera de expresarte con el idioma que utilizas. Se compone de: Argumentos, Razones que apoyan esos argumentos, Lgica en la que basas tus razones, Hechos, Opiniones, Ejemplos, etc. LENGUAJE NO VERBAL: En gran medida, se transmite de manera subconsciente. Se refiere a las expresiones naturales o aprendidas (sociales) del cuerpo. Est formado por: Las expresiones del rostro. Las Posturas y Movimientos del cuerpo: cabeza, piernas, brazos, manos, inclinacin, etc. La Voz: volumen, velocidad, tono, pronunciacin, acento, etc. El Microlenguaje: los tics, los gestos sociales, la coloracin de la piel, la sudoracin, la respiracin, los movimientos oculares involuntarios, las distancias que se adoptan respecto a las dems personas, etc. La Imagen: el vestuario, el peinado, los complementos, el perfume, etc. ALGUNAS PREMISAS PARA ABORDAR LA CORRECTA COMUNICACION 8 Comunicarse no es slo decir lo que quieres decir, sino tambin obtener la respuesta adecuada al mbito donde se desarrolla tu comunicacin. Por ejemplo, el vendedor no solo ha de informar al cliente de sus productos, sino que adems ha de procurar convencerle de que se los compre. Ese es su cometido en cuanto a la comunicacin profesional. Al comunicar es muy importante el estado de nimo con el que se habla. Un nimo abierto, predispuesto y positivo mejora las interacciones. La mayora nos comunicamos bien pero escuchamos mal. Para comunicarse hay que aprender antes a escuchar y observar con atencin. Hay que dirigirse al sentimiento de las personas, ms que a la razn. Las razones del corazn las entiende la mayora de la gente. En cambio, las opiniones y la lgica difieren para cada uno segn sus propios intereses. La imagen debe acomodarse a los intereses particulares de cada uno, pero no debe causar equvocos o malentendidos en los dems, pues ello supondra un impedimento para la correcta comunicacin. Si el